Виртуальные стартовые мероприятия по продажам: лучше, чем личные
Опубликовано: 2022-04-10Экономьте деньги и позорьте личные мероприятия с помощью идеального старта виртуальных продаж
Возможно ли, что когда вы в последний раз посещали конференцию по продажам, она изменила вашу карьеру?
Возможно нет.
Мероприятия по запуску виртуальных продаж часто бывают длительными и дорогостоящими, но они обычно того стоят для тех, кто их посещает.
Я беспокоюсь, что эти яркие впечатления могут быть недостаточно запоминающимися.
Запуск виртуальных продаж может способствовать развитию разнообразия на рабочем месте.
Виртуальные мероприятия по запуску продаж могут стать лучше
COVID-19 привел к тому, что почти все конференции стали виртуальными. Хотя легко думать, что это плохо, реальность такова, что цифровая стратегия действительно может нам помочь.
Вот почему.
Когда происходит планирование SKO, руководители и продавцы слишком заняты, чтобы внести свой вклад в обзоры контента или сделать опыт более актуальным.
Таким образом, когда дело доходит до планирования мероприятий по запуску виртуальных продаж, большинство компаний полагаются на команду по проведению мероприятий, которая просто пытается воспроизвести событие прошлого года с некоторыми дополнительными улучшениями.
Я думаю, нам действительно стоит подумать о приглашении более известного мотивационного оратора.
Как насчет лучшей группы?
Стоит ли устраивать еще одну ночь в сетевом казино?
Традиционные мероприятия слишком длинные и слишком дорогие
У клиентов обычно есть докладчики на 90-минутные временные интервалы, но этот формат не обеспечивает максимальной ценности ни для выступающего, ни для участников.
В наш цифровой век, когда продолжительность концентрации внимания коротка, а людям нужна информация быстро, не лучше ли доставлять более эффективные сообщения за более короткий промежуток времени?
Типичный способ познакомиться с продуктом слишком долгий и дорогой. Мы все знаем, что для этого нужно посетить огромный бальный зал в Лас-Вегасе на три дня.
Когда дело доходит до бюджета компании, она может потратить 70 миллионов долларов на SKO после учета перелетов, отелей и еды.
Мероприятие SKO слишком дорого для опыта, который не уделяет достаточного внимания эмоциональному и ментальному присутствию участников, обмену знаниями между участниками или применению идей в полевых условиях. Три четверти организаций не должны проходить обучение после ежегодных мероприятий.
Когда людям становится скучно во время мероприятия, они перестают обращать на них внимание.
Офисная социализация хороша, но она не оправдывает высокую цену.
Для продавцов SKO (Sales Knowledge Online) могут стать трехдневными приступами паники. Продавцы тратят 36% своего времени на продажи, поэтому у них остается меньше времени на личные встречи, где они могли бы выполнять наиболее важные части своей работы.
И если продавцам приходится уходить в середине сессии, то компания, которая за них там платила, по сути, выбрасывает их деньги на ветер.
Что делает виртуальные SKO намного лучше?
Виртуальные SKO имеют пять основных преимуществ по сравнению с личными мероприятиями.
Они более актуальны.
Более продуктивно иметь небольшие виртуальные саммиты по запросу. Вместо того, чтобы ждать шесть месяцев новой информации, она может быть предоставлена компании, когда она потребуется.
Они короче.
Виртуальные саммиты намного короче, чем личные встречи. Они делают упор на взаимодействие с участниками, а не на их развлечение.
Ведущие должны быть более сосредоточенными и дисциплинированными в своем выступлении. Им нужно быстро найти самую важную информацию, которую они хотят передать, не вдаваясь в подробности.
Они могут быть адаптированы к индивидуальному человеку.
Виртуальные форматы позволяют собирать большое количество данных. Это используется для отслеживания вовлеченности, региональных различий и анализа типов должностей, которые они занимают.
Все больше и больше компаний сосредотачиваются на идее персонализированного маркетинга с помощью таких вещей, как Instagram или Facebook. Это имеет смысл, потому что эти платформы заставили нас предпочесть это.
И тем не менее, на типичном мероприятии SKO вы получаете информацию, которая может иметь отношение к вашей отрасли, но не совсем.
Они обеспечивают большую гибкость.
Этот формат позволяет настраивать модули «на лету» и корректировать их в реальном времени, что способствует сохранению клиентов. Это также обеспечивает ввод данных от сотрудников на всех уровнях.
Некоторые модули предназначены не только для однократного использования, но и могут масштабироваться, чтобы обеспечить постоянное обучение и возможности адаптации.
Они намного дешевле.
Виртуальные форматы отлично подходят для компаний, которые хотят провести мероприятие, но не имеют бюджета. Они также хороши, потому что они позволяют большему количеству людей присутствовать.
Как создать идеальные стартовые мероприятия для виртуальных продаж
Я не знаю, могут ли виртуальные саммиты быть успешными в долгосрочной перспективе. Нам нужно больше времени, прежде чем мы сможем сказать, будет ли это продолжаться.
Но чтобы обеспечить разнообразие рабочей силы, вот несколько советов для тех, кто планирует виртуальный SKO.
Создайте специально созданный опыт для виртуальной аудитории
Виртуальные SKO не будут так хороши, как личные мероприятия. Но это нормально.
Не пытайтесь повторить все, что вы сделали лично. Воспользуйтесь возможностью и сделайте что-то новое.
Вместо того, чтобы создавать универсальный опыт, разбейте контент так, чтобы он был актуален для каждого типа продавцов.
Вместо того, чтобы полагаться на односторонние презентации, не забудьте выделить время для рефлексивных вопросов и краудсорсинговой информации от аудитории. Это поможет держать их вовлеченными.
Формат должен быть гибким, и вы должны быстро переключаться с одного вида деятельности или задачи, иначе люди потеряют интерес.
Его продажи, так что включите конкуренцию и делайте все весело
Не забудьте включить в вашу конференцию некоторые мероприятия по запуску продаж, не связанные с обучением. Для людей, которые посещают конференции, важно иметь возможность общаться, заводить новые знакомства и просто отдыхать.
Геймификация — отличный способ закрепить обучение. Создайте соревнование с небольшими группами, секционными упражнениями и самостоятельными задачами, чтобы участники могли попрактиковаться в применении информации, полученной на пленарном заседании (соревнование может начаться до мероприятия).
Чтобы быть успешными, планировщики должны планировать заранее и распределять людей по секционным группам.
Вы должны подумать, кто ваши участники и каковы их роли или уровни опыта, прежде чем адаптировать мероприятие для них.
Сделайте виртуальное участие максимально простым и беспрепятственным
Если на совещании используются технологии, убедитесь, что их легко начать. Не заставляйте участников загружать дополнительное программное обеспечение или плагины и обеспечьте низкие требования к пропускной способности, чтобы любой мог присоединиться.
Для зарегистрированных участников достаточно простого приглашения из календаря. Если есть инструкции для встречи или дополнительная информация, необходимая для входа в систему, включите их в приглашение.
Убедитесь, что ваши динамики также находятся в одном часовом поясе. Возможно, вам придется создать группы участников на основе географических регионов.
Не заставляйте своих продавцов с Западного побережья просыпаться в 6 утра, чтобы прийти на ту же сессию, что и продавцы с Восточного побережья, которые просыпаются в 9 утра.
Сосредоточьтесь на ценности
Впереди много виртуальных конференций, и это будет интересная возможность протестировать новый формат SKO.
Определенно будут некоторые препятствия при планировании виртуального SKO в первый раз, но если вы собираетесь воспользоваться преимуществами этого нового формата, потенциальный рост.
Важно обращать внимание и учиться на том, что было сделано раньше.
Если вы сможете это сделать, люди с большей вероятностью вернутся и посмотрят на ваш следующий. Они могут даже предпочесть его.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года