與影響者聯繫並最大化您的影響者營銷工作的4種關鍵方法

如果您曾經嘗試執行有影響力的營銷活動，那麼您會知道最困難的部分通常是首先與合適的有影響力的人聯繫。

由於您與影響者的關係會影響廣告系列的真實性和有效性，因此您需要與他們建立真正的聯繫。 但是你怎麼能做到呢？

這裡有四個關鍵提示。

1.了解您的影響者

影響者行銷有效的主要原因是，與常規廣告相比，影響者行銷感覺更真實，更具個性。 就像您的朋友或同事向您推薦產品一樣，它使品牌有機會以更真實的方式講述他們的故事，並幫助他們在品牌中樹立對客戶的信任感。

同樣的信任感，如果您想影響他們，也應該灌輸影響者。 最好的方法是先了解他們，然後根據該知識建立聯繫。 查找與您的品牌相關的影響者，並查看他們的社交媒體活動，以查看他們的觀點是否與您的觀點相符。

看看他們有什麼樣的興趣，以及他們通常擁有什麼樣的內容。 如果他們看起來與您相似，請嘗試評論他們的帖子。 分享您自己的觀點，並表達您的意見，開始您的初步互動。 換句話說，請嘗試與他們交朋友，以便他們對您的品牌有親和力。

例如，羅維奧（Rovio）希望在提高人們對世界艾滋病日的認識的同時，推動他們的《憤怒的小鳥2》視頻遊戲的下載。 他們選擇與可能影響目標受眾的影響者-千禧一代，具社會意識的人合作。

他們與Unbox Therapy的Lewis Hilsenteger和East Coast Lifestyle的Alex MacLean等有影響力的人一起工作。 這些影響者在所有流行的社交媒體渠道上創造了內容。 劉易斯創建的視頻獲得了近200萬的觀看次數。

總體而言，這六個影響者創作的內容被瀏覽了近600萬次，推動了數十萬人的參與。 影響者的內容總計產生了640萬次互動。

2.給他們一個很好的理由來幫助您

TapInfluence和Altimeter研究發現，影響者營銷可能犯的最大錯誤是無法提供足夠的補償。 有些品牌根本不提供經濟補償。

這可能是有害的，因為該研究還發現，影響者成為影響者的主要動機是，他們可以從他們的存在中賺取收入。 即使您不提供金錢補償，您提供的免費產品或體驗也應足夠有價值，以贏得影響者。

如果您想有效地影響有影響力的人，則需要承認他們是有需求和慾望的個人。 您不應該期望他們免費推廣您的品牌，而應該提供重要的東西來影響他們。 換句話說，您應該給他們一個充分的理由來談論您的品牌。

為此，重要的是要找到適合您的目標和預算的適當的薪酬模型。 您可以為每個帖子付費，也可以根據績效（參與度，流量，轉化次數等）付費。但是，如果您絕對無法負擔財務費用，則仍然需要提供有價值的回報。

例如，三星為Ascia AKF（擁有210萬追隨者）提供了全新的Galaxy S8。 在這種情況下，即使他們沒有提供經濟補償，影響者仍可能會熱衷於推廣該品牌。

3.最小化他們的麻煩

如果您希望有影響力的人分享您的內容，或與他們的追隨者談論您的品牌，請確保對他們而言這不是一件麻煩的事。

嘗試使事情盡可能地輕鬆，以便它們將更加開放地為您提供幫助-向他們提供他們需要的所有信息，而無需他們詢問您。

例如，當您最初以合夥人身份向有影響力的人尋求幫助時，請讓他們知道您是否會向他們提供經濟補償。 如果沒有，您能為他們提供什麼？ 如果是的話，您將遵循哪種補償模型？

而且，您應該明確說明您對他們的期望。 您是否要讓他們僅提及您的品牌名稱，或詳細查看您的產品？ 也許您希望他們參加活動，甚至創建包含您產品的獨特內容。 無論是什麼情況，在與有影響力的人接觸時，請務必清楚所有這些。

如果您只是想讓他們分享您的內容，也許您可以給他們發送一條短行，他們可以將其用作標題-但要確保此行聽起來自然，並且對於每個影響者都是唯一的。

根據之前引用的TapInfluence和Altimeter的研究，當品牌要求每個帖子都使用草稿時，有影響力的人討厭它，而且他們發現與每個社交媒體渠道共享也很不方便。 當您與有影響力的人接觸時，考慮這些意見是明智的。

4.賦予他們創造性的控制權

與那些支付得不夠的品牌一樣，影響者唯一討厭的是那些過於控制影響者發佈內容的品牌。 TapInfluence和Altimeter研究將其列為品牌影響者營銷所犯的第二大錯誤-該研究還發現，影響者吸引受眾最重要和有效的方法是保持其真實性和誠實性。

根據朱利葉斯（Julius）的一項研究，如果品牌對其內容準則的限製過於嚴格，則63％的影響者不會與品牌合作超過一次。 這表明品牌向與他們一起工作的影響者提供創造性的控制至關重要，否則，可能會使影響者沮喪，並使他們不願以良好的眼光來描繪您的品牌。

另外，指出影響者應創建的內容的各個方面可能會損害內容本身的質量。 請記住，您之所以選擇與有影響力的人一起工作是因為他們可以通過他們的原創和創意內容吸引觀眾。 他們有獨特的聲音，聽眾已經認可了。

如果他們為您製作的內容偏離了影響者通常的聲音，可能會影響人們對該內容的感覺。 他們可能不會像平常的帖子那樣有趣或真實。 這可能會導致您的廣告系列停滯不前。

另一方面，如果您希望影響者愛上您的品牌，則需要通過內容創作來信任他們。 他們可以用自己獨特的方式展示對您品牌的讚賞，以引起普通觀眾的共鳴。

例如，請參閱DOVE Chocolate如何讓有影響力的人物Sam Ushiro創建與她的常規內容保持一致的帖子。 她為該品牌發布的照片​​與她定期發布的明亮，柔和色調的照片相吻合。

結論

這些是影響影響者的最關鍵步驟。 根據您計劃與哪些影響者合作，您可能需要進行進一步的調整。

對這些問題有任何疑問嗎？ 在下面發表評論，讓我知道。