Mots de marque personnelle : comment créer une marque de vente personnelle

Que signifie votre marque de vente pour vous ?

Quels sont les trois mots de marque personnelle ou moins qui décrivent votre style de vente ?

Tant d'entreprises se concentrent sur l'image de marque des produits, mais rarement le même soin est-il accordé à l'auto-image de marque.

La bonne nouvelle est que les mêmes stratégies qui sont utilisées pour transformer les produits en noms familiers peuvent également être appliquées aux particuliers. Marquez-vous et vous améliorerez votre jeu de vente ainsi que votre trajectoire de carrière.

Voici les bases des mots de marque personnelle en une phrase :

Étape 1 : Auto-analyse

Réfléchissez à votre marque

Nommez votre marque

Slogan Votre marque

Étape 2 : Analyse des commentaires

Le défi des e-mails

Pour réussir, vous avez besoin d'une marque forte.

Incarner l'image de marque

Commençons par quelques exemples de personal branding.

Exemples d'auto-branding (bons et mauvais)

À quels noms pensez-vous lorsque vous entendez le mot « entreprise » ? Steve Jobs ou Elon Musk ?

Qu'en est-il d'un « père de famille » ? La première personne à qui je pense est Danny Tanner (oui, de l'émission Full House).

Qui pourrait oublier Joel Osteen ? Il a été l'une des premières personnes qui m'est venue à l'esprit lorsque j'ai pensé à la diversité religieuse.

Ce sont tous des gens célèbres avec une marque facilement identifiable.

Il y a ce gars de Joel Osteen. Je ne le connais pas et n'ai jamais vu ses sermons, mais je reconnais quand même la marque.

Ses mots de marque personnels sont considérés comme authentiques, honnêtes et sincères. Cela permet aux gens de croire en son message car il ne s'agit pas de lui mais d'eux.

L'article fournit des exemples de mots et de phrases persuasifs, certains bons, d'autres moins.

Danny Tanner était le père le plus emblématique de la télévision, qui a toujours aimé ses enfants et les a traités avec gentillesse. Il aimait aussi s'amuser.

Bob Saget est connu pour sa comédie torride, mais ce qui est intéressant dans celle-ci (vidéo), c'est qu'il passe en direct, et vous pouvez le voir s'échauffer. Il semble presque que ce serait choquant pour le public.

Je l'ai toujours associé à son rôle de Danny Tanner. Il a si bien joué ce personnage que cela a nui à sa carrière d'acteur.

Quelles sont les étapes pour construire une marque personnelle forte ?

Étape 1 : Auto-analyse pour trouver votre sauce spéciale « marque moi-même »

Réfléchissez à vos mots de marque personnels

L'auto-image de marque commence par l'auto-analyse. Vous devez savoir ce que vous pouvez offrir et en quoi vos compétences sont différentes des autres.

L'évaluation de la personnalité DISC est un excellent point de départ pour comprendre les différents besoins d'une personne.

Dans le système DISC, chacun se voit attribuer une couleur : rouge, jaune, vert ou bleu. La plupart des gens ont des traits de chaque catégorie, mais ils se penchent généralement vers l'un plus que vers les autres.

Les personnes à dominance rouge sont plus susceptibles d'être agressives, affirmées et axées sur les objectifs. Ce sont le type d'employés qui feront avancer les choses rapidement sans trop se soucier des détails.

Les personnes qui ont une personnalité à dominante jaune sont souvent extraverties et charismatiques. Ils ont tendance à être plus de la vie du parti plutôt que d'être introvertis.

Les bleus sont à l'opposé des rouges et des jaunes. Les bleus ont plus de compétences analytiques, tandis que les bleus manquent dans d'autres domaines.

Kermit la grenouille est une personnalité emblématique à dominante verte. Il est attentionné, compatissant et empathique.

Voici le lien vers un test de personnalité DISC gratuit qui vous donnera un aperçu de vos points forts et de la façon dont les autres les perçoivent.

Nommez votre marque

Une fois que vous avez une idée du type de vendeur que vous êtes, donnez-vous un nom avec des mots de marque personnels.

Pourquoi?

En faisant cela avec succès, vous direz à vos clients ce que vous pouvez faire et définirez leurs attentes.

Matthew Dixon a écrit la vente Challenger, qui a popularisé non seulement la roue à quatre couleurs des types de vente, mais également la marque avec ses mots de marque personnels. De plus en plus d'entreprises savent à quoi ressemble un challenger et même le recherchent.

Différents vendeurs ont des personnalités différentes. Certains sont plus stimulants, certains collaborent avec leurs clients et d'autres innovent pour réaliser la vente.

Le mot « féministe » ne devrait pas être une étiquette limitative. Au lieu de cela, il est important de se rappeler que le mouvement a porté sur les droits et l'égalité des femmes.

Le livre, The Challenger Sale, a un problème : le titre. De nombreuses personnes et entreprises pensent que chaque vendeur devrait être un "challenger" pour cette raison.

Chaque vendeur est différent et aucune méthode ne fonctionnera pour tous. Il s'agit de comprendre vos forces et vos faiblesses, ainsi que ce que vous pouvez apporter à la table.

Le nom de votre entreprise est avant tout pour vous, et la valeur qu'elle apporte aux gens est ce que les autres voient.

Slogan Votre marque

Vous souhaitez également créer un slogan pour votre entreprise. Choisissez trois mots de groupe personnels qui englobent les meilleurs attributs de vous et de votre entreprise, en plus des qualités auxquelles les autres peuvent s'identifier.

J'ai trouvé que la transparence, la consultation et la créativité fonctionnent mieux pour moi.

Lorsque les gens se définissent par un mot, ce n'est peut-être pas parfait pour eux, mais ils s'efforcent d'incarner cette perception de qui ils sont.

Lorsque vous créez un slogan et que vous vous concentrez sur seulement trois mots, cela vous permet de vous engager sur ces mots. C'est un exercice efficace qui aide les propriétaires d'entreprise à comprendre les besoins de leur industrie, puis à développer des compétences uniques en eux-mêmes.

Étape 2 : Soyez vulnérable aux commentaires !

Maintenant que vous savez ce qu'est votre marque, il est temps d'obtenir les commentaires des autres.

Le défi des e-mails

Cet exercice est difficile, mais il changera votre vie pour le mieux !

Il existe plusieurs façons de paraphraser une phrase. J'ai montré trois exemples de la façon dont différentes phrases peuvent être reformulées tout en conservant leur sens.

Demandez à des personnes qui vous connaissent bien professionnellement de décrire 3 forces et 3 faiblesses.

L'e-mail pourrait indiquer que "vous avez été choisi pour faire partie des rares personnes que vous respectez et admirez, et êtes en mission d'amélioration personnelle".

Faites-leur savoir que vous écrivez parce que "vous voulez obtenir des commentaires des personnes qui se soucient de ce qu'elles pensent de vous".

Si vous débutez, il est important de tester et d'ajuster votre image de marque.

Toutes les bonnes méthodes scientifiques sont basées sur les retours d'expérience, en tirent des enseignements et les utilisent.

Si vous travaillez dans votre propre entreprise, il peut être difficile de savoir ce que le public pense de votre marque personnelle. La meilleure façon est de poser des questions aux gens sur ce qu'ils ressentent lorsqu'ils y pensent ou interagissent avec.

La rétroaction est importante et elle aura un effet sur votre entreprise. Si vous n'avez pas besoin de changer quelque chose, alors les commentaires n'étaient probablement pas vraiment un gros problème en premier lieu.

Incarnez votre nouvelle marque personnelle

Une fois que vous avez identifié et défini les mots de votre marque personnelle, il est temps de vous assurer que les gens peuvent voir quelle est votre mission. Cela peut signifier créer un logo ou une image qui incarne les choses qui sont importantes pour vous.

Cela pourrait être pour vous, ou cela pourrait être quelque chose à partager avec votre équipe.

Elon Musk est célèbre pour cela. Son entreprise, SpaceX, avait une fresque géante de Mars accrochée à l'entrée de leur immeuble alors qu'ils commençaient encore. Il représentait des gens et des horizons comme ceux des plus grandes villes de la Terre.

Pourquoi?

Il voulait que la mission paraisse plus grande qu'elle ne l'est, ce qu'il fait en faisant l'impossible et en changeant ce qu'on attendait de lui.

Exemples et conseils d'auto-branding

Maintenant que vous savez comment créer une marque puissante, la prochaine étape consiste à éviter les pièges et les casiers. L'exemple ici était Bob Saget.

Il est important que votre marque reflète qui vous êtes et ce que vous voulez être.

Il y avait un conflit entre le stand-up de Saget et sa marque la plus publique, Danny Tanner. Son vrai moi en tant que comédien était en conflit avec l'image de lui sur Full House.

Vous devez vous engager complètement et sans réserve, alors assurez-vous que la marque que vous choisissez est celle que vous voulez être.

Lorsque vous passez du temps à comprendre vos forces et celles qui ne le sont pas, cela vous guidera vers le succès.

La meilleure façon de découvrir ce qui fonctionne pour vous est de demander aux autres, puis d'expérimenter différentes réponses jusqu'à ce que l'une d'entre elles vous convienne.

Si vous voulez attirer votre tribu principale, concentrez-vous sur les qualités et les forces qui résonnent avec elle.

• Trouvez une marque personnelle qui, selon vous, définit le meilleur de vous-même et respectez-la.
• Réfléchissez à ce que votre entreprise fait de mieux et aux qualités qui sont les plus importantes pour elle, puis utilisez-les pour créer un slogan.
• Validez qu'il est exact.
• Soyez la marque et incarnez ces caractéristiques.

La diversité ne consiste pas seulement à embaucher une seule personne. Il faut du travail pour vraiment diversifier le lieu de travail.

Il existe de nombreux exemples de personnes qui ont construit une marque pour elles-mêmes, et il est important de savoir ce que cela signifie.

L'absence d'une marque personnelle forte, c'est comme être rôti par des comédiens à 22 heures, mais ce n'est pas amusant.