กลยุทธ์การรับรู้แบรนด์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ควรอยู่ที่ด้านบนสุดของกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับปี 2018 ขจัดเสียงรบกวนด้วยกลยุทธ์การรับรู้แบรนด์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ควรเป็นส่วนสำคัญที่สุดของกลยุทธ์ทางการตลาดในปี 2018 เพราะเหตุใดลูกค้าจะซื้อสินค้าจากคุณหากพวกเขาไม่มีความเข้าใจในแบรนด์ของคุณ คำถามคือ คุณจะสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพ และคุ้มราคาได้อย่างไรในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มยอดขาย คุณต้องเริ่มต้นด้วยการเพิ่มการรับรู้และการแสดงตนทางออนไลน์ เนื่องจากทั้งภาคธุรกิจ B2B และ B2C มีการแข่งขันกันมากขึ้นเรื่อยๆ การตัดเสียงรบกวนจึงเป็นเรื่องยากขึ้นเรื่อยๆ

ด้านล่างนี้ เราได้รวบรวมกลยุทธ์ของเราเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กในปี 2018 แต่ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงแบรนด์ของคุณเอง – หากคุณไม่มีคุณค่าของแบรนด์ที่ทำให้ตัวคุณเองแตกต่างจากคู่แข่ง คุณจะพบว่าการบรรลุเป้าหมายปี 2018 ของคุณนั้นมีความสำคัญมาก การท้าทาย. เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการที่คุณสามารถวาดภาพคุณค่าของแบรนด์ของคุณให้อ่านโพสต์ของเราเกี่ยวกับพลังของการสร้างตราสินค้าดิจิตอล

1. แนวทางหางยาวสู่ SEO

Search Engine Optimization (SEO) ควรเป็นหนึ่งในเสาหลักทางการตลาดแรกของคุณเมื่อนำเสนอกลยุทธ์การรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับปี 2018 ฉันยังแน่ใจว่าเมื่ออ่านข้อความนี้ คุณคิดว่า SEO แทบจะไม่เป็นแผนปฏิวัติ อย่างไรก็ตาม วิธีการทำ SEO ของคุณอาจเปลี่ยนไปตามสิ่งนี้

กุญแจสำคัญคือการหยุดมุ่งเน้นไปที่เงื่อนไขการเข้าชมสูงที่มีการแข่งขันสูงและจะใช้เวลานานในการจัดอันดับ แนวทางที่ดีกว่าคือการมุ่งเน้นไปที่เงื่อนไขระยะยาวซึ่งมีการแข่งขันน้อยกว่าและมีปริมาณการเข้าชมที่ต่ำกว่า ด้วยวิธีการนี้ คำหลักหางยาวเหล่านี้ปริมาณมากจะเท่ากับคู่ที่มีการเข้าชมสูงกว่าและจะใช้เวลาในการจัดอันดับน้อยลงมาก

ตัวอย่างธุรกิจ:

Amazon ยักษ์ใหญ่ในโลกอีคอมเมิร์ซ: แต่คุณรู้หรือไม่ว่ายอดขายหนังสือมากกว่าครึ่งมาจากการค้นหาหางยาว คู่มือเครื่องมือค้นหาพบว่า 57% ของยอดขายหนังสือ Amazon ทั้งหมดไม่ได้มาจากวลีหลักหรือวลียอดนิยม Neil Patel กล่าวว่าการดำเนินการที่ประสบความสำเร็จของ Amazon มาจากคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เน้นรายละเอียดและหางยาว

2. โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ AdWords

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ AdWords หมายถึงเว็บไซต์มากกว่า 2 ล้านแห่งที่ประกอบกันเป็นเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google หรือ GDN GDN เป็นเครือข่ายโฆษณาตามบริบทที่ใหญ่ที่สุดในโลก ทำให้ผู้โฆษณาสามารถเลือกรูปแบบโฆษณาและวิธีการกำหนดเป้าหมายได้มากมาย

โฆษณาแบบดิสเพลย์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างการรับรู้เนื่องจากประโยชน์หลักสามประการ: ประการแรก โฆษณาดึงดูดสายตา ช่วยให้คุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณผ่านรูปภาพและคัดลอก ประการที่สอง มีความคุ้มค่าอย่างยิ่ง โดยบางอุตสาหกรรมบันทึกราคาต่อหนึ่งคลิกเพียง 0.05 ปอนด์ ประการที่สาม อนุญาตให้ใช้วิธีกำหนดเป้าหมายแบบละเอียดและละเอียด เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ที่นี่ หรืออ่านคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้ งานโฆษณาแบบดิสเพลย์ของเรา

ตัวอย่างธุรกิจ:

Airbnb ใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคตามภูมิศาสตร์ผ่าน GDN และผลลัพธ์ก็น่าทึ่ง ด้วยเป้าหมายที่จะ 'เปิดโลกให้เดินทาง' Airbnb จำเป็นต้องสามารถโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพ โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ทำให้ Airbnb กลายเป็นแบรนด์ระดับสากลโดยเพิ่มการเข้าถึงและกำหนดเป้าหมายผู้ชมในระดับที่ละเอียด ผลที่ได้คือตอนนี้ Airbnb มีรายชื่อมากกว่า 80,000 แห่งทั่วโลก

3. แบบแผนการอ้างอิง

แผนการอ้างอิงมักถูกมองข้ามว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของแบรนด์ของคุณคือลูกค้าที่รู้จักและไว้วางใจคุณอยู่แล้ว การเสนอสิ่งจูงใจให้ลูกค้าที่มีส่วนร่วมในปัจจุบันในการเชิญเพื่อนและครอบครัวเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบที่ไม่เพียงเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ แต่ยังเพิ่มยอดขายของคุณด้วย

ตัวอย่างธุรกิจ:

ตัวอย่างที่รู้จักกันดีที่สุดของแบรนด์ที่เพิ่มการเติบโตผ่านกลยุทธ์การอ้างอิงคือ Dropbox และมักถูกอ้างถึงในการทำเช่นนั้น กลยุทธ์ของ Dropbox นั้นเรียบง่าย: 'เชิญเพื่อนของคุณและเราจะให้ข้อมูลฟรี 16GB' นี่คือวิธีที่พวกเขาเติบโตจากการสมัครใช้งาน 100,000 คนเป็น 4,000,000 คนใน 15 เดือน

4. การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับ SEO ไม่ใช่กลยุทธ์ใหม่สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ อย่างไรก็ตาม มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในการทำให้เป็นกลยุทธ์ที่คุ้มค่า การปรับปรุงที่ใหญ่ที่สุดจากการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียมาจากวิธีการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียดที่มีอยู่ในขณะนี้ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเจาะลึกไปยังผู้ชมเป้าหมายที่คุณต้องการแสดงโฆษณาของคุณ LinkedIn เป็น ผู้นำการแข่งขันกำหนดเป้าหมายแบบละเอียดมาระยะหนึ่งแล้วด้วยความสามารถ B2B แต่ Facebook เริ่มจับผู้นำด้วยวิธีการที่มีรายละเอียดของตัวเอง หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โปรดอ่านโพสต์ของเราเกี่ยวกับเคล็ดลับการโฆษณาบน Facebook และคำอธิบายเกี่ยวกับการโฆษณาบน LinkedIn เพื่อทำความเข้าใจว่าแพลตฟอร์มโฆษณาทั้งสองนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างไร

ตัวอย่างธุรกิจ:

Furniturespot เชื่อมโยงช่างฝีมือชายและหญิงจากแอฟริกาใต้เข้ากับผู้ที่ต้องการเฟอร์นิเจอร์สั่งทำพิเศษ ในขณะเดียวกันก็สนับสนุนพ่อค้าในท้องถิ่น ด้วยการผสมผสานระหว่าง ข้อมูลเชิงลึก ของ ผู้ชม วิดีโอ และโฆษณาแบบภาพสไลด์ ทำให้มีการเติบโต 45% ต่อเดือน คุณอาจไม่เคยเจอ Furniturespot แต่จะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าโฆษณาบน Facebook สามารถสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางได้อย่างไร

พวกคุณบางคนอาจเคยเจอแคมเปญ LinkedIn ตลกขบขันของ Holiday Inn ที่มี Jim Gaffigan นำเสนอ แต่ผลลัพธ์ก็ไม่น่าหัวเราะ ด้วยการใช้การอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนของ LinkedIn และหน้าแสดง LinkedIn ทำให้ Holiday Inn กำหนดเป้าหมายนักเดินทางบ่อยๆ ในอุตสาหกรรมการขายและการให้คำปรึกษาด้วยวิดีโอของ Jim Gaffigan ที่ถามนักท่องเที่ยวเกี่ยวกับการเข้าพักครั้งก่อนของพวกเขากับเครือโรงแรม ภายในเวลาเพียง 40 วัน หน้าเพจ Holiday Inn LinkedIn เติบโตขึ้นเป็นผู้ติดตาม 1,600 คน (จากผู้ติดตาม 7 คน) และเพิ่มการมีส่วนร่วมและอัตราการคลิกผ่านเป็นสองเท่าจากเกณฑ์มาตรฐานของ LinkedIn

5. สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและให้ข้อมูล

การตลาดเนื้อหา - ไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบของบล็อกโพสต์ วิดีโอ บทความออนไลน์ หรือคู่มือ "วิธีการ" - เป็นการตลาดที่จำเป็นซึ่งนำผู้ใช้ไปสู่การดำเนินการ การดำเนินการนี้อาจอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท การซื้อ หรือการแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับเพื่อนของพวกเขา ไม่ว่าพวกเขาจะทำสิ่งใด พวกเขายังคงแจ้งตัวเองเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และนี่คือองค์ประกอบสำคัญในการทำให้ตัวเองโด่งดัง

ตัวอย่างของเนื้อหาที่น่าสนใจได้แก่:

1. เนื้อหาที่เป็นประโยชน์: คู่มือ “How to…” “เคล็ดลับยอดนิยม…” และ “21 วิธี…” เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการดึงดูดความสนใจสูงสุด มันเป็นข้อมูลที่พวกเขา ไม่รู้ว่า พวกเขาต้องการ แต่ตอนนี้พวกเขารู้แล้ว มันมีค่ามาก
2. แฟกทอเรียล/ข่าว: ข่าวเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้เป็นโอกาสที่จะได้รับลิงก์ย้อนกลับจากผู้อื่นในสาขา ทำให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์มากขึ้น แต่ก็มีศักยภาพที่จะดึงดูดผู้ชมของบริษัทที่เชื่อมโยงได้เช่นกัน
3. Pillar Pieces of Content: บทความเหล่านี้ไม่เพียงแต่เพิ่มการเข้าชม SEO ของคุณเท่านั้น แต่ยังให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมได้ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากมีความยาวมากกว่า 2,000 คำ จึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการค้นหาคำหลักหางยาวจำนวนมาก ซึ่งจะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชม

ตัวอย่างธุรกิจ:

Justin และ Ariele Champion คู่สามีภรรยาและภรรยาได้ก่อตั้งแบรนด์การกุศล Wild We Wander ขึ้นเพื่อส่งเสริมให้ผู้อื่นเผยแพร่ความคิดเชิงบวกและการแสดงความเมตตาในระหว่างการเดินทาง การกระทำด้วยความเมตตาเหล่านี้ได้สร้างรายได้หลายพันปอนด์เพื่อการกุศล ในขณะเดียวกันก็ให้การยอมรับวิถีชีวิตของคนเร่ร่อนทางดิจิทัลด้วยการผลิตเนื้อหาชิ้นสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งบทบรรณาธิการนี้ช่วยให้ผู้อ่านได้ทราบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการปรับแต่งผู้พักแรมของพวกเขา ในขณะที่ยังคงทำให้พวกเขากระตือรือร้นเกี่ยวกับแบรนด์และต้องการดูว่าพวกเขากำลังเดินทางไปที่ใด ซึ่งเป็นกิจกรรมที่แสวงหาความตื่นเต้นและเป็นกุศล

6. อินโฟกราฟิก

อินโฟกราฟิกคือการแสดงกราฟิกของสถิติสำคัญและการวิเคราะห์ที่แสดงในลักษณะที่สนุกสนาน สร้างสรรค์ และมักมีสีสัน ตั้งแต่สถิติการสำรวจ การแสดงความรู้ในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง หรือเพียงเพื่อเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ อินโฟกราฟิกเป็นขุมพลังเนื้อหาที่มีสเปกตรัมการแบ่งปันสูง

ตัวอย่างธุรกิจ:

เวิร์กโฟลว์และระบบการจัดการโครงการ Podio ดำเนินการสำรวจกับกลุ่มครีเอทีฟที่มีชื่อเสียงเพื่อค้นหาพิธีกรรมประจำวันของพวกเขา เนื้อหาแบบอินเทอร์แอกทีฟนี้เป็นที่รู้จักของผู้ชมเหมือนอย่างหลังมือ จึงได้รับความนิยมจากกลุ่มเป้าหมายของมืออาชีพวัยทำงานรุ่นเยาว์ ไม่เพียงแต่จะมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังเป็นตัวอย่างบทบรรณาธิการที่ยอดเยี่ยมที่สามารถแชร์บนช่องทางโซเชียล

ความคิดสุดท้าย

หลังจากอ่านโพสต์นี้แล้ว เราหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีแรงบันดาลใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ เนื่องจากกลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้กับทั้ง แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและไม่ค่อยเป็นที่รู้จัก มีการเรียนรู้ที่สามารถนำไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณได้

หากคุณต้องการความช่วยเหลือ อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา