Tingkatkan Strategi Penjualan Amazon Anda dengan 5 Tips Ahli

Posting blog ini disumbangkan oleh Emma Schermer Tamir, pemilik Pemasaran oleh Emma. Agensinya berfokus untuk membantu pemilik bisnis e-niaga mengoptimalkan situs web mereka, daftar Amazon, dan teks pengemasan untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Sejak 2016, mereka telah melayani lebih dari 1.000 klien di seluruh dunia.

Bayangkan daftar Amazon atau situs e-niaga ideal Anda. Apa yang dicapainya? Kemungkinan Anda membayangkannya sebagai mandiri dengan kata kunci, salinan, dan foto yang menarik pelanggan dan mendorong konversi. Sebagai Amazon atau penjual e-commerce, skenario ini terdengar luar biasa, tetapi bagaimana Anda mewujudkannya? Penelitian, keterampilan, dan perencanaan apa yang Anda butuhkan? Untungnya, Pemasaran oleh Emma telah melakukan pekerjaan di muka dan tahu apa yang membuat konten bersinar dan pelanggan tergerak. Kami telah mengumpulkan 5 tip teratas kami untuk mengoptimalkan daftar Amazon—area khusus kami—dan menyajikannya kepada Anda di sini:

1. Manfaat Sebelum Fitur
2. Bahasa yang Berfokus pada Pelanggan
3. Gambar Berkualitas Tinggi
4. Foto atau Teks Infografis
5. Kata Kunci yang Dimasukkan dengan Cerdik

Tip 1: Manfaat Sebelum Fitur

Manakah dari kalimat berikut yang lebih memaksa Anda?

Perlengkapan seni dan kerajinan unicorn Anda akan menghibur anak Anda selama berjam-jam.

ATAU

Hibur anak Anda selama berjam-jam dengan kit seni dan kerajinan unicorn Anda.

Anda mungkin memilih kalimat kedua. Mengapa? Karena itu dimulai dengan manfaat "jam hiburan", dan kemudian menjelaskan apa yang memungkinkan manfaat itu, "perangkat seni dan kerajinan unicorn". merupakan cara yang efektif untuk mencapainya. Pendekatan ini membantu pelanggan membayangkan produk Anda dalam kehidupan mereka dan membuat mereka peduli sebelum masuk ke seluk beluknya.

Mari selami sebuah contoh:

Anda akan melihat peluru fitur Amazon ini dimuat dengan fitur dan menyajikan beberapa manfaat yang dinyatakan dengan jelas. Setelah membaca, Anda mengetahui detail produk, tetapi Anda tidak diundang untuk menghubungkannya. Salinan membuat Anda menjauh, mengundang Anda untuk mengagumi tetapi tidak menyentuh. Bagaimana kami akan menulis ulang butir fitur ini untuk memimpin dengan manfaat dan dukungan dengan detail? Kadang-kadang hanya masalah membalik kalimat, seperti dengan peluru fitur pertama:

Curi Pertunjukan – Bersiaplah untuk bersinar! Kalung bintang berujung 6 Anda menonjolkan gaya Anda berkat kemampuan tatahan dan pelapisan zirkonia yang berkelap-kelip.

Perhatikan perbedaannya? Manfaat sebelum fitur menciptakan pengalaman yang imersif, penuh emosi, dan pribadi bagi pelanggan. Lebih banyak koneksi pribadi sama dengan kemungkinan pembelian yang lebih tinggi.

Pertanyaan: Bagaimana Anda bisa mengerjakan ulang teks Anda untuk mengartikulasikan manfaat terlebih dahulu?

Tip 2: Bahasa yang Berfokus pada Pelanggan

Tidak menyapa pelanggan Anda secara pribadi sama dengan tidak menatap mata pelanggan saat berbicara dengan mereka. Daripada berfokus pada merek atau produk Anda, Anda perlu mengubah perspektif, terhubung dengan pelanggan, dan menunjukkan pemahaman tentang kekhawatiran mereka. Bagaimana kamu melakukannya? Mari kita lihat apa yang tidak boleh dilakukan:

Superspeed Your Sweat Sesh – Lompat tali kami dapat mengikutinya. Tidak seperti merek terkemuka, tali ini tahan puntiran, lilitan, dan tekukan berkat sistem ball-in-socketnya.

Perhatikan kata-kata yang mendahului kata benda: “kami”, “ini”. Kata lain yang umum digunakan adalah "the." Menggunakan artikel dan kata ganti ini menciptakan efek yang hampir menyendiri yang dapat membuat pelanggan kecewa. Jika kami mengedit ini untuk fokus pada pelanggan alih-alih merek dan produk, inilah yang akan kami lakukan:

Superspeed Your Sweat Sesh – Andalkan lompat tali yang mengikuti. Tidak seperti merek terkemuka, tali Anda tahan terhadap puntiran, lilitan, dan tekukan berkat sistem ball-in-socketnya.

Kata apa yang mendahului kata benda dalam contoh ini? "Anda" lebih dominan. Kata ganti orang ini berbicara langsung kepada pelanggan, melibatkan mereka secara instan. Selain itu, kami mengubah kalimat pertama menjadi kalimat imperatif, dimulai dengan kata kerja dan berbicara dengan "kamu" yang tersirat. Setelah merasa dilihat, pelanggan lebih cenderung mengklik “Tambahkan ke Keranjang”.

Pertanyaan: Bagaimana bahasa Anda dapat menyapa pelanggan secara lebih langsung?

Tip 3: Gambar Berkualitas Tinggi

Baik kita berbicara tentang gaya hidup atau gambar produk, sangat penting bahwa mereka berkualitas. Jika Anda membutuhkan penyegaran, gambar gaya hidup menunjukkan produk di suatu lingkungan, terkadang dengan orang-orang yang berinteraksi dengannya. Gambar produk menunjukkan produk dengan latar belakang putih.

Ketika kami mengatakan "gambar berkualitas tinggi", yang kami maksud adalah gambar tersebut harus profesional atau profesional. Jika menyewa fotografer profesional tidak sesuai anggaran, Anda dapat dengan mudah mengambil foto Anda sendiri dengan kamera lensa beresolusi tinggi; pencahayaan yang terang dan konsisten; dan tripod atau permukaan datar.

Implikasi dari foto yang dilakukan dengan baik sangat kuat:

1. Mereka melengkapi koneksi emosional dan visual, yang kurang dalam bidang e-commerce.
2. Mereka memungkinkan pelanggan untuk melakukan pembelian informasi melalui detail visual. Manfaat ini penting karena beberapa alasan utama:
   • Semakin banyak informasi dan kepercayaan pembeli, semakin besar kemungkinan mereka akan mengklik “Tambahkan ke Keranjang”.
   • Selain itu, foto dalam fokus, cahaya yang jelas, dan jarak yang tepat dapat membantu membatasi pengembalian dan ulasan yang tidak memuaskan.
3. “67% konsumen mengatakan kualitas citra produk 'sangat penting' dalam memilih dan membeli suatu produk.”
4. Semakin tinggi kualitas foto Anda, semakin tinggi kualitas merek dan produk Anda.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat gambar gaya hidup dan gambar produk berkualitas tinggi, klik di sini dan di sini!

Pertanyaan: Apakah foto Anda mencerminkan kualitas yang ingin Anda gambarkan?

Tip 4: Foto atau Teks Infografis

Katakanlah Anda sedang mencari beberapa stand cupcake di Amazon dan menemukan foto di bawah ini. Jalan apa yang diambil pikiran Anda saat melihat foto?

Gambar Stok

Jika Anda adalah saya, alur pemikiran Anda berjalan seperti ini:

Stand itu sepertinya ukurannya pas.
Putih bersih dan berkelas.
Kue-kue itu terlihat lezat.
Lapisan gulanya sangat berwarna; mereka pasti menggunakan pewarna makanan neon.
Membuat saya ingin makan cupcake, sebenarnya.
Aku butuh camilan.

Lihat seberapa cepat pikiranku mengembara? Saya tidak tahu apa yang harus difokuskan di dalam gambar karena tidak ada yang memandu pengalaman menonton saya.

Dengan cara ini, teks foto berfungsi untuk menyalurkan perhatian pelanggan, mengarahkan mereka pada manfaat yang harus diketahui. Ini juga membantu mereka memahami foto dengan cepat dan mengambil tindakan. (Jika Anda ingin mengupgrade foto Anda dengan teks yang menarik dan informatif, kami akan dengan senang hati membantu). Namun tidak semua teks foto dibuat sama. Sekali lagi, kami memiliki beberapa contoh untuk menggambarkan apa yang kami maksud.

Pertama, mari kita lihat 3 contoh teks foto efektif dari 3 daftar Amazon yang berbeda.

Contoh 1:

Contoh 2:

Contoh 3:

Beberapa aspek membuat teks foto ini ramah pelanggan dan meningkatkan konversi:

1. Teksnya punchy, pendek, dan informatif.
2. Fotonya sederhana tapi punya cerita.
3. Teks ini difokuskan pada satu manfaat. Yakni, bagaimana spurtle itu alami dan aman, bagaimana game membuat edukasi menjadi menyenangkan, dan bagaimana granola bar memberikan nutrisi yang optimal.
4. Seluruh komposisi mudah dicerna dalam sekejap.

Berbekal pengetahuan ini, lihat apakah Anda dapat menemukan kekurangan dalam tiga contoh teks foto yang tidak efektif berikut ini.

Contoh 1:

Contoh 2:

Contoh 3:

Anda mungkin telah mencatat perangkap ini:

1. Teks kecil atau terlalu banyak.
2. Presentasi yang terlalu sibuk.
3. Fokus yang tidak jelas.
4. Menciptakan konotasi negatif daripada menunjukkan manfaat. (Ini adalah kasus dengan contoh serum).

Teks foto adalah alat yang ampuh, terutama jika teks itu ringkas, fokus, dan dipasangkan dengan foto berkualitas. Untuk panduan lebih lanjut dan contoh teks foto, lihat posting blog ini.

Pertanyaan: Manfaat apa yang ada dalam foto yang akan Anda gambarkan dengan teks?

Tip 5: Kata Kunci yang Dimasukkan dengan Cerdik

Kata kunci adalah apa yang membuat daftar Amazon Anda dapat dicari. Karena itu, banyak penjual Amazon tergoda untuk memasukkan kata kunci sebanyak mungkin, bahkan jika itu membuat teks berantakan dan sulit dibaca. Ini adalah bentuk isian kata kunci.

Isian kata kunci melupakan bagian penting dari teka-teki: Ada manusia di ujung lain layar. Mereka membaca dan mengonsumsi konten Anda dan akan melihat jika ada yang tidak beres seperti pada contoh di bawah ini:

Peluru fitur ini dikemas dengan kata kunci, tetapi tidak terbaca dengan baik. Cara yang lebih baik untuk mendekati penyertaan kata kunci adalah dengan memasukkannya secara organik ke dalam teks, menghormati algoritme dan pelanggan Amazon.

Penting untuk dicatat bahwa di Amazon, kata kunci hanya diindeks sekali. Sebaliknya, pada platform lain seperti situs web dan blog, menggunakan kata kunci lebih dari satu kali akan bermanfaat. Selain itu, kata kunci ekor panjang atau kata kunci phrasal sangat menguntungkan. Mereka biasanya memiliki lebih sedikit persaingan dan spesifisitas yang lebih tinggi, yang berarti relevansi dan peluang konversi yang lebih besar.

Singkatnya, dalam hal integrasi kata kunci:

1. Menenunnya secara organik ke dalam teks Anda.
2. Untuk Amazon, gunakan kata kunci hanya sekali.
3. Pilih kata kunci ekor panjang jika memungkinkan.

Pertanyaan: Bagaimana penggunaan kata kunci Anda menghormati algoritme dan pelanggan?

Membungkus

Siap untuk meningkatkan konten Amazon atau e-niaga Anda dengan kiat-kiat praktis dan terbukti dari Marketing by Emma? Kami harap kami telah memberdayakan Anda untuk membawa konten Anda ke tingkat berikutnya!

Seperti biasa, pastikan untuk memeriksa aturan dan peraturan kategori Anda di Seller Central sebelum melakukan pengeditan atau membuat daftar dari awal.

Ingin tahu apakah daftar Amazon atau salinan situs web Anda berhasil? Tim Marketing by Emma ingin sekali melihat dan atau memaksimalkan potensinya dengan strategi pemasaran yang menjual.