Kickoff-Aktivitäten für virtuelle Verkäufe: Besser als persönliche
Veröffentlicht: 2022-04-10Sparen Sie Geld und stellen Sie persönliche Veranstaltungen in den Schatten mit den perfekten Kickoff-Aktivitäten für virtuelle Verkäufe
Ist es möglich, dass Ihre letzte Vertriebskonferenz so großartig war, dass sie Ihre Karriere verändert hat?
Wahrscheinlich nicht.
Kickoff-Aktivitäten für den virtuellen Verkauf sind oft langwierig und teuer, aber sie sind es in der Regel für die Teilnehmer wert.
Ich mache mir Sorgen, dass diese auffälligen Erlebnisse vielleicht nicht unvergesslich genug sind.
Kickoff-Aktivitäten für den virtuellen Vertrieb können dazu beitragen, die Vielfalt am Arbeitsplatz zu fördern.
Kickoff-Aktivitäten für den virtuellen Verkauf haben das Potenzial, besser zu werden
COVID-19 hat dazu geführt, dass fast alle Konferenzen virtuell stattfinden. Auch wenn man leicht denkt, dass dies schlecht ist, ist die Realität, dass uns eine digitale Strategie tatsächlich helfen könnte.
Hier ist der Grund.
Wenn die SKO-Planung stattfindet, sind Führungskräfte und Verkäufer zu beschäftigt, um Beiträge zu Inhaltsüberprüfungen zu leisten oder die Erfahrung relevanter zu machen.
Wenn es also um die Planung der Kickoff-Aktivitäten für den virtuellen Verkauf geht, verlassen sich die meisten Unternehmen auf ein Veranstaltungsteam, das einfach versucht, die Veranstaltung des letzten Jahres mit einigen inkrementellen Verbesserungen zu replizieren.
Ich denke, wir sollten wirklich darüber nachdenken, einen bekannteren Motivationsredner zu buchen.
Wie wäre es mit einer besseren Band?
Ist es die Mühe wert, eine weitere Networking-Casino-Nacht zu veranstalten?
Traditionelle Veranstaltungen sind zu lang und zu teuer
Kunden haben normalerweise Redner für 90-minütige Zeitfenster, aber dieses Format maximiert weder den Wert für den Redner noch für die Teilnehmer.
Wäre es in diesem digitalen Zeitalter, in dem die Aufmerksamkeitsspanne kurz ist und die Menschen schnell Informationen wollen, nicht besser, wirkungsvollere Botschaften in kürzerer Zeit zu übermitteln?
Der typische Weg, ein Produkt zu erleben, ist zu lang und teuer. Wir alle wissen, dass es darum geht, drei Tage lang in einen riesigen Ballsaal in Las Vegas zu gehen.
Wenn es um das Budget eines Unternehmens geht, können sie nach Berücksichtigung von Flügen, Hotels und Essen 70 Millionen US-Dollar für ein SKO ausgeben.
Die SKO-Veranstaltung ist zu teuer für eine Erfahrung, die sich nicht ausreichend auf die emotionale und mentale Präsenz der Teilnehmer, den Wissensaustausch unter Gleichgesinnten oder die Anwendung der Erkenntnisse in der Praxis konzentriert. Drei Viertel der Organisationen müssen nach ihren jährlichen Veranstaltungen keine Schulungen nachholen.
Wenn sich die Leute während der Veranstaltung langweilen, hören sie auf, aufmerksam zu sein.
Bürosozialisation ist schön, rechtfertigt aber nicht den hohen Preis.
Für Verkäufer können SKOs (Sales Knowledge Online) zu dreitägigen Angstattacken werden. Verkäufer verbringen 36 % ihrer Zeit mit dem eigentlichen Verkaufen und dadurch bleibt ihnen weniger Zeit für persönliche Veranstaltungen, bei denen sie die wichtigsten Teile ihrer Arbeit erledigen könnten.
Und wenn Verkäufer mitten in einer Sitzung gehen müssen, dann wirft das Unternehmen, das sie dort bezahlt hat, im Wesentlichen ihr Geld weg.
Was macht virtuelle SKOs so viel besser?
Virtuelle SKOs haben gegenüber Präsenzveranstaltungen fünf große Vorteile.
Sie sind relevanter.
Es ist produktiver, kleinere virtuelle Summits auf Abruf zu haben. Anstatt sechs Monate auf neue Informationen zu warten, können diese geliefert werden, wenn das Unternehmen sie benötigt.
Sie sind kürzer.
Virtuelle Gipfel sind viel kürzer als persönliche Treffen. Sie konzentrieren sich darauf, mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten, anstatt sie zu unterhalten.
Präsentatoren müssen in ihrer Präsentation konzentrierter und disziplinierter sein. Sie müssen die wichtigsten Informationen, die sie weitergeben möchten, schnell finden, ohne zu sehr ins Detail zu gehen.
Sie können auf die einzelne Person zugeschnitten werden.
Virtuelle Formate ermöglichen eine umfangreiche Datenerfassung. Dies wird verwendet, um das Engagement und regionale Unterschiede zu verfolgen und die Art der Arbeitspositionen zu analysieren, die sie innehaben.
Immer mehr Unternehmen setzen auf die Idee des personalisierten Marketings mit Dingen wie Instagram oder Facebook. Dies ist sinnvoll, da wir von diesen Plattformen darauf konditioniert wurden, dies zu bevorzugen.
Und doch erhalten Sie auf einer typischen SKO-Veranstaltung Informationen, die für Ihre Branche relevant sein könnten, aber nicht wirklich.
Sie bieten mehr Flexibilität.
Dieses Format ermöglicht die Anpassung von On-the-Fly-Modulen und Echtzeitanpassungen, die ansprechend sind und zur Steigerung der Kundenbindung beitragen. Dies liefert auch Input von Mitarbeitern auf allen Ebenen.
Bestimmte Module sind nicht nur für den einmaligen Gebrauch konzipiert, sondern können auch skaliert werden, um fortlaufende Schulungs- und Onboarding-Möglichkeiten zu bieten.
Sie sind viel billiger.
Virtuelle Formate eignen sich hervorragend für Unternehmen, die eine Veranstaltung ausrichten möchten, aber nicht über das Budget verfügen. Sie sind auch gut, weil sie mehr Leuten die Teilnahme ermöglichen.
So erstellen Sie die perfekten Kickoff-Aktivitäten für den virtuellen Verkauf
Ich weiß nicht, ob virtuelle Gipfel das Potenzial haben, langfristig erfolgreich zu sein. Wir brauchen mehr Zeit, bevor wir sagen können, ob es dauern wird oder nicht.
Aber um eine vielfältige Belegschaft zu gewährleisten, hier einige Tipps für alle, die ein virtuelles SKO planen.
Erstellen Sie ein speziell entwickeltes Erlebnis für ein virtuelles Publikum
Virtuelle SKOs sind nicht so gut wie persönliche Veranstaltungen. Aber das ist in Ordnung.
Versuchen Sie nicht, alles zu wiederholen, was Sie persönlich getan haben. Nutzen Sie die Gelegenheit und machen Sie etwas Neues.
Anstatt ein einheitliches Erlebnis zu entwerfen, brechen Sie den Inhalt so auf, dass er für jeden Verkäufertyp relevant ist.
Anstatt sich auf einseitige Präsentationen zu verlassen, stellen Sie sicher, dass Sie Zeit für reflektierende Fragen und Crowdsourcing-Beiträge aus dem Publikum einplanen. Dies wird dazu beitragen, dass sie beschäftigt bleiben.
Das Format muss flexibel sein und Sie müssen schnell von einer Aktivität oder Aufgabe wechseln, sonst verlieren die Leute das Interesse.
Seine Verkäufe, also baue den Wettbewerb ein und sorge dafür, dass die Dinge Spaß machen
Vergessen Sie nicht, einige Kickoff-Aktivitäten außerhalb des Lernbereichs in Ihre Konferenz aufzunehmen. Es ist wichtig, dass Konferenzteilnehmer die Möglichkeit haben, sich zu vernetzen, neue Kontakte zu knüpfen und sich einfach zu entspannen.
Gamification ist eine großartige Möglichkeit, das Lernen zu verstärken. Erstellen Sie einen Wettbewerb mit kleinen Gruppen, Breakout-Übungen und Herausforderungen im eigenen Tempo, damit die Teilnehmer üben können, die in der Plenarsitzung gelernten Informationen anzuwenden (der Wettbewerb könnte vor der Veranstaltung beginnen).
Um erfolgreich zu sein, müssen Planer vorausplanen und Personen in Breakout-Gruppen einteilen.
Sie sollten überlegen, wer Ihre Teilnehmer sind und welche Rollen oder Erfahrungsstufen sie haben, bevor Sie die Veranstaltung auf sie zuschneiden.
Machen Sie die virtuelle Teilnahme so einfach und nahtlos wie möglich
Wenn Ihr Meeting Technologie verwendet, stellen Sie sicher, dass der Einstieg einfach ist. Zwingen Sie die Teilnehmer nicht, zusätzliche Software oder Plug-Ins herunterzuladen, und stellen Sie sicher, dass die Bandbreitenanforderungen niedrig sind, damit jeder teilnehmen kann.
Für registrierte Teilnehmer reicht eine einfache Kalendereinladung. Wenn Anweisungen für das Meeting oder zusätzliche Informationen für die Anmeldung erforderlich sind, fügen Sie diese der Einladung bei.
Stellen Sie sicher, dass sich auch Ihre Lautsprecher in derselben Zeitzone befinden. Möglicherweise müssen Sie Teilnehmergruppen basierend auf geografischen Regionen erstellen.
Lassen Sie Ihre Verkäufer an der Westküste nicht um 6 Uhr morgens aufwachen, um zur gleichen Sitzung wie die Ostküstenhändler zu erscheinen, die um 9 Uhr morgens aufwachen
Konzentrieren Sie sich auf den Wert
Es stehen viele virtuelle Konferenzen an, und dies wird eine interessante Gelegenheit sein, das neue SKO-Format zu testen.
Es wird definitiv einige Hindernisse geben, wenn Sie zum ersten Mal einen virtuellen SKO planen, aber wenn Sie die Vorteile dieses neuen Formats nutzen, ist potenzielles Wachstum möglich.
Es ist wichtig, darauf zu achten und aus dem zu lernen, was zuvor getan wurde.
Wenn Sie dies tun können, werden die Leute eher zurückkommen und sich Ihr nächstes ansehen. Vielleicht bevorzugen sie es sogar.
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