5가지 전문가 팁으로 아마존 판매 전략 강화

이 블로그 게시물은 Marketing by Emma의 소유주인 Emma Schermer Tamir가 기고했습니다. 그녀의 에이전시는 전자 상거래 비즈니스 소유자 가 비즈니스 목표를 달성하기 위해 웹 사이트, Amazon 목록 및 포장 텍스트를 최적화하는 데 중점을 두고 있습니다. 2016년부터 전 세계적으로 1,000명 이상의 고객에게 서비스를 제공했습니다.

이상적인 아마존 목록 또는 전자 상거래 사이트를 상상해보십시오. 그것은 무엇을 달성합니까? 고객을 유치하고 전환을 유도하는 키워드, 문구 및 사진으로 자급자족할 수 있다고 생각할 것입니다. Amazon 또는 전자 상거래 판매자로서 이 시나리오는 놀랍게 들리지만 어떻게 현실로 만들 수 있습니까? 어떤 연구, 기술 및 계획이 필요합니까? 운 좋게도 Marketing by Emma는 선행 작업을 수행했으며 콘텐츠를 빛나게 하고 고객을 만족시키는 요소를 알고 있습니다. 아마존 리스팅 최적화를 위한 상위 5가지 팁(저희의 전문 분야)을 모아 여기에 소개합니다.

1. 기능 이전의 이점
2. 고객 중심 언어
3. 고품질 이미지
4. 사진 또는 인포그래픽 텍스트
5. 영리하게 통합된 키워드

팁 1: 기능 이전의 이점

다음 중 어떤 문장이 더 설득력이 있습니까?

유니콘 예술 및 공예 키트는 몇 시간 동안 자녀를 즐겁게 해 줄 것입니다.

또는

유니콘 예술 및 공예 키트로 자녀를 몇 시간 동안 즐겁게 해 주세요.

당신은 아마도 두 번째 문장을 선택했을 것입니다. 왜요? "여흥의 시간"이라는 혜택으로 시작하여 그 혜택을 가능하게 하는 이유를 설명하는 "유니콘 공예품 키트" 때문입니다. 사람들은 그것이 자신에게 어떤 영향을 미칠지 이해하고 혜택이 있는 제목과 텍스트를 시작할 때 무언가에 관심을 갖습니다. 이 작업을 수행하는 효과적인 방법입니다. 이 접근 방식은 고객이 귀하의 제품을 실제 생활에서 상상하고 핵심 내용에 들어가기 전에 관심을 갖도록 돕습니다.

예를 들어 보겠습니다.

이러한 Amazon 기능 글머리 기호에는 기능이 포함되어 있으며 명확하게 언급된 이점이 거의 없음을 알 수 있습니다. 읽고 나면 제품의 세부 사항을 알지만 제품과 연결하도록 초대되지 않습니다. 카피는 당신을 멀리 떨어져 있게 하고 당신을 감탄하게 만들지만 만지지 않도록 초대합니다. 이점을 제공하고 세부 사항을 지원하기 위해 이러한 기능 글머리 기호를 어떻게 다시 작성해야 합니까? 때로는 첫 번째 특징 글머리 기호와 같이 문장을 뒤집는 것입니다.

훔쳐보기 – 빛날 준비를 하세요! 반짝이는 지르코니아 인레이와 레이어링 기능 덕분에 6각형 별 목걸이가 스타일을 강조합니다.

차이점을 알아차리셨나요? 기능 이전의 이점은 고객을 위한 몰입감 있고 감동적인 개인 경험을 제공합니다. 개인적인 관계가 많을수록 구매 가능성이 높아집니다.

질문: 먼저 이점을 명확히 하기 위해 텍스트를 어떻게 재작업할 수 있습니까?

팁 2: 고객 중심 언어

카피로 고객에게 개인적으로 언급하지 않는 것은 고객에게 말할 때 고객의 눈을 쳐다보지 않는 것과 같습니다. 브랜드나 제품에 집중하기보다 관점을 전환하고 고객과 소통하고 고객의 관심사를 이해하고 있음을 보여야 합니다. 어떻게 합니까? 하지 말아야 할 일을 살펴보겠습니다.

Superspeed Your Sweat Sesh – 우리의 줄넘기가 따라갈 수 있습니다. 주요 브랜드와 달리 이 로프는 볼 인 소켓 시스템 덕분에 비틀림, 감기 및 구부러짐에 강합니다.

명사 앞에 오는 단어 “우리의”, “이것”에 주목하십시오. 또 다른 일반적으로 사용되는 단어는 ""입니다. 이러한 관사 및 대명사를 사용하면 고객을 미워할 수 있는 거의 냉담한 효과가 발생합니다. 브랜드와 제품 대신 고객에 초점을 맞추기 위해 이것을 편집한다면 다음과 같이 할 것입니다.

Superspeed Your Sweat Sesh – 계속해서 달려가는 줄넘기에 의지하십시오. 주요 브랜드와 달리 로프는 소켓 내 볼 시스템 덕분에 꼬임, 감기 및 구부러짐을 방지합니다.

이 예에서 명사 앞에 오는 단어는 무엇입니까? "당신의"가 우세합니다. 이 인칭 대명사는 고객에게 직접 말하여 즉시 참여시킵니다. 또한 첫 번째 문장을 동사로 시작하여 암시적인 "너"에게 말하는 명령문으로 바꿨습니다. 본 고객은 "장바구니에 추가"를 클릭할 가능성이 높습니다.

질문: 귀하의 언어가 어떻게 고객에게 보다 직접적으로 다가갈 수 있습니까?

팁 3: 고품질 이미지

라이프스타일이나 제품 이미지에 대해 이야기할 때 품질이 중요합니다. 재충전이 필요한 경우 라이프스타일 이미지는 제품과 상호 작용하는 환경에서 제품을 보여줍니다. 제품 이미지는 흰색 배경에 제품을 보여줍니다.

"고품질 이미지"라고 할 때 전문가 또는 전문가 수준이어야 함을 의미합니다. 전문 사진 작가를 고용하는 것이 예산에 없다면 고해상도 렌즈 카메라로 쉽게 자신의 사진을 찍을 수 있습니다. 밝고 일관된 조명; 삼각대 또는 평평한 표면.

잘 만들어진 사진의 의미는 강력합니다.

1. 전자 상거래 영역에서 부족한 정서적, 시각적 연결을 보완합니다.
2. 이를 통해 고객은 시각적 세부 정보를 통해 정보에 입각한 구매를 할 수 있습니다. 이 이점은 다음과 같은 몇 가지 주요 이유로 중요합니다.
   • 구매자가 더 많은 정보와 확신을 가질수록 "장바구니에 추가"를 클릭할 가능성이 높아집니다.
   • 또한 초점이 맞고 명확하게 밝고 적절한 거리를 둔 사진은 반품 및 불만 리뷰를 제한하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. “소비자의 67%는 제품 선택과 구매에 있어 제품 이미지의 품질이 '매우 중요하다'고 말합니다."
4. 사진의 품질이 높을수록 브랜드와 제품의 품질이 높아집니다.

고품격 라이프스타일 이미지와 제품 이미지를 만드는 방법이 더 궁금하시다면 여기와 여기를 클릭하세요!

질문: 당신의 사진이 당신이 표현하고자 하는 품질을 반영합니까?

팁 4: 사진 또는 인포그래픽 텍스트

Amazon에서 컵케익 스탠드를 검색하다가 아래 사진을 발견했다고 가정해 보겠습니다. 사진을 바라보는 당신의 마음은 어떤 길을 걷고 있나요?

스톡 이미지

당신이 저라면, 당신의 생각은 다음과 같습니다.

그 스탠드는 적당한 크기처럼 보입니다.
화이트는 깔끔하고 고급스럽습니다.
저 컵케이크는 맛있어 보입니다.
아이싱이 너무 화려합니다. 그들은 네온 식용 색소를 사용했을 것입니다.
사실 컵케이크가 먹고 싶게 만든다.
간식이 필요해

내 마음이 얼마나 빨리 방황했는지 알아? 내 시청 경험을 안내하는 것이 없었기 때문에 나는 사진 내에서 무엇에 초점을 맞춰야 할지 몰랐습니다.

이러한 방식으로 사진 텍스트는 고객의 관심을 집중시키고 반드시 알아야 할 이점으로 안내합니다. 또한 사진을 빠르게 이해하고 조치를 취하는 데 도움이 됩니다. (만일 당신의 사진을 재미있고 유익한 텍스트로 업그레이드하고 싶다면 저희가 기꺼이 도와드리겠습니다.) 그러나 모든 사진 텍스트가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 다시 한 번, 우리는 우리가 의미하는 바를 설명하기 위해 몇 가지 예를 가지고 있습니다.

먼저 3개의 다른 Amazon 목록에서 효과적인 사진 텍스트의 3가지 예를 살펴보겠습니다.

예 1:

예 2:

예 3:

다음과 같은 몇 가지 측면으로 인해 이러한 사진 텍스트는 고객 친화적이고 전환율이 높아집니다.

1. 텍스트는 펀치감 있고 짧고 유익합니다.
2. 사진은 단순하지만 이야기를 담고 있습니다.
3. 이 텍스트는 단일 이점에 중점을 둡니다. 즉, 스퍼틀이 얼마나 자연스럽고 안전한지, 게임이 교육을 재미있게 만드는지, 그래놀라바가 최적의 영양을 제공하는 방법입니다.
4. 전체 구성은 순식간에 소화하기 쉽습니다.

이 지식으로 무장하고 비효율적인 사진 텍스트의 다음 세 가지 예에서 실패를 발견할 수 있는지 확인하십시오.

예 1:

예 2:

예 3:

다음과 같은 함정을 알아차렸을 것입니다.

1. 텍스트가 작거나 너무 많습니다.
2. 지나치게 바쁜 프레젠테이션.
3. 불명확한 초점.
4. 이익을 보여주기보다 부정적인 의미를 내포합니다. (이것은 혈청 예의 경우입니다).

사진 텍스트는 특히 간결하고 집중적이며 고품질 사진과 짝을 이룰 때 강력한 도구입니다. 사진 텍스트에 대한 자세한 지침과 예는 이 블로그 게시물을 참조하세요.

질문: 사진에 존재하는 어떤 이점을 텍스트로 끌어낼 것인가?

팁 5: 영리하게 통합된 키워드

키워드는 아마존 목록을 검색 가능하게 만드는 것입니다. 이 때문에 많은 아마존 판매자는 텍스트를 지저분하고 읽기 어렵게 만들더라도 가능한 한 많은 키워드를 포함하려는 유혹을 받습니다. 이것은 키워드 채우기의 한 형태입니다.

키워드 스터핑은 퍼즐의 중추적인 부분을 잊습니다. 화면 반대편에 사람이 있습니다. 그들은 귀하의 콘텐츠를 읽고 소비하며 아래 예와 같이 문제가 있는지 알 수 있습니다.

이 기능 글머리 기호는 키워드로 가득 차 있지만 잘 읽히지 않습니다. 키워드 포함에 접근하는 더 좋은 방법은 텍스트에 유기적으로 연결하여 Amazon의 알고리즘과 고객을 존중하는 것입니다.

Amazon에서 키워드는 한 번만 인덱싱됩니다. 반대로 웹사이트나 블로그와 같은 다른 플랫폼에서는 키워드를 두 번 이상 사용하는 것이 좋습니다. 또한 롱테일 키워드나 구어 키워드가 특히 유리합니다. 일반적으로 경쟁이 적고 특이성이 높기 때문에 관련성과 전환 기회가 더 큽니다.

간단히 말해서 키워드 통합의 경우:

1. 텍스트에 유기적으로 연결하십시오.
2. Amazon의 경우 키워드를 한 번만 사용하십시오.
3. 가능하면 롱테일 키워드를 선택하십시오.

질문: 키워드 사용이 알고리즘과 고객을 어떻게 존중할 수 있습니까?

마무리

Marketing by Emma의 실용적이고 검증된 팁으로 Amazon 또는 전자 상거래 콘텐츠를 업그레이드할 준비가 되셨습니까? 콘텐츠를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

항상 그렇듯이, 편집을 시작하거나 처음부터 리스팅을 생성하기 전에 셀러 센트럴에서 카테고리의 규칙과 규정을 확인하십시오.

아마존 목록이나 웹사이트 사본이 제대로 작동하고 있는지 궁금하십니까? Emma 팀의 Marketing은 판매하는 마케팅 전략을 살펴보고 잠재력을 극대화하기를 원합니다.