Strategii de conștientizare a mărcii pentru întreprinderile mici

Construirea gradului de conștientizare a mărcii ar trebui să fie în partea de sus a oricărei strategii de marketing pentru 2018. Reduceți zgomotul cu aceste strategii de conștientizare a mărcii pentru întreprinderi mici.

Creșterea gradului de conștientizare a mărcii ar trebui să fie în partea de sus a oricărei strategii de marketing pentru 2018. La urma urmei, de ce ar cumpăra clienții de la dvs. dacă nu au o înțelegere a mărcii dvs., darămite să se încreadă în ea? Întrebarea este: cum puteți crea o conștientizare a mărcii rapidă, eficientă și rentabilă ca o afacere mică? Dacă obiectivul dvs. general este de a crește vânzările, trebuie să începeți prin creșterea gradului de conștientizare și expunere online. Pe măsură ce ambele sectoare B2B și B2C devin din ce în ce mai competitive, devine din ce în ce mai dificil să se reducă zgomotul.

Mai jos am reunit strategiile noastre pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii pentru întreprinderile mici în 2018. Dar mai întâi este important să menționăm marca dvs. în sine - dacă nu aveți valori de marcă care să se diferențieze de concurenții dvs., veți găsi foarte mult atingerea obiectivelor dvs. din 2018 provocator. Pentru a înțelege cum puteți descrie valoarea mărcii dvs., citiți postarea noastră despre puterea brandingului digital .

1. Abordarea de lungă durată a SEO

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) ar trebui să fie unul dintre primii dvs. stâlpi de marketing atunci când furnizați o strategie de conștientizare a mărcii pentru 2018. Sunt, de asemenea, sigur că, atunci când citiți acest lucru, vă gândiți că SEO este cu greu un plan revoluționar. Cu toate acestea, modul în care vă conduceți SEO-ul se poate schimba pe baza acestui lucru.

Cheia este să nu vă mai concentrați asupra condițiilor de trafic ridicat, care sunt extrem de competitive și vor dura mult timp până la clasare. O abordare mai bună este să ne concentrăm asupra termenilor de lungă durată, care sunt mai puțin competitivi și au un volum de trafic mai mic. Cu această abordare, un volum mare al acestor cuvinte cheie cu coadă lungă va fi egal cu omologii cu trafic mai mare și va dura mult mai puțin timp pentru a se clasa.

Exemplu de afaceri:

Amazon, un gigant din lumea comerțului electronic: dar știați că mai mult de jumătate din vânzările sale de cărți provin din căutări de lungă durată? Ghidul motorului de căutare a constatat că 57% din toate vânzările de cărți Amazon nu provin din fraze de bază sau populare. Potrivit lui Neil Patel, execuția cu succes a Amazon a venit din descrierile sale detaliate și axate pe coada lungă a produselor.

2. Publicitate grafică AdWords

Publicitatea grafică AdWords se referă la cele peste 2 milioane de site-uri web care alcătuiesc Rețeaua de display Google sau Rețeaua de display Google. Rețeaua de display Google este de departe cea mai mare rețea de publicitate contextuală din lume, permițând agenților de publicitate o alegere masivă de formate de anunțuri și metode de direcționare.

Publicitatea grafică este perfectă pentru a genera conștientizare datorită a trei beneficii principale: în primul rând, sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual, permițându-vă să vă spuneți povestea prin imagini și copiere. În al doilea rând, sunt extrem de rentabile, unele industrii înregistrând un cost pe clic de doar 0,05 GBP. În al treilea rând, acestea permit metode de direcționare detaliate și granulare. Aflați mai multe despre anunțurile grafice Google aici sau, alternativ, citiți ghidul nostru pentru începători la Publicitate grafică.

Exemplu de afaceri:

Airbnb a folosit Google Display Advertising pentru a viza geografic potențialii consumatori prin GDN, iar rezultatele au fost uimitoare. Cu scopul de a „deschide lumea către călătorii”, Airbnb trebuia să poată face publicitate eficientă. Publicitatea în Rețeaua de display Google a permis Airbnb să devină un brand internațional, sporindu-și acoperirea și direcționând publicul la un nivel detaliat. Rezultatul este că Airbnb are acum peste 80.000 de înregistrări la nivel mondial.

3. Scheme de recomandare

Schemele de recomandare sunt adesea trecute cu vederea ca o strategie cheie de marketing, în special pentru conștientizarea mărcii. Dar cei mai buni susținători ai mărcii dvs. sunt clienții care deja vă cunosc și au încredere. Oferirea clienților implicați în prezent de un stimulent pentru a-și invita prietenii și familia este modalitatea perfectă de a crește nu numai gradul de cunoaștere a mărcii dvs., ci și creșterea vânzărilor.

Exemplu de afaceri:

Cel mai cunoscut exemplu de marcă care a crescut creșterea printr-o strategie de recomandare este Dropbox și sunt adesea citați pentru acest lucru. Strategia Dropbox a fost simplă: „invită-ți prietenii și îți vom oferi 16 GB de date gratuite”. Așa au crescut de la 100.000 de înscrieri la 4.000.000 în 15 luni.

4. Publicitate în rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale, similară cu SEO, nu este o nouă strategie de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, a cunoscut o îmbunătățire continuă, făcându-l o strategie rentabilă. Cele mai mari îmbunătățiri din publicitatea pe rețelele de socializare au provenit din metodele de direcționare detaliate care sunt acum disponibile, ceea ce înseamnă că puteți detalia până la publicul țintă exact căruia doriți să îi afișați anunțurile. LinkedIn a condus cursa de direcționare granulară de ceva timp cu abilitățile sale B2B, dar Facebook a început să prindă liderul cu propriile sale metode detaliate. Pentru a afla mai multe despre publicitatea pe rețelele de socializare, citiți sfaturile noastre de publicitate pe Facebook și explicația noastră despre publicitatea pe LinkedIn, pentru a înțelege cum ambele platforme de publicitate vă pot ajuta să ajungeți la consumatorii dvs.

Exemplu de afaceri:

Furniturespot conectează meșteșugarii și femeile din Africa de Sud cu oamenii care doresc mobilier personalizat, sprijinind în același timp comercianții locali. Cu o combinație de statistici privind publicul, anunțuri video și carusel, aceasta a dus la o creștere de 45% de la o lună la alta. Probabil că nu ați întâlnit niciodată Furniturespot, dar vă va oferi o perspectivă asupra modului în care publicitatea Facebook poate sprijini întreprinderile mici și mijlocii.

Este posibil ca unii dintre voi să fi dat peste campania plină de umor pe LinkedIn a Holiday Inn cu Jim Gaffigan, dar rezultatele nu au fost de râs. Folosind actualizări sponsorizate de LinkedIn și pagini de prezentare LinkedIn, Holiday Inn a vizat călătorii frecvenți din industria vânzărilor și a consultanței cu videoclipuri despre Jim Gaffigan care îi întreba pe călători despre sejururile lor anterioare cu lanțul hotelier. În doar 40 de zile, pagina LinkedIn Holiday Inn a crescut la 1.600 de adepți (de la 7 adepți) și a crescut ratele de implicare și de clicuri de două ori mai mari decât cele de referință LinkedIn.

5. Produce conținut interesant și informativ

Marketingul de conținut - fie sub forma unei postări de blog, a unui videoclip, a unui articol online sau a unui ghid „cum să” - este o piesă imperativă de marketing care îl determină pe utilizator să ia măsuri. Această acțiune ar putea fi citirea mai mult despre companie, efectuarea unei achiziții sau partajarea conținutului cu prietenii lor. Indiferent de acțiunea pe care o iau, ei se informează în continuare despre marca dvs. și aceasta este componenta cheie pentru a vă face renumiți.

Câteva exemple de conținut captivant ar fi:

1. Conținutul beneficiului: ghidurile „Cum să ...”, „Sfaturi de top ...” și „21 de căi ...” sunt excelente pentru interesul maxim. Sunt informații de care nu știau că au nevoie, dar acum le știu, sunt de neprețuit.
2. Factoriale / Știri: Știrile despre industrie reprezintă o oportunitate de a obține backlink-uri de la alții din domeniu. Oferă clientului mai multă încredere în produs, dar există și potențialul de a atrage și publicul companiei legate.
3. Bucăți de conținut pilon: aceste articole nu numai că măresc traficul dvs. SEO, ci pot informa și interacționa în același timp. Deoarece au peste 2000 de cuvinte, este perfect pentru a obține o mulțime de cuvinte cheie cu coadă lungă, care vor ajuta la creșterea traficului.

Exemplu de afaceri:

Duetul de soți și soții Justin și Ariele Champion și-au fondat marca caritabilă Wild We Wander pentru a-i încuraja pe ceilalți să răspândească pozitivitate și acte de bunătate în timpul călătoriilor lor. Aceste acte de bunătate au generat mii de lire sterline pentru caritate, dând în același timp un semn de viață numadului digital prin producerea de piese de conținut. Acest editorial, în special, oferă cititorului detaliile despre cum să-și personalizeze camper-ul, păstrându-i totuși entuziasmați de brand și dorind să vadă unde călătoresc în continuare - o cauză de căutare de fiori și de caritate.

6. Infografie

Infografiile sunt reprezentări grafice ale statisticilor și analizelor cheie afișate într-un mod distractiv, creativ și adesea colorat. De la statistici de sondaj, demonstrând cunoștințele unui subiect sau pur și simplu pentru a răspândi gradul de conștientizare a mărcii; infografia este un conținut puternic, care prezintă un spectru ridicat de partajare.

Exemplu de afaceri:

Fluxul de lucru și sistemul de gestionare a proiectelor Podio a realizat un sondaj cu un grup de creativi celebri pentru a afla ritualurile lor zilnice. Cunoscându-și publicul ca pe dos, acest conținut interactiv a fost într-adevăr popular în rândul publicului țintă de tineri profesioniști care lucrează. Nu numai că se angajează cu publicul vizat, dar este un exemplu editorial fantastic care poate fi distribuit pe canalele sociale.

Gânduri finale

După ce ați citit această postare, sperăm că acest lucru vă va oferi o inspirație cu privire la ce strategii puteți utiliza pentru a câștiga o conștientizare eficientă a mărcii pentru afacerea dvs. Deoarece aceste strategii funcționează atât pentru mărci cunoscute, cât și pentru mărci relativ necunoscute; există învățături care pot fi luate și implementate pentru afacerea dvs.

Dacă aveți nevoie de ajutor, nu ezitați să ne contactați.