使用 5 個專家提示加速您的亞馬遜銷售策略
已發表: 2022-02-23
這篇博文由 Emma 的 Marketing 所有者 Emma Schermer Tamir 提供。 她的機構專注於幫助電子商務企業主優化他們的網站、亞馬遜列表和包裝文本，以實現他們的業務目標。 自 2016 年以來，他們已為全球 1,000 多家客戶提供服務。
想像一下您理想的亞馬遜列表或電子商務網站。 它有什麼作用？ 您可能將其描述為自給自足的關鍵字、文案和照片，可以吸引客戶並推動轉化。 作為亞馬遜或電子商務賣家，這個場景聽起來很神奇，但你如何讓它成為現實呢？ 您需要哪些研究、技能和計劃？ 幸運的是，Emma 的營銷部門已經完成了前期工作，並且知道是什麼讓內容大放異彩並吸引了客戶。 我們收集了優化亞馬遜列表（我們的專業領域）的 5 大技巧，並在此處向您展示：
- 功能之前的好處
- 以客戶為中心的語言
- 高質量圖像
- 照片或信息圖表文本
- 巧妙地結合關鍵字
提示 1：功能之前的好處
以下哪個句子更能打動你？
您的獨角獸工藝品套件將連續數小時為您的孩子帶來歡樂。
或者
使用您的獨角獸藝術和手工藝套件連續數小時娛樂您的孩子。
你可能選擇了第二句話。 為什麼？ 因為它從“娛樂時間”的好處開始，然後解釋了使這種好處成為可能的原因，即“獨角獸工藝品套件”。人們在了解它對他們的影響時會關心某件事，並以好處開始標題和文本是實現這一目標的有效方法。 這種方法可以幫助客戶在他們的生活中描繪您的產品，並在深入了解細節之前讓他們關心。
讓我們深入研究一個例子：
您會注意到這些 Amazon 功能項目符號包含許多功能，並且幾乎沒有明確說明的好處。 閱讀後，您知道產品的詳細信息，但不會邀請您與之建立聯繫。 文案讓你保持距離，邀請你欣賞而不是觸摸。 我們將如何重寫這些功能項目符號以提供優勢並提供詳細支持？ 有時這只是翻轉句子的問題，就像第一個功能項目符號一樣：
搶盡風頭——準備大放異彩！ 您的 6 角星形項鍊採用閃爍的氧化鋯鑲嵌和分層功能，彰顯您的風格。
注意到區別了嗎？ 功能之前的好處為客戶創造了身臨其境、充滿情感的個人體驗。 更多的個人聯繫等於更高的購買可能性。
問題：您如何修改您的文本以首先闡明好處？
提示 2：以客戶為中心的語言
不親自向您的客戶講話，就相當於在與客戶交談時不看客戶的眼睛。 與其專注於您的品牌或產品，您還需要轉變視角，與客戶建立聯繫，並表現出對他們關注點的理解。 你是怎樣做的？ 讓我們看看不應該做什麼：
Superspeed Your Sweat Sesh – 我們的跳繩可以跟上。 與領先品牌不同，這種繩索由於其球窩系統而可抵抗扭曲、纏繞和彎曲。
注意名詞前面的詞：“我們的”、“這個”。 另一個常用詞是“the”。 使用這些冠詞和代詞會產生一種近乎冷漠的效果，讓顧客望而卻步。 如果我們要編輯它以關注客戶而不是品牌和產品，我們會這樣做：
Superspeed Your Sweat Sesh – 依靠一根能跟上速度的跳繩。 與領先品牌不同的是，由於其球窩系統，您的繩索可以抵抗扭曲、纏繞和彎曲。
在這個例子中，名詞前面是什麼詞？ “你的”占主導地位。 這個人稱代詞直接與客戶交談，立即吸引他們。 此外，我們將第一句變成了祈使句，以動詞開頭，對隱含的“你”說話。 感覺看到後，客戶更有可能點擊“添加到購物車”。
問題：您的語言如何更直接地針對客戶？
提示 3：高質量圖像
無論我們談論的是生活方式還是產品圖片，質量都是至關重要的。 如果您需要復習，生活方式圖像會在環境中展示產品，有時還會與人互動。 產品圖片以白色背景顯示產品。
當我們說“高質量圖像”時，我們的意思是它們應該是專業的或專業級的。 如果聘請專業攝影師不在預算之內，您可以使用高分辨率鏡頭相機輕鬆拍攝自己的照片； 明亮、一致的照明； 和三腳架或平面。
做得好的照片的含義是強大的：
- 它們補充了電子商務領域缺乏的情感和視覺聯繫。
- 它們允許客戶通過視覺細節進行明智的購買。 出於以下幾個關鍵原因，此好處很重要：
- 買家越了解和自信，他們就越有可能點擊“添加到購物車”。
- 此外，焦點對準、光線清晰且距離適當的照片有助於限制退貨和不滿的評論。
- “67% 的消費者表示，產品形象的質量在選擇和購買產品時‘非常重要’。”
- 照片的質量越高，您的品牌和產品的質量就越高。
如果您想了解更多有關如何創建高質量生活方式圖像和產品圖像的信息，請單擊此處和此處！
問題：您的照片是否反映了您想要描繪的品質？
提示 4：照片或信息圖表文本
假設您正在亞馬遜上尋找一些紙杯蛋糕架，並看到下面的照片。 看照片時你的想法是什麼？
股票圖像
如果你是我，你的思路是這樣的：
那個支架看起來尺寸合適。
白色乾淨而優雅。
那些紙杯蛋糕看起來很好吃。
糖衣是如此多彩； 他們一定用過霓虹食用色素。
實際上，讓我想吃一個紙杯蛋糕。
我需要點心。
看看我的思緒走得有多快？ 我不知道在圖片中要關注什麼，因為沒有任何東西可以指導我的觀看體驗。
通過這種方式，圖片文字可以吸引客戶的注意力，引導他們獲得必須知道的好處。 它還可以幫助他們快速了解照片並採取行動。 （如果您希望使用有力且信息豐富的文字來升級您的照片，我們很樂意提供幫助）。 然而，並非所有照片文字都是平等的。 再一次，我們有一些例子來說明我們的意思。
首先，讓我們看一下來自 3 個不同亞馬遜列表的 3 個有效照片文本示例。
示例 1：
示例 2：
示例 3：
一些方面使這些照片文本對客戶友好並促進轉換：
- 文字有力、簡短、內容豐富。
- 這張照片很簡單，但講述了一個故事。
- 文本集中在一個單一的好處上。 即，ssptle 如何自然和安全，遊戲如何使教育變得有趣，以及格蘭諾拉麥片棒如何提供最佳營養。
- 整個組合物很容易在瞬間消化。
有了這些知識，看看你是否能在以下三個無效的照片文本示例中發現缺點。
示例 1：
示例 2：
示例 3：
您可能已經註意到這些陷阱：
- 文本太小或太多。
- 過於繁忙的演示。
- 焦點不明確。
- 創造負面含義而不是展示好處。 （血清例子就是這種情況）。
圖片文字是一種強大的工具，尤其是當它簡潔、重點突出並與優質照片搭配時。 有關照片文本的更多指導和示例，請查看此博客文章。
問題：你打算用文字畫出照片中的哪些好處？
提示 5：巧妙地結合關鍵字
關鍵字是使您的亞馬遜列表可搜索的原因。 正因為如此，許多亞馬遜賣家都傾向於包含盡可能多的關鍵詞，即使這會使文本變得凌亂且難以閱讀。 這是關鍵字填充的一種形式。
關鍵字填充忘記了一個關鍵的難題：屏幕的另一端有一個人。 他們正在閱讀和使用您的內容，並且會注意到是否有問題，如下例所示：
此功能項目符號包含關鍵字，但讀起來並不好。 處理關鍵字包含的更好方法是將它們有機地插入文本中，以尊重亞馬遜的算法和客戶。
需要注意的是，在亞馬遜上，一個關鍵字只被索引一次。 相反，在網站和博客等其他平台上，不止一次地使用關鍵字是有益的。 此外，長尾關鍵詞或短語關鍵詞尤其具有優勢。 它們通常具有更少的競爭和更高的特異性，這意味著更大的相關性和轉換機會。
簡而言之，在關鍵字集成方面：
- 將它們有機地編織到您的文本中。
- 對於亞馬遜，只使用一次關鍵字。
- 盡可能選擇長尾關鍵詞。
問題：您的關鍵字使用如何尊重算法和客戶？
包起來
準備好通過 Emma 的實用、久經考驗的技巧來升級您的亞馬遜或電子商務內容了嗎？ 我們希望我們已經授權您將您的內容提升到一個新的水平！
與往常一樣，在深入編輯或從頭開始創建列表之前，請務必在賣家中心查看您的類別的規則和規定。
想知道您的亞馬遜列表或網站副本是否正在投入使用？ Emma 團隊的營銷團隊希望通過銷售的營銷策略來看看和/或最大限度地發揮其潛力。