虚拟销售启动活动：比面对面的更好
已发表: 2022-04-10通过完美的虚拟销售启动活动省钱并举办面对面的活动
有没有可能你上次参加的销售会议很棒，它改变了你的职业生涯？
可能不是。
虚拟销售启动活动通常漫长且昂贵，但对于参加的人来说通常是值得的。
我担心这些浮华的经历可能不够令人难忘。
虚拟销售启动活动有助于促进工作场所的多样性。
虚拟销售启动活动有可能变得更好
COVID-19 导致几乎所有会议都是虚拟的。 尽管人们很容易认为这很糟糕，但现实情况是数字策略实际上可以帮助我们。
这就是为什么。
在进行 SKO 计划时，高管和卖家忙于提供内容评论或使体验更加相关。
因此，在规划虚拟销售启动活动时，大多数公司都依赖一个活动团队，该团队只是试图复制去年的活动，并进行一些增量改进。
我认为我们真的应该考虑预订一位更知名的励志演讲者。
更好的乐队呢？
做另一个网络赌场之夜值得吗？
传统活动太长太贵
客户通常有 90 分钟的时间段的演讲者，但这种形式并没有为演讲者或与会者带来最大价值。
在这个注意力持续时间短、人们想要快速获取信息的数字时代，在更短的时间内传递更有影响力的信息不是更好吗？
体验产品的典型方式太长而且太贵。 我们都知道这需要在拉斯维加斯的一个巨大的舞厅里呆三天。
当涉及到一家公司的预算时，他们可能会在考虑到航班、酒店和食物之后，在 SKO 上花费 7000 万美元。
SKO 活动对于没有足够关注参与者的情感和精神存在、点对点知识共享或将见解应用到现场的体验来说太昂贵了。 四分之三的组织在他们的年度活动之后不必跟进培训。
当人们在活动中感到无聊时，他们就会停止关注。
办公室社交很好，但这并不能证明高昂的价格是合理的。
对于卖家来说，SKO（在线销售知识）可以成为三天的焦虑症。 销售人员将 36% 的时间用于实际销售，这让他们有更少的时间参加面对面的活动，在那里他们能够完成工作中最重要的部分。
如果卖家不得不在会话中途离开，那么为他们付款的公司基本上是在扔掉他们的钱。
是什么让虚拟 SKO 变得更好？
与面对面活动相比，虚拟 SKO 有五个主要好处。
他们更相关。
拥有更小规模的按需虚拟峰会更有成效。 无需等待六个月才能获得新信息，而是可以在公司需要时交付。
它们更短。
虚拟峰会比面对面会议短得多。 他们将重点放在与参与者的互动上，而不是娱乐他们。
演讲者必须更加专注和自律。 他们需要找到他们想要快速传递的最重要的信息，而不需要过多的细节。
它们可以为个人量身定制。
虚拟格式允许大量数据收集。 这用于跟踪参与度、区域差异并分析他们所担任的职位类型。
越来越多的公司开始关注个性化营销的理念，比如 Instagram 或 Facebook。 这是有道理的，因为我们已经受这些平台的限制而更喜欢它。
然而，在典型的 SKO 活动中，您会获得可能与您的行业相关但并非真正相关的信息。
它们提供了更大的灵活性。
这种格式允许定制动态模块和实时调整，这将有助于提高保留率。 这也提供了各级员工的意见。
某些模块不仅设计为仅使用一次，而且还可以扩展以提供持续的培训和入职机会。
它们便宜得多。
虚拟形式非常适合想要举办活动但没有预算的公司。 他们也很好，因为他们允许更多的人参加。
如何制作完美的虚拟销售启动活动
我不知道虚拟峰会是否具有长期成功的潜力。 我们需要更多时间才能判断它是否会持续下去。
但为了确保多元化的劳动力，这里有一些建议给任何计划虚拟 SKO 的人。
为虚拟观众打造专门打造的体验
虚拟 SKO 不会像现场活动那么好。 但没关系。
不要试图复制你亲自做过的一切。 抓住机会，做一些新的事情。
与其设计千篇一律的体验，不如分解内容，使其与每种类型的卖家相关。
不要依赖单向的演示，要确保留出时间进行反思性问题和来自观众的众包输入。 这将有助于他们保持参与。
格式必须灵活，你必须从一项活动或任务中快速转移，否则人们会失去兴趣。
它的销售，所以结合竞争，让事情变得有趣
不要忘记在您的会议中加入一些非学习性的销售启动活动。 对于参加会议的人来说，获得交流、建立新联系和放松的机会很重要。
游戏化是强化学习的好方法。 通过小组、分组练习和自定进度的挑战创建比赛，以便与会者可以练习应用在全体会议中学到的信息（比赛可以在活动之前开始）。
为了取得成功，规划人员需要提前计划并将人员分配到分组中。
在为他们量身定制活动之前，您应该考虑您的参与者是谁以及他们的角色或经验水平。
使虚拟参与尽可能简单和无缝
如果您的会议使用技术，请确保它易于上手。 不要强迫与会者下载额外的软件或插件，并确保带宽要求较低，以便任何人都可以加入。
对于已注册的参与者，一个简单的日历邀请就足够了。 如果有会议说明或登录所需的其他信息，请将其包含在邀请中。
确保您的扬声器也在同一时区。 您可能必须根据地理区域创建参与者组。
不要让你的西海岸卖家早上 6 点起床，与早上 9 点起床的东海岸卖家在同一时段出现
关注价值
即将举行许多虚拟会议，这将是一个测试新 SKO 格式的有趣机会。
第一次计划虚拟 SKO 时肯定会遇到一些障碍，但如果您要利用这种新格式，则可能会增长。
重要的是要注意并从以前所做的事情中学习。
如果你能做到这一点，人们将更有可能回来看你的下一个。 他们甚至可能更喜欢它。
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