バーチャルセールスキックオフアクティビティ：対面でのアクティビティよりも優れている
公開: 2022-04-10完璧なバーチャルセールスキックオフアクティビティでお金を節約し、対面式のイベントを恥じてください
前回の営業会議への参加がとても素晴らしかったので、キャリアが変わったのではないでしょうか。
おそらくそうではありません。
バーチャルセールスのキックオフアクティビティは、多くの場合、長くて費用がかかりますが、通常、参加する人にとっては価値があります。
これらの派手な体験は、十分に記憶に残るものではないのではないかと心配しています。
バーチャルセールスキックオフ活動は、職場の多様性を促進するのに役立ちます。
仮想販売キックオフ活動は、より良くなる可能性があります
COVID-19により、ほぼすべての会議が仮想化されました。 これは悪いことだと考えるのは簡単ですが、現実には、デジタル戦略が実際に私たちを助けることができます。
理由はここにあります。
SKOの計画が行われるとき、経営幹部と売り手は忙しすぎて、コンテンツのレビューに関する情報を提供したり、エクスペリエンスをより適切なものにしたりすることができません。
したがって、仮想販売のキックオフアクティビティの計画に関しては、ほとんどの企業は、昨年のイベントを複製しようとするイベントチームに依存しており、いくつかの段階的な改善が加えられています。
もっと有名なモチベーショナルスピーカーを予約することを本当に検討すべきだと思います。
より良いバンドはどうですか？
別のネットワーキングカジノの夜をするのに苦労する価値はありますか？
従来のイベントは長すぎて高すぎる
クライアントは通常、90分の時間枠のスピーカーを持っていますが、この形式では、スピーカーまたは出席者のどちらにとっても価値が最大化されません。
注目のスパンが短く、人々が情報を早く求めているこのデジタル時代では、よりインパクトのあるメッセージをより短い時間で配信する方が良いのではないでしょうか。
製品を体験する典型的な方法は長すぎて高価です。 ラスベガスの巨大なボールルームに3日間入る必要があることは誰もが知っています。
企業の予算に関しては、フライト、ホテル、食事を考慮した後、SKOに7000万ドルを費やす可能性があります。
SKOイベントは、参加者の感情的および精神的な存在、知識のピアツーピア共有、またはフィールドでの洞察の適用に十分に焦点を当てていない体験には高額です。 組織の4分の3は、毎年恒例のイベントの後にトレーニングをフォローアップする必要はありません。
イベント中に退屈する人は、注意を払うのをやめます。
オフィスの社交は素晴らしいですが、それは高値札を正当化するものではありません。
売り手にとって、SKO（Sales Knowledge Online）は3日間の不安発作になる可能性があります。 営業担当者は、実際に販売する時間の36％を費やしているため、仕事の最も重要な部分を実行できる対面式のイベントに費やす時間が少なくなります。
そして、売り手がセッションの途中で去らなければならない場合、そこで彼らにお金を払った会社は本質的に彼らのお金を捨てています。
仮想SKOがこれほど優れている理由は何ですか？
仮想SKOには、対面式のイベントに比べて5つの大きな利点があります。
それらはより関連性があります。
より小規模なオンデマンドの仮想サミットを開催する方が生産性が高くなります。 新しい情報を6か月待つのではなく、会社が必要なときに配信できます。
彼らは短いです。
バーチャルサミットは、対面式の会議よりもはるかに短いです。 彼らは、参加者を楽しませるのではなく、参加者と交流することに重点を置いています。
プレゼンターは、配信にもっと集中し、規律を保つ必要があります。 彼らは、あまり詳細に立ち入ることなく、中継したい最も重要な情報をすばやく見つける必要があります。
それらは個々の人に合わせて調整することができます。
仮想フォーマットは、多くのデータ収集を可能にします。 これは、エンゲージメント、地域の違いを追跡し、彼らが保持している職位のタイプを分析するために使用されます。
ますます多くの企業が、InstagramやFacebookなどのパーソナライズされたマーケティングのアイデアに焦点を合わせています。 これは、これらのプラットフォームによってそれを優先するように調整されているため、理にかなっています。
それでも、典型的なSKOイベントでは、業界に関連している可能性があるが実際には関連していない情報を取得します。
彼らはより多くの柔軟性を提供します。
このフォーマットにより、オンザフライモジュールのカスタマイズと魅力的なリアルタイム調整が可能になり、保持を促進するのに役立ちます。 これにより、すべてのレベルの従業員からの情報も提供されます。
特定のモジュールは1回だけ使用するように設計されているだけでなく、継続的なトレーニングとオンボーディングの機会を提供するために拡張することもできます。
彼らははるかに安いです。
仮想フォーマットは、イベントを主催したいが予算がない企業に最適です。 より多くの人が参加できるので、彼らも良いです。
完璧な仮想販売キックオフアクティビティを作成する方法
バーチャルサミットが長期的に成功する可能性があるかどうかはわかりません。 それが続くかどうかを知るには、もっと時間が必要です。
しかし、多様な労働力を確保するために、仮想SKOを計画している人のためのヒントをいくつか紹介します。
仮想オーディエンス向けに専用のエクスペリエンスを作成する
仮想SKOは、対面式のイベントほど優れていません。 しかし、それは大丈夫です。
直接行ったすべてのことを複製しようとしないでください。 機会を利用して、何か新しいことをしてください。
万能のエクスペリエンスを設計する代わりに、コンテンツを分割して、各タイプの販売者に関連するようにします。
一方向のプレゼンテーションに頼るのではなく、反省的な質問や聴衆からのクラウドソーシングの入力のための時間を含めるようにしてください。 これは、彼らの関与を維持するのに役立ちます。
形式は柔軟である必要があり、1つのアクティビティまたはタスクからすばやく移行する必要があります。そうしないと、人々は興味を失います。
その販売は、競争を取り入れて、物事を楽しく保つ
会議には、学習していないセールスキックオフアクティビティを含めることを忘れないでください。 会議に参加する人々にとって、ネットワークを作り、新しいつながりを作り、単にリラックスする機会を得ることが重要です。
ゲーミフィケーションは、学習を強化するための優れた方法です。 参加者がプレナリーセッションで学んだ情報を適用する練習をすることができるように、小グループ、ブレイクアウトエクササイズ、および自習型チャレンジで競争を作成します（競争はイベントの前に開始できます）。
成功するためには、プランナーは事前に計画を立て、人々をブレイクアウトグループに割り当てる必要があります。
イベントを参加者に合わせて調整する前に、参加者が誰であるか、参加者の役割や経験レベルを検討する必要があります。
仮想参加を可能な限り簡単かつシームレスにする
会議でテクノロジーを使用している場合は、簡単に開始できることを確認してください。 参加者に追加のソフトウェアやプラグインをダウンロードさせないでください。また、誰でも参加できるように、帯域幅の要件が低いことを確認してください。
登録済みの参加者の場合、シンプルなカレンダーの招待で十分です。 会議の手順やログインに必要な追加情報がある場合は、招待状に含めてください。
スピーカーも同じタイムゾーンにあることを確認してください。 地理的な地域に基づいて参加者のグループを作成する必要がある場合があります。
午前9時に起きているイーストコースターと同じセッションに現れるために、西海岸の売り手が午前6時に起きないようにしてください。
価値に焦点を当てる
たくさんの仮想会議が予定されており、これは新しいSKOフォーマットをテストする興味深い機会になるでしょう。
初めて仮想SKOを計画する場合、確かにいくつかの障害がありますが、この新しいフォーマットを利用する場合は、潜在的な成長が見込まれます。
注意を払い、以前に行われたことから学ぶことが重要です。
これができれば、人々は戻ってきてあなたの次のものを見る可能性が高くなります。 彼らはそれを好むかもしれません。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです