Palabras de marca personal: cómo construir una marca de ventas personal

¿Qué significa para usted su marca de venta?

¿Cuáles son las tres palabras de marca personal o menos que describen su estilo de ventas?

Muchas empresas se centran en la marca del producto, pero rara vez se presta el mismo cuidado a la marca propia.

La buena noticia es que las mismas estrategias que se utilizan para convertir productos en nombres familiares también se pueden aplicar a las personas. Márcate a ti mismo y mejorarás tu juego de ventas, así como tu trayectoria profesional.

Estos son los conceptos básicos de las palabras de marca personal en una oración:

Paso 1: Autoanálisis

Haz una lluvia de ideas sobre tu marca

Nombra tu marca

Eslogan de su marca

Paso 2: Análisis de retroalimentación

El desafío del correo electrónico

Para tener éxito, necesitas una marca fuerte.

Encarnar la imagen de marca

Comencemos con algunos ejemplos de marca personal.

Ejemplos de marca propia (buena y mala)

¿En qué nombres piensas cuando escuchas la palabra “negocio”? ¿Steve Jobs o Elon Musk?

¿Qué pasa con un "hombre de familia"? La primera persona en la que pienso es en Danny Tanner (sí, del programa Full House).

¿Quién podría olvidar a Joel Osteen? Fue una de las primeras personas que me vino a la mente cuando pensé en la diversidad en la religión.

Todos son personajes famosos con una marca fácilmente identificable.

Está este tipo Joel Osteen. No lo conozco y nunca he visto sus sermones, pero aún reconozco la marca.

Las palabras de su marca personal se consideran genuinas, honestas y sinceras. Esto permite que la gente crea en su mensaje porque no se trata de él sino de ellos.

El artículo proporciona ejemplos de palabras y frases persuasivas, algunas buenas, otras no tanto.

Danny Tanner fue el padre más icónico de la televisión, que siempre amó a sus hijos y los trató con amabilidad. También le gustaba divertirse.

Bob Saget es conocido por su comedia obscena, pero lo interesante de este (video) es que se transmite en vivo y puedes verlo calentarse. Casi parece que sería impactante para la audiencia.

Siempre lo he asociado con su papel de Danny Tanner. Interpretó ese personaje tan bien que perjudicó su carrera como actor.

¿Cuáles son los pasos para construir una marca personal fuerte?

Paso 1: Autoanálisis para encontrar su salsa especial "marca yo mismo"

Haz una lluvia de ideas sobre las palabras de tu marca personal

La marca propia comienza con el autoanálisis. Necesita saber lo que puede ofrecer y cómo sus habilidades son diferentes de los demás.

La evaluación de personalidad DISC es un excelente lugar para comenzar cuando se trata de comprender las diferentes necesidades de alguien.

En el sistema DISC, a todos se les asigna un color: rojo, amarillo, verde o azul. La mayoría de las personas tienen rasgos de cada categoría, pero por lo general se inclinan más hacia una que hacia otras.

Las personas predominantemente rojas son más propensas a ser agresivas, asertivas y orientadas a objetivos. Estos son el tipo de empleados que harán las cosas rápidamente sin preocuparse demasiado por los detalles.

Las personas que tienen una personalidad predominantemente amarilla suelen ser extrovertidas y carismáticas. Tienden a ser más parte de la vida de la fiesta en lugar de ser introvertidos.

Los azules son lo opuesto a los rojos y amarillos. Los azules tienen más habilidades analíticas, mientras que los azules carecen de otras áreas.

Kermit the Frog es una personalidad icónica dominante en verde. Es cariñoso, compasivo y empático.

Aquí está el enlace a una prueba de personalidad DISC gratuita que le dará una idea de sus puntos fuertes y cómo los perciben los demás.

Nombra tu marca

Una vez que tengas una idea de qué tipo de vendedor eres, ponte un nombre con palabras de marca personal.

¿Por qué?

Hacer esto con éxito les dirá a sus clientes lo que puede hacer y establecerá expectativas para ellos.

Matthew Dixon escribió Challenger Sale, que popularizó no solo la rueda de cuatro colores de los tipos de ventas, sino también la marca con sus palabras de marca personal. Más empresas saben cómo es un retador e incluso los buscan.

Diferentes vendedores tienen diferentes personalidades. Algunos son más desafiantes, algunos colaboran con sus clientes y otros innovan para concretar la venta.

La palabra “feminista” no debe ser una etiqueta limitante. En cambio, es importante recordar que el movimiento se ha centrado en los derechos y la igualdad de las mujeres.

El libro, The Challenger Sale, tiene un problema: el título. Muchas personas y empresas piensan que todo vendedor debe ser un “retador” por esto.

Cada vendedor es diferente y ningún método funcionará para todos. Se trata de comprender sus fortalezas y debilidades, así como lo que puede aportar.

El nombre de su empresa es principalmente para usted, y el valor que aporta a las personas es lo que ven los demás.

Eslogan de su marca

También desea crear un eslogan para su negocio. Elija tres palabras de banda personales que abarquen los mejores atributos suyos y de su empresa, además de las cualidades con las que otros se puedan relacionar.

Descubrí que la transparencia, la consulta y la creatividad funcionan mejor para mí.

Cuando las personas se definen a sí mismas con una palabra, puede que no sea perfecta para ellas, pero se esfuerzan por encarnar esa percepción de quiénes son.

Cuando crea un eslogan y se enfoca en solo tres palabras, le permite comprometerse con esas palabras. Es un ejercicio efectivo que ayuda a los dueños de negocios a comprender lo que su industria necesita y luego desarrollar habilidades únicas dentro de ellos mismos.

Paso 2: ¡Sé vulnerable a los comentarios!

Ahora que sabe cuál es su marca, es hora de recibir comentarios de otros.

El desafío del correo electrónico

¡Este ejercicio es difícil, pero cambiará tu vida para mejor!

Hay muchas maneras de parafrasear una oración. He mostrado tres ejemplos de cómo se pueden reformular diferentes oraciones y aun así mantener su significado.

Pida a las personas que lo conocen bien profesionalmente que describan 3 fortalezas y 3 debilidades.

El correo electrónico podría decir que "has sido elegido para estar entre los pocos que respetas y admiras, y estás en una misión de superación personal".

Hágales saber que está escribiendo porque "quiere recibir comentarios de las personas que se preocupan por lo que piensan de usted".

Si recién está comenzando, es importante probar y modificar su marca.

Todos los buenos métodos científicos se basan en la retroalimentación, aprendiendo de ella y usándola.

Si está trabajando en su propia empresa, puede ser difícil saber qué piensa el público de los trabajos de su marca personal. La mejor manera es hacer preguntas a las personas sobre cómo se sienten cuando piensan en ello o interactúan con él.

La retroalimentación es importante y tendrá un efecto en su empresa. Si no necesita cambiar algo, entonces la retroalimentación probablemente no fue realmente un gran problema en primer lugar.

Encarne su nueva marca personal

Una vez que haya identificado y definido las palabras de su marca personal, es hora de asegurarse de que las personas puedan ver cuál es su misión. Esto puede significar crear un logotipo o una imagen que represente las cosas que son importantes para usted.

Podría ser para ti, o podría ser algo para compartir con tu equipo.

Elon Musk es famoso por esto. Su compañía, SpaceX, tenía un mural gigante de Marte colgado en la entrada de su edificio cuando aún estaban comenzando. Representaba personas y horizontes como los de las ciudades más grandes de la Tierra.

¿Por qué?

Quería hacer que la misión pareciera más grande de lo que es, y lo hace haciendo lo imposible y cambiando lo que se esperaba de él.

Ejemplos y consejos de marca propia

Ahora que sabe cómo construir una marca poderosa, el siguiente paso es evitar trampas y casilleros. El ejemplo aquí fue Bob Saget.

Es importante que tu marca refleje quién eres y qué quieres ser.

Hubo un conflicto entre el stand-up de Saget y su marca más pública, Danny Tanner. Su verdadero yo como comediante entraba en conflicto con la imagen de él en Full House.

Debes comprometerte por completo y de todo corazón, así que asegúrate de que la marca que elijas sea quien quieres ser.

Cuando dedica tiempo a comprender sus fortalezas y las que no son tan fuertes, lo guiará hacia el éxito.

La mejor manera de averiguar qué funciona para usted es preguntar a otros y luego experimentar con diferentes respuestas hasta que una se ajuste.

Si desea atraer a su tribu principal, concéntrese en las cualidades y fortalezas que resuenan con ellos.

• Encuentra una marca personal que sientas que define lo mejor de ti y apégate a ella.
• Piense en lo que su empresa hace mejor y las cualidades que son más importantes para ella, luego utilícelas para crear un eslogan.
• Valide que sea exacto.
• Sea la marca y encarne esas características.

La diversidad no es solo cuestión de contratar a una persona. Se necesita trabajo para diversificar verdaderamente el lugar de trabajo.

Hay muchos ejemplos de personas que han creado una marca para sí mismos, y es importante saber qué significa eso.

La falta de una marca personal fuerte es como ser asado por comediantes a las 10 de la noche, pero eso no es divertido.