5 Uzman İpucuyla Amazon Satış Stratejinizi Güçlendirin

Bu blog yazısı, Marketing by Emma'nın sahibi Emma Schermer Tamir tarafından sağlanmıştır. Ajansı, e-ticaret işletme sahiplerinin iş hedeflerine ulaşmak için web sitelerini, Amazon listelerini ve paketleme metinlerini optimize etmelerine yardımcı olmaya odaklanmıştır. 2016'dan beri tüm dünyada 1.000'den fazla müşteriye hizmet verdiler.

İdeal Amazon listenizi veya e-ticaret sitenizi hayal edin. Neyi başarır? Müşterileri çeken ve dönüşümleri artıran anahtar kelimeler, metinler ve fotoğraflarla kendi kendine yeterli olduğunu düşünürsünüz. Bir Amazon veya e-ticaret satıcısı olarak bu senaryo kulağa harika geliyor, ancak bunu nasıl gerçeğe dönüştürürsünüz? Hangi araştırma, beceri ve planlamaya ihtiyacınız var? Neyse ki, Marketing by Emma işi baştan yaptı ve içeriğin parlamasını ve müşterilerin heyecanını neyin harekete geçirdiğini biliyor. Uzmanlık alanımız olan Amazon listelerini optimize etmek için en iyi 5 ipucumuzu topladık ve burada size sunuyoruz:

1. Özelliklerden Önce Faydalar
2. Müşteri Odaklı Dil
3. Yüksek Kaliteli Görüntüler
4. Fotoğraf veya İnfografik Metin
5. Akıllıca Birleştirilmiş Anahtar Kelimeler

İpucu 1: Özelliklerden Önce Faydalar

Aşağıdaki cümlelerden hangisi sizi daha çok zorluyor?

Tek boynuzlu at sanat ve el sanatları setiniz çocuğunuzu saatlerce eğlendirecek.

VEYA

Tek boynuzlu at sanat ve el sanatları setinizle çocuğunuzu saatlerce eğlendirin.

Muhtemelen ikinci cümleyi seçtiniz. Niye ya? Çünkü "saatlerce eğlence" ile başladı ve daha sonra bu faydayı neyin mümkün kıldığını açıkladı, "tek boynuzlu at sanat ve el sanatları seti". bunu başarmanın etkili bir yoludur. Bu yaklaşım, müşterilerin ürününüzü hayatlarında hayal etmelerine ve asıl konuya girmeden önce onları önemsemelerine yardımcı olur.

Bir örneğe geçelim:

Bu Amazon özellik maddelerinin özelliklerle yüklendiğini ve açıkça belirtilen birkaç fayda sunduğunu fark edeceksiniz. Okuduktan sonra ürünün ayrıntılarını biliyorsunuz ama onunla bağlantı kurmaya davetli değilsiniz. Kopya sizi belli bir mesafede tutar, sizi hayran olmaya ama dokunmamaya davet eder. Bu özellik madde işaretlerini, avantajlar ve ayrıntılarla destek sağlayacak şekilde nasıl yeniden yazabiliriz? Bazen, ilk özellik mermisinde olduğu gibi, sadece cümleyi çevirme meselesidir:

Gösteriyi Çalın – Parlamaya hazırlanın! 6 köşeli yıldız kolyeniz parıldayan zirkon kakma ve katmanlama özellikleri sayesinde tarzınızı ön plana çıkarıyor.

Farkı fark ettiniz mi? Özelliklerden önceki avantajlar, müşteriler için sürükleyici, duygu dolu ve kişisel bir deneyim yaratır. Daha fazla kişisel bağlantı, daha yüksek satın alma olasılığına eşittir.

Soru: Metninizi önce faydaları ifade etmek için nasıl yeniden işleyebilirsiniz?

İpucu 2: Müşteri Odaklı Dil

Müşterilerinize şahsen hitap etmemek, onlarla konuşurken müşterinin gözünün içine bakmamakla eşdeğerdir. Markanıza veya ürününüze odaklanmak yerine bakış açısını değiştirmeniz, müşterilerle bağlantı kurmanız ve onların endişelerini anladığınızı göstermeniz gerekir. Bunu nasıl yaptın? Gelelim ne yapılmaması gerektiğine:

Terlemenizi Süper Hızlandırın - Atlama ipimiz buna ayak uydurabilir. Bu ip, önde gelen markaların aksine, bilyalı soket sistemi sayesinde bükülmeye, sarmaya ve bükülmeye karşı dayanıklıdır.

İsimlerden önce gelen kelimelere dikkat edin: “bizim”, “bu”. Yaygın olarak kullanılan bir diğer kelime ise “the” olacaktır. Bu makaleleri ve zamirleri kullanmak, müşterileri uzaklaştırabilecek neredeyse uzak bir etki yaratır. Bunu marka ve ürün yerine müşterilere odaklanmak için düzenleseydik, yapacağımız şey şuydu:

Ter Sesh'inizi Süper Hızlandırın - Devam eden bir atlama ipine güvenin. Lider markaların aksine ipiniz, bilyalı soket sistemi sayesinde bükülmeye, sarmaya ve bükülmeye karşı dayanıklıdır.

Bu örnekte hangi kelime isimlerden önce gelir? “Sizin” baskındır. Bu kişisel zamir, doğrudan müşteriyle konuşur ve anında etkileşime geçer. Ayrıca ilk cümleyi bir fiille başlayıp ima edilen bir “siz” ile konuşarak emir cümlesi haline getirdik. Görüldüğünü hisseden müşterilerin "Sepete Ekle"yi tıklama olasılığı daha yüksektir.

Soru: Diliniz müşterilere daha doğrudan nasıl hitap edebilir?

3. İpucu: Yüksek Kaliteli Görüntüler

İster yaşam tarzı ister ürün görselleri hakkında konuşuyor olalım, bunların kaliteli olması çok önemlidir. Bir tazelemeye ihtiyacınız varsa, yaşam tarzı görüntüleri ürünü, bazen onunla etkileşime giren insanlarla birlikte bir ortamda gösterir. Ürün resimleri, ürünü beyaz bir arka plana karşı gösterir.

"Yüksek kaliteli görüntüler" dediğimizde, bunların ya profesyonel ya da profesyonel düzeyde olması gerektiğini kastediyoruz. Profesyonel bir fotoğrafçı kiralamak bütçenizi aşmıyorsa, yüksek çözünürlüklü lensli bir kamera ile kolayca kendi fotoğraflarınızı çekebilirsiniz; parlak, tutarlı aydınlatma; ve bir tripod veya düz bir yüzey.

İyi yapılmış fotoğrafların etkileri güçlüdür:

1. E-ticaret alanlarında eksik olan duygusal ve görsel bağlantıları tamamlarlar.
2. Müşterilerin görsel ayrıntılar aracılığıyla bilinçli bir satın alma yapmalarını sağlar. Bu fayda, birkaç temel nedenden dolayı önemlidir:
   • Alıcı ne kadar bilgili ve kendinden emin olursa, "Sepete Ekle"yi tıklama olasılığı o kadar artar.
   • Ayrıca, odaklanmış, net bir şekilde aydınlık ve düzgün mesafeli fotoğraflar, geri dönüşleri ve hoşnutsuz incelemeleri sınırlamaya yardımcı olabilir.
3. "Tüketicilerin %67'si bir ürün imajının kalitesinin bir ürünü seçerken ve satın alırken 'çok önemli' olduğunu söylüyor."
4. Fotoğraflarınızın kalitesi ne kadar yüksek olursa, markanız ve ürününüz de o kadar kaliteli görünecektir.

Yüksek kaliteli yaşam tarzı görsellerinin ve ürün görsellerinin nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız burayı ve burayı tıklayın!

Soru: Fotoğraflarınız, tasvir etmek istediğiniz kaliteyi yansıtıyor mu?

4. İpucu: Fotoğraf veya İnfografik Metin

Diyelim ki Amazon'da bazı cupcake standları arıyorsunuz ve aşağıdaki fotoğrafa rastladınız. Fotoğrafa bakarken zihniniz nasıl bir yol izliyor?

Stok görüntü

Eğer benseniz, düşünce treniniz şuna benzer:

Bu stand doğru boyutta görünüyor.
Beyaz temiz ve şık.
Bu cupcakeler çok lezzetli görünüyor.
Buzlanma çok renkli; neon gıda boyası kullanmış olmalılar.
Aslında bende kek yemek istiyorum.
Bir atıştırmalığa ihtiyacım var.

Aklımın ne kadar hızlı dolaştığını gördün mü? Resimde neye odaklanacağımı bilemedim çünkü hiçbir şey izleme deneyimime rehberlik etmiyordu.

Bu şekilde, foto-metin müşterilerin dikkatini çekmek için çalışır ve onları bilmesi gereken faydalara yönlendirir. Ayrıca fotoğrafı hızlı bir şekilde anlamalarına ve harekete geçmelerine yardımcı olur. (Fotoğraflarınızı güçlü ve bilgilendirici metinlerle yükseltmek istiyorsanız, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız). Yine de tüm fotoğraf metinleri eşit yaratılmamıştır. Bir kez daha, ne demek istediğimizi açıklamak için bazı örneklerimiz var.

İlk olarak, 3 farklı Amazon listesinden 3 etkili fotoğraf metni örneğine bakalım.

Örnek 1:

Örnek 2:

Örnek 3:

Bu fotoğraf metinlerini müşteri dostu ve dönüşüm artırıcı kılan birkaç özellik:

1. Metin güçlü, kısa ve bilgilendirici.
2. Fotoğraf basit ama bir hikaye anlatıyor.
3. Metin tek bir faydaya odaklanmıştır. Yani, spurtle'ın ne kadar doğal ve güvenli olduğu, oyunun eğitimi nasıl eğlenceli hale getirdiği ve granola çubuklarının optimum beslenmeyi nasıl sağladığı.
4. Kompozisyonun tamamını bir anda sindirmek kolaydır.

Bu bilgiyle donanmış olarak, aşağıdaki üç etkisiz fotoğraf metni örneğindeki düşüşleri tespit edip edemeyeceğinize bakın.

Örnek 1:

Örnek 2:

Örnek 3:

Muhtemelen şu tuzakları fark etmişsinizdir:

1. Küçük veya çok fazla metin.
2. Aşırı yoğun sunum.
3. Net olmayan odak.
4. Fayda göstermek yerine olumsuz çağrışımlar yaratmak. (Serum örneğinde durum böyledir).

Fotoğraf metni, özellikle kısa, net ve kaliteli bir fotoğrafla eşleştirildiğinde güçlü bir araçtır. Fotoğraf metni hakkında daha fazla rehberlik ve örnekler için bu blog gönderisine bakın.

Soru: Fotoğraflarda bulunan hangi faydaları metinle çizeceksiniz?

5. İpucu: Akıllıca Birleştirilmiş Anahtar Kelimeler

Anahtar kelimeler, Amazon listelerinizi aranabilir kılan şeydir. Bu nedenle, birçok Amazon satıcısı, metni dağınık ve okunmasını zorlaştırsa bile, mümkün olduğunca çok anahtar kelime eklemeye eğilimlidir. Bu, bir anahtar kelime doldurma şeklidir.

Anahtar kelime doldurma, bulmacanın önemli bir parçasını unutuyor: Ekranın diğer ucunda bir insan var. İçeriğinizi okuyorlar ve tüketiyorlar ve aşağıdaki örnekte olduğu gibi bir sorun olup olmadığını fark edecekler:

Bu özellik madde işareti, anahtar kelimelerle doludur, ancak iyi okunmaz. Anahtar kelime eklemeye yaklaşmanın daha iyi bir yolu, Amazon'un algoritmasını ve müşterilerini onurlandırarak bunları organik olarak metne aktarmak olacaktır.

Amazon'da bir anahtar kelimenin yalnızca bir kez dizine eklendiğini unutmamak önemlidir. Tersine, web siteleri ve bloglar gibi diğer platformlarda bir anahtar kelimeyi birden fazla kullanmak faydalı olacaktır. Ayrıca uzun kuyruklu anahtar kelimeler veya deyimsel anahtar kelimeler özellikle avantajlıdır. Tipik olarak daha az rekabete ve daha yüksek özgüllüğe sahiptirler, bu da daha fazla alaka düzeyi ve dönüşüm fırsatları anlamına gelir.

Kısacası, anahtar kelime entegrasyonu söz konusu olduğunda:

1. Bunları organik olarak metninize örün.
2. Amazon için bir anahtar kelimeyi yalnızca bir kez kullanın.
3. Mümkün olduğunda uzun kuyruklu anahtar kelimeleri tercih edin.

Soru: Anahtar kelime kullanımınız algoritmaya ve müşterilere nasıl saygı duyabilir?

Toplama

Marketing by Emma'nın pratik, denenmiş ve gerçek ipuçlarıyla Amazon veya e-ticaret içeriğinizi yükseltmeye hazır mısınız? İçeriğinizi bir sonraki seviyeye taşımanız için size güç verdiğimizi umuyoruz!

Her zaman olduğu gibi, düzenlemelere dalmadan veya sıfırdan bir liste oluşturmadan önce Seller Central'daki kategorinizin kural ve düzenlemelerini kontrol ettiğinizden emin olun.

Amazon listelemenizin veya web sitesi kopyanızın işe yarayıp yaramadığını merak ediyor musunuz? Marketing by Emma ekibi, satış yapan pazarlama stratejilerine bir göz atmayı ve/veya potansiyelini en üst düzeye çıkarmayı çok ister.