Strategie di consapevolezza del marchio per le piccole imprese

Costruire la consapevolezza del marchio dovrebbe essere in cima a qualsiasi strategia di marketing per il 2018. Taglia il rumore con queste strategie di consapevolezza del marchio per piccole imprese.

Costruire la consapevolezza del marchio dovrebbe essere al vertice di qualsiasi strategia di marketing per il 2018. Dopotutto, perché i clienti dovrebbero acquistare da te se non conoscono il tuo marchio, per non parlare di fiducia in esso? La domanda è: come puoi creare la consapevolezza del marchio in modo rapido, efficiente ed economico come una piccola impresa? Se il tuo obiettivo principale è aumentare le vendite, devi iniziare aumentando la tua consapevolezza ed esposizione online. Poiché entrambi i settori B2B e B2C diventano sempre più competitivi, sta diventando sempre più difficile tagliare il rumore.

Di seguito abbiamo messo insieme le nostre strategie per aumentare la consapevolezza del marchio per le piccole imprese nel 2018. Ma prima è importante menzionare il tuo marchio stesso: se non hai valori del marchio che ti differenziano dai tuoi concorrenti, troverai molto utile raggiungere i tuoi obiettivi per il 2018 stimolante. Per capire come puoi rappresentare il valore del tuo marchio, leggi il nostro post sul potere del branding digitale .

1. L'approccio a coda lunga alla SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) dovrebbe essere uno dei tuoi primi pilastri di marketing quando fornisci una strategia di consapevolezza del marchio per il 2018. Sono anche sicuro che quando leggi questo, stai pensando che la SEO non è certo un piano rivoluzionario. Tuttavia, il modo in cui conduci il tuo SEO può cambiare in base a questo.

La chiave è smettere di concentrarsi sui termini ad alto traffico che sono altamente competitivi e richiedono molto tempo per essere classificati. Un approccio migliore consiste nel concentrarsi su termini a coda lunga, meno competitivi e con volumi di traffico inferiori. Con questo approccio, un grande volume di queste parole chiave a coda lunga equivarrà alle controparti a traffico più elevato e impiegherà molto meno tempo per il posizionamento.

Esempio di attività:

Amazon, un colosso nel mondo dell'e-commerce: ma lo sapevi che più della metà delle sue vendite di libri proviene da ricerche long-tail? La Guida ai motori di ricerca ha rilevato che il 57% di tutte le vendite di libri di Amazon non deriva da frasi fondamentali o popolari. Secondo Neil Patel, l'esecuzione di successo da parte di Amazon di questo è derivata dalle sue descrizioni dei prodotti dettagliate e incentrate sulla coda lunga.

2. Pubblicità display AdWords

La pubblicità display di AdWords si riferisce agli oltre 2 milioni di siti Web che compongono la Rete Display di Google o la Rete Display di Google. La Rete Display di Google è di gran lunga la più grande rete di pubblicità contestuale al mondo, che consente agli inserzionisti una vasta scelta di formati di annunci e metodi di targeting.

La pubblicità display è perfetta per generare consapevolezza grazie a tre vantaggi principali: in primo luogo, sono visivamente accattivanti, permettendoti di raccontare la tua storia attraverso immagini e testi. In secondo luogo, sono estremamente convenienti, con alcuni settori che registrano un costo per clic di soli £ 0,05. In terzo luogo, consentono metodi di targeting dettagliati e granulari. Scopri di più sugli annunci display di Google qui o, in alternativa, leggi la nostra guida per principianti alla pubblicità display.

Esempio di attività:

Airbnb ha utilizzato la pubblicità display di Google per indirizzare geograficamente i potenziali consumatori attraverso la Rete Display di Google e i risultati sono stati sbalorditivi. Con l'obiettivo di "aprire il mondo ai viaggi", Airbnb doveva essere in grado di fare pubblicità in modo efficace. La pubblicità display di Google ha consentito ad Airbnb di diventare un marchio internazionale aumentando la propria copertura e rivolgendosi al pubblico a livello granulare. Il risultato è che Airbnb ha ora più di 80.000 annunci in tutto il mondo.

3. Schemi di segnalazione

Gli schemi di riferimento sono spesso trascurati come una strategia di marketing chiave, in particolare per la consapevolezza del marchio. Ma i migliori sostenitori del tuo marchio sono i clienti che già ti conoscono e si fidano di te. Offrire ai clienti attualmente coinvolti un incentivo per invitare i loro amici e familiari è il modo perfetto non solo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio, ma anche per aumentare le vendite.

Esempio commerciale:

L'esempio più noto di un marchio che ha aumentato la crescita attraverso una strategia di riferimento è Dropbox e vengono spesso citati per farlo. La strategia di Dropbox era semplice: "invita i tuoi amici e ti daremo 16 GB di dati gratuiti". È così che sono cresciuti da 100.000 iscrizioni a 4.000.000 in 15 mesi.

4. Pubblicità sui social media

La pubblicità sui social media, simile alla SEO, non è una nuova strategia per la consapevolezza del marchio. Tuttavia, ha visto un miglioramento continuo nel renderla una strategia conveniente. I maggiori miglioramenti della pubblicità sui social media sono venuti dai metodi di targeting dettagliati che sono ora disponibili, il che significa che puoi eseguire il drill-down fino al pubblico di destinazione esatto a cui desideri mostrare i tuoi annunci. LinkedIn ha guidato per qualche tempo la corsa al targeting granulare con le sue capacità B2B, ma Facebook ha iniziato a catturare il leader con i suoi metodi dettagliati. Per saperne di più sulla pubblicità sui social media, leggi il nostro post sui suggerimenti pubblicitari di Facebook e la nostra spiegazione della pubblicità su LinkedIn, per capire come entrambe queste piattaforme pubblicitarie possono aiutarti a raggiungere i tuoi consumatori.

Esempio commerciale:

Furniturespot mette in contatto artigiani e donne del Sud Africa con persone che desiderano mobili su misura, supportando al contempo gli artigiani locali. Con una combinazione di approfondimenti sul pubblico, video e annunci carosello, questo ha portato a una crescita del 45% mese su mese. Probabilmente non ti sei mai imbattuto in Furniturespot, ma ti darà un'idea di come la pubblicità su Facebook può supportare le piccole e medie imprese.

Alcuni di voi potrebbero essersi imbattuti nella divertente campagna LinkedIn dell'Holiday Inn con Jim Gaffigan, ma i risultati non sono stati ridicoli. Utilizzando gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn e le pagine vetrina di LinkedIn, Holiday Inn si è rivolto ai viaggiatori frequenti nel settore delle vendite e della consulenza con video di Jim Gaffigan che chiedeva ai viaggiatori informazioni sui loro precedenti soggiorni con la catena alberghiera. In soli 40 giorni, la pagina LinkedIn dell'Holiday Inn è cresciuta fino a 1.600 follower (da 7 follower) e ha aumentato il coinvolgimento e le percentuali di clic al doppio rispetto al benchmark LinkedIn.

5. Produci contenuti coinvolgenti e informativi

Il content marketing, che si tratti di un post sul blog, di un video, di un articolo online o di una guida "come fare", è un elemento fondamentale di marketing che porta l'utente a intraprendere un'azione. Questa azione potrebbe essere leggere di più sull'azienda, effettuare un acquisto o condividere i tuoi contenuti con i loro amici. Qualunque azione intraprendano, si stanno ancora informando sul tuo marchio e questo è il componente chiave per farti conoscere.

Alcuni esempi di contenuti accattivanti potrebbero essere:

1. Contenuto del vantaggio: le guide "Come fare...", "I migliori consigli..." e "21 modi..." sono ottime per suscitare l'interesse. Sono informazioni di cui non sapevano di aver bisogno, ma ora che lo sanno, sono inestimabili.
2. Fattoriale/Notizie: le notizie sul settore sono un'opportunità per ottenere collegamenti a ritroso da altri nel settore. Sta dando al cliente più fiducia nel prodotto, ma c'è anche il potenziale per coinvolgere anche il pubblico dell'azienda collegata.
3. Contenuti pilastro: questi articoli non solo aumentano il traffico SEO, ma possono informare e coinvolgere allo stesso tempo. Poiché sono lunghe più di 2000 parole, è perfetto per ottenere molte parole chiave a coda lunga che aiuteranno a indirizzare il traffico.

Esempio commerciale:

Il duo marito e moglie Justin e Ariele Champion hanno fondato il loro marchio di beneficenza Wild We Wander per incoraggiare gli altri a diffondere positività e atti di gentilezza durante i loro viaggi. Questi atti di gentilezza hanno generato migliaia di sterline per beneficenza, mentre danno un cenno allo stile di vita dei nomadi digitali producendo contenuti fondamentali. Questo editoriale in particolare, offre al lettore uno scoop su come personalizzare il proprio camper, pur mantenendoli entusiasti del marchio e desiderosi di vedere dove stanno andando dopo - una causa di beneficenza e in cerca di emozioni.

6. Infografica

Le infografiche sono rappresentazioni grafiche di statistiche e analisi chiave visualizzate in modo divertente, creativo e spesso colorato. Spaziando dalle statistiche dei sondaggi, dimostrando la conoscenza di un argomento, o semplicemente per diffondere la brand awareness; le infografiche sono centrali di contenuti che sono in cima allo spettro di condivisione.

Esempio commerciale:

Flusso di lavoro e sistema di gestione dei progetti Podio ha svolto un sondaggio con un gruppo di famosi creativi per scoprire i loro rituali quotidiani. Conoscendo il loro pubblico come il palmo della loro mano, questo contenuto interattivo è stato davvero popolare tra il pubblico di destinazione dei giovani professionisti che lavorano. Non solo coinvolge il loro pubblico mirato, ma è un fantastico esempio editoriale che può essere condiviso sui canali social.

Pensieri finali

Dopo aver letto questo post, speriamo che questo ti dia ispirazione su quali strategie puoi adottare per ottenere un'efficace consapevolezza del marchio per la tua attività. Poiché queste strategie funzionano sia per marchi noti che relativamente sconosciuti; ci sono apprendimenti che possono essere presi e implementati per la tua azienda.

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