虛擬銷售啟動活動：比面對面的更好
已發表: 2022-04-10通過完美的虛擬銷售啟動活動省錢並舉辦面對面的活動
有沒有可能你上次參加的銷售會議很棒，它改變了你的職業生涯？
可能不是。
虛擬銷售啟動活動通常漫長且昂貴，但對於參加的人來說通常是值得的。
我擔心這些浮華的經歷可能不夠令人難忘。
虛擬銷售啟動活動有助於促進工作場所的多樣性。
虛擬銷售啟動活動有可能變得更好
COVID-19 導致幾乎所有會議都是虛擬的。 儘管人們很容易認為這很糟糕，但現實情況是數字策略實際上可以幫助我們。
這就是為什麼。
在進行 SKO 計劃時，高管和賣家忙於提供內容評論或使體驗更加相關。
因此，在規劃虛擬銷售啟動活動時，大多數公司都依賴一個活動團隊，該團隊只是試圖複製去年的活動，並進行一些增量改進。
我認為我們真的應該考慮預訂一位更知名的勵志演講者。
更好的樂隊呢？
做另一個網絡賭場之夜值得嗎？
傳統活動太長太貴
客戶通常有 90 分鐘的時間段的演講者，但這種形式並沒有為演講者或與會者帶來最大價值。
在這個注意力持續時間短、人們想要快速獲取信息的數字時代，在更短的時間內傳遞更有影響力的信息不是更好嗎？
體驗產品的典型方式太長而且太貴。 我們都知道這需要在拉斯維加斯的一個巨大的舞廳里呆三天。
當涉及到一家公司的預算時，他們可能會在考慮到航班、酒店和食物之後，在 SKO 上花費 7000 萬美元。
SKO 活動對於沒有足夠關注參與者的情感和精神存在、點對點知識共享或將見解應用到現場的體驗來說太昂貴了。 四分之三的組織在他們的年度活動之後不必跟進培訓。
當人們在活動中感到無聊時，他們就會停止關注。
辦公室社交很好，但這並不能證明高昂的價格是合理的。
對於賣家來說，SKO（在線銷售知識）可以成為三天的焦慮症。 銷售人員將 36% 的時間用於實際銷售，這使他們有更少的時間參加面對面的活動，在那裡他們能夠完成工作中最重要的部分。
如果賣家不得不在會話中途離開，那麼為他們付款的公司基本上是在扔掉他們的錢。
是什麼讓虛擬 SKO 變得更好？
與面對面活動相比，虛擬 SKO 有五個主要好處。
他們更相關。
擁有更小規模的按需虛擬峰會更有成效。 無需等待六個月才能獲得新信息，而是可以在公司需要時交付。
它們更短。
虛擬峰會比面對面會議短得多。 他們將重點放在與參與者的互動上，而不是娛樂他們。
演講者必須更加專注和自律。 他們需要找到他們想要快速傳遞的最重要的信息，而不需要過多的細節。
它們可以為個人量身定制。
虛擬格式允許大量數據收集。 這用於跟踪參與度、區域差異並分析他們所擔任的職位類型。
越來越多的公司開始關注個性化營銷的理念，比如 Instagram 或 Facebook。 這是有道理的，因為我們已經受這些平台的限製而更喜歡它。
然而，在典型的 SKO 活動中，您會獲得可能與您的行業相關但並非真正相關的信息。
它們提供了更大的靈活性。
這種格式允許定制動態模塊和實時調整，這將有助於提高保留率。 這也提供了各級員工的意見。
某些模塊不僅設計為僅使用一次，而且還可以擴展以提供持續的培訓和入職機會。
它們便宜得多。
虛擬形式非常適合想要舉辦活動但沒有預算的公司。 他們也很好，因為他們允許更多的人參加。
如何製作完美的虛擬銷售啟動活動
我不知道虛擬峰會是否具有長期成功的潛力。 我們需要更多時間才能判斷它是否會持續下去。
但為了確保多元化的勞動力，這裡有一些建議給任何計劃虛擬 SKO 的人。
為虛擬觀眾打造專門打造的體驗
虛擬 SKO 不會像現場活動那麼好。 但沒關係。
不要試圖複製你親自做過的一切。 抓住機會，做一些新的事情。
與其設計千篇一律的體驗，不如分解內容，使其與每種類型的賣家相關。
不要依賴單向的演示，要確保留出時間進行反思性問題和來自觀眾的眾包輸入。 這將有助於他們保持參與。
格式必須靈活，你必須從一項活動或任務中快速轉移，否則人們會失去興趣。
它的銷售，所以結合競爭，讓事情變得有趣
不要忘記在您的會議中加入一些非學習性的銷售啟動活動。 對於參加會議的人來說，獲得交流、建立新聯繫和放鬆的機會很重要。
遊戲化是強化學習的好方法。 通過小組、分組練習和自定進度挑戰創建比賽，以便參與者可以練習應用在全體會議中學到的信息（比賽可以在活動之前開始）。
為了取得成功，規劃人員需要提前計劃並將人員分配到分組中。
在為他們量身定制活動之前，您應該考慮您的參與者是誰以及他們的角色或經驗水平。
使虛擬參與盡可能簡單和無縫
如果您的會議使用技術，請確保它易於上手。 不要強迫與會者下載額外的軟件或插件，並確保帶寬要求較低，以便任何人都可以加入。
對於已註冊的參與者，一個簡單的日曆邀請就足夠了。 如果有會議說明或登錄所需的其他信息，請將其包含在邀請中。
確保您的揚聲器也在同一時區。 您可能必鬚根據地理區域創建參與者組。
不要讓你的西海岸賣家早上 6 點起床，與早上 9 點起床的東海岸賣家在同一時段出現
關注價值
即將舉行許多虛擬會議，這將是一個測試新 SKO 格式的有趣機會。
第一次計劃虛擬 SKO 時肯定會遇到一些障礙，但如果您要利用這種新格式，則可能會增長。
重要的是要注意並從以前所做的事情中學習。
如果你能做到這一點，人們將更有可能回來看你的下一個。 他們甚至可能更喜歡它。
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