5 modi in cui i servizi finanziari possono favorire il content marketing

La tua strategia per i contenuti non è riuscita a creare scalpore per i tuoi servizi finanziari? O la tua strategia di content marketing è in un solco? In entrambi i casi, fai fatica a capire dove andare da qui.

Fortunatamente, però, il content marketing risolve un problema persistente che affligge i servizi finanziari. I prodotti fintech sono solitamente difficili da capire per le persone che non hanno una profonda familiarità con la finanza. Le informazioni sono piene di dettagli tecnici, gergo ed esempi che le persone normali non saranno in grado di seguire.

Il content marketing è indispensabile per i servizi finanziari perché è specializzato nella spiegazione semplice di idee complesse. E più aziende utilizzano il content marketing ora che mai. In effetti, un sondaggio condotto nel 2019 ha rilevato che il 90% degli intervistati utilizzava il content marketing. E il numero sta crescendo.

In questo articolo abbiamo una soluzione rapida ai tuoi problemi di marketing dei contenuti specifici per la finanza. Ecco le cinque strategie di content marketing collaudate per i servizi finanziari che ti faranno girare la palla.

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Le sfide del content marketing per il settore finanziario

Sfortunatamente, i servizi finanziari e il fintech sono molto indietro rispetto alla curva quando si tratta di content marketing. Oltre alle sfide comuni della personalizzazione dei contenuti. L'industria finanziaria ha le sue barriere uniche che deve superare. Alcune delle sfide specifiche che si rivelano un ostacolo sono:

Conformità legale e regolamenti:

Il settore finanziario è fortemente regolamentato in tutto il mondo. Ogni contenuto, non importa quanto piccolo o lungo, dovrebbe essere conforme alla legge della regione.

Ciò limita la creatività nel modo in cui i servizi finanziari comunicano i consigli al proprio pubblico. Crea anche un ritardo nell'esecuzione delle strategie di content marketing. Ciò a sua volta influisce sulla volontà di un'azienda di investire in strategie di marketing.

Complessità e tecnicità del contenuto finanziario:

La maggior parte degli argomenti fintech sono di natura tecnica. La natura complessa di questi argomenti rende difficile la comprensione per la persona media. Dai un'occhiata a questo post sul blog per saperne di più su quanto può essere un problema.

Ovviamente, trasformare argomenti complessi in semplici è una sfida significativa. Il contenuto non deve solo trasmettere le idee, ma rimane conforme alle normative del settore.

Tempi di risposta lenti:

Vincoli di budget, conformità legali, impazienza e aspettative non realistiche sono alcuni fattori che impediscono al settore finanziario di implementare il content marketing.

Ecco cinque suggerimenti che ti aiuteranno a superare questi problemi e a creare strategie di content marketing che fanno la differenza.

Mantieni i tuoi contenuti semplici

La finanza è un aspetto integrante della vita di ogni persona. Quindi, non hanno davvero altra scelta che avere una forte comprensione di esso. In effetti, secondo un recente studio sullo spazio C, il 92% dei millennial ritiene che l'alfabetizzazione finanziaria sia importante. Questa può essere un'enorme opportunità per un servizio finanziario che cerca di costruire il proprio marchio.

Abbiamo già menzionato come il contenuto finanziario sia tecnico, il che può essere una sfida. La soluzione migliore qui è usare la narrazione e la semplificazione. Entrambi i metodi sono parte integrante del content marketing.

Prova a spiegare i tuoi contenuti o le tue idee a qualcuno che non ha familiarità con la finanza. È probabile che avranno una serie di domande di follow-up, le annoterà tutte. Ora, riscrivi i tuoi contenuti in modo che rispondano a tutte queste domande fin dall'inizio.

Un altro ottimo modo per mantenere i contenuti semplici è approfondire gli argomenti finanziari spesso densi. Puoi suddividerli in blocchi facili da comprendere per il pubblico di destinazione.

Un ottimo esempio di content marketing fatto bene è Robinhood, che è un fondo di investimento in azioni e criptovalute. Dai un'occhiata alla loro scheda "Impara". Fornisce articoli di approfondimento su argomenti relativi agli investimenti. L'azienda utilizza il content marketing per spiegare le basi dell'investimento.

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Crea contenuti che dimostrino che ci tieni

Ma creare contenuti non basta. Il Content Marketing Institute (CMI) afferma che circa il 78% dei marketer finanziari utilizza il content marketing. Ma solo il 25% di questi considerava efficace la propria strategia di content marketing.

Questo perché la maggior parte dei marketer finanziari crea contenuti a cui gli utenti non si riferiscono. Qual è l'anello mancante tra campagne di contenuti efficaci e inefficaci? Il collegamento sta creando contenuti riconoscibili che risolvono i problemi del pubblico mirato.

Una ricerca del 2018 del Content Marketing Institute (CMI) ha rivelato che il 90% dei marketer di contenuti di maggior successo, secondo quanto riferito, antepone le esigenze informative del proprio pubblico ai messaggi del marchio.

Devi identificare le esigenze finanziarie del tuo pubblico per scrivere blog basati su soluzioni. Ciò dimostra che il tuo marchio è empatico con loro e crea un forte legame con i lettori.

Il contenuto è anche utile per conquistare la fiducia del pubblico. Questo è fondamentale in quanto le banche e le altre istituzioni finanziarie devono lavorare più duramente di altri marchi al dettaglio per guadagnare quella fiducia.

MarketMinder è un ottimo esempio di creazione e pubblicazione di contenuti finanziari che risuonano con il suo pubblico di destinazione. Market Minder è una pubblicazione quotidiana che analizza gli eventi attuali che hanno un impatto sul mercato. Tutto il loro contenuto è scritto dal punto di vista del lettore.

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La pubblicazione fa luce sull'impatto immediato ea lungo termine degli eventi in corso sui mercati di tutto il mondo. Il commento azzeccato lo rende una pubblicazione di riferimento per un investitore esperto. La sua consegna rapida e accurata di informazioni finanziarie lo rende popolare.

Usa casi di studio

I casi di studio sono uno strumento di content marketing popolare ed efficace. Aiuta le aziende a mostrare le prestazioni effettive dei loro prodotti. I marchi finanziari possono fornire una forte prova del fatto che progettano prodotti per aggiungere valore alla vita dei loro clienti.

In effetti, il 13% dei marketer considera i casi di studio uno strumento importante nel loro kit di marketing. I casi di studio sono utili sia per generare lead che per coinvolgere potenziali clienti.

Il Content Marketing Institute afferma che il 92% dei clienti si fida dei consigli di persone con esperienze simili. I casi di studio sono il modo in cui un marchio consiglia i propri prodotti attraverso i propri utenti.

Un'azienda che ha utilizzato casi di studio in modo efficace è Kabbage. Kabbage è una società fintech che fornisce soluzioni finanziarie alle piccole imprese.

La pagina Dietro il business mostra i casi di studio come storie di successo dei clienti. La pagina presenta storie di successo di piccoli imprenditori che hanno collaborato con Kabbage.


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Sottolinea che le partnership hanno portato le piccole imprese al livello successivo. Queste storie ispirano fiducia e danno all'azienda un volto umano ed empatico.

Usa i podcast

La popolarità e l'ascolto dei podcast sono in aumento in tutto il mondo. Solo negli Stati Uniti, il 75% della popolazione ha familiarità con i podcast e il 55% di loro ha ascoltato almeno un podcast.

Le statistiche mostrano che i podcast sono un potente strumento per il marketing dei contenuti dei servizi finanziari. Ma il problema è creare podcast che funzionino e attirino il pubblico mirato.

La maggior parte dei marketer fatica a farlo e finisce per lanciare podcast che sono aridi e annoiano il pubblico. I tre elementi essenziali per creare podcast che abbiano un impatto sono:

• Decidere il tema del podcast e dargli un concetto da spettacolo
  
• Definizione di una struttura a livello di episodio per lo spettacolo
  
• Un ospite di talento
  

Con questi ingredienti, i marketer finanziari possono creare podcast che catturano e mantengono l'attenzione. Questo si tradurrà in abbonamenti, lead, conversioni, passaparola e fedeltà.

Consigliamo Breaking Banks per suggerimenti su come creare un podcast a tema finanziario. Il podcast fintech ospitato da Brett King porta un aggiornamento settimanale dal mondo fintech.

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Il brillante spettacolo parla di come la tecnologia veloce stia cambiando il settore finanziario. Lo spettacolo invita ospiti, imprenditori ed evangelisti per opinioni di esperti. Gli approfondimenti esclusivi offrono agli investitori e alle aziende fintech in erba uno sguardo sul futuro del fintech.

Usa il video marketing

I contenuti audiovisivi sono un ottimo modo per fornire contenuti personalizzati. Elude il problema della taglia unica nel marketing. Spiega prodotti finanziari complessi con l'aiuto di segnali visivi.

Inoltre, i contenuti video offrono un vantaggio significativo nell'attirare i clienti. Circa il 90% delle società finanziarie non lo utilizza ancora come parte delle proprie strategie di content marketing. I video sono utili per costruire fiducia e relazioni con i tuoi clienti e potenziali clienti.

I video con una forte narrazione ti aiuteranno a creare un'immagine del marchio unica e umana. È uno strumento di content marketing efficace che può essere utile anche per il cross-selling di prodotti, generare lead e servizi di up-selling.

Un esempio notevole dell'uso efficace del video marketing sono le campagne di Allianz. La campagna #MYCARSTORY dell'azienda nel 2016 ha visto le famiglie condividere storie divertenti mentre erano in macchina.

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Il tema dei video era godersi ogni corsa senza preoccuparsi di nulla. Allianz ha promosso la propria assicurazione auto senza menzionarla o venderla duramente. La società ha lanciato un'altra campagna chiamata Worry Free.

Ha invitato le persone a condividere le loro idee sui modi di trasporto alternativi per viaggiare nelle loro città. Anche in questo caso, la società ha promosso un'assicurazione contro il furto e i danni alla casa senza menzionarlo.

Ha raggiunto questo obiettivo incoraggiando le persone a lasciare le proprie case e viaggiare senza preoccupazioni. Con queste campagne, Allianz ha messo in evidenza i propri prodotti e si è connessa con le emozioni dei propri clienti.

Conclusione

Il content marketing è ormai diventato essenziale per i servizi finanziari. Non c'è fuga. Le aziende fintech possono crescere creando contenuti semplici che educano il loro pubblico di destinazione.

Il cambiamento è già in corso per la più grande base di consumatori, i millennial. I millennial preferiscono i marchi con podcast, video marketing, case study e contenuti educativi. È giunto il momento che i servizi finanziari si adattino a questa trasformazione generazionale. In caso contrario, l'azienda potrebbe diventare irrilevante e obsoleta.

Hai domande o idee su come i servizi finanziari possono essere un asso nel content marketing? Dicci di più sui tuoi suggerimenti o poni le tue domande nella sezione commenti.