أنشطة انطلاق المبيعات الافتراضية: أفضل من العمليات الشخصية

وفر المال وضع الأحداث الشخصية في العار من خلال أنشطة انطلاق المبيعات الافتراضية المثالية

هل من الممكن أن تكون المرة الأخيرة التي حضرت فيها مؤتمر مبيعات كبيرة جدًا ، فقد غيرت حياتك المهنية؟

على الاغلب لا.

غالبًا ما تكون أنشطة بدء المبيعات الافتراضية طويلة ومكلفة ، لكنها عادة ما تستحق العناء لأولئك الذين يحضرون.

أخشى أن هذه التجارب المبهرجة قد لا تكون لا تنسى بما فيه الكفاية.

يمكن أن تساعد أنشطة إطلاق المبيعات الافتراضية في تعزيز التنوع في مكان العمل.

أنشطة انطلاق المبيعات الافتراضية لديها القدرة على أن تكون أفضل

تسبب COVID-19 في أن تكون جميع المؤتمرات تقريبًا افتراضية. على الرغم من أنه من السهل الاعتقاد بأن هذا أمر سيء ، إلا أن الحقيقة هي أن الاستراتيجية الرقمية يمكن أن تساعدنا بالفعل.

هيريس لماذا.

عندما يتم التخطيط لـ SKO ، يكون المدراء التنفيذيون والبائعون مشغولين جدًا لتقديم مدخلات حول مراجعات المحتوى أو جعل التجربة أكثر صلة.

لذلك ، عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لأنشطة انطلاق المبيعات الافتراضية ، تعتمد معظم الشركات على فريق الأحداث الذي يحاول ببساطة تكرار حدث العام الماضي مع بعض التحسينات الإضافية التي تم طرحها.

أعتقد أننا يجب أن نفكر حقًا في حجز متحدث تحفيزي أكثر شهرة.

ماذا عن فرقة أفضل؟

هل يستحق عناء القيام بليلة كازينو أخرى للتواصل الشبكي؟

الأحداث التقليدية طويلة جدًا ومكلفة للغاية

عادة ما يكون لدى العملاء مكبرات صوت لمدة 90 دقيقة ، ولكن هذا التنسيق لا يزيد من القيمة إلى أقصى حد سواء للمتحدث أو الحضور.

في هذا العصر الرقمي ، حيث تكون فترات الانتباه قصيرة ويريد الناس المعلومات بسرعة ، أليس من الأفضل توصيل رسائل أكثر تأثيرًا في فترة زمنية أقصر؟

الطريقة المعتادة لتجربة منتج ما طويلة جدًا ومكلفة. نعلم جميعًا أنه ينطوي على الذهاب إلى قاعة رقص ضخمة في لاس فيغاس لمدة ثلاثة أيام.

عندما يتعلق الأمر بميزانية الشركة ، فقد ينفقون 70 مليون دولار على SKO بعد حساب الرحلات الجوية والفنادق والطعام.

يعتبر حدث SKO مكلفًا للغاية بالنسبة لتجربة لا تركز بشكل كافٍ على الحضور العاطفي والعقلي للحاضرين ، أو مشاركة المعرفة بين الأقران ، أو تطبيق الأفكار مرة أخرى في الميدان. ثلاثة أرباع المنظمات لا تضطر إلى متابعة التدريب بعد أحداثهم السنوية.

عندما يشعر الناس بالملل أثناء الحدث ، فإنهم يتوقفون عن الاهتمام.

التنشئة الاجتماعية في المكتب لطيفة ، لكنها لا تبرر الثمن الباهظ.

بالنسبة للبائعين ، يمكن أن تصبح SKO (معرفة المبيعات عبر الإنترنت) هجمات قلق لمدة ثلاثة أيام. يقضي مندوبو المبيعات 36٪ من وقتهم في البيع فعليًا ، مما يترك لهم وقتًا أقل للفعاليات الشخصية حيث يمكنهم القيام بأهم الأجزاء في وظائفهم.

وإذا اضطر البائعون إلى المغادرة في منتصف الجلسة ، فإن الشركة التي دفعت لهم هناك تتخلص من أموالهم بشكل أساسي.

ما الذي يجعل SKOs الافتراضية أفضل بكثير؟

SKOs الافتراضية لها خمس فوائد رئيسية على الأحداث الشخصية.

هم أكثر صلة.

من الأكثر إنتاجية أن يكون لديك قمم افتراضية أصغر عند الطلب. بدلاً من الانتظار ستة أشهر للحصول على معلومات جديدة ، يمكن تسليمها عندما تحتاجها الشركة.

هم أقصر.

القمم الافتراضية أقصر بكثير من الاجتماعات الشخصية. يركزون على التفاعل مع المشاركين بدلاً من الترفيه عنهم.

يجب أن يكون مقدمو العروض أكثر تركيزًا وانضباطًا في إيصالهم. إنهم بحاجة إلى العثور على أهم المعلومات التي يريدون نقلها بسرعة ، دون الخوض في الكثير من التفاصيل.

يمكن أن تكون مصممة للفرد.

تسمح التنسيقات الافتراضية بالكثير من جمع البيانات. يستخدم هذا لتتبع المشاركة والاختلافات الإقليمية وتحليل نوع الوظائف الوظيفية التي يشغلونها.

تركز المزيد والمزيد من الشركات على فكرة التسويق الشخصي ، باستخدام أشياء مثل Instagram أو Facebook. هذا منطقي لأننا تم تكييفه من قبل هذه المنصات لتفضيل ذلك.

ومع ذلك ، في حدث SKO نموذجي ، تحصل على معلومات قد تكون ذات صلة بمجال عملك ولكن ليس حقًا.

أنها توفر المزيد من المرونة.

يسمح هذا التنسيق بتخصيص الوحدات النمطية أثناء التنقل والتعديلات في الوقت الفعلي التي يتم إشراكها ، مما يساعد على زيادة الاحتفاظ. يوفر هذا أيضًا مدخلات من الموظفين على جميع المستويات.

لم يتم تصميم وحدات معينة لاستخدامها مرة واحدة فقط ، ولكن يمكن أيضًا توسيع نطاقها لتوفير التدريب المستمر وفرص الإعداد.

إنهم أرخص بكثير.

تعد التنسيقات الافتراضية رائعة للشركات التي ترغب في استضافة حدث ولكن ليس لديها الميزانية. إنها جيدة أيضًا لأنها تسمح لمزيد من الأشخاص بالحضور.

كيفية صياغة أنشطة انطلاق المبيعات الافتراضية المثالية

لا أعرف ما إذا كانت القمم الافتراضية لديها القدرة على النجاح على المدى الطويل. نحن بحاجة إلى مزيد من الوقت قبل أن نتمكن من معرفة ما إذا كان سيستمر أم لا.

ولكن من أجل ضمان وجود قوة عاملة متنوعة ، إليك بعض النصائح لأي شخص يخطط لـ SKO افتراضي.

قم بإنشاء تجربة مصممة لغرض معين لجمهور افتراضي

لن تكون SKO الافتراضية جيدة مثل الأحداث الشخصية. ولكن هذا على ما يرام.

لا تحاول تكرار كل ما فعلته شخصيًا. اغتنم الفرصة وافعل شيئًا جديدًا.

بدلاً من تصميم تجربة مقاس واحد يناسب الجميع ، قسّم المحتوى بحيث يكون مناسبًا لكل نوع من البائعين.

بدلاً من الاعتماد على العروض التقديمية أحادية الاتجاه ، تأكد من تضمين وقت للأسئلة العاكسة ومدخلات التعهيد الجماعي من الجمهور. هذا سوف يساعدهم على الحفاظ على مشاركتهم.

يجب أن يكون التنسيق مرنًا ويجب أن تنتقل سريعًا من نشاط أو مهمة واحدة ، وإلا سيفقد الأشخاص الاهتمام.

مبيعاتها ، لذا ادمج المنافسة واجعل الأمور ممتعة

لا تنس تضمين بعض أنشطة إطلاق المبيعات غير التعليمية في مؤتمرك. من المهم للأشخاص الذين يحضرون المؤتمرات الحصول على فرصة للتواصل وإجراء اتصالات جديدة والاسترخاء ببساطة.

يعد التلعيب طريقة رائعة لتعزيز التعلم. قم بإنشاء منافسة مع مجموعات صغيرة وتمارين منفصلة وتحديات ذاتية بحيث يمكن للحاضرين ممارسة تطبيق المعلومات التي تعلموها في الجلسة العامة (يمكن أن تبدأ المسابقة قبل الحدث).

لتحقيق النجاح ، يحتاج المخططون إلى التخطيط مسبقًا وتعيين الأشخاص في مجموعات فرعية.

يجب أن تفكر في من هم المشاركون وما هي أدوارهم أو مستويات خبرتهم قبل أن تخصص الحدث لهم.

اجعل المشاركة الافتراضية سهلة وسلسة قدر الإمكان

إذا كان اجتماعك يستخدم التكنولوجيا ، فتأكد من سهولة البدء. لا تفرض على الحاضرين تنزيل برامج أو مكونات إضافية إضافية وتأكد من انخفاض متطلبات النطاق الترددي حتى يتمكن أي شخص من الانضمام.

بالنسبة للمشاركين المسجلين ، تكفي دعوة تقويم بسيطة. إذا كانت هناك تعليمات للاجتماع أو معلومات إضافية مطلوبة لتسجيل الدخول ، فقم بتضمينها مع الدعوة.

تأكد من وجود مكبرات الصوت في نفس المنطقة الزمنية أيضًا. قد تضطر إلى إنشاء مجموعات من المشاركين بناءً على المناطق الجغرافية.

لا تجعل بائعي West Coast يستيقظون في الساعة 6 صباحًا لتظهر في نفس الجلسة مثل East Coasters الذين يستيقظون في الساعة 9 صباحًا

ركز على القيمة

هناك الكثير من المؤتمرات الافتراضية القادمة ، وستكون هذه فرصة ممتعة لاختبار تنسيق SKO الجديد.

ستكون هناك بالتأكيد بعض العقبات عند التخطيط لـ SKO افتراضي لأول مرة ، ولكن إذا كنت ستستفيد من هذا النمو المحتمل للصيغ الجديدة.

من المهم الانتباه والتعلم مما تم القيام به من قبل.

إذا تمكنت من القيام بذلك ، فمن المرجح أن يعود الناس وينظرون إلى الشخص التالي. حتى أنهم قد يفضلون ذلك.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة