5 façons dont les services financiers peuvent réussir le marketing de contenu

Votre stratégie de contenu n'a-t-elle pas réussi à créer un buzz pour vos services financiers ? Ou votre stratégie de marketing de contenu est-elle dans une ornière ? Dans les deux cas, vous avez du mal à comprendre où aller à partir d'ici.

Heureusement, le marketing de contenu résout un problème persistant auquel sont confrontés les services financiers. Les produits Fintech sont généralement difficiles à comprendre pour les personnes peu familiarisées avec la finance. L'information est truffée de détails techniques, de jargon et d'exemples que les gens ordinaires ne pourront tout simplement pas suivre.

Le marketing de contenu est indispensable pour les services financiers car il est spécialisé dans l'explication simple d'idées complexes. Et, plus d'entreprises que jamais utilisent le marketing de contenu. En fait, une enquête réalisée en 2019 a révélé que 90 % des personnes interrogées utilisaient le marketing de contenu. Et, le nombre augmente.

Nous avons une solution rapide à vos problèmes de marketing de contenu spécifiques aux finances dans cet article. Voici les cinq stratégies de marketing de contenu éprouvées pour les services financiers qui vous permettront de démarrer.

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Les défis du marketing de contenu auxquels le secteur financier est confronté

Malheureusement, les services financiers et la fintech ont des kilomètres de retard en matière de marketing de contenu. Outre les défis communs de la personnalisation du contenu. Le secteur financier a ses propres barrières uniques qu'il doit surmonter. Certains des défis spécifiques qui s'avèrent être un obstacle sont :

Conformité légale et réglementation :

Le secteur financier est fortement réglementé dans le monde entier. Chaque élément de contenu, peu importe sa taille ou sa longueur, doit être conforme à la loi de la région.

Cela limite la créativité dans la façon dont les services financiers communiquent des conseils à leur public. Cela crée également un retard dans l'exécution des stratégies de marketing de contenu. Cela a à son tour un impact sur la volonté d'une entreprise d'investir dans des stratégies de marketing.

Complexité et technicité du contenu financier :

La plupart des sujets fintech sont de nature technique. La nature complexe de ces sujets les rend difficiles à comprendre pour la personne moyenne. Consultez cet article de blog pour en savoir plus sur l'ampleur du problème que cela peut être.

De toute évidence, simplifier des sujets complexes est un défi de taille. Le contenu doit non seulement faire passer des idées, mais reste conforme aux réglementations de l'industrie.

Temps de réponse lents :

Les contraintes budgétaires, les conformités légales, l'impatience et les attentes irréalistes sont quelques-uns des facteurs qui empêchent le secteur financier de mettre en œuvre le marketing de contenu.

Voici cinq conseils qui vous aideront à surmonter ces problèmes et à créer des stratégies de marketing de contenu qui font la différence.

Gardez votre contenu simple

La finance fait partie intégrante de la vie de chaque personne. Donc, ils n'ont vraiment pas d'autre choix que d'en avoir une solide compréhension. En fait, selon une récente étude sur l'espace C, 92% des milléniaux pensent que la littératie financière est importante. Cela peut être une énorme opportunité pour un service financier qui cherche à développer sa marque.

Nous avons déjà mentionné à quel point le contenu financier est technique, ce qui peut être un défi. Votre meilleur pari ici est d'utiliser la narration et la simplification. Les deux méthodes font partie intégrante du marketing de contenu.

Essayez d'expliquer votre contenu ou vos idées à quelqu'un qui ne connaît pas la finance. Il y a de fortes chances qu'ils aient un certain nombre de questions de suivi, écrivez-les toutes. Maintenant, réécrivez votre contenu de manière à répondre à toutes ces questions dès le départ.

Un autre excellent moyen de simplifier le contenu consiste à explorer les sujets financiers souvent denses. Vous pouvez les diviser en morceaux faciles à comprendre pour le public cible.

Un bon exemple de marketing de contenu bien fait est Robinhood, qui est un fonds d'investissement en actions et crypto. Consultez leur onglet « Apprendre ». Il fournit des articles approfondis sur des sujets liés aux investissements. L'entreprise utilise le marketing de contenu pour expliquer les bases de l'investissement.

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Créez du contenu qui montre que vous vous souciez de vous

Mais créer du contenu ne suffit pas. Le Content Marketing Institute (CMI) indique qu'environ 78% des spécialistes du marketing financier utilisent le marketing de contenu. Mais, seulement 25% d'entre eux considéraient leur stratégie de marketing de contenu comme efficace.

En effet, la plupart des spécialistes du marketing financier créent du contenu auquel les utilisateurs ne se rapportent pas. Quel est le chaînon manquant entre les campagnes de contenu efficaces et inefficaces ? Le lien crée un contenu pertinent qui résout les problèmes du public ciblé.

Une étude réalisée en 2018 par le Content Marketing Institute (CMI) a révélé que 90 % des spécialistes du marketing de contenu les plus performants placeraient les besoins d'information de leur public avant leurs messages de marque.

Vous devez identifier les besoins financiers de votre public pour écrire des blogs basés sur des solutions. Cela montre que votre marque sympathise avec eux et crée un lien fort avec les lecteurs.

Le contenu est également utile pour gagner la confiance de votre public. Ceci est crucial car les banques et autres institutions financières doivent travailler plus dur que les autres enseignes pour gagner cette confiance.

MarketMinder est un excellent exemple de création et de publication de contenu financier qui résonne avec son public cible. Market Minder est une publication quotidienne analysant les événements actuels qui impactent le marché. Tout leur contenu est écrit du point de vue du lecteur.

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La publication met en lumière l'impact immédiat et à long terme des événements actuels sur les marchés du monde entier. Le commentaire précis en fait une publication incontournable pour un investisseur avisé. Sa diffusion rapide et précise d'informations financières le rend populaire.

Utiliser des études de cas

Les études de cas sont un outil de marketing de contenu populaire et efficace. Il aide les entreprises à présenter les performances réelles de leurs produits. Les marques financières peuvent apporter la preuve solide qu'elles conçoivent des produits pour ajouter de la valeur à la vie de leurs clients.

En fait, 13% des marketeurs considèrent les études de cas comme un outil important dans leur cagnotte marketing. Les études de cas sont utiles à la fois pour générer des prospects et engager des prospects.

Le Content Marketing Institute indique que 92% des clients font confiance aux recommandations de personnes ayant des expériences similaires. Les études de cas sont une façon pour une marque de recommander ses produits à ses utilisateurs.

Kabbage est une entreprise qui a utilisé des études de cas de manière efficace. Kabbage est une société de technologie financière qui fournit des solutions financières aux petites entreprises.

La page C'est derrière l'entreprise présente des études de cas en tant qu'histoires de réussite de clients. La page présente des histoires à succès de petits entrepreneurs qui se sont associés à Kabbage.


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Il souligne que les partenariats ont fait passer les petites entreprises au niveau supérieur. Ces histoires inspirent confiance et donnent à l'entreprise un visage humain et empathique.

Utiliser des podcasts

La popularité et l'écoute des podcasts sont en hausse dans le monde entier. Aux États-Unis seulement, 75 % de la population connaît les podcasts et 55 % d'entre eux ont écouté au moins un podcast.

Les statistiques montrent que les podcasts sont un outil puissant pour le marketing de contenu des services financiers. Mais le problème est de créer des podcasts qui fonctionnent et attirent le public cible.

La plupart des spécialistes du marketing ont du mal à le faire et finissent par déployer des podcasts qui sont secs et ennuient le public. Les trois éléments essentiels pour créer des podcasts qui ont un impact sont :

• Décider du thème du podcast et lui donner un concept de type spectacle
  
• Définir une structure au niveau des épisodes pour l'émission
  
• Un hôte talentueux
  

Avec ces ingrédients, les spécialistes du marketing financier peuvent créer des podcasts qui captent et retiennent l'attention. Cela se traduira par des abonnements, des prospects, des conversions, du bouche à oreille et de la fidélité.

Nous recommandons Breaking Banks pour obtenir des conseils sur la façon de créer un podcast sur le thème financier. Le podcast fintech hébergé par Brett King apporte une mise à jour hebdomadaire du monde fintech.

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La brillante émission explique à quel point la technologie au rythme rapide change le secteur financier. L'émission invite des hôtes invités, des entrepreneurs et des évangélistes pour des opinions d'experts. Les informations exclusives donnent aux investisseurs et aux entreprises fintech en herbe un aperçu de l'avenir de la fintech.

Utiliser le marketing vidéo

Le contenu audiovisuel est un excellent moyen de fournir un contenu personnalisé. Il contourne le problème de la taille unique dans le marketing. Il explique des produits financiers complexes à l'aide d'indices visuels.

En outre, le contenu vidéo offre un avantage significatif pour attirer les clients. Environ 90 % des sociétés financières ne l'utilisent toujours pas dans le cadre de leurs stratégies de marketing de contenu. Les vidéos sont utiles pour établir la confiance et les relations avec vos clients et prospects.

Des vidéos avec une narration forte vous aideront à créer une image de marque unique et humaine. C'est un outil de marketing de contenu efficace qui peut également être utile pour la vente croisée de produits, la génération de prospects et la vente incitative de services.

Les campagnes d'Allianz sont un exemple notable de l'utilisation efficace du marketing vidéo. La campagne #MYCARSTORY de l'entreprise en 2016 présentait des familles partageant des histoires amusantes dans leur voiture.

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Le thème des vidéos était de profiter de chaque trajet sans se soucier de rien. Allianz a fait la promotion de son assurance automobile sans la mentionner ni la vendre durement. La société a lancé une autre campagne appelée Worry Free.

Il invitait les gens à partager leurs idées sur les modes de transport alternatifs pour se déplacer dans leurs villes. Encore une fois, l'entreprise a fait la promotion de l'assurance contre le vol et les dommages à la maison sans le mentionner.

Il y est parvenu en encourageant les gens à quitter leur domicile et à voyager sans souci. Avec ces campagnes, Allianz a mis en avant ses produits et connecté avec les émotions de ses clients.

Conclusion

Le marketing de contenu est désormais devenu incontournable pour les services financiers. Il n'y a pas moyen d'y échapper. Les entreprises Fintech peuvent se développer en créant un contenu simple qui éduque leurs publics cibles.

Le changement est déjà en cours pour la plus grande base de consommateurs, la génération Y. Les millennials préfèrent les marques proposant des podcasts, du marketing vidéo, des études de cas et du contenu éducatif. Il est grand temps que les services financiers s'adaptent à cette transformation générationnelle. Si vous ne le faites pas, l'entreprise pourrait devenir non pertinente et obsolète.

Vous avez des questions ou des idées sur la façon dont les services financiers peuvent améliorer le marketing de contenu ? Faites-nous part de vos suggestions ou posez vos questions dans la section commentaires.