سكربت طلب حقوق السحب الخاصة لممثلي تطوير المبيعات

البرنامج النصي لاستدعاء حقوق السحب الخاصة: 5 أسئلة يجب أن تطرحها على العميل المحتمل

بصفتي أحد ممثلي حقوق السحب الخاصة الذي شق طريقه في الرتب ، تعلمت استكشاف الوقت المناسب لي لأقلب زمام المبادرة. إذا حصلت على هذا بالشكل الصحيح ، فستكون قادرًا على الحصول على سرعة عالية وجودة عالية.

عندما تتحدث مع عميل محتمل ، تجنب قول أشياء معينة من شأنها أن تعيق عرضك للمبيعات. لكن ماذا يجب أن تقول؟ ما هي الأسئلة التي يجب أن تطرحها عليهم؟

كن صريحًا دائمًا وفضوليًا بشأن آفاقك. تعرف على كيفية فتح حقوق السحب الخاصة وعلمها أن تكون محادثة. سيساعدك هذا على تحويل العملاء المحتملين المناسبين ، مع استبعاد أولئك الذين لا يتناسبون جيدًا مع ما تبحث عنه.

يمكن أن يحد البرنامج النصي لاستدعاء حقوق السحب الخاصة من قدرة حقوق السحب الخاصة على توجيه العميل المحتمل خلال احتياجاته. لكن المحفزات الخمس التالية مفيدة عندما يبدأون الحديث.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

موجه 1

"معي ، قد نناقش القضايا الحالية لشركتك .."

يعتبر فن المبيعات تجربة عاطفية ، ويفهم أفضل محترفي المبيعات نقاط ضعف آفاقهم المحتملة. هذا يعني أن الاستماع إليهم يصبح أكثر أهمية من التحدث.

عندما تستمع إلى تحديات المشتري وتتوافق مع الحل الذي تقدمه ، يجب أن يكون من السهل على المحادثة أن تمضي قدمًا.

يجب أن يكون لديك اهتمام حقيقي بتحديات العميل المحتمل. أنت لا تحاول بيع أي شيء لهم بعد ، فأنت فقط تفتح حوارًا وتكتسب ثقتهم.

ماذا سيحدث إذا لم تفعل شيئًا لمواجهة التحديات؟ ما هو التحدي الذي يستهلك معظم وقتك؟ "

موجه 2

"أبلغني المزيد عن مبادرات الشركة الحالية".

من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للتعرف على ما يفعلونه حاليًا وكيف وصلوا إليه. تريد أن يتماشى الحل الذي تقدمه مع تحدياتهم ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى أن يتماشى مع أولوياتهم.

لا يمكنك أن تكون انتهازيًا جدًا مع العميل المحتمل. بمجرد أن تبدأ في الترويج لمنتجك ، لن يكون هناك عودة ومحاولة طرح المزيد من الأسئلة حول احتياجاتهم.

في طلب حقوق السحب الخاصة ، من المهم أن تسأل العملاء المحتملين عما لديهم الوقت والموارد المخصصة له حاليًا ، لأنك إذا قدمت حلاً جديدًا ولكنه لم يحل إحدى أولوياتهم ، فمن المحتمل أن تستغرق عملية البيع وقتًا أطول.

ما هو الإطار الزمني الخاص بك لكل من هذه الأولويات؟ إذا لم تستوفِ الأطر الزمنية ، فما الذي قد يحدث نتيجة لذلك؟ مقال عن الاستجمام في الهواء الطلق وكيف يمكن استخدامه لمكافحة الاكتئاب: "إذا خُلِقنا بأجساد مادية تتوق إلى الحركة" كثيرًا مثل الحيوانات في حدائق الحيوان التي تسير في أقفاصها عندما تشعر بالملل أو الإجهاد ، وتتوق إلى التحفيز من الخارج المصدر لأنهم يفتقرون إلى أي منافذ طبيعية أخرى "" لا أقول إنني أعتقد أنه يجب على الجميع الخروج والبدء في تسلق الصخور. ولكن إذا كان الناس يشعرون بالإحباط حقًا "فقد يبدو هذا غريبًا" ولكن مجرد التجول في المكان الذي تعيش فيه قد يجعلهم يشعرون بتحسن ". يرى المؤلف أن التمارين الرياضية تساعد في تخفيف أعراض اضطرابات الصحة العقلية مثل الاكتئاب. يشرح هذا المقطع لماذا يساعد الحفاظ على النشاط في الهواء الطلق الشخص الذي يعاني من مشاعر مرتبطة بمرض عقلي - نظرًا لحقيقة أن البشر قد أُعطوا أجسادًا تتطلب نشاطًا مستمرًا (يُشار إلى ذلك بالمثل من خلال حاجة أجسامنا للطعام). إعادة صياغة هذا

موجه 3

"خذني خلال عملية كيفية شراء مؤسستك للحل بشكل عام .."

سؤال جيد لطرحه إذا كنت تريد معرفة صانع القرار هو "هل يمكنني التحدث مع شخص يمكنه اتخاذ قرار بشأن ذلك؟"

ثانيًا ، يمكن أن يساعد هذا السؤال العميل المحتمل في تحديد الأشخاص الآخرين المشاركين في عملية الشراء. سيسهل ذلك متابعة الأسئلة المتعلقة بهؤلاء الأشخاص وكيف ينبغي تضمينهم.

إذا كان العميل المحتمل مهتمًا ، فسيبدأ في طرح أسئلة الشراء. بهذه الطريقة يمكنك معرفة ما إذا كانوا مهتمين حقًا بما لديك.

وأيضًا ، من يشارك أيضًا في اتخاذ مثل هذه القرارات؟ من الذي يقرر مقدار الأموال التي يجب تخصيصها لمنتج أو خدمة جديدة مثل منتجنا؟ "

موجه 4

"ساعدني في فهم نهج شركتك الحالي تجاه [المشكلة] .."

عندما تجري محادثة مع شخص ما في مكالمة SDR ، ركز على إنشاء حوار وإضافة قيمة إليه حتى يرغب في مواصلة الحديث. لا تدخل في تفاصيل منتجك أو خدمتك مبكرًا.

كلما زادت معرفتك بالحالة الحالية للعميل المحتمل ، زادت فرصتك في إحداث تأثير.

يتعرف أفضل مندوبي تطوير المبيعات على حالة العميل المحتمل ويقيمون علاقة معهم. إنهم قادرون على منح العملاء المحتملين فهمًا أفضل لما يمكنهم فعله من أجلهم.

ما هو تعريفك للنجاح؟

موجه 5

"هل التقويم الخاص بك واضحًا لإجراء مناقشة موجزة مع أحد المديرين التنفيذيين لحسابي يوم الثلاثاء الساعة 11 صباحًا؟"

التحدي الأكبر الذي يواجه طلب حقوق السحب الخاصة هو سؤال العميل المحتمل عما إذا كان يرغب في عقد اجتماع.

من أجل جذب انتباه العميل المحتمل ، يجب أن تكون مباشرًا ومحددًا. عند تحديد موعد لشخص ما ، سيحتاج إلى الوصول إلى التقويم الخاص به لمعرفة ما إذا كان اليوم متاحًا.

إذا طلبت منهم تحديد وقت لاجتماع قادم ، فيمكنهم القول إن هذا الأسبوع لا يبدو جيدًا وأن مكالمة حقوق السحب الخاصة بك انتهت أسبوعين على الأقل. مع مقدار الوقت الإضافي ، هناك فرصة أكبر لعدم ظهورهم.

أنا فقط أتحقق لمعرفة ما إذا كنت قد تلقيت دعوة التقويم الخاصة بي. هل سيكون من الممكن بالنسبة لنا الاتصال على LinkedIn حتى نتمكن من البقاء على اتصال بشكل احترافي؟

أكثر مندوبي المبيعات نجاحًا هم أولئك الذين يمكنهم توجيه المحادثة ولهذا السبب قد تحتاج إلى برنامج SaaS Cold SDR Call Script. أثناء التحدث إلى العملاء المحتملين ، أظهر التعاطف واستغرق بعض الوقت للحصول على مزيد من المعلومات حولهم قبل إجراء عملية بيع.

عندما تجري مقابلات مع المزيد والمزيد من الأشخاص ، سيكون من الأسهل معرفة متى يكون المرشح مناسبًا لشركتك.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.