Sanal Satış Başlangıç Etkinlikleri: Yüz Yüze Etkinliklerden Daha İyi
Yayınlanan: 2022-04-10Mükemmel Sanal Satış Başlangıç Etkinlikleri ile Tasarruf Edin ve Kişisel Etkinlikleri Utandırın
En son bir satış konferansına katıldığınızda, kariyerinizi değiştirmiş olması mümkün mü?
Muhtemelen değil.
Sanal satış başlangıç etkinlikleri genellikle uzun ve pahalıdır, ancak genellikle katılanlar için buna değer.
Bu gösterişli deneyimlerin yeterince akılda kalıcı olmayabileceğinden endişeleniyorum.
Sanal satış başlama etkinlikleri, işyerinde çeşitliliğin teşvik edilmesine yardımcı olabilir.
Sanal Satış Başlangıç Faaliyetleri Daha İyi Olma Potansiyeline Sahiptir
COVID-19, neredeyse tüm konferansların sanal olmasına neden oldu. Bunun kötü olduğunu düşünmek kolay olsa da, gerçek şu ki dijital bir strateji bize gerçekten yardımcı olabilir.
İşte neden.
SKO planlaması gerçekleştiğinde, yöneticiler ve satıcılar, içerik incelemelerine girdi sağlamak veya deneyimi daha alakalı hale getirmek için çok meşguldür.
Bu nedenle, Sanal satış başlama etkinliklerini planlamaya gelince, çoğu şirket, bazı artımlı iyileştirmeler ekleyerek geçen yılki olayı kopyalamaya çalışan bir etkinlik ekibine güvenir.
Bence gerçekten daha iyi bilinen bir motivasyon konuşmacısı tutmayı düşünmeliyiz.
Peki ya daha iyi bir grup?
Başka bir ağ kumarhane gecesi yapmaya değer mi?
Geleneksel etkinlikler çok uzun ve çok pahalı
İstemcilerin genellikle 90 dakikalık zaman dilimleri için hoparlörleri vardır, ancak bu biçim, konuşmacı veya katılımcılar için değeri en üst düzeye çıkarmaz.
Dikkat sürelerinin kısa olduğu ve insanların hızlı bilgiye ihtiyaç duyduğu bu dijital çağda, daha etkili mesajları daha kısa sürede iletmek daha iyi olmaz mıydı?
Bir ürünü deneyimlemenin tipik yolu çok uzun ve pahalıdır. Hepimiz Las Vegas'ta üç gün boyunca büyük bir balo salonuna girmeyi içerdiğini biliyoruz.
Bir şirket bütçesi söz konusu olduğunda, uçuşlar, oteller ve yiyecek hesaplarını yaptıktan sonra bir SKO'ya 70 milyon dolar harcayabilirler.
SKO etkinliği, katılımcıların duygusal ve zihinsel varlığına, eşler arası bilgi paylaşımına veya içgörüleri sahada uygulamaya yeterince odaklanmayan bir deneyim için çok pahalıdır. Kuruluşların dörtte üçü, yıllık etkinliklerinden sonra eğitimi takip etmek zorunda değildir.
İnsanlar etkinlik sırasında sıkıldıkça, dikkat etmeyi bırakırlar.
Ofiste sosyalleşme güzel, ancak yüksek fiyat etiketini haklı çıkarmaz.
Satıcılar için SKO'lar (Çevrimiçi Satış Bilgisi), üç günlük kaygı saldırılarına dönüşebilir. Satış görevlileri zamanlarının %36'sını gerçekten satış yaparak geçirir ve bu da onlara işlerinin en önemli kısımlarını yapabilecekleri yüz yüze etkinlikler için daha az zaman bırakır.
Ve satıcılar bir seansın yarısında ayrılmak zorunda kalırlarsa, onlara para ödeyen şirket aslında paralarını çöpe atıyor demektir.
Sanal SKO'ları çok daha iyi yapan nedir?
Sanal SKO'ların yüz yüze etkinliklere göre beş büyük avantajı vardır.
Daha ilgililer.
Daha küçük, isteğe bağlı sanal zirvelere sahip olmak daha verimlidir. Yeni bilgi için altı ay beklemek yerine, şirketin ihtiyaç duyduğu anda teslim edilebilir.
Daha kısalar.
Sanal zirveler, yüz yüze toplantılardan çok daha kısadır. Katılımcıları eğlendirmek yerine onlarla etkileşim kurmaya odaklanırlar.
Sunucuların sunumlarında daha odaklı ve disiplinli olmaları gerekir. Aktarmak istedikleri en önemli bilgileri çok fazla ayrıntıya girmeden hızlı bir şekilde bulmaları gerekir.
Kişiye göre uyarlanabilirler.
Sanal formatlar çok fazla veri toplamaya izin verir. Bu, katılımı, bölgesel farklılıkları izlemek ve tuttukları iş pozisyonlarının türünü analiz etmek için kullanılır.
Giderek daha fazla şirket, Instagram veya Facebook gibi şeylerle kişiselleştirilmiş pazarlama fikrine odaklanıyor. Bu mantıklı çünkü bu platformlar tarafından bunu tercih etmeye şartlandırıldık.
Yine de, tipik bir SKO etkinliğinde, sektörünüzle ilgili olabilecek ancak gerçekten alakalı olmayan bilgiler alırsınız.
Daha fazla esneklik sunarlar.
Bu biçim, anında modüllerin özelleştirilmesine ve ilgi çekici gerçek zamanlı ayarlamalara olanak tanır ve bu da elde tutmayı artırmaya yardımcı olur. Bu aynı zamanda her seviyedeki çalışanlardan girdi sağlar.
Belirli modüller yalnızca bir kez kullanılmak üzere tasarlanmakla kalmaz, aynı zamanda sürekli eğitim ve işe alıştırma fırsatları sağlamak için ölçeklenebilirler.
Çok daha ucuzlar.
Sanal formatlar, bir etkinliğe ev sahipliği yapmak isteyen ancak bütçesi olmayan şirketler için harikadır. Ayrıca iyiler çünkü daha fazla insanın katılmasına izin veriyorlar.
Mükemmel Sanal Satış Başlangıç Faaliyetleri Nasıl Hazırlanır?
Sanal zirvelerin uzun vadede başarılı olma potansiyeli var mı bilmiyorum. Sürüp sürmeyeceğini söyleyebilmek için daha fazla zamana ihtiyacımız var.
Ancak çeşitli bir iş gücü sağlamak için sanal bir SKO planlayan herkes için bazı ipuçları burada.
Sanal bir izleyici kitlesi için amaca yönelik bir deneyim oluşturun
Sanal SKO'lar yüz yüze etkinlikler kadar iyi olmayacak. Ama sorun değil.
Şahsen yaptığınız her şeyi kopyalamaya çalışmayın. Fırsatı değerlendirin ve yeni bir şeyler yapın.
Herkese uyan tek bir deneyim tasarlamak yerine, içeriği her satıcı türüyle alakalı olacak şekilde ayırın.
Tek yönlü sunumlara güvenmek yerine, yansıtıcı sorular ve izleyicilerden gelen kitle kaynaklı girdiler için zaman ayırdığınızdan emin olun. Bu onların meşgul olmalarına yardımcı olacaktır.
Biçim esnek olmalı ve bir faaliyetten veya görevden hızla geçiş yapmalısınız, aksi takdirde insanlar ilgilerini kaybederler.
Satışları, bu nedenle rekabeti dahil edin ve işleri eğlenceli hale getirin
Konferansınıza bazı öğrenme dışı satış başlama etkinliklerini eklemeyi unutmayın. Konferanslara katılan kişilerin ağ kurma, yeni bağlantılar kurma ve sadece rahatlama şansı elde etmesi önemlidir.
Oyunlaştırma, öğrenmeyi pekiştirmenin harika bir yoludur. Katılımcıların genel oturumda öğrendikleri bilgileri uygulama pratiği yapabilmeleri için küçük grup, ara alıştırmaları ve kendi hızında zorluklarla rekabet yaratın (Yarışma etkinlikten önce başlayabilir).
Başarılı olmak için planlamacıların önceden plan yapması ve insanları ara gruplara ataması gerekir.
Etkinliği onlara göre uyarlamadan önce, katılımcılarınızın kim olduğunu ve rollerinin veya deneyim seviyelerinin ne olduğunu düşünmelisiniz.
Sanal katılımı olabildiğince kolay ve sorunsuz hale getirin
Toplantınız teknoloji kullanıyorsa, başlamanın kolay olduğundan emin olun. Katılımcıları ek yazılım veya eklentiler indirmeye zorlamayın ve herkesin katılabilmesi için bant genişliği gereksinimlerinin düşük olduğundan emin olun.
Kayıtlı katılımcılar için basit bir takvim daveti yeterlidir. Toplantıya ilişkin talimatlar veya oturum açmak için gereken ek bilgiler varsa, bunları davetiyeye ekleyin.
Hoparlörlerinizin de aynı saat diliminde olduğundan emin olun. Coğrafi bölgelere göre katılımcı grupları oluşturmanız gerekebilir.
Batı Yakası satıcılarınızın sabah 9'da uyanan Doğu Altlıkları ile aynı seansa gelmeleri için sabah 6'da uyanmalarına izin vermeyin.
Değere Odaklanmak
Yaklaşan çok sayıda sanal konferans var ve bu, yeni SKO formatını test etmek için ilginç bir fırsat olacak.
İlk kez sanal bir SKO planlarken kesinlikle bazı engeller olacaktır, ancak bu yeni formatlardan faydalanacaksanız potansiyel büyüme.
Dikkat etmek ve daha önce yapılanlardan ders çıkarmak önemlidir.
Bunu yapabilirseniz, insanların geri gelme ve bir sonrakine bakma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Hatta tercih edebilirler.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var