Influencer'larla Bağlantı Kurmanın ve Influencer Marketing Çabalarınızı En Üst Düzeye Çıkarmanın 4 Temel Yolu

Etkileyici bir pazarlama kampanyası yürütmeyi daha önce denediyseniz, en zor kısmın genellikle ilk etapta doğru etkileyicilerle bağlantı kurmak olduğunu biliyorsunuzdur.

Etkileyicilerle olan ilişkiniz kampanyanızın gerçekliğini ve etkinliğini etkileyebileceğinden, onlarla gerçek bağlantılar kurmanız gerekir. Ama bunu nasıl yapabilirsiniz?

İşte dört önemli ipucu.

1. Influencer'larınızı Tanıyın

Etkileyici pazarlamanın çalışmasının ana nedeni, normal reklamcılıktan daha özgün ve kişisel hissettirmesidir. Tıpkı arkadaşınız veya meslektaşınız size bir ürün tavsiye ettiğinde olduğu gibi, markalara hikayelerini daha özgün bir şekilde anlatma fırsatı verir ve müşterilerine markalarına karşı bir güven duygusu aşılamalarına yardımcı olur.

Onları etkilemek istiyorsanız etkileyicilere de aşılamanız gereken aynı güven duygusu. Bunu yapmanın en iyi yolu, onları tanımak ve ardından bu bilgiye dayalı bir bağlantı kurmaktır. Markanızla alakalı etkileyicileri bulun ve görüşlerinin sizinkiyle uyuşup uyuşmadığını görmek için sosyal medya etkinliklerine bakın.

Ne tür ilgi alanlarına sahip olduklarını ve normalde ne tür içerik paylaştıklarını görün. Ve sizinkine benziyorlarsa, gönderilerine yorum yapmayı deneyin. İlk etkileşimlerinize başlamak için kendi görüşlerinizi paylaşın ve fikirlerinizi ifade edin. Başka bir deyişle, markanıza yakın olmaları için onlarla arkadaş olmaya çalışın.

Örneğin Rovio, Angry Birds 2 video oyununun indirilmesini artırırken Dünya AIDS Günü için farkındalık yaratmak istiyordu. Hedef kitlelerini etkileyebilecek etkileyicilerle - Y kuşağı, sosyal açıdan bilinçli bireylerle çalışmayı seçtiler.

Unbox Therapy'den Lewis Hilsenteger ve East Coast Lifestyle'dan Alex MacLean gibi etkileyicilerle çalıştılar. Bu etkileyiciler, tüm popüler sosyal medya kanallarında içerik oluşturdu. Lewis'in oluşturduğu video yaklaşık 2 milyon görüntülendi.

Genel olarak, altı etkileyicinin yarattığı içerik neredeyse 6 milyon kez görüntülendi ve yüz binlerce etkileşim sağladı. Etkileyicilerin içeriği toplamda 6,4 milyondan fazla etkileşim üretti.

2. Size Yardımcı Olmaları İçin Onlara İyi Bir Neden Verin

Bir TapInfluence ve Altimeter çalışması, influencer pazarlamasında yapabileceğiniz en büyük hatanın yeterli tazminat sunmamak olduğunu buldu. Bazı markalar hiçbir şekilde maddi tazminat sunmuyor.

Bu zararlı olabilir, çünkü çalışma aynı zamanda etkileyicilerin etkileyiciler haline gelmesinin ana motivasyonunun varlıklarından gelir elde edebilmeleri olduğunu da buldu. Parasal tazminat teklif etmiyor olsanız bile, sunduğunuz ücretsiz ürünler veya deneyimler etkileyicileri kazanmak için yeterince değerli olmalıdır.

Etkileyicileri etkili bir şekilde etkilemek istiyorsanız, ihtiyaçları ve arzuları olan bireyler olduklarını kabul etmeniz gerekir. Markanızı ücretsiz olarak tanıtmalarını beklememelisiniz, onları etkilemek için önemli bir şey sunmalısınız. Başka bir deyişle, markanız hakkında konuşmak için onlara iyi bir neden vermelisiniz.

Bunun için hedeflerinize ve bütçenize uygun uygun bir ücretlendirme modeli bulmak önemlidir. Ya her gönderi için ödeme yapabilir ya da performansa göre ödeme yapabilirsiniz - katılım, trafik, dönüşümler, vb. Ancak, finansal ödeme sunmayı kesinlikle göze alamazsanız, karşılığında yine de değerli bir şey sağlamanız gerekir.

Örneğin Samsung, 2.1 milyon takipçisi olan Ascia AKF'ye yepyeni Galaxy S8'i sağladı. Bu durumda, maddi tazminat sağlamasalar bile, influencer yine de markayı tanıtmaya istekli olacaktır.

3. Onlar İçin Zorluğu En Aza İndirin

Influencer'ların içeriğinizi paylaşmasını veya takipçileriyle markanız hakkında konuşmasını istiyorsanız, bunun onlar için bir güçlük olmadığından emin olun.

İşleri olabildiğince zahmetsiz tutmaya çalışın, böylece size yardım etmeye daha açık olacaklar - onlara ihtiyaç duyacakları tüm bilgileri, size sormalarına gerek kalmadan sağlayın.

Örneğin, başlangıçta bir etkileyiciye bir ortaklık teklifiyle yaklaştığınızda, onlara maddi tazminat sağlayıp sağlamayacağınızı bildirin. Değilse, onlara ne önerebilirsiniz? Ve eğer öyleyseniz, nasıl bir tazminat modeli izleyeceksiniz?

Ve karşılığında onlardan ne beklediğinizi netleştirmelisiniz. Sadece markanızın adını söylemelerini mi yoksa ürününüzü ayrıntılı olarak incelemelerini mi istiyorsunuz? Belki de bir etkinliğe katılmalarını, hatta ürününüzü öne çıkaran benzersiz içerikler oluşturmalarını istersiniz. Durum ne olursa olsun, etkileyicilere yaklaştığınızda tüm bunları netleştirin.

Yalnızca içeriğinizi paylaşmalarını istiyorsanız, onlara başlık olarak kullanabilecekleri kısa bir satır gönderebilirsiniz - ancak bu satırın doğal göründüğünden ve her etkileyiciye özel olduğundan emin olun.

Daha önce bahsedilen TapInfluence ve Altimeter çalışmasına göre influencer'lar, markaların her gönderi için taslaklara ihtiyaç duymasından nefret ediyor ve ayrıca her sosyal medya kanalında paylaşmayı sakıncalı buluyorlar. Influencer'lara yaklaşırken bu fikirleri dikkate almak akıllıca olacaktır.

4. Onlara Yaratıcı Kontrol Verin

Etkileyicilerin yeterince ödeme yapmayan markalar kadar nefret ettikleri tek şey, etkileyicinin gönderdiklerini çok fazla kontrol eden markalar. TapInfluence ve Altimeter çalışması, bunu markaların influencer pazarlamasında yaptığı en büyük ikinci hata olarak listeledi - çalışma ayrıca influencer'ların kitleleriyle etkileşim kurması için en önemli ve etkili yöntemin özgünlüklerini ve dürüstlüklerini korumak olduğunu buldu.

Ve bir Julius araştırmasına göre, influencer'ların% 63'ü, eğer marka içerik kuralları konusunda çok kısıtlayıcı olsaydı, bir markayla birden fazla çalışmazdı. Bu, markaların birlikte çalıştıkları etkileyicilere yaratıcı kontrol sağlamalarının çok önemli olduğunu, aksi takdirde etkileyicileri hayal kırıklığına uğratabilir ve markanızı iyi bir şekilde tasvir etme eğiliminde olmalarına neden olabilir.

Ayrıca, etkileyicinizin oluşturması gereken içeriğin her yönünü dikte etmek, içeriğin kendi kalitesine zarar verebilir. Unutmayın, etkileyicilerle çalışmayı seçtiniz çünkü izleyicileriyle orijinal ve yaratıcı içerikleriyle etkileşim kurabilirler. İzleyicilerinin zaten tanıdığı benzersiz bir sese sahipler.

Sizin için ürettikleri içerik, etkileyicinin normal sesinden çok uzaklaşırsa, insanların içerik hakkında nasıl hissettiğini etkileyebilir. Bunu her zamanki gönderileri kadar ilginç veya özgün bulmayabilirler. Bu, kampanyanızın başarısız olduğunu görebilir.

Öte yandan influencer'ların markanıza aşık olmasını istiyorsanız içerik oluşturma konusunda onlara güvenmeniz gerekir. Her zamanki kitlelerinde yankı uyandırmak için markanıza olan takdirlerini kendilerine özgü bir şekilde sergileyebilirler.

Örneğin, DOVE Chocolate'ın etkileyici Sam Ushiro'nun her zamanki içeriğiyle uyumlu bir gönderi oluşturmasına nasıl izin verdiğini görün. Marka için yayınladığı fotoğraf, düzenli olarak yayınladığı parlak, pastel renkli fotoğraflarla uyumlu.

Sonuç

Bunlar, etkileyicileri etkilemek için en önemli adımlardır. Hangi etkileyicilerle çalışmayı planladığınıza bağlı olarak, daha fazla ayar yapmanız gerekebilir.

Bu noktalar hakkında herhangi bir sorunuz var mı? Aşağıya bir yorum bırakın ve bana bildirin.