インフルエンサーとつながり、インフルエンサーマーケティングの取り組みを最大化する4つの重要な方法

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行しようとしたことがあれば、最も難しい部分は、そもそも適切なインフルエンサーとつながることが多いことをご存知でしょう。

インフルエンサーとの関係はキャンペーンの信憑性と効果に影響を与える可能性があるため、インフルエンサーとの真のつながりを構築する必要があります。 しかし、どうすればそれを行うことができますか？

ここに4つの重要なヒントがあります。

1.インフルエンサーを知る

インフルエンサーマーケティングが機能する主な理由は、通常の広告よりも本物で個人的な感じがするためです。 友人や同僚があなたに製品を推薦するときと同じように、それはブランドに彼らの物語をより本物の方法で伝える機会を与え、彼らが彼らのブランドに対する彼らの顧客への信頼感を植え付けるのを助けます。

インフルエンサーに影響を与えたいのであれば、インフルエンサーにも浸透させる必要があるのは、これと同じ信頼感です。 そのための最善の方法は、それらを知り、その知識に基づいて接続を構築することです。 あなたのブランドに関連するインフルエンサーを見つけ、彼らのソーシャルメディア活動をチェックして、彼らの見解があなたの見解と一致しているかどうかを確認してください。

彼らがどのような興味を持っているか、そして彼らが通常どのようなコンテンツを共有しているかを見てください。 そして、彼らがあなたのものと似ているように思われる場合は、彼らの投稿にコメントしてみてください。 あなた自身の意見を共有し、あなたの意見を表明してあなたの最初の相互作用を始めてください。 言い換えれば、彼らがあなたのブランドに親近感を持てるように、彼らと友達を作るようにしてください。

たとえば、Rovioは、世界エイズデーの認知度を高めながら、Angry Birds2ビデオゲームのダウンロードを促進したいと考えていました。 彼らは、ターゲットオーディエンスに影響を与える可能性のあるインフルエンサー（ミレニアル世代の社会的意識の高い個人）と協力することを選択しました。

彼らは、UnboxTherapyのLewisHilsentegerやEastCoastLifestyleのAlexMacLeanなどのインフルエンサーと協力しました。 これらのインフルエンサーは、すべての人気のソーシャルメディアチャネルにわたってコンテンツを作成しました。 ルイスが作成した動画の視聴回数は200万回近くに上ります。

全体として、6人のインフルエンサーによって作成されたコンテンツは、ほぼ600万回視聴され、数十万のエンゲージメントを促進しました。 インフルエンサーのコンテンツは、合計で640万を超えるインタラクションを生み出しました。

2.彼らにあなたを助けるための正当な理由を与える

TapInfluenceと高度計の調査によると、インフルエンサーマーケティングで犯す可能性のある最大の間違いは、十分な補償を提供できないことです。 一部のブランドは、金銭的補償をまったく提供していません。

インフルエンサーがインフルエンサーになる主な動機は、彼らの存在から収入を得られるようにすることであることが研究でわかったため、これは有害である可能性があります。 金銭的な補償を提供しなくても、提供する無料の製品や体験は、影響力のある人に勝つために十分な価値があるはずです。

インフルエンサーに効果的に影響を与えたい場合は、彼らがニーズと欲求を持った個人であるという事実を認める必要があります。 あなたは彼らがあなたのブランドを無料で宣伝することを期待するべきではありません、あなたは彼らを揺さぶるために何か重要なものを提供するべきです。 言い換えれば、あなたは彼らにあなたのブランドについて話す正当な理由を与えるべきです。

このためには、目標と予算に合った適切な報酬モデルを考え出すことが重要です。 投稿ごとに支払うか、パフォーマンス（エンゲージメント、トラフィック、コンバージョンなど）に基づいて支払うことができます。ただし、金銭的な支払いを提供する余裕がまったくない場合でも、見返りに価値のあるものを提供する必要があります。

たとえば、SamsungはAscia AKF（210万人のフォロワーがいる）に新しいGalaxyS8を提供しました。 この場合、彼らが金銭的補償を提供しなかったとしても、インフルエンサーはブランドを宣伝することに熱心である可能性があります。

3.それらの手間を最小限に抑えます

インフルエンサーにあなたのコンテンツを共有してもらいたい場合、またはあなたのブランドについて彼らのフォロワーと話したい場合は、それが彼らにとって面倒ではないことを確認してください。

彼らがあなたを助けることにもっとオープンになるように、物事をできるだけ楽に保つようにしてください-彼らがあなたに尋ねる必要なしに彼らが必要とするすべての情報を彼らに提供してください。

たとえば、最初にパートナーシップオファーでインフルエンサーにアプローチするときは、インフルエンサーに金銭的補償を提供するかどうかを知らせます。 そうでない場合、あなたはそれらに何を提供できますか？ もしそうなら、あなたはどのような補償モデルに従いますか？

そして、見返りに彼らに何を期待するかを明確にする必要があります。 あなたは彼らにあなたのブランド名だけを言及してもらいたいですか、それともあなたの製品を詳細にレビューしてもらいたいですか？ たぶん、あなたは彼らにイベントに参加してもらいたい、あるいはあなたの製品を特集したユニークなコンテンツを作成したいでしょう。 いずれにせよ、インフルエンサーにアプローチするときは、これらすべてを明確にしてください。

単にコンテンツを共有してもらいたい場合は、キャプションとして使用できる短い行を送信することもできますが、この行が自然に聞こえ、各インフルエンサーに固有であることを確認してください。

以前に引用したTapInfluenceとAltimeterの調査によると、ブランドがすべての投稿にドラフトを必要とする場合、インフルエンサーはそれを嫌い、すべてのソーシャルメディアチャネルに共有するのも不便だと感じています。 インフルエンサーにアプローチするときは、これらの意見を考慮するのが賢明です。

4.彼らに創造的なコントロールを与える

インフルエンサーが十分に支払っていないブランドと同じくらい嫌いなのは、インフルエンサーが投稿する内容を制御しすぎているブランドだけです。 TapInfluenceとAltimeterの調査では、ブランドがインフルエンサーマーケティングで犯す、2番目に大きな間違いとして挙げられています。この調査では、インフルエンサーがオーディエンスを引き付けるための最も重要で効果的な方法は、信頼性と誠実さを維持することであることがわかりました。

また、ジュリアスの調査によると、ブランドのコンテンツガイドラインが厳しすぎると、インフルエンサーの63％がブランドを2回以上使用することはありません。 これは、ブランドが協力するインフルエンサーにクリエイティブなコントロールを提供することが重要であることを示唆しています。そうしないと、インフルエンサーを苛立たせ、ブランドを良い光で表現する傾向を弱める可能性があります。

さらに、インフルエンサーが作成するコンテンツのあらゆる側面を指示すると、コンテンツ自体の品質が低下する可能性があります。 インフルエンサーはオリジナルでクリエイティブなコンテンツを通じて視聴者を引き付けることができるため、インフルエンサーと協力することを選択したことを忘れないでください。 彼らは独特の声を持っており、彼らの聴衆はすでにそれを認識しています。

彼らがあなたのために制作するコンテンツがインフルエンサーの通常の声から大きく外れていると、人々がそのコンテンツについてどのように感じるかに影響を与える可能性があります。 彼らはそれが彼らの通常の投稿ほど面白くなかったり、本物だとは思わないかもしれません。 これにより、キャンペーンが横ばいになる可能性があります。

一方、インフルエンサーに自分のブランドを気に入ってもらいたい場合は、コンテンツ作成でインフルエンサーを信頼する必要があります。 彼らは彼らの通常の聴衆と共鳴する彼ら自身のユニークな方法であなたのブランドへの彼らの感謝を示すことができます。

たとえば、DOVEChocolateがインフルエンサーのSamUshiroに彼女の通常のコンテンツに沿った投稿を作成させた方法をご覧ください。 彼女がブランドのために投稿した写真は、彼女が定期的に投稿している明るいパステルカラーの写真と調和しています。

結論

これらは、インフルエンサーに影響を与えるための最も重要なステップです。 一緒に作業する予定のインフルエンサーによっては、さらに調整が必要になる場合があります。

これらの点について質問がありますか？ 以下にコメントを残して、私に知らせてください。