Activități virtuale de lansare a vânzărilor: mai bune decât cele în persoană
Publicat: 2022-04-10Economisiți bani și faceți de rușine evenimentele personale cu activitățile virtuale perfecte de lansare a vânzărilor
Este posibil ca ultima dată când ai participat la o conferință de vânzări să fi fost atât de grozav, încât ți-a schimbat cariera?
Probabil ca nu.
Activitățile virtuale de lansare a vânzărilor sunt adesea lungi și costisitoare, dar de obicei merită pentru cei care participă.
Îmi tem că aceste experiențe strălucitoare ar putea să nu fie suficient de memorabile.
Activitățile virtuale de lansare a vânzărilor pot ajuta la promovarea diversității la locul de muncă.
Activitățile virtuale de lansare a vânzărilor au potențialul de a fi mai bune
COVID-19 a făcut ca aproape toate conferințele să fie virtuale. Chiar dacă este ușor să credem că acest lucru este rău, realitatea este că o strategie digitală ne-ar putea ajuta.
Iata de ce.
Când are loc planificarea SKO, directorii și vânzătorii sunt prea ocupați pentru a oferi informații despre recenziile de conținut sau pentru a face experiența mai relevantă.
Așadar, când vine vorba de planificarea activităților de lansare a vânzărilor virtuale, majoritatea companiilor se bazează pe o echipă de evenimente care pur și simplu încearcă să reproducă evenimentul din ultimul an, cu unele îmbunătățiri incrementale introduse.
Cred că ar trebui să luăm în considerare rezervarea unui vorbitor motivațional mai cunoscut.
Ce zici de o trupă mai bună?
Merită osteneala de a face o altă seară de cazinou de rețea?
Evenimentele tradiționale sunt prea lungi și prea scumpe
Clienții au de obicei difuzoare pentru intervale de timp de 90 de minute, dar acest format nu maximizează valoarea nici pentru vorbitor, nici pentru participanți.
În această eră digitală, în care intervalele de atenție sunt scurte și oamenii își doresc informații rapid, nu ar fi mai bine să livrăm mesaje cu mai mult impact într-un timp mai scurt?
Modul tipic de a experimenta un produs este prea lung și costisitor. Știm cu toții că implică intrarea într-o sală de bal uriașă din Las Vegas timp de trei zile.
Când vine vorba de bugetul unei companii, acestea pot cheltui 70 de milioane de dolari pe un SKO după ce au luat în calcul zboruri, hoteluri și mâncare.
Evenimentul SKO este prea costisitor pentru o experiență care nu se concentrează suficient pe prezența emoțională și mentală a participanților, schimbul de cunoștințe de la egal la egal sau aplicarea informațiilor în domeniu. Trei sferturi din organizații nu trebuie să urmeze formarea după evenimentele lor anuale.
Pe măsură ce oamenii se plictisesc în timpul evenimentului, ei încetează să fie atenți.
Socializarea la birou este plăcută, dar nu justifică prețul ridicat.
Pentru vânzători, SKO-urile (Sales Knowledge Online) pot deveni atacuri de anxietate de trei zile. Oamenii de vânzări își petrec 36% din timp vânzând efectiv, iar asta le lasă mai puțin timp pentru evenimente în persoană, în care ar putea să-și facă cele mai importante părți ale muncii lor.
Și dacă vânzătorii trebuie să plece la jumătatea unei sesiuni, atunci compania care a plătit pentru ei acolo își aruncă, în esență, banii.
Ce face SKO-urile virtuale mult mai bune?
SKO virtuale au cinci beneficii majore față de evenimentele în persoană.
Sunt mai relevante.
Este mai productiv să ai summit-uri virtuale mai mici, la cerere. În loc să așteptați șase luni pentru informații noi, acestea pot fi livrate atunci când compania are nevoie de ele.
Sunt mai scurte.
Summiturile virtuale sunt mult mai scurte decât întâlnirile în persoană. Ei pun accent pe interacțiunea cu participanții, mai degrabă decât pe distracția lor.
Prezentatorii trebuie să fie mai concentrați și disciplinați în livrarea lor. Ei trebuie să găsească cele mai importante informații pe care doresc să le transmită rapid, fără a intra în prea multe detalii.
Ele pot fi adaptate fiecărei persoane.
Formatele virtuale permit colectarea multor date. Acesta este folosit pentru a urmări implicarea, diferențele regionale și pentru a analiza tipul de posturi pe care le dețin.
Tot mai multe companii se concentrează pe ideea de marketing personalizat, cu lucruri precum Instagram sau Facebook. Acest lucru are sens, deoarece am fost condiționați de aceste platforme să preferăm asta.
Și totuși, la un eveniment tipic SKO, obțineți informații care ar putea fi relevante pentru industria dvs., dar nu chiar.
Ele oferă mai multă flexibilitate.
Acest format permite personalizarea modulelor din mers și ajustări în timp real care sunt captivante, ceea ce va ajuta la stimularea reținerii. Acest lucru oferă, de asemenea, informații din partea angajaților de la toate nivelurile.
Nu numai că anumite module sunt concepute pentru a fi utilizate o singură dată, dar pot fi, de asemenea, scalate pentru a oferi oportunități de formare continuă și de integrare.
Sunt mult mai ieftine.
Formatele virtuale sunt excelente pentru companiile care doresc să găzduiască un eveniment, dar nu au buget. De asemenea, sunt bune pentru că permit mai multor persoane să participe.
Cum să creați activitățile virtuale perfecte de lansare a vânzărilor
Nu știu dacă summiturile virtuale au potențialul de a avea succes pe termen lung. Avem nevoie de mai mult timp înainte de a putea spune dacă va dura sau nu.
Dar pentru a asigura o forță de muncă diversă, iată câteva sfaturi pentru oricine plănuiește un SKO virtual.
Creați o experiență special creată pentru un public virtual
SKO virtuale nu vor fi la fel de bune ca evenimentele în persoană. Dar este in regula.
Nu încerca să reproduci tot ce ai făcut în persoană. Profită de ocazie și fă ceva nou.
În loc să proiectați o experiență universală, împărțiți conținutul astfel încât să fie relevant pentru fiecare tip de vânzător.
În loc să vă bazați pe prezentări unidirecționale, asigurați-vă că includeți timp pentru întrebări reflectorizante și contribuții crowdsource din partea publicului. Acest lucru îi va ajuta să-i mențină implicați.
Formatul trebuie să fie flexibil și trebuie să treci rapid de la o activitate sau sarcină, altfel oamenii își vor pierde interesul.
Vânzările sale, așa că încorporează concurența și păstrează lucrurile distractive
Nu uitați să includeți câteva activități de lansare a vânzărilor fără învățare în conferința dvs. Este important ca persoanele care participă la conferințe să aibă șansa de a face rețea, de a face noi conexiuni și de a se relaxa pur și simplu.
Gamificarea este o modalitate excelentă de a consolida învățarea. Creați o competiție cu exerciții în grupe mici, în grupuri și provocări în ritm propriu, astfel încât participanții să poată exersa aplicarea informațiilor învățate în sesiunea plenară (Competiția ar putea începe înainte de eveniment).
Pentru a avea succes, planificatorii trebuie să planifice din timp și să desemneze oamenii în grupuri de lucru.
Ar trebui să luați în considerare cine sunt participanții dvs. și care sunt rolurile sau nivelurile de experiență ale acestora înainte de a adapta evenimentul pentru ei.
Faceți participarea virtuală cât mai ușoară și fără întreruperi posibil
Dacă întâlnirea dvs. folosește tehnologia, asigurați-vă că este ușor de început. Nu forțați participanții să descarce software sau plug-in-uri suplimentare și asigurați-vă că cerințele de lățime de bandă sunt reduse, astfel încât oricine să se poată alătura.
Pentru participanții înregistrați este suficientă o simplă invitație în calendar. Dacă există instrucțiuni pentru întâlnire sau informații suplimentare necesare pentru a vă conecta, includeți-le împreună cu invitația.
Asigurați-vă că difuzoarele dvs. se află și în același fus orar. Poate fi necesar să creați grupuri de participanți în funcție de regiunile geografice.
Nu lăsați vânzătorii dvs. de pe Coasta de Vest să se trezească la 6 dimineața pentru a apărea la aceeași sesiune ca East Coasters care se trezesc la 9 dimineața
Concentrați-vă pe valoare
Urmează o mulțime de conferințe virtuale și aceasta va fi o oportunitate interesantă de a testa noul format SKO.
Cu siguranță vor fi câteva obstacole atunci când planificați un SKO virtual pentru prima dată, dar dacă veți profita de aceste noi formate, potențialul de creștere.
Este important să fii atent și să înveți din ceea ce s-a făcut înainte.
Dacă poți face asta, oamenii vor avea mai multe șanse să revină și să se uite la următorul tău. S-ar putea chiar să o prefere.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an