가상 영업 시작 활동: 직접 방문보다 더 좋습니다.

완벽한 가상 판매 개시 활동으로 비용을 절감하고 직접 대면 이벤트를 진행하십시오.

지난 번 영업 컨퍼런스에 참석한 것이 너무 좋았기 때문에 경력이 바뀔 수 있습니까?

아마 아닐 것입니다.

가상 판매 시작 활동은 종종 길고 비용이 많이 들지만 일반적으로 참석하는 사람들에게 그만한 가치가 있습니다.

이 화려한 경험이 충분히 기억에 남지는 않을까 걱정입니다.

가상 판매 개시 활동은 직장 내 다양성을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가상 판매 개시 활동은 더 나은 잠재력을 가지고 있습니다

COVID-19로 인해 거의 모든 회의가 가상 회의로 바뀌었습니다. 이것이 나쁘다고 생각하기 쉽지만 실제로는 디지털 전략이 우리에게 도움이 될 수 있습니다.

여기 이유가 있습니다.

SKO 계획이 수립될 때 경영진과 판매자는 콘텐츠 리뷰에 대한 정보를 제공하거나 경험을 보다 적절하게 만들기에 너무 바쁩니다.

따라서 가상 판매 시작 활동을 계획할 때 대부분의 회사는 몇 가지 점진적인 개선 사항을 추가하여 단순히 작년 이벤트를 복제하려고 시도하는 이벤트 팀에 의존합니다.

나는 우리가 더 잘 알려진 동기 부여 연사를 예약하는 것을 정말로 고려해야 한다고 생각합니다.

더 나은 밴드는 어떻습니까?

다른 네트워킹 카지노 밤을 할 가치가 있습니까?

전통 행사는 너무 길고 너무 비쌉니다.

클라이언트는 일반적으로 90분 시간 슬롯에 연사가 있지만 이 형식은 연사 또는 참석자 모두에게 가치를 최대화하지 않습니다.

주의 집중 시간이 짧고 사람들이 빠르게 정보를 원하는 디지털 시대에 더 짧은 시간에 더 영향력 있는 메시지를 전달하는 것이 좋지 않을까요?

제품을 경험하는 일반적인 방법은 너무 길고 비용이 많이 듭니다. 우리는 그것이 3일 동안 라스베거스의 거대한 연회장에 가야 한다는 것을 알고 있습니다.

회사 예산과 관련하여 항공편, 호텔 및 음식을 고려한 후 SKO에 7천만 달러를 지출할 수 있습니다.

SKO 이벤트는 참석자의 정서적 및 정신적 존재, 피어 투 피어 지식 공유 또는 현장에서 통찰력을 다시 적용하는 데 충분히 집중하지 않는 경험을 하기에는 너무 비쌉니다. 조직의 4분의 3은 연례 행사 후에 후속 교육을 받을 필요가 없습니다.

사람들은 행사가 진행되는 동안 지루해지면서 관심을 멈춥니다.

사무실 사회화는 좋지만 높은 가격표를 정당화하지 못합니다.

판매자에게 SKO(Sales Knowledge Online)는 3일 간의 불안 공격이 될 수 있습니다. 영업 사원은 실제 영업 시간의 36%를 소비하므로 업무의 가장 중요한 부분을 수행할 수 있는 대면 행사에 더 적은 시간을 할애합니다.

그리고 판매자가 세션 중간에 떠나야 하는 경우 판매자에게 비용을 지불한 회사는 본질적으로 돈을 버리는 것입니다.

가상 SKO가 훨씬 더 나은 이유는 무엇입니까?

가상 SKO는 대면 이벤트에 비해 5가지 주요 이점이 있습니다.

더 관련성이 있습니다.

더 작은 주문형 가상 정상 회담을 갖는 것이 더 생산적입니다. 6개월 동안 새로운 정보를 기다리지 않고 회사에서 필요할 때 제공할 수 있습니다.

더 짧습니다.

가상 회의는 대면 회의보다 훨씬 짧습니다. 그들은 참가자를 즐겁게 하기보다 참가자와 소통하는 데 중점을 둡니다.

발표자는 전달에 더 집중하고 훈련을 받아야 합니다. 그들은 너무 자세하게 설명하지 않고 신속하게 전달하고자 하는 가장 중요한 정보를 찾아야 합니다.

그들은 개인에 맞게 조정할 수 있습니다.

가상 형식은 많은 데이터 수집을 허용합니다. 이는 참여, 지역적 차이를 추적하고 그들이 보유하고 있는 직위 유형을 분석하는 데 사용됩니다.

점점 더 많은 회사들이 Instagram이나 Facebook과 같은 개인화 마케팅 아이디어에 집중하고 있습니다. 이것은 우리가 이러한 플랫폼을 선호하도록 조건지워졌기 때문에 의미가 있습니다.

그러나 일반적인 SKO 이벤트에서는 귀하의 업계와 관련이 있을 수 있지만 실제로는 그렇지 않은 정보를 얻습니다.

그들은 더 많은 유연성을 제공합니다.

이 형식을 사용하면 즉석 모듈을 사용자 정의하고 흥미로운 실시간 조정을 수행할 수 있으므로 유지율을 높이는 데 도움이 됩니다. 이것은 또한 모든 수준의 직원들의 의견을 제공합니다.

특정 모듈은 한 번만 사용하도록 설계되었을 뿐만 아니라 지속적인 교육 및 온보딩 기회를 제공하기 위해 확장할 수도 있습니다.

훨씬 저렴합니다.

가상 형식은 이벤트를 주최하고 싶지만 예산이 없는 회사에 적합합니다. 또한 더 많은 사람들이 참석할 수 있기 때문에 좋습니다.

완벽한 가상 판매 시작 활동을 만드는 방법

가상 정상 회담이 장기적으로 성공할 가능성이 있는지 모르겠습니다. 그것이 지속되는지 여부를 말하기 전에 더 많은 시간이 필요합니다.

그러나 다양한 인력을 확보하기 위해 가상 SKO를 계획하는 사람을 위한 몇 가지 팁이 있습니다.

가상 청중을 위해 특별히 제작된 경험 만들기

가상 SKO는 대면 이벤트만큼 좋지 않습니다. 하지만 괜찮습니다.

직접 대면한 모든 것을 복제하려고 하지 마십시오. 기회를 잡고 새로운 일을 하십시오.

모든 사람에게 적용 가능한 경험을 디자인하는 대신 각 유형의 판매자와 관련이 있도록 콘텐츠를 세분화하세요.

단방향 프레젠테이션에 의존하기보다는 반성적인 질문과 청중의 크라우드소싱 입력을 위한 시간을 포함해야 합니다. 이것은 그들이 계속 참여하는 데 도움이 될 것입니다.

형식은 유연해야 하고 하나의 활동이나 작업에서 빠르게 전환해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 흥미를 잃을 것입니다.

판매이므로 경쟁을 통합하고 재미있는 일을 계속하십시오.

회의에 비학습 판매 시작 활동을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 회의에 참석하는 사람들이 네트워크를 형성하고 새로운 연결을 만들고 단순히 휴식을 취하는 것이 중요합니다.

게임화는 학습을 강화하는 좋은 방법입니다. 참석자가 본회의에서 배운 정보를 적용하는 연습을 할 수 있도록 소그룹, 세부 연습 및 자기 주도 과제로 대회를 만드십시오(대회는 대회 전에 시작될 수 있음).

성공하려면 계획자가 미리 계획하고 사람들을 세부 그룹에 할당해야 합니다.

참가자에게 이벤트를 조정하기 전에 참가자가 누구이며 역할 또는 경험 수준이 무엇인지 고려해야 합니다.

가상 참여를 최대한 쉽고 원활하게 만듭니다.

회의에서 기술을 사용하는 경우 쉽게 시작할 수 있는지 확인하십시오. 참석자가 추가 소프트웨어나 플러그인을 다운로드하도록 강요하지 말고 대역폭 요구 사항이 낮아 누구나 참여할 수 있도록 하십시오.

등록된 참가자의 경우 간단한 캘린더 초대로 충분합니다. 회의에 대한 지침이나 로그인에 필요한 추가 정보가 있는 경우 초대에 포함합니다.

스피커도 같은 시간대에 있는지 확인하십시오. 지리적 지역을 기반으로 참가자 그룹을 만들어야 할 수도 있습니다.

서부 해안 판매자가 오전 6시에 일어나서 오전 9시에 일어나는 동부 해안선과 동일한 세션에 나타나지 않도록 하십시오.

가치에 집중

많은 가상 컨퍼런스가 진행 중이며 새로운 SKO 형식을 테스트할 수 있는 흥미로운 기회가 될 것입니다.

처음으로 가상 SKO를 계획할 때 분명히 몇 가지 장애물이 있을 것이지만, 이 새로운 형식을 활용하려는 경우 잠재적인 성장이 가능합니다.

주의를 기울이고 이전에 수행한 것에서 배우는 것이 중요합니다.

당신이 이것을 할 수 있다면, 사람들은 다시 와서 당신의 다음 것을 볼 가능성이 더 커질 것입니다. 그들은 그것을 선호할 수도 있습니다.

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