Strategi Kesadaran Merek untuk Usaha Kecil

Membangun kesadaran merek harus menjadi yang teratas dalam setiap strategi pemasaran untuk tahun 2018. Kurangi kebisingan dengan strategi kesadaran merek bisnis kecil ini.

Membangun kesadaran merek harus menjadi yang teratas dalam strategi pemasaran apa pun untuk tahun 2018. Lagi pula, mengapa pelanggan membeli dari Anda jika mereka tidak memahami merek Anda, apalagi mempercayainya? Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda bisa menciptakan kesadaran merek dengan cepat, efisien, dan hemat biaya sebagai bisnis kecil? Jika tujuan menyeluruh Anda adalah untuk meningkatkan penjualan, Anda harus mulai dengan meningkatkan kesadaran dan keterpaparan Anda secara online. Karena sektor B2B dan B2C menjadi semakin kompetitif, semakin sulit untuk memotong kebisingan.

Di bawah ini kami telah menyusun strategi kami untuk meningkatkan kesadaran merek untuk usaha kecil pada tahun 2018. Tetapi pertama-tama penting untuk menyebutkan merek Anda sendiri – jika Anda tidak memiliki nilai merek yang membedakan diri Anda dari pesaing Anda, Anda akan menemukan pencapaian tujuan 2018 Anda dengan sangat menantang. Untuk memahami bagaimana Anda dapat menggambarkan nilai merek Anda, baca posting kami tentang kekuatan merek digital .

1. Pendekatan Ekor Panjang untuk SEO

Search Engine Optimization (SEO) harus menjadi salah satu pilar pemasaran pertama Anda ketika memberikan strategi kesadaran merek untuk tahun 2018. Saya juga yakin bahwa ketika membaca ini, Anda berpikir bahwa SEO bukanlah rencana yang revolusioner. Namun, cara Anda melakukan SEO dapat berubah berdasarkan ini.

Kuncinya adalah berhenti berfokus pada persyaratan lalu lintas tinggi yang sangat kompetitif dan akan membutuhkan waktu lama untuk menentukan peringkatnya. Pendekatan yang lebih baik adalah fokus pada jangka panjang yang kurang kompetitif dan memiliki volume lalu lintas yang lebih rendah. Dengan pendekatan ini, volume besar kata kunci ekor panjang ini akan menyamai rekan lalu lintas yang lebih tinggi dan akan membutuhkan waktu lebih sedikit untuk menentukan peringkat.

Contoh Bisnis:

Amazon, raksasa di dunia e-niaga: tetapi tahukah Anda bahwa lebih dari setengah penjualan bukunya berasal dari pencarian ekor panjang? Panduan Mesin Pencari menemukan bahwa 57% dari semua penjualan buku Amazon tidak berasal dari frasa inti atau populer. Menurut Neil Patel, keberhasilan eksekusi Amazon atas hal ini berasal dari deskripsi produk yang detail dan terfokus pada ekor panjang.

2. Iklan Bergambar AdWords

Iklan bergambar AdWords mengacu pada lebih dari 2 juta situs web yang membentuk Jaringan Display Google atau GDN. GDN sejauh ini merupakan jaringan periklanan kontekstual terbesar di dunia, yang memungkinkan pengiklan memiliki banyak pilihan format iklan dan metode penargetan.

Iklan bergambar sangat cocok untuk membangkitkan kesadaran karena tiga manfaat utama: pertama, mereka menarik secara visual, memungkinkan Anda untuk menceritakan kisah Anda melalui gambar dan salinan. Kedua, mereka sangat hemat biaya, dengan beberapa industri mencatat biaya per klik hanya £0,05. Ketiga, mereka memungkinkan metode penargetan terperinci dan terperinci. Cari tahu lebih lanjut tentang iklan bergambar Google di sini , atau sebagai alternatif, baca panduan pemula kami untuk Periklanan Bergambar.

Contoh Bisnis:

Airbnb menggunakan Google Display Advertising untuk menargetkan calon konsumen secara geografis melalui GDN dan hasilnya sangat mengejutkan. Dengan tujuan 'membuka dunia untuk bepergian', Airbnb harus dapat beriklan secara efektif. Iklan Display Google memungkinkan Airbnb menjadi merek internasional dengan meningkatkan jangkauan dan menargetkan pemirsa pada tingkat yang terperinci. Hasilnya, Airbnb kini memiliki lebih dari 80.000 iklan di seluruh dunia.

3. Skema Rujukan

Skema rujukan sering diabaikan sebagai strategi pemasaran utama, terutama untuk kesadaran merek. Tetapi pendukung terbaik merek Anda adalah pelanggan yang sudah mengenal dan mempercayai Anda. Menawarkan insentif kepada pelanggan yang saat ini terlibat untuk mengundang teman dan keluarga mereka adalah cara sempurna untuk tidak hanya meningkatkan kesadaran akan merek Anda, tetapi juga meningkatkan penjualan Anda.

Contoh bisnis:

Contoh paling terkenal dari merek yang meningkatkan pertumbuhan melalui strategi rujukan adalah Dropbox, dan mereka sering dikutip untuk melakukannya. Strategi Dropbox sederhana: 'undang teman Anda dan kami akan memberi Anda 16GB data gratis'. Beginilah cara mereka tumbuh dari 100.000 pendaftaran menjadi 4.000.000 dalam 15 bulan.

4. Iklan Media Sosial

Iklan media sosial, mirip dengan SEO, bukanlah strategi baru untuk kesadaran merek. Namun, telah melihat perbaikan terus-menerus dalam membuat strategi hemat biaya. Peningkatan terbesar dari iklan media sosial berasal dari metode penargetan terperinci yang sekarang tersedia, yang berarti Anda dapat menelusuri target audiens yang tepat yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. LinkedIn telah memimpin perlombaan penargetan granular untuk beberapa waktu dengan kemampuan B2B-nya, tetapi Facebook telah mulai menangkap pemimpin dengan metode terperincinya sendiri. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang iklan media sosial, baca posting kami di tips periklanan Facebook dan penjelasan kami tentang periklanan LinkedIn, untuk memahami bagaimana kedua platform periklanan ini dapat membantu Anda menjangkau konsumen Anda.

Contoh bisnis:

Furniturespot menghubungkan pengrajin dan wanita dari Afrika Selatan dengan orang-orang yang menginginkan furnitur khusus, sambil mendukung pedagang lokal. Dengan kombinasi wawasan pemirsa, video, dan iklan carousel, hal ini menghasilkan pertumbuhan 45% dari bulan ke bulan. Anda mungkin belum pernah menemukan Furniturespot, tetapi ini akan memberi Anda wawasan tentang bagaimana iklan Facebook dapat mendukung usaha kecil dan menengah.

Beberapa dari Anda mungkin telah menemukan kampanye LinkedIn lucu Holiday Inn yang menampilkan Jim Gaffigan, tetapi hasilnya tidak menggelikan. Menggunakan pembaruan yang disponsori LinkedIn dan halaman etalase LinkedIn, Holiday Inn menargetkan pelancong yang sering bepergian di industri penjualan dan konsultasi dengan video Jim Gaffigan yang bertanya kepada pelancong tentang masa inap mereka sebelumnya dengan jaringan hotel. Hanya dalam 40 hari, halaman LinkedIn Holiday Inn tumbuh menjadi 1.600 pengikut (dari 7 pengikut), dan meningkatkan keterlibatan dan rasio klik-tayang menjadi dua kali lipat pada benchmark LinkedIn.

5. Menghasilkan Konten yang Menarik & Informatif

Pemasaran konten – baik dalam bentuk posting blog, video, artikel online, atau panduan “cara” – adalah bagian penting dari pemasaran yang mengarahkan pengguna untuk mengambil tindakan. Tindakan ini dapat berupa membaca lebih lanjut tentang perusahaan, melakukan pembelian, atau membagikan konten Anda dengan teman-teman mereka. Tindakan apa pun yang mereka ambil, mereka tetap memberi tahu diri mereka sendiri tentang merek Anda, dan ini adalah komponen kunci untuk membuat diri Anda terkenal.

Beberapa contoh konten yang menarik adalah:

1. Konten Manfaat: Panduan “Cara…”, “Tips teratas…” dan “21 cara…” sangat bagus untuk meningkatkan minat. Ini adalah informasi yang mereka tidak tahu mereka butuhkan tetapi sekarang mereka mengetahuinya, itu sangat berharga.
2. Faktorial/Berita: Berita tentang industri adalah peluang untuk mendapatkan backlink dari orang lain di lapangan. Ini memberi pelanggan lebih banyak kepercayaan pada produk, tetapi ada juga potensi untuk melibatkan audiens perusahaan terkait juga.
3. Potongan Konten Pilar: Artikel-artikel ini tidak hanya meningkatkan lalu lintas SEO Anda, tetapi juga dapat menginformasikan dan terlibat secara bersamaan. Karena panjangnya 2000+ kata, ini sempurna untuk memasukkan banyak kata kunci berekor panjang yang akan membantu mengarahkan lalu lintas.

Contoh bisnis:

Duo suami dan istri Justin dan Ariele Champion mendirikan merek amal mereka Wild We Wander untuk mendorong orang lain menyebarkan hal positif dan tindakan kebaikan saat dalam perjalanan mereka. Tindakan kebaikan ini telah menghasilkan ribuan pound untuk amal, sambil memberikan anggukan pada gaya hidup nomaden digital dengan memproduksi konten pilar. Editorial ini secara khusus, memberi pembaca informasi mendalam tentang cara menyesuaikan kemping mereka, sambil tetap membuat mereka tetap tertarik dengan merek tersebut dan ingin melihat ke mana mereka akan pergi selanjutnya – pencarian sensasi dan tujuan amal.

6. Infografis

Infografis adalah representasi grafis dari statistik dan analitik utama yang ditampilkan dengan cara yang menyenangkan, kreatif, dan seringkali penuh warna. Mulai dari statistik survei, mendemonstrasikan pengetahuan tentang suatu subjek, atau sekadar menyebarkan kesadaran merek; infografis adalah pembangkit tenaga konten yang tinggi pada spektrum berbagi.

Contoh bisnis:

Alur kerja dan sistem manajemen proyek Podio melakukan survei dengan sekelompok kreatif terkenal untuk mengetahui ritual harian mereka. Mengetahui audiens mereka seperti punggung tangan mereka, konten interaktif ini memang populer dengan target audiens profesional muda yang bekerja. Tidak hanya melibatkan audiens yang ditargetkan, tetapi juga merupakan contoh editorial fantastis yang dapat dibagikan di saluran sosial.

Pikiran Akhir

Setelah membaca posting ini, kami harap ini memberi Anda inspirasi tentang strategi apa yang dapat Anda terapkan untuk mendapatkan kesadaran merek yang efektif untuk bisnis Anda. Karena strategi ini berhasil baik untuk merek yang terkenal maupun yang relatif tidak dikenal; ada pembelajaran yang bisa diambil dan diterapkan untuk bisnis Anda.

Jika Anda membutuhkan bantuan dengan Anda jangan ragu untuk menghubungi kami.