与影响者联系并最大化您的影响者营销工作的4种关键方法

如果您曾经尝试执行有影响力的营销活动，那么您会知道最困难的部分通常是首先与合适的有影响力的人联系。

由于您与影响者的关系会影响广告系列的真实性和有效性，因此您需要与他们建立真正的联系。 但是你怎么能做到呢？

这里有四个关键提示。

1.了解您的影响者

影响者行销有效的主要原因是，与常规广告相比，影响者行销感觉更真实，更具个性。 就像您的朋友或同事向您推荐产品一样，它使品牌有机会以更真实的方式讲述他们的故事，并帮助他们在品牌中树立对客户的信任感。

同样的信任感，如果您想影响他们，也应该灌输影响者。 最好的方法是先了解他们，然后根据该知识建立联系。 查找与您的品牌相关的影响者，并查看他们的社交媒体活动，以查看他们的观点是否与您的观点相符。

看看他们有什么样的兴趣，以及他们通常拥有什么样的内容。 如果他们看起来与您相似，请尝试评论他们的帖子。 分享您自己的观点，并表达您的意见，开始您的初次互动。 换句话说，请尝试与他们交朋友，以便他们对您的品牌有亲和力。

例如，罗维奥（Rovio）希望在提高人们对世界艾滋病日的认识的同时，下载他们的《愤怒的小鸟2》（Angry Birds 2）视频游戏。 他们选择与可能影响目标受众的有影响力人士合作-千禧一代，具有社会意识的人。

他们与Unbox Therapy的Lewis Hilsenteger和East Coast Lifestyle的Alex MacLean等有影响力的人一起工作。 这些影响者在所有流行的社交媒体渠道上创造了内容。 刘易斯创建的视频获得了近200万的观看次数。

总体而言，这六个影响者创作的内容被浏览了近600万次，推动了数十万人的参与。 影响者的内容总计产生了640万次互动。

2.给他们一个很好的理由来帮助您

TapInfluence和Altimeter研究发现，影响者营销可能犯的最大错误是无法提供足够的补偿。 有些品牌根本不提供经济补偿。

这可能是有害的，因为该研究还发现，影响者成为影响者的主要动机是，他们可以从他们的存在中赚取收入。 即使您不提供金钱补偿，您提供的免费产品或体验也应足够有价值，以赢得影响者。

如果您想有效地影响有影响力的人，则需要承认他们是有需求和欲望的个人。 您不应该期望他们免费推广您的品牌，而应该提供重要的东西来影响他们。 换句话说，您应该给他们一个充分的理由来谈论您的品牌。

为此，重要的是要找到适合您的目标和预算的适当的薪酬模型。 您可以为每个帖子付费，也可以根据绩效（参与度，流量，转化次数等）付费。但是，如果您绝对无法负担财务费用，则仍然需要提供有价值的回报。

例如，三星为Ascia AKF（拥有210万追随者）提供了全新的Galaxy S8。 在这种情况下，即使他们没有提供经济补偿，影响者仍可能会热衷于推广该品牌。

3.最小化他们的麻烦

如果您希望有影响力的人分享您的内容，或与他们的追随者谈论您的品牌，请确保对他们而言这不是一件麻烦的事。

尝试使事情尽可能地轻松，以便它们将更加开放地为您提供帮助-向他们提供他们需要的所有信息，而无需他们询问您。

例如，当您最初以合伙人身份向有影响力的人寻求帮助时，请让他们知道您是否会向他们提供经济补偿。 如果没有，您能为他们提供什么？ 如果是的话，您将遵循哪种补偿模型？

而且，您应该明确说明您对他们的期望。 您是否希望他们仅提及您的品牌名称，或详细查看您的产品？ 也许您希望他们参加活动，甚至创建包含您产品的独特内容。 无论是什么情况，在与有影响力的人接触时，都请弄清楚所有这些。

如果您只是想让他们分享您的内容，也许您可​​以给他们发送一条短行，他们可以将其用作标题-但要确保此行听起来自然，并且对于每个影响者都是唯一的。

根据之前引用的TapInfluence和Altimeter的研究，当品牌要求每个帖子都使用草稿时，有影响力的人讨厌它，而且他们发现与每个社交媒体渠道共享也很不方便。 当您与有影响力的人接触时，考虑这些意见是明智的。

4.赋予他们创造性的控制权

与那些支付得不够的品牌一样，影响者唯一讨厌的是那些过于控制影响者发布内容的品牌。 TapInfluence和Altimeter研究将其列为品牌影响者营销所犯的第二大错误-该研究还发现，影响者吸引受众最重要和有效的方法是保持其真实性和诚实性。

根据朱利叶斯（Julius）的一项研究，如果品牌对其内容准则的限制过于严格，则63％的影响者不会与品牌合作超过一次。 这表明对于品牌而言，向与之合作的影响者提供创造性的控制至关重要，否则，这可能会挫败影响者，并使他们不愿以良好的眼光来描绘您的品牌。

另外，指出影响者应创建的内容的各个方面可能会损害内容本身的质量。 请记住，您之所以选择与有影响力的人一起工作是因为他们可以通过他们的原创和创意内容吸引观众。 他们有独特的声音，已经被听众认可。

如果他们为您制作的内容偏离了影响者通常的声音，可能会影响人们对该内容的感觉。 他们可能不觉得它像平常的帖子那样有趣或真实。 这可能会导致您的广告系列停滞不前。

另一方面，如果您希望影响者爱上您的品牌，则需要通过内容创作来信任他们。 他们可以用自己独特的方式展示对您品牌的赞赏，以引起普通观众的共鸣。

例如，请参阅DOVE Chocolate如何让有影响力的人物Sam Ushiro创建与她的常规内容保持一致的帖子。 她为该品牌发布的照片​​与她定期发布的明亮，柔和色调的照片相吻合。

结论

这些是影响影响者的最关键步骤。 根据您计划与哪些影响者合作，您可能需要进行进一步的调整。

对这些问题有任何疑问吗？ 在下面发表评论，让我知道。