Laden Sie Ihre Amazon-Verkaufsstrategie mit 5 Expertentipps auf

Dieser Blogbeitrag wird von Emma Schermer Tamir, Inhaberin von Marketing by Emma, ​​beigesteuert. Ihre Agentur konzentriert sich darauf, Inhabern von E-Commerce-Unternehmen dabei zu helfen, ihre Websites, Amazon-Einträge und Verpackungstexte zu optimieren, um ihre Geschäftsziele zu erreichen. Seit 2016 haben sie über 1.000 Kunden auf der ganzen Welt bedient.

Stellen Sie sich Ihren idealen Amazon-Eintrag oder Ihre E-Commerce-Website vor. Was bewirkt es? Wahrscheinlich stellen Sie es sich als autark mit Schlüsselwörtern, Texten und Fotos vor, die Kunden anziehen und Conversions fördern. Als Amazon- oder E-Commerce-Verkäufer klingt dieses Szenario erstaunlich, aber wie setzen Sie es in die Realität um? Welche Recherche, Fähigkeiten und Planung benötigen Sie? Glücklicherweise hat Marketing by Emma die Vorarbeit geleistet und weiß, wie Inhalte glänzen und Kunden ticken. Wir haben unsere Top-5-Tipps zur Optimierung von Amazon-Listings – unserem Spezialgebiet – zusammengestellt und präsentieren sie Ihnen hier:

1. Vorteile vor Funktionen
2. Kundenorientierte Sprache
3. Hochwertige Bilder
4. Foto oder Infografik-Text
5. Clever eingebaute Keywords

Tipp 1: Vorteile vor Features

Welcher der folgenden Sätze fesselt Sie mehr?

Ihr Einhorn-Kunst- und Bastelset wird Ihr Kind stundenlang unterhalten.

ODER

Unterhalten Sie Ihr Kind stundenlang mit Ihrem Einhorn-Kunst- und Bastelset.

Sie haben wahrscheinlich den zweiten Satz gewählt. Wieso den? Weil es mit dem Vorteil „stundenlange Unterhaltung“ begann und dann erklärte, was diesen Vorteil ermöglicht, das „Einhorn-Kunst- und Bastelset“. ist ein effektiver Weg, dies zu erreichen. Dieser Ansatz hilft Kunden, sich Ihr Produkt in ihrem Leben vorzustellen und sie dazu zu bringen, sich zu interessieren, bevor sie sich mit dem Wesentlichen befassen.

Lassen Sie uns in ein Beispiel eintauchen:

Sie werden feststellen, dass diese Amazon-Funktionsaufzählungszeichen mit Funktionen gefüllt sind und nur wenige klar ausgewiesene Vorteile bieten. Nach dem Lesen kennen Sie die Details des Produkts, aber Sie werden nicht aufgefordert, eine Verbindung damit herzustellen. Die Kopie hält auf Distanz und lädt zum Bewundern, aber nicht zum Anfassen ein. Wie würden wir diese Feature-Bullets umschreiben, um mit Vorteilen zu beginnen und mit Details zu unterstützen? Manchmal geht es nur darum, den Satz umzudrehen, wie beim ersten Feature-Bullet:

Stehlen Sie die Show – Machen Sie sich bereit zu glänzen! Ihre 6-zackige Stern-Halskette unterstreicht Ihren Stil dank ihrer funkelnden Zirkonia-Einlage und Lagen-Möglichkeiten.

Merken Sie den Unterschied? Vorteile vor Funktionen schaffen ein immersives, emotionales und persönliches Erlebnis für Kunden. Mehr persönliche Verbindung bedeutet eine höhere Kaufwahrscheinlichkeit.

Frage: Wie können Sie Ihren Text überarbeiten, um den Nutzen zuerst zu artikulieren?

Tipp 2: Kundenorientierte Sprache

Ihre Kunden nicht persönlich in Textform anzusprechen, ist gleichbedeutend damit, Kunden nicht in die Augen zu schauen, wenn Sie mit ihnen sprechen. Anstatt sich auf Ihre Marke oder Ihr Produkt zu konzentrieren, müssen Sie die Perspektive wechseln, mit Kunden in Kontakt treten und Verständnis für ihre Anliegen zeigen. Wie machst du das? Schauen wir uns an, was Sie nicht tun sollten:

Superspeed Your Sweat Sesh – Unser Springseil kann mithalten. Im Gegensatz zu führenden Marken widersteht dieses Seil dank seines Ball-in-Socket-Systems einem Verdrehen, Wickeln und Biegen.

Beachten Sie die Wörter, die den Substantiven vorangehen: „unser“, „dies“. Ein anderes häufig verwendetes Wort wäre „the“. Die Verwendung dieser Artikel und Pronomen erzeugt einen fast distanzierten Effekt, der Kunden abschrecken kann. Wenn wir dies bearbeiten müssten, um uns auf Kunden statt auf Marke und Produkt zu konzentrieren, würden wir Folgendes tun:

Superspeed Your Sweat Sesh – Verlassen Sie sich auf ein Springseil, das mithält. Im Gegensatz zu führenden Marken widersteht Ihr Seil dank seines Ball-in-Socket-Systems einem Verdrehen, Wickeln und Biegen.

Welches Wort steht in diesem Beispiel vor Substantiven? „Ihr“ ist vorherrschend. Dieses Personalpronomen spricht den Kunden direkt an und bindet ihn sofort ein. Außerdem haben wir den ersten Satz in einen Imperativsatz umgewandelt, der mit einem Verb beginnt und zu einem implizierten „Sie“ spricht. Kunden, die sich gesehen gefühlt haben, klicken eher auf „In den Einkaufswagen“.

Frage: Wie kann Ihre Sprache Kunden direkter ansprechen?

Tipp 3: Hochwertige Bilder

Egal, ob es sich um Lifestyle- oder Produktbilder handelt, entscheidend ist deren Qualität. Wenn Sie eine Auffrischung benötigen, zeigen Lifestyle-Bilder das Produkt in einer Umgebung, manchmal mit Menschen, die damit interagieren. Produktbilder zeigen das Produkt vor einem weißen Hintergrund.

Wenn wir von „hochwertigen Bildern“ sprechen, meinen wir, dass sie entweder professionell oder von professioneller Qualität sein sollten. Wenn die Beauftragung eines professionellen Fotografen nicht im Budget liegt, können Sie mit einer hochauflösenden Objektivkamera problemlos Ihre eigenen Fotos machen. helle, gleichmäßige Beleuchtung; und ein Stativ oder eine flache Oberfläche.

Die Implikationen gut gemachter Fotos sind mächtig:

1. Sie ergänzen emotionale und visuelle Verbindungen, die in E-Commerce-Sphären fehlen.
2. Sie ermöglichen es Kunden, durch visuelle Details einen informierten Kauf zu tätigen. Dieser Vorteil ist aus mehreren wichtigen Gründen wichtig:
   • Je informierter und selbstbewusster der Käufer ist, desto wahrscheinlicher wird er auf „In den Warenkorb“ klicken.
   • Darüber hinaus können scharfe, klar ausgeleuchtete und richtig distanzierte Fotos dazu beitragen, Rückgaben und verärgerte Rezensionen zu begrenzen.
3. „67 % der Verbraucher geben an, dass die Qualität eines Produktbildes bei der Auswahl und dem Kauf eines Produkts ‚sehr wichtig‘ ist.“
4. Je hochwertiger Ihre Fotos sind, desto hochwertiger wirken Ihre Marke und Ihr Produkt.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie hochwertige Lifestyle-Bilder und Produktbilder erstellen, klicken Sie hier und hier!

Frage: Entsprechen Ihre Fotos der Qualität, die Sie darstellen möchten?

Tipp 4: Foto oder Infografik-Text

Nehmen wir an, Sie suchen bei Amazon nach Cupcake-Ständern und stoßen auf das Foto unten. Welchen Weg nehmen Ihre Gedanken beim Betrachten des Fotos?

Bild einer Bildagentur

Wenn du ich bist, geht dein Gedankengang ungefähr so:

Dieser Ständer scheint die richtige Größe zu haben.
Das Weiß ist sauber und edel.
Die Cupcakes sehen lecker aus.
Das Sahnehäubchen ist so bunt; Sie müssen Neon-Lebensmittelfarbe verwendet haben.
Da möchte ich eigentlich einen Cupcake essen.
Ich brauche einen Imbiss.

Sehen Sie, wie schnell meine Gedanken wanderten? Ich wusste nicht, worauf ich mich im Bild konzentrieren sollte, weil nichts mein Seherlebnis leitete.

Auf diese Weise lenkt Fototext die Aufmerksamkeit der Kunden und lenkt sie auf die wichtigsten Vorteile. Es hilft ihnen auch, das Foto schnell zu verstehen und Maßnahmen zu ergreifen. (Wenn Sie Ihre Fotos mit aussagekräftigem und informativem Text aufwerten möchten, helfen wir Ihnen gerne). Doch nicht jeder Fototext ist gleich. Auch hier haben wir einige Beispiele, um zu veranschaulichen, was wir meinen.

Schauen wir uns zunächst 3 Beispiele für effektiven Fototext aus 3 verschiedenen Amazon-Angeboten an.

Beispiel 1:

Beispiel 2:

Beispiel 3:

Eine Handvoll Aspekte machen diese Fototexte kundenfreundlich und konversionsfördernd:

1. Der Text ist knackig, kurz und informativ.
2. Das Foto ist einfach, erzählt aber eine Geschichte.
3. Der Text konzentriert sich auf einen einzigen Nutzen. Nämlich, wie der Spurtle natürlich und sicher ist, wie das Spiel Bildung Spaß macht und wie die Müsliriegel für eine optimale Ernährung sorgen.
4. Die gesamte Zusammensetzung ist im Handumdrehen leicht verdaulich.

Bewaffnet mit diesem Wissen, sehen Sie, ob Sie die Fallstricke in den folgenden drei Beispielen für unwirksamen Fototext erkennen können.

Beispiel 1:

Beispiel 2:

Beispiel 3:

Sie werden wahrscheinlich diese Fallstricke bemerkt haben:

1. Winziger oder zu viel Text.
2. Übermäßig beschäftigte Präsentation.
3. Unklarer Fokus.
4. Negative Konnotationen schaffen, anstatt Vorteile zu demonstrieren. (Dies ist beim Serumbeispiel der Fall).

Fototext ist ein leistungsstarkes Werkzeug, besonders wenn er prägnant, fokussiert und mit einem hochwertigen Foto kombiniert ist. Weitere Anleitungen und Beispiele für Fototext finden Sie in diesem Blogbeitrag.

Frage: Welche Vorteile von Fotos werden Sie mit Text hervorheben?

Tipp 5: Clever eingebaute Keywords

Keywords machen Ihre Amazon-Angebote durchsuchbar. Aus diesem Grund sind viele Amazon-Verkäufer versucht, so viele Schlüsselwörter wie möglich aufzunehmen, auch wenn der Text dadurch unordentlich und schwer lesbar wird. Dies ist eine Form von Keyword-Stuffing.

Keyword Stuffing vergisst ein zentrales Puzzleteil: Am anderen Ende des Bildschirms befindet sich ein Mensch. Sie lesen und konsumieren Ihre Inhalte und werden feststellen, wenn etwas nicht stimmt, wie im folgenden Beispiel:

Dieses Feature-Bullet ist vollgepackt mit Schlüsselwörtern, aber es liest sich nicht gut. Eine bessere Herangehensweise an die Aufnahme von Schlüsselwörtern wäre, sie organisch in den Text einzufügen und dabei den Algorithmus und die Kunden von Amazon zu würdigen.

Es ist wichtig zu beachten, dass bei Amazon ein Schlüsselwort nur einmal indexiert wird. Umgekehrt wäre es auf anderen Plattformen wie Websites und Blogs vorteilhaft, ein Schlüsselwort mehr als einmal zu verwenden. Darüber hinaus sind Long-Tail-Keywords oder Phrasal-Keywords besonders vorteilhaft. Sie haben in der Regel weniger Konkurrenz und eine höhere Spezifität, was eine größere Relevanz und Konversionsmöglichkeiten bedeutet.

Kurz gesagt, wenn es um die Keyword-Integration geht:

1. Binden Sie sie organisch in Ihren Text ein.
2. Verwenden Sie für Amazon ein Schlüsselwort nur einmal.
3. Entscheiden Sie sich nach Möglichkeit für Long-Tail-Keywords.

Frage: Wie kann Ihre Keyword-Nutzung den Algorithmus und die Kunden respektieren?

Einpacken

Sind Sie bereit, Ihre Amazon- oder E-Commerce-Inhalte mit den praktischen und bewährten Tipps von Marketing by Emma aufzuwerten? Wir hoffen, dass wir Sie befähigt haben, Ihre Inhalte auf die nächste Stufe zu heben!

Überprüfen Sie wie immer die Regeln und Vorschriften Ihrer Kategorie in Seller Central, bevor Sie Änderungen vornehmen oder ein Angebot von Grund auf neu erstellen.

Fragen Sie sich, ob Ihr Amazon-Eintrag oder Ihre Website-Kopie die Arbeit einbringt? Das Team von Marketing by Emma würde gerne einen Blick darauf werfen und/oder sein Potenzial mit Marketingstrategien maximieren, die sich verkaufen.