Aktivitas Kickoff Penjualan Virtual: Lebih Baik daripada yang Dilakukan Secara Langsung
Diterbitkan: 2022-04-10Hemat Uang dan Permalukan Acara Langsung dengan Aktivitas Awal Penjualan Virtual yang Sempurna
Mungkinkah terakhir kali Anda menghadiri konferensi penjualan begitu hebat, itu mengubah karier Anda?
Mungkin tidak.
Kegiatan awal penjualan virtual seringkali memakan waktu lama dan mahal, tetapi biasanya bermanfaat bagi mereka yang hadir.
Saya khawatir bahwa pengalaman mencolok ini mungkin tidak cukup berkesan.
Kegiatan awal penjualan virtual dapat membantu mempromosikan keragaman di tempat kerja.
Kegiatan Kickoff Penjualan Virtual Berpotensi Menjadi Lebih Baik
COVID-19 telah menyebabkan hampir semua konferensi menjadi virtual. Meskipun mudah untuk berpikir bahwa ini buruk, kenyataannya adalah bahwa strategi digital sebenarnya dapat membantu kita.
Inilah alasannya.
Saat perencanaan SKO berlangsung, eksekutif dan penjual terlalu sibuk untuk memberikan masukan tentang ulasan konten atau membuat pengalaman menjadi lebih relevan.
Jadi, ketika merencanakan kegiatan awal penjualan Virtual, sebagian besar perusahaan mengandalkan tim acara yang hanya mencoba meniru acara tahun lalu dengan beberapa peningkatan tambahan yang dilakukan.
Saya pikir kita harus benar-benar mempertimbangkan untuk memesan pembicara motivasi yang lebih terkenal.
Bagaimana dengan band yang lebih baik?
Apakah sepadan dengan kesulitan melakukan malam kasino jaringan lainnya?
Acara tradisional terlalu lama dan terlalu mahal
Klien biasanya memiliki pembicara untuk slot waktu 90 menit, tetapi format ini tidak memaksimalkan nilai baik untuk pembicara atau peserta.
Di era digital ini, di mana rentang perhatian pendek dan orang menginginkan informasi dengan cepat, bukankah lebih baik menyampaikan pesan yang lebih berdampak dalam waktu yang lebih singkat?
Cara khas untuk mengalami suatu produk terlalu lama dan mahal. Kita semua tahu bahwa itu melibatkan pergi ke ruang dansa besar di Las Vegas selama tiga hari.
Jika menyangkut anggaran perusahaan, mereka mungkin menghabiskan $70 juta untuk SKO setelah memperhitungkan penerbangan, hotel, dan makanan.
Acara SKO terlalu mahal untuk pengalaman yang tidak cukup fokus pada kehadiran emosional dan mental peserta, berbagi pengetahuan antar rekan, atau menerapkan wawasan kembali di lapangan. Tiga perempat organisasi tidak harus mengikuti pelatihan setelah acara tahunan mereka.
Ketika orang bosan selama acara, mereka berhenti memperhatikan.
Sosialisasi kantor bagus, tetapi tidak membenarkan label harga yang tinggi.
Untuk penjual, SKO (Sales Knowledge Online) bisa menjadi serangan kecemasan tiga hari. Tenaga penjualan menghabiskan 36% waktu mereka untuk benar-benar menjual dan itu membuat mereka memiliki lebih sedikit waktu untuk acara tatap muka di mana mereka dapat melakukan bagian terpenting dari pekerjaan mereka.
Dan jika penjual harus pergi di tengah sesi, maka perusahaan yang membayar mereka di sana pada dasarnya membuang uang mereka.
Apa yang membuat SKO virtual jauh lebih baik?
SKO virtual memiliki lima manfaat utama dibandingkan acara tatap muka.
Mereka lebih relevan.
Lebih produktif untuk mengadakan pertemuan puncak virtual sesuai permintaan yang lebih kecil. Daripada menunggu enam bulan untuk informasi baru, itu bisa disampaikan saat perusahaan membutuhkannya.
Mereka lebih pendek.
KTT virtual jauh lebih singkat daripada pertemuan langsung. Mereka menempatkan fokus pada keterlibatan dengan peserta daripada menghibur mereka.
Presenter harus lebih fokus dan disiplin dalam penyampaiannya. Mereka perlu menemukan informasi terpenting yang ingin mereka sampaikan dengan cepat, tanpa terlalu detail.
Mereka dapat disesuaikan dengan individu orang.
Format virtual memungkinkan banyak pengumpulan data. Ini digunakan untuk melacak keterlibatan, perbedaan regional, dan menganalisis jenis posisi pekerjaan yang mereka pegang.
Semakin banyak perusahaan yang berfokus pada ide pemasaran yang dipersonalisasi, dengan hal-hal seperti Instagram atau Facebook. Ini masuk akal karena kami telah dikondisikan oleh platform ini untuk memilih itu.
Namun, pada acara SKO biasa, Anda mendapatkan informasi yang mungkin relevan dengan industri Anda, tetapi sebenarnya tidak.
Mereka menawarkan lebih banyak fleksibilitas.
Format ini memungkinkan penyesuaian modul on-the-fly dan penyesuaian waktu nyata yang menarik, yang akan membantu mendorong retensi. Hal ini juga memberikan masukan dari karyawan di semua tingkatan.
Modul tertentu tidak hanya dirancang untuk digunakan sekali saja, tetapi juga dapat ditingkatkan untuk memberikan pelatihan berkelanjutan dan peluang orientasi.
Mereka jauh lebih murah.
Format virtual sangat bagus untuk perusahaan yang ingin menyelenggarakan acara tetapi tidak memiliki anggaran. Mereka juga bagus karena memungkinkan lebih banyak orang untuk hadir.
Cara Membuat Aktivitas Kickoff Penjualan Virtual yang Sempurna
Saya tidak tahu apakah pertemuan puncak virtual memiliki potensi untuk sukses dalam jangka panjang. Kami membutuhkan lebih banyak waktu sebelum kami dapat mengetahui apakah itu akan bertahan atau tidak.
Tetapi untuk memastikan tenaga kerja yang beragam, berikut adalah beberapa tip untuk siapa saja yang merencanakan SKO virtual.
Ciptakan pengalaman yang dibuat khusus untuk audiens virtual
SKO virtual tidak akan sebagus acara tatap muka. Tapi tidak apa-apa.
Jangan mencoba meniru semua yang telah Anda lakukan secara langsung. Ambil kesempatan dan lakukan sesuatu yang baru.
Alih-alih merancang pengalaman satu ukuran untuk semua, pisahkan konten sehingga relevan untuk setiap jenis penjual.
Daripada mengandalkan presentasi satu arah, pastikan untuk menyertakan waktu untuk pertanyaan reflektif dan masukan dari audiens. Ini akan membantu mereka tetap terlibat.
Formatnya harus fleksibel dan Anda harus beralih dengan cepat dari satu aktivitas atau tugas, jika tidak, orang akan kehilangan minat.
Penjualannya, jadi gabungkan kompetisi dan buat semuanya tetap menyenangkan
Jangan lupa untuk menyertakan beberapa kegiatan non-belajar penjualan kickoff dalam konferensi Anda. Penting bagi orang-orang yang menghadiri konferensi untuk mendapatkan kesempatan berjejaring, membuat koneksi baru, dan sekadar bersantai.
Gamifikasi adalah cara yang bagus untuk memperkuat pembelajaran. Ciptakan kompetisi dengan kelompok kecil, latihan breakout dan tantangan mandiri sehingga peserta dapat berlatih menerapkan informasi yang dipelajari di sesi pleno (Kompetisi dapat dimulai sebelum acara).
Agar berhasil, para perencana perlu merencanakan ke depan dan menugaskan orang-orang ke dalam kelompok-kelompok pelarian.
Anda harus mempertimbangkan siapa peserta Anda dan apa peran atau tingkat pengalaman mereka sebelum Anda menyesuaikan acara untuk mereka.
Jadikan partisipasi virtual semudah dan semulus mungkin
Jika rapat Anda menggunakan teknologi, pastikan untuk memulainya dengan mudah. Jangan paksa peserta mengunduh perangkat lunak atau plug-in tambahan dan pastikan persyaratan bandwidth rendah sehingga siapa pun dapat bergabung.
Untuk peserta terdaftar, undangan kalender sederhana sudah cukup. Jika ada instruksi untuk rapat atau informasi tambahan yang diperlukan untuk masuk, sertakan dengan undangan.
Pastikan speaker Anda berada di zona waktu yang sama juga. Anda mungkin harus membuat grup peserta berdasarkan wilayah geografis.
Jangan biarkan penjual Pantai Barat Anda bangun jam 6 pagi untuk muncul di sesi yang sama dengan Penjual Pantai Timur yang bangun jam 9 pagi
Fokus pada Nilai
Ada banyak konferensi virtual yang akan datang, dan ini akan menjadi kesempatan menarik untuk menguji format SKO yang baru.
Pasti akan ada beberapa kendala saat merencanakan SKO virtual untuk pertama kalinya, tetapi jika Anda ingin memanfaatkan format baru ini, potensi pertumbuhannya akan meningkat.
Penting untuk memperhatikan dan belajar dari apa yang telah dilakukan sebelumnya.
Jika Anda bisa melakukan ini, orang akan lebih mungkin untuk kembali dan melihat Anda berikutnya. Mereka bahkan mungkin lebih menyukainya.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun