5つの専門家のヒントでAmazon販売戦略をターボチャージ
公開: 2022-02-23
このブログ投稿は、EmmaによるMarketingの所有者であるEmmaSchermerTamirによって寄稿されました。 彼女の代理店は、eコマースビジネスの所有者がビジネス目標を達成するために、Webサイト、Amazonのリスト、およびパッケージ化テキストを最適化するのを支援することに重点を置いています。 2016年以来、世界中の1,000を超えるクライアントにサービスを提供してきました。
あなたの理想的なAmazonのリストまたはeコマースサイトを想像してみてください。 それは何を達成しますか？ おそらく、顧客を引き付け、コンバージョンを促進するキーワード、コピー、写真を使って自給自足していると思います。 アマゾンまたはeコマースの売り手として、このシナリオは素晴らしいように聞こえますが、どのようにしてそれを実現しますか？ どのような調査、スキル、計画が必要ですか？ 幸いなことに、EmmaによるMarketingは事前の作業を行い、コンテンツを輝かせ、顧客を刺激するものを知っています。 Amazonの出品を最適化するための5つのヒント（私たちの専門分野）を集めて、ここに紹介します。
- 機能前のメリット
- 顧客重視の言語
- 高品質の画像
- 写真またはインフォグラフィックテキスト
- 巧みに組み込まれたキーワード
ヒント1：機能の前の利点
次の文のどれがあなたをもっと強要しますか？
あなたのユニコーンアートとクラフトキットは、何時間もあなたの子供を楽しませます。
また
あなたのユニコーンアートとクラフトキットで何時間もあなたの子供を楽しませてください。
あなたはおそらく2番目の文を選びました。 なんで？ 「エンターテインメントの時間」というメリットから始まり、そのメリットを可能にするものを説明した「ユニコーンアート＆クラフトキット」。これを達成するための効果的な方法です。 このアプローチは、顧客が自分の生活の中であなたの製品を想像し、核心に入る前に彼らに気を配らせるのに役立ちます。
例を見てみましょう。
これらのAmazonの機能の箇条書きには機能が搭載されており、明確に述べられている利点はほとんどありません。 読んだ後、あなたは製品の詳細を知っていますが、あなたはそれとのつながりを作るように誘われていません。 コピーはあなたを遠ざけ、賞賛するが触れないように誘います。 これらの機能の箇条書きをどのように書き直して、メリットとサポートを詳細に導きますか？ 最初の機能の箇条書きのように、文をめくるだけの場合もあります。
ショーを盗む–輝く準備を！ きらめくジルコニアの象眼細工と重ね着機能のおかげで、6つの尖った星のネックレスがあなたのスタイルを際立たせます。
違いに気づきましたか？ 機能の前の利点は、顧客に没入型の、感情に満ちた、個人的な体験を生み出します。 個人的なつながりが多いほど、購入する可能性が高くなります。
質問：最初に利点を明確にするために、どのようにテキストを作り直すことができますか？
ヒント2：顧客重視の言語
コピーで顧客に個人的に対応しないことは、顧客と話すときに顧客の目を見ていないことと同じです。 ブランドや製品に焦点を合わせるのではなく、視点を変え、顧客とつながり、顧客の懸念を理解していることを示す必要があります。 どうやってそれをしますか？ してはいけないことを見てみましょう：
あなたの汗のセッシュを超高速化–私たちの縄跳びは追いつくことができます。 主要ブランドとは異なり、このロープは、ボールインソケットシステムのおかげで、ねじれ、巻き、曲がりに抵抗します。
名詞の前にある「our」、「this」という単語に注意してください。 もう1つの一般的に使用される単語は、「the」です。 これらの冠詞と代名詞を使用すると、顧客を先延ばしにする可能性のあるほとんどよそよそしい効果が生まれます。 これを編集して、ブランドや製品ではなく顧客に焦点を当てるとしたら、次のようになります。
Superspeed Your Sweat Sesh –追いつく縄跳びを頼りに。 主要ブランドとは異なり、ボールインソケットシステムのおかげで、ロープはねじれたり、曲がったり、曲がったりしません。
この例では、名詞の前にどの単語がありますか？ 「あなた」が支配的です。 この人称代名詞は顧客に直接話しかけ、即座に顧客を引き付けます。 さらに、最初の文を、動詞で始まり、暗黙の「あなた」に話しかける命令文に変えました。 見られたと感じた顧客は、「カートに追加」をクリックする可能性が高くなります。
質問：あなたの言語はどのようにして顧客にもっと直接的に対応できますか？
ヒント3：高品質の画像
私たちがライフスタイルや製品の画像について話しているかどうかにかかわらず、それらが高品質であることが極めて重要です。 復習が必要な場合は、ライフスタイルの画像が環境内の製品を示します。 商品画像は、白い背景に商品を表示しています。
「高品質の画像」とは、プロフェッショナルまたはプロフェッショナルグレードのいずれかである必要があることを意味します。 プロの写真家を雇う予算がない場合は、高解像度レンズカメラで簡単に自分の写真を撮ることができます。 明るく一貫した照明; 三脚または平らな面。
よくできた写真の意味は強力です。
- それらは、eコマースの分野に欠けている感情的および視覚的なつながりを補完します。
- それらは顧客が視覚的な詳細を通して情報に基づいた購入をすることを可能にします。 この利点は、いくつかの重要な理由から重要です。
- 購入者に十分な情報と自信を持っているほど、[カートに追加]をクリックする可能性が高くなります。
- さらに、焦点が合っていて、はっきりと明るく、適切な距離にある写真は、返品や不満のあるレビューを制限するのに役立ちます。
- 「消費者の67％は、商品の選択と購入において、商品の画像の品質が「非常に重要」であると述べています。」
- 写真の品質が高いほど、ブランドと製品の品質が高くなります。
高品質のライフスタイル画像や製品画像の作成方法について詳しく知りたい場合は、ここをクリックしてください。
質問：あなたの写真はあなたが表現したい品質を反映していますか？
ヒント4：写真またはインフォグラフィックテキスト
アマゾンでカップケーキスタンドを探していて、下の写真に出くわしたとしましょう。 写真を見ている間、あなたの心はどのような道をたどりますか？
ストックイメージ
あなたが私なら、あなたの思考の流れは次のようになります。
そのスタンドは適切なサイズのように見えます。
白は清潔で上品です。
それらのカップケーキは美味しそうです。
アイシングはとてもカラフルです。 彼らはネオン食品着色料を使用したに違いありません。
実はカップケーキを食べたくなります。
おやつが必要です。
私の心がどれほど速くさまよったのか分かりますか？ 何も私の視聴体験を導いていないので、私は写真の中で何に焦点を合わせるべきかわかりませんでした。
このように、フォトテキストは顧客の注意を喚起するように機能し、顧客に知っておくべきメリットを示します。 また、写真をすばやく理解して行動を起こすのにも役立ちます。 （パンチの効いた有益なテキストで写真をアップグレードしたい場合は、私たちがお手伝いします）。 しかし、すべての写真テキストが同じように作成されるわけではありません。 繰り返しになりますが、私たちが何を意味するかを説明するためにいくつかの例があります。
まず、3つの異なるAmazonリストからの効果的な写真テキストの3つの例を見てみましょう。
例1：
例2：
例3：
いくつかの側面により、これらの写真テキストは顧客フレンドリーでコンバージョンを促進します。
- テキストはパンチがあり、短く、有益です。
- 写真はシンプルでありながら物語を語っています。
- テキストは単一の利点に焦点を合わせています。 つまり、スパートルがどのように自然で安全であるか、ゲームがどのように教育を楽しくするか、そしてグラノーラバーがどのように最適な栄養を提供するかです。
- 全体の構成は瞬時に消化しやすいです。
この知識を身につけて、効果のない写真テキストの次の3つの例で落とし穴を見つけることができるかどうかを確認してください。
例1：
例2：
例3：
あなたはおそらくこれらの落とし穴に気づいたでしょう：
- テキストが小さいか多すぎる。
- 忙しすぎるプレゼンテーション。
- 焦点がはっきりしない。
- メリットを示すのではなく、否定的な意味合いを作成します。 （これは血清の例の場合です）。
フォトテキストは、特に簡潔で焦点が合っていて、高品質の写真と組み合わせる場合に、強力なツールです。 写真テキストの詳細なガイダンスと例については、このブログ投稿をご覧ください。
質問：写真にどのようなメリットがあり、テキストで引き出すことができますか？
ヒント5：巧妙に組み込まれたキーワード
キーワードは、Amazonのリストを検索可能にするものです。 このため、多くのAmazon出品者は、テキストが乱雑で読みにくくなったとしても、できるだけ多くのキーワードを含めたがります。 これはキーワードの乱用の一形態です。
キーワードの乱用は、パズルの重要な部分を忘れています。画面の反対側に人間がいます。 彼らはあなたのコンテンツを読んで消費していて、以下の例のように何かがオフになっているかどうかに気付くでしょう：
この機能の箇条書きにはキーワードが満載ですが、よく読めません。 キーワードの包含にアプローチするより良い方法は、Amazonのアルゴリズムと顧客を尊重して、それらを有機的にテキストにスレッド化することです。
Amazonでは、キーワードは1回だけインデックス付けされることに注意することが重要です。 逆に、Webサイトやブログなどの他のプラットフォームでは、キーワードを複数回使用すると効果的です。 さらに、ロングテールキーワードまたは句動詞キーワードは特に有利です。 それらは通常、競争が少なく、特異性が高いため、関連性とコンバージョンの機会が大きくなります。
つまり、キーワードの統合に関しては、次のようになります。
- それらを有機的にテキストに織り込みます。
- Amazonの場合、キーワードは1回だけ使用してください。
- 可能な場合はロングテールキーワードを選択してください。
質問：キーワードの使用法は、アルゴリズムと顧客をどのように尊重できますか？
まとめ
エマの実用的で実証済みのヒントによるマーケティングでAmazonまたはeコマースコンテンツをアップグレードする準備はできましたか？ コンテンツを次のレベルに引き上げる力を与えていただければ幸いです。
いつものように、編集に飛び込んだり、最初からリストを作成したりする前に、セラーセントラルでカテゴリの規則や規制を確認してください。
あなたのAmazonのリストやウェブサイトのコピーが機能しているのだろうか？ エマチームによるマーケティングは、販売するマーケティング戦略を見て、その可能性を最大化することを望んでいます。