Qu'est-ce que le SEM et comment le faire correctement

Comment faire en sorte que votre site Web se classe tout en haut de la page de résultats des moteurs de recherche ? Aujourd'hui, alors que 93 % de toutes les expériences en ligne commencent par un moteur de recherche, le problème de la visibilité en ligne n'a jamais été aussi pertinent. La concurrence ne cesse de croître et Internet devient de plus en plus encombré alors que les entreprises de toutes tailles luttent pour attirer l'attention du public en créant des sites Web et en les inondant de contenu.

Dans de telles conditions, se démarquer de la foule n'est pas facile, même si vous avez un site Web parfaitement optimisé et plein de contenu précieux. C'est là qu'intervient le SEM. Si vous avez au moins un budget marketing minimum, vous devriez envisager d'en investir une partie dans le SEM pour promouvoir votre site Web sur les moteurs de recherche.

Qu'est-ce que le SEM et comment ça marche ? Lisez plus loin dans ce guide complet !

Qu'est-ce que SEM ?

Le SEM, qui signifie « marketing par moteur de recherche » et est souvent appelé « recherche payante » ou « marketing PPC », est une stratégie consistant à utiliser des publicités payantes pour garantir que votre site Web apparaisse tout en haut des SERP.

L'exemple ci-dessus illustre le SEM en action. Vous saisissez une requête dans la recherche Google et obtenez une liste de résultats. Tout en haut se trouvent souvent les résultats promus qui sont marqués d'une balise « Annonce ». Cela signifie que le site Web a payé pour apparaître au-dessus des autres.

L'importance d'apparaître sur la toute première page de résultats ne peut guère être surestimée car la plupart des utilisateurs n'accèdent jamais du tout à la deuxième page. La plupart d'entre nous préfèrent choisir parmi les meilleurs résultats car cela permet avant tout de gagner du temps. Deuxièmement, ces résultats semblent plus crédibles et faisant autorité à nos yeux. Après tout, Google lui-même les choisit !

En d'autres termes, le SEM est un excellent moyen d'amener votre site Web au sommet des SERP sans passer beaucoup de temps à développer du contenu et à optimiser votre site Web. Dans le même temps, le marketing par moteur de recherche est utile si vous avez un site bien optimisé mais aussi de nombreux concurrents puissants. Mais dans une perspective à long terme, le SEM est plus efficace lorsqu'il est combiné avec le SEO (optimisation des moteurs de recherche).

Terminologie SEM

Lorsqu'on parle de SEM, il est important de comprendre la terminologie qui s'y rapporte. Voici un bref aperçu des éléments essentiels que vous devez savoir avant de continuer :

• Pay-per-click (PPC) : Un modèle de paiement par lequel la plupart des services de marketing par moteur de recherche fonctionnent, vous obligeant à payer des frais fixes pour chaque clic que votre publicité en ligne reçoit.

• Coût par clic (CPC) : montant payé pour un seul clic dans la publicité PPC.

• Impression : Une seule fois une publicité est affichée. Une impression ne doit pas être confondue avec une vue. Votre annonce peut apparaître dans les résultats de recherche, mais l'utilisateur peut ne pas la voir ou l'ignorer intentionnellement.

• Coût pour mille impressions (CPM) : un autre modèle de paiement populaire dans SEM, qui implique que vous payez des frais fixes pour chaque 1000 fois que votre annonce est diffusée aux utilisateurs.

• Taux de clics (CTR) : le ratio d'utilisateurs qui ont réellement cliqué sur votre annonce en ligne (et ont atterri sur votre site Web) par rapport au nombre total de personnes qui l'ont vue.

SEO et SEM

Les termes « SEM » et « SEO » sont parfois utilisés de manière interchangeable. Certains considèrent le SEO comme une partie du SEM, ce qui est tout à fait logique. Mais le plus souvent on parle de SEM et de SEO comme de deux activités distinctes visant un même objectif : rendre un site web visible sur la toile.

La principale différence entre les deux est que le référencement utilise des pratiques qui influencent le classement organique d'un site Web (c'est-à-dire la facilité avec laquelle les utilisateurs peuvent le trouver en saisissant des mots clés spécifiques dans la barre de recherche), tandis que SEM utilise des publicités PPC pour augmenter la visibilité du site Web sans influencer ses classements organiques . Vous pouvez en savoir plus sur les différences entre SEO et SEM dans cet article.

Cependant, l'essentiel est le suivant : le SEO et le SEM sont très étroitement liés et devraient fonctionner ensemble. En vous engageant dans le référencement, vous améliorez essentiellement la qualité globale de votre site Web et de son contenu, ce qui améliore lentement mais régulièrement votre classement organique. En faisant du SEM, vous payez pour placer votre site devant un public plus large, ce qui est excellent pour la notoriété de votre marque et le trafic de votre site Web. Mais l'effet du SEM ne dure que tant que vous êtes prêt à payer.

Qu'est-ce que le SEM sans SEO ? C'est une tactique qui peut difficilement apporter des résultats tangibles. C'est une chose d'amener des visiteurs sur votre site, mais c'en est une autre de les retenir et éventuellement de les convertir. Si votre site Web est mal optimisé (contenu douteux/non pertinent, navigation confuse, backlinks brisés, etc.), les visiteurs partiront immédiatement, augmentant ainsi votre taux de rebond. C'est un signal très négatif pour Google. C'est pourquoi, pour une exposition maximale, il est parfaitement logique d'investir simultanément dans le marketing SEO et SEM.

Comment fonctionne le SEM ?

L'avantage essentiel du SEM est qu'il rend la publicité en ligne plus efficace grâce aux capacités de ciblage des moteurs de recherche. Ainsi, les publicités ne sont pas affichées au hasard. Au lieu de cela, ils apparaissent devant un public spécifique en utilisant des mots-clés spécifiques pour rechercher du contenu et des produits. Cela permet aux entreprises d'atteindre leurs clients potentiels plus facilement et de manière plus rentable.

Plateformes SEM

Le service SEM le plus utilisé est Google AdWords. Cependant, si vous souhaitez acheter de l'espace publicitaire sur d'autres moteurs de recherche, vous pouvez également envisager d'utiliser Bing Ads et Yahoo Search Ads.

AdWords vous permet de configurer une campagne PPC basée sur des mots clés spécifiques et des caractéristiques d'audience. Pour pouvoir concourir pour des mots clés spécifiques, vous devez apprendre à utiliser le système d'enchères introduit par AdWords.

Système d'enchères AdWords

La logique du système d'enchères AdWords est simple : plus vous enchérissez, plus votre classement est élevé pour un mot clé donné. Tant que votre enchère est la plus élevée, votre résultat sera n°1 dans le SERP.

Le montant de l'enchère dépend de la fréquence des requêtes (volume de recherche) et de la concurrence pour des mots clés spécifiques. Idéalement, vous devriez cibler les mots-clés avec un volume de recherche élevé et un faible taux de concurrence. Vous pouvez facilement consulter les mots clés les plus pertinents ainsi que leurs enchères minimales et maximales en utilisant Google Keyword Planner, qui est un outil intégré à AdWords.

Combien enchérissez-vous sur AdWords ? Cela dépend de votre budget et de vos objectifs. La bonne nouvelle est que quel que soit le montant de votre enchère pour un mot-clé, vous n'aurez qu'à payer assez pour surenchérir sur la prochaine enchère la plus élevée. Par exemple, si vous enchérissez 20 $ alors que l'enchère la plus élevée de vos concurrents est de 14,32 $, vous ne paierez que 14,33 $ pour apparaître en première position de la page de résultats de recherche. Cependant, il est important de garder un œil sur vos concurrents. Si les enchères augmentent soudainement, vous vous retrouverez à payer la totalité de votre enchère (qui est de 20 $) car votre annonce peut toujours apparaître mais en 2e ou 3e position.

Dans le même temps, il est essentiel d'équilibrer vos enchères avec le montant que vous pouvez vous permettre de dépenser en publicités. En règle générale, plus votre annonce est exposée, plus les gens cliqueront probablement dessus. Et, ainsi, vous devrez payer plus sur une base de paiement par clic.

Niveau de qualité AdWords

La position de votre annonce et sa visibilité globale sont déterminées non seulement par votre enchère, mais également par votre niveau de qualité, qui dépend de plusieurs facteurs, notamment :

• Taux de clics : Google priorise les publicités sur lesquelles les internautes cliquent. S'ils ne cliquent pas dessus, Google considère cela comme un signe de mauvaise qualité des annonces.

• Qualité de la page de destination : il ne suffit pas que votre annonce génère des clics. À moins que les visiteurs restent suffisamment longtemps sur votre page de destination ou cliquent sur votre bouton CTA, Google pensera que la qualité de votre page est faible ou que l'annonce est trompeuse.

• Pertinence des mots clés : si les mots clés inclus dans votre annonce ne génèrent pas de clics, vous utilisez probablement les mauvais mots clés.

• Pertinence du texte d'annonce : Google vérifie si votre texte d'annonce est pertinent dans le contexte de la recherche.

• Rétrospective des performances des annonces : Google examine vos performances tout au long de l'historique d'utilisation d'AdWords.

Votre niveau de qualité est multiplié par votre enchère maximale. C'est ainsi qu'AdWords calcule le classement de votre annonce. Si votre classement publicitaire est supérieur à celui de vos concurrents, votre publicité occupera la 1ère position dans les SERP. Mais si votre classement est bas, Google donnera la priorité aux concurrents avec le score le plus élevé, même si votre enchère est supérieure à la leur.

De plus, votre niveau de qualité influence le montant que vous paierez pour vos annonces PPC. Les annonceurs avec des scores plus élevés paient moins, tandis qu'un score faible peut entraîner une augmentation des coûts (jusqu'à 400 % !).

Alors, comment bien faire du SEM ?

Le marketing des moteurs de recherche peut sembler assez déroutant à première vue. Et en effet, une compréhension approfondie des services SEM comme Google AdWords demande beaucoup de pratique et passe par des essais et des erreurs. Mais l'effet que le SEM peut avoir sur votre visibilité en ligne vaut bien votre temps et vos efforts. En attendant, compte tenu de tout ce qui est mentionné ci-dessus, assurez-vous de suivre les conseils ci-dessous pour garantir l'efficacité de vos campagnes PPC :

• Étudiez votre public pour savoir exactement qui pourrait vous rechercher, et où, quand et comment il pourrait rechercher. Cela vous permettra de définir les bons paramètres de ciblage dans AdWords (par exemple, les données démographiques, les intérêts, les loisirs, etc.) et d'économiser des coûts sur vos annonces PPC. Analysez vos clients actuels, utilisez Google Analytics pour identifier le type de public qui visite votre site Web et lancez des sondages pour définir votre personnalité client.

• Décrivez clairement vos objectifs (par exemple, vendre un produit, augmenter la notoriété de votre marque, etc.) pour pouvoir utiliser les bons mots-clés et savoir comment mesurer vos progrès.

• Allouez un budget pour mieux contrôler vos dépenses. Réfléchissez bien au montant que vous êtes prêt à dépenser pour les enchères de mots clés, à l'exposition que vous pourriez gérer (à un stade donné) et au nombre de clics par jour que vous pourriez vous permettre.

• Utilisez les groupes d'annonces pour essayer diverses stratégies et voir comment différents types d'annonces fonctionnent pour différents publics. La fonctionnalité vous permet d'organiser vos activités expérimentales et de ne pas perdre de vue ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

• Utilisez les bons mots clés pour vos campagnes AdWords. Assurez-vous qu'ils correspondent à votre contenu et aux requêtes que votre public utilise pour rechercher des informations, des produits ou des services. Faites attention à la fois au volume de recherche par mot-clé et à la concurrence. Ne courez pas après le mot-clé uniquement à cause de sa popularité.

• Réfléchissez beaucoup à votre page de destination . N'oubliez pas que votre objectif n'est pas seulement d'attirer plus de visiteurs sur votre site, mais de les fidéliser et de les convertir en clients. Un contenu intéressant, des images vives et des vidéos peuvent vous aider à augmenter l'engagement des visiteurs. Et surtout, assurez-vous que le texte de votre annonce correspond au contenu de la page.

Maintenant que vous avez les connaissances nécessaires pour lancer votre première campagne PPC, tout dépend de vous !