Estrategias de reconocimiento de marca para pequeñas empresas

Crear conciencia de marca debe estar en la parte superior de cualquier estrategia de marketing para 2018. Elimine el ruido con estas estrategias de conciencia de marca para pequeñas empresas.

La creación de conciencia de marca debe estar en la parte superior de cualquier estrategia de marketing para 2018. Después de todo, ¿por qué los clientes le comprarían si no comprenden su marca, y mucho menos confían en ella? La pregunta es, ¿cómo puede crear conciencia de marca de forma rápida, eficiente y rentable como una pequeña empresa? Si su objetivo general es aumentar las ventas, debe comenzar por aumentar su conocimiento y exposición en línea. A medida que los sectores B2B y B2C se vuelven cada vez más competitivos, resulta cada vez más difícil dejar de lado el ruido.

A continuación, hemos reunido nuestras estrategias para aumentar el conocimiento de la marca para las pequeñas empresas en 2018. Pero primero es importante mencionar su marca en sí: si no tiene valores de marca que lo diferencien de sus competidores, encontrará que alcanzar sus objetivos de 2018 es muy importante. desafiante. Para comprender cómo puede representar el valor de su marca, lea nuestra publicación sobre el poder de la marca digital .

1. El enfoque de cola larga para SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) debería ser uno de sus primeros pilares de marketing al ofrecer una estrategia de reconocimiento de marca para 2018. También estoy seguro de que al leer esto, está pensando que el SEO no es un plan revolucionario. Sin embargo, la forma en que realiza su SEO puede cambiar en función de esto.

La clave es dejar de enfocarse en los términos de alto tráfico que son altamente competitivos y que llevará mucho tiempo clasificarlos. Un mejor enfoque es centrarse en términos de cola larga que son menos competitivos y tienen menores volúmenes de tráfico. Con este enfoque, un gran volumen de estas palabras clave de cola larga igualará a las contrapartes de mayor tráfico y llevará mucho menos tiempo clasificarlas.

Ejemplo empresarial:

Amazon, un gigante en el mundo del comercio electrónico: ¿pero sabías que más de la mitad de sus ventas de libros provienen de búsquedas long tail? Search Engine Guide descubrió que el 57% de todas las ventas de libros de Amazon no provienen de frases básicas o populares. Según Neil Patel, la ejecución exitosa de Amazon de esto se debe a sus descripciones de productos detalladas y enfocadas en la cola larga.

2. Publicidad de display de AdWords

La publicidad gráfica de AdWords se refiere a los más de 2 millones de sitios web que componen la Red de Display de Google o GDN. La GDN es, con mucho, la red de publicidad contextual más grande del mundo, lo que permite a los anunciantes una gran variedad de formatos de anuncios y métodos de orientación.

La publicidad gráfica es perfecta para generar notoriedad debido a tres beneficios principales: en primer lugar, son visualmente atractivos, lo que te permite contar tu historia a través de imágenes y copy. En segundo lugar, son extremadamente rentables, y algunas industrias registran un costo por clic de solo £ 0.05. En tercer lugar, permiten métodos de focalización detallados y granulares. Obtenga más información sobre los anuncios gráficos de Google aquí o, alternativamente, lea nuestra guía para principiantes sobre publicidad gráfica.

Ejemplo empresarial:

Airbnb utilizó la publicidad gráfica de Google para dirigirse geográficamente a los consumidores potenciales a través de la Red de Display de Google y los resultados fueron asombrosos. Con el objetivo de "abrir el mundo a los viajes", Airbnb necesitaba poder anunciarse de forma eficaz. La publicidad gráfica de Google permitió que Airbnb se convirtiera en una marca internacional al aumentar su alcance y dirigirse a las audiencias a nivel granular. El resultado es que Airbnb ahora tiene más de 80.000 anuncios en todo el mundo.

3. Esquemas de remisión

Los esquemas de recomendación a menudo se pasan por alto como una estrategia de marketing clave, especialmente para el conocimiento de la marca. Pero los mejores defensores de tu marca son los clientes que ya te conocen y confían en ti. Ofrecer a los clientes actualmente comprometidos un incentivo para invitar a sus amigos y familiares es la manera perfecta no solo de aumentar el conocimiento de su marca, sino también de aumentar sus ventas.

Ejemplo empresarial:

El ejemplo más conocido de una marca que aumentó su crecimiento a través de una estrategia de referencia es Dropbox, y con frecuencia se les cita por hacerlo. La estrategia de Dropbox era simple: 'invita a tus amigos y te daremos 16GB de datos gratis'. Así es como pasaron de 100.000 suscripciones a 4.000.000 en 15 meses.

4. Publicidad en redes sociales

La publicidad en redes sociales, similar al SEO, no es una estrategia nueva para el conocimiento de la marca. Sin embargo, ha experimentado una mejora continua al convertirla en una estrategia rentable. Las mayores mejoras de la publicidad en las redes sociales provienen de los métodos de orientación detallados que ahora están disponibles, lo que significa que puede desglosar el público objetivo exacto al que le gustaría mostrar sus anuncios. LinkedIn ha liderado la carrera de focalización granular durante algún tiempo con sus habilidades B2B, pero Facebook ha comenzado a atrapar al líder con sus propios métodos detallados. Para obtener más información sobre la publicidad en las redes sociales, lea nuestra publicación sobre consejos publicitarios de Facebook y nuestra explicación de la publicidad en LinkedIn, para comprender cómo estas dos plataformas publicitarias pueden ayudarlo a llegar a sus consumidores.

Ejemplo empresarial:

Furniturespot conecta a artesanos y mujeres de Sudáfrica con personas que desean muebles personalizados, al mismo tiempo que apoyan a los comerciantes locales. Con una combinación de estadísticas de la audiencia, videos y anuncios en carrusel, esto llevó a un crecimiento del 45% mes a mes. Probablemente nunca te hayas encontrado con Furniturespot, pero te dará una idea de cómo la publicidad de Facebook puede ayudar a las pequeñas y medianas empresas.

Es posible que algunos de ustedes se hayan encontrado con la divertida campaña de LinkedIn del Holiday Inn con Jim Gaffigan, pero los resultados no fueron ridículos. Con las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn y las páginas de presentación de LinkedIn, Holiday Inn se dirigió a los viajeros frecuentes en la industria de las ventas y la consultoría con videos de Jim Gaffigan preguntando a los viajeros sobre sus estancias anteriores en la cadena hotelera. En solo 40 días, la página de Holiday Inn en LinkedIn creció a 1,600 seguidores (de 7 seguidores) y aumentó la participación y las tasas de clics al doble de la del índice de referencia de LinkedIn.

5. Producir contenido interesante e informativo

El marketing de contenido, ya sea en forma de publicación de blog, video, artículo en línea o guía de "cómo hacer", es una pieza de marketing imperativa que lleva al usuario a realizar una acción. Esta acción podría ser leer más sobre la empresa, realizar una compra o compartir su contenido con sus amigos. Independientemente de la acción que tomen, todavía se están informando sobre su marca, y este es el componente clave para hacerse famoso.

Algunos ejemplos de contenido atractivo serían:

1. Contenido de beneficios: las guías "Cómo ...", los "Consejos principales ..." y "21 formas ..." son excelentes para aumentar el interés. Es información que no sabían que necesitaban, pero ahora la saben, es invaluable.
2. Factorial / Noticias: Las noticias sobre la industria son una oportunidad para obtener vínculos de retroceso de otros en el campo. Le está dando al cliente más fe en el producto, pero también existe la posibilidad de involucrar a la audiencia de la empresa vinculada.
3. Pilares de contenido: estos artículos no solo aumentan su tráfico de SEO, sino que también pueden informar y participar al mismo tiempo. Como tienen más de 2000 palabras, es perfecto para ingresar muchas palabras clave de cola larga que ayudarán a generar tráfico.

Ejemplo empresarial:

El dúo de esposos Justin y Ariele Champion fundaron su marca benéfica Wild We Wander para alentar a otros a difundir positividad y actos de bondad durante sus viajes. Estos actos de bondad han generado miles de libras para la caridad, al tiempo que dan un guiño al estilo de vida nómada digital mediante la producción de piezas de contenido pilares. Este editorial en particular, le da al lector la primicia sobre cómo personalizar su caravana, sin dejar de mantenerlos entusiasmados con la marca y con ganas de ver adónde viajarán a continuación: una causa caritativa y en busca de emociones.

6. Infografía

Las infografías son representaciones gráficas de estadísticas y análisis clave que se muestran de una manera divertida, creativa y, a menudo, colorida. Desde estadísticas de encuestas, demostrando el conocimiento de un tema o simplemente para difundir el conocimiento de la marca; Las infografías son potencias de contenido que ocupan un lugar destacado en el espectro de intercambio.

Ejemplo empresarial:

El sistema de flujo de trabajo y gestión de proyectos Podio realizó una encuesta con un grupo de creativos famosos para conocer sus rituales diarios. Conociendo a su audiencia como la palma de su mano, esta pieza interactiva de contenido fue realmente popular entre su audiencia objetivo de jóvenes profesionales que trabajan. No solo atrae a su público objetivo, sino que es un ejemplo editorial fantástico que se puede compartir en los canales sociales.

Pensamientos finales

Después de leer esta publicación, esperamos que esto le sirva de inspiración sobre las estrategias que puede emplear para obtener un conocimiento de marca efectivo para su negocio. Como estas estrategias funcionan tanto para marcas conocidas como relativamente desconocidas; hay aprendizajes que se pueden tomar e implementar para su negocio.

Si necesita ayuda con su no dude en contactarnos.