กิจกรรมเปิดตัวการขายเสมือนจริง: ดีกว่าการขายแบบตัวต่อตัว

ประหยัดเงินและจัดงานแบบตัวต่อตัวเพื่อสร้างความอับอายด้วยกิจกรรมการเริ่มขายเสมือนจริงที่สมบูรณ์แบบ

เป็นไปได้ไหมว่าครั้งสุดท้ายที่คุณเข้าร่วมการประชุมการขายนั้นยอดเยี่ยมมาก มันเปลี่ยนอาชีพของคุณ?

อาจจะไม่.

กิจกรรมเปิดตัวการขายเสมือนจริงมักจะใช้เวลานานและมีราคาแพง แต่มักจะคุ้มค่าสำหรับผู้ที่เข้าร่วม

ฉันกังวลว่าประสบการณ์ที่ฉูดฉาดเหล่านี้อาจไม่น่าจดจำเพียงพอ

กิจกรรมเปิดตัวการขายเสมือนจริงสามารถช่วยส่งเสริมความหลากหลายในที่ทำงาน

---

กิจกรรมเปิดตัวการขายแบบเสมือนมีศักยภาพที่จะดีขึ้น

โควิด-19 ทำให้การประชุมเกือบทั้งหมดเป็นแบบเสมือนจริง แม้ว่าจะง่ายที่จะคิดว่ามันไม่ดี แต่ความจริงก็คือกลยุทธ์ดิจิทัลสามารถช่วยเราได้จริงๆ

นี่คือเหตุผล

เมื่อการวางแผน SKO เกิดขึ้น ผู้บริหารและผู้ขายต่างยุ่งเกินกว่าจะให้ข้อมูลในการตรวจทานเนื้อหาหรือทำให้ประสบการณ์มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

ดังนั้น เมื่อพูดถึงการวางแผนกิจกรรมการขายเสมือน บริษัทส่วนใหญ่อาศัยทีมกิจกรรมที่พยายามจำลองงานปีที่แล้วด้วยการปรับปรุงที่เพิ่มขึ้นบางส่วน

ฉันคิดว่าเราควรพิจารณาจองนักพูดสร้างแรงบันดาลใจที่เป็นที่รู้จักมากขึ้น

แล้ววงที่ดีกว่าล่ะ?

มันคุ้มกับปัญหาในการทำเครือข่ายคาสิโนอีกคืนหรือไม่?

งานประเพณียาวเกินไปและแพงเกินไป

ลูกค้ามักจะมีวิทยากรสำหรับช่วงเวลา 90 นาที แต่รูปแบบนี้ไม่ได้เพิ่มมูลค่าสูงสุดสำหรับผู้พูดหรือผู้เข้าร่วม

ในยุคดิจิทัลที่ความสนใจสั้นและผู้คนต้องการข้อมูลที่รวดเร็ว จะดีกว่าไหมที่จะส่งข้อความที่มีผลกระทบมากขึ้นในระยะเวลาอันสั้น

วิธีทั่วไปในการสัมผัสผลิตภัณฑ์นั้นใช้เวลานานและมีราคาแพง เราทุกคนรู้ดีว่าต้องเข้าไปในห้องบอลรูมขนาดใหญ่ในลาสเวกัสเป็นเวลาสามวัน

เมื่อพูดถึงงบประมาณของบริษัท พวกเขาอาจใช้เงิน 70 ล้านดอลลาร์ไปกับ SKO หลังจากทำบัญชีสำหรับเที่ยวบิน โรงแรม และอาหาร

งาน SKO มีราคาแพงเกินไปสำหรับประสบการณ์ที่ไม่เน้นเพียงพอกับการแสดงตนทางอารมณ์และจิตใจของผู้เข้าร่วม การแบ่งปันความรู้แบบเพื่อนต่อเพื่อน หรือการนำข้อมูลเชิงลึกกลับมาใช้ในภาคสนาม สามในสี่ขององค์กรไม่ต้องติดตามการฝึกอบรมหลังงานประจำปี

ผู้คนเริ่มเบื่อระหว่างงาน พวกเขาจึงหยุดให้ความสนใจ

การขัดเกลาทางสังคมในสำนักงานเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็ไม่ได้ปรับป้ายราคาสูง

สำหรับผู้ขาย SKOs (Sales Knowledge Online) อาจกลายเป็นการโจมตีความวิตกกังวลเป็นเวลาสามวัน พนักงานขายใช้เวลา 36% ไปกับการขายจริง และนั่นทำให้พวกเขามีเวลาน้อยลงสำหรับกิจกรรมที่ต้องทำต่อหน้า ซึ่งพวกเขาสามารถทำหน้าที่ที่สำคัญที่สุดในงานของตนได้

และหากผู้ขายต้องออกจากเซสชันไปครึ่งทาง บริษัทที่จ่ายเงินให้พวกเขาจะต้องทิ้งเงินไปโดยพื้นฐานแล้ว

อะไรทำให้ SKO เสมือนดีขึ้นมาก

SKO เสมือนมีข้อดีหลัก ๆ ห้าประการเหนือกิจกรรมที่เข้าร่วมด้วยตนเอง

มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

มีประสิทธิผลมากกว่าที่จะมีการประชุมสุดยอดเสมือนจริงขนาดเล็กตามความต้องการ แทนที่จะรอข้อมูลใหม่เป็นเวลา 6 เดือน สามารถจัดส่งได้เมื่อบริษัทต้องการ

พวกมันสั้นกว่า

การประชุมสุดยอดเสมือนจริงนั้นสั้นกว่าการประชุมแบบตัวต่อตัวมาก พวกเขาให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมมากกว่าที่จะให้ความบันเทิงแก่พวกเขา

ผู้นำเสนอต้องมีสมาธิและวินัยในการนำเสนอมากขึ้น พวกเขาจำเป็นต้องหาข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่ต้องการถ่ายทอดอย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องลงรายละเอียดมากเกินไป

สามารถปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล

รูปแบบเสมือนช่วยให้สามารถรวบรวมข้อมูลได้มาก ใช้เพื่อติดตามการมีส่วนร่วม ความแตกต่างในภูมิภาค และวิเคราะห์ประเภทของตำแหน่งงานที่พวกเขาถืออยู่

มีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่มุ่งเน้นไปที่แนวคิดของการทำการตลาดแบบเฉพาะบุคคล เช่น Instagram หรือ Facebook เรื่องนี้สมเหตุสมผลเพราะเราได้รับเงื่อนไขจากแพลตฟอร์มเหล่านี้ให้ชอบมัน

และที่งาน SKO ทั่วไป คุณจะได้รับข้อมูลที่อาจเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณแต่ไม่จริง

พวกเขามีความยืดหยุ่นมากขึ้น

รูปแบบนี้ช่วยให้ปรับแต่งโมดูลแบบทันทีทันใดและการปรับเปลี่ยนตามเวลาจริงที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะช่วยผลักดันการรักษา นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลจากพนักงานทุกระดับ

ไม่เพียงแต่โมดูลบางโมดูลเท่านั้นที่ออกแบบมาให้ใช้เพียงครั้งเดียว แต่ยังปรับขนาดได้เพื่อให้การฝึกอบรมและโอกาสในการเริ่มต้นใช้งานอย่างต่อเนื่อง

พวกมันถูกกว่ามาก

รูปแบบเสมือนเหมาะสำหรับบริษัทที่ต้องการจัดกิจกรรม แต่ไม่มีงบประมาณ พวกเขายังดีเพราะอนุญาตให้มีคนเข้าร่วมมากขึ้น

วิธีการประดิษฐ์กิจกรรมส่งเสริมการขายเสมือนจริงที่สมบูรณ์แบบ

ฉันไม่รู้ว่าการประชุมสุดยอดเสมือนจริงมีศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาวหรือไม่ เราต้องการเวลามากกว่านี้ก่อนที่เราจะบอกได้ว่ามันจะคงอยู่หรือไม่

แต่เพื่อให้แน่ใจว่ามีพนักงานที่หลากหลาย ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำหรับผู้ที่วางแผน SKO เสมือนจริง

สร้างประสบการณ์ที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับผู้ชมเสมือนจริง

SKO เสมือนจริงจะไม่ดีเท่ากับงานกิจกรรมที่เข้าร่วมด้วยตนเอง แต่ไม่เป็นไร

อย่าพยายามทำซ้ำทุกสิ่งที่คุณทำด้วยตัวเอง ใช้โอกาสนี้และทำสิ่งใหม่

แทนที่จะออกแบบประสบการณ์การใช้งานที่มีขนาดเดียว ให้แบ่งเนื้อหาให้สัมพันธ์กับผู้ขายแต่ละประเภท

แทนที่จะใช้การนำเสนอแบบทางเดียว อย่าลืมรวมเวลาสำหรับคำถามที่สะท้อนความคิดและความคิดเห็นจากผู้ฟัง นี้จะช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วม

รูปแบบต้องยืดหยุ่น และคุณต้องเปลี่ยนจากกิจกรรมหรืองานหนึ่งอย่างรวดเร็ว ไม่เช่นนั้นผู้คนจะเลิกสนใจ

ยอดขายของมันจึงรวมการแข่งขันและทำให้สิ่งต่าง ๆ สนุก

อย่าลืมรวมกิจกรรมแจ้งกำหนดการการขายที่ไม่ได้เรียนรู้ไว้ในการประชุมของคุณ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ที่เข้าร่วมการประชุมเพื่อให้ได้โอกาสในการสร้างเครือข่าย สร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ และผ่อนคลาย

Gamification เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสริมสร้างการเรียนรู้ สร้างการแข่งขันด้วยแบบฝึกหัดกลุ่มย่อย แบบแบ่งกลุ่ม และความท้าทายด้วยตนเอง เพื่อให้ผู้เข้าร่วมได้ฝึกฝนการใช้ข้อมูลที่เรียนรู้ในเซสชั่นเต็ม (การแข่งขันอาจเริ่มก่อนงาน)

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ นักวางแผนต้องวางแผนล่วงหน้าและมอบหมายผู้คนให้อยู่ในกลุ่มแยกย่อย

คุณควรพิจารณาว่าผู้เข้าร่วมของคุณเป็นใคร และมีบทบาทหรือระดับประสบการณ์อะไรบ้าง ก่อนที่คุณจะปรับแต่งงานให้เหมาะกับพวกเขา

ทำให้การมีส่วนร่วมเสมือนเป็นเรื่องง่ายและราบรื่นที่สุด

หากการประชุมของคุณใช้เทคโนโลยี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าง่ายต่อการเริ่มต้น อย่าบังคับให้ผู้เข้าร่วมประชุมดาวน์โหลดซอฟต์แวร์หรือปลั๊กอินเพิ่มเติม และตรวจสอบให้แน่ใจว่าความต้องการแบนด์วิดท์ต่ำเพื่อให้ทุกคนเข้าร่วมได้

สำหรับผู้เข้าร่วมที่ลงทะเบียน คำเชิญในปฏิทินแบบธรรมดาก็เพียงพอแล้ว หากมีคำแนะนำสำหรับการประชุมหรือข้อมูลเพิ่มเติมที่จำเป็นในการเข้าสู่ระบบ ให้รวมคำแนะนำเหล่านั้นพร้อมกับคำเชิญ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลำโพงของคุณอยู่ในเขตเวลาเดียวกันด้วย คุณอาจต้องสร้างกลุ่มผู้เข้าร่วมตามภูมิภาคทางภูมิศาสตร์

อย่าให้ผู้ขายฝั่งตะวันตกของคุณตื่นนอนเวลา 6.00 น. เพื่อมาปรากฏตัวในเซสชั่นเดียวกันกับ East Coasters ที่ตื่นนอนตอน 9.00 น.

เน้นคุณค่า

มีการประชุมเสมือนจริงจำนวนมากที่กำลังจะเกิดขึ้น และนี่จะเป็นโอกาสที่น่าสนใจในการทดสอบรูปแบบ SKO ใหม่

จะต้องมีอุปสรรคบางอย่างในการวางแผน SKO เสมือนเป็นครั้งแรก แต่ถ้าคุณจะใช้ประโยชน์จากรูปแบบใหม่นี้ มีโอกาสเติบโตได้

สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจและเรียนรู้จากสิ่งที่เคยทำมาก่อน

หากคุณสามารถทำเช่นนี้ได้ ผู้คนจะมีแนวโน้มที่จะกลับมาดูรายการถัดไปของคุณมากขึ้น พวกเขาอาจชอบมันด้วยซ้ำ

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด