5 moduri în care serviciile financiare pot deveni marketing de conținut

Strategia ta de conținut nu a reușit să creeze un interes pentru serviciile tale financiare? Sau strategia ta de marketing de conținut se află într-un rut? În ambele cazuri, te chinui să înțelegi unde să mergi de aici.

Din fericire, marketingul de conținut rezolvă o problemă persistentă cu care se confruntă serviciile financiare. Produsele Fintech sunt de obicei greu de înțeles pentru persoanele care nu sunt foarte familiarizate cu finanțele. Informațiile sunt pline de detalii tehnice, jargon și exemple pe care oamenii obișnuiți pur și simplu nu le vor putea urma.

Marketingul de conținut este indispensabil pentru serviciile financiare, deoarece este specializat în explicarea simplă a ideilor complexe. Și, mai multe companii folosesc marketingul de conținut acum decât oricând. De fapt, un sondaj realizat în 2019 a constatat că 90% dintre respondenți foloseau marketingul de conținut. Și, numărul este în creștere.

Avem o soluție rapidă la problemele dvs. de marketing de conținut specifice finanțelor în acest articol. Iată cele cinci strategii de marketing de conținut încercate și testate pentru servicii financiare, care vă vor pune mingea în joc.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

Provocările de marketing de conținut cu care se confruntă industria financiară

Din păcate, serviciile financiare și fintech-ul se află la kilometri în urma curbei când vine vorba de marketing de conținut. Pe lângă provocările comune ale personalizării conținutului. Industria financiară are propriile sale bariere unice pe care trebuie să le depășească. Unele dintre provocările specifice care se dovedesc a fi un obstacol sunt:

Conformitate legală și reglementări:

Industria financiară este puternic reglementată în întreaga lume. Fiecare conținut, oricât de mic sau lung ar fi, trebuie să se conformeze legii regiunii.

Acest lucru restricționează creativitatea în modul în care serviciile financiare comunică consilierea publicului lor. De asemenea, creează o întârziere în execuția strategiilor de marketing de conținut. Acest lucru, la rândul său, are un impact asupra dorinței unei companii de a investi în strategii de marketing.

Complexitatea și tehnica conținutului financiar:

Majoritatea subiectelor fintech sunt de natură tehnică. Natura complexă a acestor subiecte face greu de înțeles de către omul obișnuit. Consultați această postare pe blog pentru a afla mai multe despre cât de mare poate fi această problemă.

Evident, simplificarea subiectelor complexe este o provocare semnificativă. Conținutul nu trebuie doar să transmită idei, dar rămâne în conformitate cu reglementările din industrie.

Timpi de răspuns lent:

Constrângerile bugetare, respectarea legislației, nerăbdarea și așteptările nerealiste sunt câțiva factori care împiedică industria financiară să implementeze marketingul de conținut.

Iată cinci sfaturi care vă vor ajuta să depășiți aceste probleme și să creați strategii de marketing de conținut care să facă diferența.

Păstrați-vă conținutul simplu

Finanțele sunt un aspect integral al vieții fiecărei persoane. Deci, ei într-adevăr nu au de ales decât să aibă o înțelegere puternică a acesteia. De fapt, conform unui studiu recent C space, 92% dintre mileniali cred că alfabetizarea financiară este importantă. Aceasta poate fi o oportunitate uriașă pentru un serviciu financiar care dorește să-și construiască brandul.

Am menționat deja modul în care conținutul financiar este tehnic, ceea ce poate fi o provocare. Cel mai bun pariu aici este să folosești povestirea și simplificarea. Ambele metode sunt parte integrantă a marketingului de conținut.

Încercați să explicați conținutul sau ideile dvs. cuiva care nu este familiarizat cu finanțele. Sunt șanse ca ei să aibă o serie de întrebări ulterioare, să le noteze pe toate. Acum, rescrieți-vă conținutul astfel încât să răspundă tuturor acestor întrebări chiar de la început.

O altă modalitate excelentă de a păstra conținutul simplu este să detaliezi subiectele financiare adesea dense. Le puteți împărți în bucăți ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Un exemplu grozav de marketing de conținut făcut corect este Robinhood, care este un fond de investiții în acțiuni și cripto. Consultați fila lor „Învățați”. Oferă articole aprofundate pe subiecte legate de investiții. Compania folosește marketingul de conținut pentru a explica elementele de bază ale investițiilor.

(Sursa imagine)

Creează conținut care să arate că îți pasă

Dar crearea de conținut nu este suficientă. Content Marketing Institute (CMI) afirmă că aproximativ 78% dintre agenții de marketing financiar folosesc marketingul de conținut. Dar, doar 25% dintre aceștia și-au considerat strategia de marketing de conținut eficientă.

Acest lucru se datorează faptului că majoritatea agenților de marketing financiar creează conținut la care utilizatorii nu au legătură. Care este veriga lipsă dintre campaniile de conținut eficiente și cele ineficiente? Link-ul creează conținut care poate fi identificat, care rezolvă problemele publicului vizat.

O cercetare din 2018 efectuată de Content Marketing Institute (CMI) a arătat că 90% dintre cei mai de succes marketeri de conținut au pus nevoile informaționale ale publicului înaintea mesajelor de marcă.

Trebuie să identificați nevoile financiare ale audienței pentru a scrie bloguri bazate pe soluții. Acest lucru arată că marca dvs. empatizează cu ei și creează o legătură puternică cu cititorii.

Conținutul este util și pentru a câștiga încrederea publicului. Acest lucru este crucial, deoarece băncile și alte instituții financiare trebuie să muncească mai mult decât alte mărci de retail pentru a câștiga această încredere.

MarketMinder este un exemplu excelent de creare și publicare de conținut financiar care rezonează cu publicul țintă. Market Minder este o publicație zilnică care analizează evenimentele curente care au impact asupra pieței. Tot conținutul lor este scris din perspectiva cititorului.

(Sursa imagine)

Publicația pune în lumină impactul imediat și pe termen lung al evenimentelor actuale pe piețele din întreaga lume. Comentariul la fața locului îl face o publicație de preferat pentru un investitor priceput. Livrarea sa rapidă și precisă a informațiilor financiare îl face popular.

Studii de caz de utilizare

Studiile de caz sunt un instrument popular și eficient de marketing de conținut. Ajută companiile să prezinte performanța reală a produselor lor. Brandurile financiare pot oferi o dovadă puternică că proiectează produse pentru a adăuga valoare vieții clienților lor.

De fapt, 13% dintre specialiști în marketing consideră că studiile de caz sunt un instrument important în pisicuța lor de marketing. Studiile de caz sunt utile atât pentru generarea de clienți potențiali, cât și pentru atragerea de clienți potențiali.

Content Marketing Institute afirmă că 92% dintre clienți au încredere în recomandările de la persoane cu experiențe similare. Studiile de caz reprezintă modalitatea unei mărci de a-și recomanda produsele prin intermediul utilizatorilor.

O companie care a folosit studii de caz într-un mod eficient este Kabbage. Kabbage este o companie fintech care oferă soluții financiare întreprinderilor mici.

Pagina It's Behind the Business prezintă studii de caz ca povești de succes ale clienților. Pagina prezintă povești de succes ale micilor antreprenori care au colaborat cu Kabbage.


(Sursa imagine)

Subliniază faptul că parteneriatele au dus întreprinderile mici la următorul nivel. Aceste povești inspiră încredere și oferă companiei o față umană și empatică.

Utilizați podcasturi

Popularitatea și ascultarea podcasturilor sunt în creștere pe tot globul. Numai în SUA, 75% din populație este familiarizată cu podcasturile și 55% dintre ei au ascultat cel puțin un podcast.

Statisticile arată că podcast-urile sunt un instrument puternic pentru marketingul de conținut al serviciilor financiare. Dar problema este crearea de podcasturi care să funcționeze și să atragă publicul vizat.

Majoritatea agenților de marketing se luptă să facă acest lucru și ajung să lanseze podcasturi care sunt seci și plictisesc publicul. Cele trei elemente esențiale pentru crearea de podcasturi care au impact sunt:

• Deciderea temei podcastului și oferindu-i un concept de spectacol
  
• Definirea unei structuri la nivel de episod pentru spectacol
  
• O gazdă talentată
  

Cu aceste ingrediente, agenții de marketing financiar pot crea podcasturi care captează și rețin atenția. Acest lucru se va traduce prin abonamente, clienți potențiali, conversii, cuvânt în gură și loialitate.

Vă recomandăm Breaking Banks pentru sfaturi despre cum să creați un podcast cu tematică financiară. Podcastul fintech găzduit de Brett King aduce o actualizare săptămânală din lumea fintech.

(Sursa imagine)

Spectacolul strălucit vorbește despre modul în care tehnologia rapidă schimbă sectorul financiar. Spectacolul invită gazde, antreprenori și evangheliști pentru opiniile experților. Informațiile exclusive oferă investitorilor și companiilor fintech în devenire o privire asupra viitorului fintech-ului.

Utilizați marketingul video

Conținutul audio-vizual este o modalitate excelentă de a oferi conținut personalizat. Eludează problema unică pentru toate în marketing. Acesta explică produse financiare complexe cu ajutorul unor indicii vizuale.

În plus, conținutul video oferă un avantaj semnificativ în atragerea clienților. Aproximativ 90% dintre companiile financiare încă nu îl folosesc ca parte a strategiilor lor de marketing de conținut. Videoclipurile sunt utile pentru a construi încredere și relații cu clienții și potențialii dvs.

Videoclipurile cu o povestire puternică vă vor ajuta să creați o imagine de marcă unică și umană. Este un instrument eficient de marketing de conținut care poate fi, de asemenea, util pentru vânzarea încrucișată a produselor, generarea de clienți potențiali și servicii de up-sell.

Un exemplu notabil de utilizare eficientă a marketingului video sunt campaniile Allianz. Campania #MYCARSTORY a companiei din 2016 a prezentat familii care împărtășeau povești amuzante în timp ce se aflau în mașina lor.

(Sursa imagine)

Tema videoclipurilor a fost să vă bucurați de fiecare plimbare fără să vă faceți griji pentru nimic. Allianz și-a promovat asigurarea auto fără să o menționeze sau să o vândă cu greu. Compania a lansat o altă campanie numită Worry Free.

A invitat oamenii să-și împărtășească ideile despre moduri alternative de transport pentru a călători în orașele lor. Din nou, compania a promovat asigurarea împotriva furtului de locuințe și a pagubelor fără a menționa acest lucru.

A reușit acest lucru încurajând oamenii să-și părăsească casele și să călătorească fără griji. Cu aceste campanii, Allianz și-a evidențiat produsele și s-a conectat cu emoțiile clienților.

Concluzie

Marketingul de conținut a devenit acum esențial pentru serviciile financiare. Nu există nicio scăpare. Companiile Fintech se pot dezvolta prin crearea de conținut simplu care educă publicul țintă.

Schimbarea este deja în curs pentru cea mai mare bază de consumatori, milenii. Millennials preferă mărcile cu podcasturi, marketing video, studii de caz și conținut educațional. Este timpul ca serviciile financiare să se adapteze la această transformare generațională. Eșecul de a face acest lucru s-ar putea termina cu compania devenind irelevantă și depășită.

Aveți întrebări sau idei despre modul în care serviciile financiare pot deveni marketing de conținut? Spune-ne mai multe despre sugestiile tale sau pune întrebări în secțiunea de comentarii.