استراتيجيات الوعي بالعلامة التجارية للشركات الصغيرة

يجب أن يكون بناء الوعي بالعلامة التجارية في مقدمة أي استراتيجية تسويقية لعام 2018. تخلص من الضوضاء باستخدام استراتيجيات التوعية بالعلامة التجارية للشركات الصغيرة.

يجب أن يكون بناء الوعي بالعلامة التجارية على رأس أي استراتيجية تسويقية لعام 2018. ففي النهاية ، لماذا يشتري العملاء منك إذا لم يكن لديهم فهم لعلامتك التجارية ، ناهيك عن الثقة بها؟ السؤال هو ، كيف يمكنك إنشاء وعي بالعلامة التجارية بسرعة وكفاءة وفعالية من حيث التكلفة كشركة صغيرة؟ إذا كان هدفك الشامل هو زيادة المبيعات ، فيجب أن تبدأ بزيادة وعيك وتعرضك عبر الإنترنت. نظرًا لأن كل من قطاعي B2B و B2C أصبحا أكثر تنافسية ، فقد أصبح من الصعب بشكل متزايد التغلب على الضوضاء.

فيما يلي قمنا بتجميع إستراتيجياتنا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركات الصغيرة في عام 2018. ولكن من المهم أولاً أن تذكر علامتك التجارية نفسها - إذا لم يكن لديك قيم علامة تجارية تميز نفسك عن منافسيك ، فستجد تحقيق أهدافك لعام 2018 بشكل كبير التحدي. لفهم كيف يمكنك تصوير قيمة علامتك التجارية ، اقرأ منشورنا حول قوة العلامة التجارية الرقمية .

1. النهج طويل الذيل لكبار المسئولين الاقتصاديين

يجب أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) أحد الركائز الأولى للتسويق عند تقديم إستراتيجية التوعية بالعلامة التجارية لعام 2018. وأنا متأكد أيضًا من أنه عند قراءة هذا ، فأنت تعتقد أن تحسين محركات البحث ليس خطة ثورية. ومع ذلك ، قد تتغير الطريقة التي تدير بها مُحسنات محركات البحث بناءً على ذلك.

المفتاح هو التوقف عن التركيز على المصطلحات عالية الحركة والمنافسة للغاية والتي ستستغرق وقتًا طويلاً لترتيبها. تتمثل الطريقة الأفضل في التركيز على المصطلحات طويلة المدى التي تكون أقل قدرة على المنافسة ولديها حجم حركة مرور أقل. باستخدام هذا النهج ، فإن حجمًا كبيرًا من هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل سوف يساوي نظرائهم من عدد الزيارات الأعلى وسيستغرق وقتًا أقل بكثير للترتيب.

مثال الأعمال:

أمازون ، عملاق في عالم التجارة الإلكترونية: لكن هل تعلم أن أكثر من نصف مبيعات الكتب تأتي من عمليات البحث الطويلة؟ وجد دليل محرك البحث أن 57٪ من جميع مبيعات كتب أمازون لا تأتي من عبارات أساسية أو شائعة. وفقًا لنيل باتيل ، جاء تنفيذ أمازون الناجح لهذا من أوصاف منتجاتها التفصيلية والمركزة على الذيل الطويل.

2. الإعلان على الشبكة الإعلانية لبرنامج AdWords

يشير الإعلان على الشبكة الإعلانية في AdWords إلى أكثر من مليوني موقع ويب تشكل شبكة Google الإعلانية أو GDN. تعد شبكة Google الإعلانية إلى حد بعيد أكبر شبكة إعلانات سياقية في العالم ، مما يسمح للمعلنين باختيار هائل من أشكال الإعلانات وطرق الاستهداف.

يُعد الإعلان على الشبكة الإعلانية مثاليًا لتوليد الوعي نظرًا لثلاث فوائد رئيسية: أولاً ، أنها جذابة بصريًا ، مما يسمح لك بسرد قصتك من خلال الصور والنسخ. ثانيًا ، إنها فعالة للغاية من حيث التكلفة ، حيث تسجل بعض الصناعات تكلفة نقرة قدرها 0.05 جنيه إسترليني فقط. ثالثًا ، تسمح بأساليب استهداف مفصلة ومفصلة. تعرف على المزيد حول إعلانات Google المصوّرة هنا ، أو بدلاً من ذلك ، اقرأ دليل المبتدئين للإعلان على الشبكة الإعلانية.

مثال الأعمال:

استخدمت Airbnb الإعلان على الشبكة الإعلانية من Google لاستهداف المستهلكين المحتملين جغرافيًا من خلال شبكة Google الإعلانية وكانت النتائج مذهلة. بهدف "فتح العالم للسفر" ، احتاجت Airbnb إلى أن تكون قادرة على الإعلان بشكل فعال. أتاح الإعلان على الشبكة الإعلانية من Google لشركة Airbnb أن تصبح علامة تجارية دولية من خلال زيادة مدى وصولها واستهداف الجماهير بمستوى دقيق. والنتيجة هي أن Airbnb لديها الآن أكثر من 80000 قائمة في جميع أنحاء العالم.

3. مخططات الإحالة

غالبًا ما يتم تجاهل مخططات الإحالة كاستراتيجية تسويق رئيسية ، خاصةً للوعي بالعلامة التجارية. لكن أفضل المدافعين عن علامتك التجارية هم العملاء الذين يعرفونك ويثقون بك بالفعل. إن تقديم حافز للعملاء المتفاعلين حاليًا لدعوة أصدقائهم وعائلاتهم هو الطريقة المثلى ليس فقط لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، ولكن أيضًا لزيادة مبيعاتك.

مثال على الأعمال التجارية:

المثال الأكثر شهرة للعلامة التجارية التي زادت من نموها من خلال استراتيجية الإحالة هو Dropbox ، وكثيرًا ما يتم الاستشهاد بهم للقيام بذلك. كانت استراتيجية Dropbox بسيطة: "قم بدعوة أصدقائك وسنمنحك 16 جيجابايت من البيانات المجانية". هذه هي الطريقة التي نما بها عدد المشتركين من 100،000 إلى 4،000،000 في 15 شهرًا.

4. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، على غرار مُحسّنات محرّكات البحث ، ليس استراتيجية جديدة للوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، فقد شهدت تحسنًا مستمرًا في جعلها استراتيجية فعالة من حيث التكلفة. جاءت أكبر التحسينات من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي من طرق الاستهداف التفصيلية المتوفرة الآن ، مما يعني أنه يمكنك التعمق في الوصول إلى الجمهور المستهدف المحدد الذي ترغب في عرض إعلاناتك عليه. قاد LinkedIn سباق الاستهداف الدقيق لبعض الوقت من خلال قدرات B2B ، لكن Facebook بدأ في الإمساك بالزعيم بأساليبه التفصيلية الخاصة. لمعرفة المزيد حول إعلانات الوسائط الاجتماعية ، اقرأ منشورنا على نصائح الإعلان على Facebook وشرحنا لإعلانات LinkedIn ، لفهم كيف يمكن أن تساعدك كلتا المنصتين الإعلانيتين في الوصول إلى عملائك.

مثال على الأعمال التجارية:

يربط Furniturepot الحرفيين والنساء من جنوب إفريقيا بالأشخاص الذين يريدون أثاثًا مخصصًا ، مع دعم التجار المحليين. من خلال مزيج من إحصاءات الجمهور وإعلانات الفيديو والإعلانات الدائرية ، أدى ذلك إلى نمو بنسبة 45٪ على أساس شهري. من المحتمل أنك لم تصادف أبدًا مجموعة أثاث ، لكنها ستمنحك نظرة ثاقبة حول كيفية دعم إعلانات Facebook للشركات الصغيرة والمتوسطة.

قد يكون البعض منكم قد صادف حملة LinkedIn الفكاهية الخاصة بهوليداي إن والتي تضم Jim Gaffigan ، لكن النتائج لم تكن مضحكة. باستخدام التحديثات التي ترعاها LinkedIn وصفحات عرض LinkedIn ، استهدفت هوليداي إن المسافرين الدائمين في مجال المبيعات والاستشارات بمقاطع فيديو لجيم جافيجان يسأل المسافرين عن إقاماتهم السابقة في سلسلة الفنادق. في غضون 40 يومًا فقط ، نمت صفحة Holiday Inn LinkedIn إلى 1600 متابع (من 7 متابعين) ، وزادت معدلات المشاركة والنقر إلى ضعف تلك الموجودة في مؤشر LinkedIn.

5. إنتاج محتوى إعلامي وجذاب

يعد تسويق المحتوى - سواء في شكل منشور مدونة أو مقطع فيديو أو مقالة عبر الإنترنت أو دليل "كيف" - جزءًا ضروريًا من التسويق يقود المستخدم إلى اتخاذ إجراء. يمكن أن يتمثل هذا الإجراء في قراءة المزيد عن الشركة أو إجراء عملية شراء أو مشاركة المحتوى الخاص بك مع أصدقائهم. بغض النظر عن الإجراء الذي يتخذونه ، فهم لا يزالون يطلعون أنفسهم على علامتك التجارية ، وهذا هو العنصر الأساسي لجعل نفسك مشهورًا.

بعض الأمثلة على المحتوى الجذاب هي:

1. محتوى المنفعة: تعتبر أدلة "كيف ..." و "أهم النصائح ..." و "21 طريقة ..." رائعة لتحقيق أقصى قدر من الاهتمام. إنها معلومات لم يعرفوا أنهم بحاجة إليها ولكنهم الآن يعرفون ذلك ، وهي لا تقدر بثمن.
2. عامل / أخبار: الأخبار حول الصناعة هي فرصة لاكتساب روابط خلفية من الآخرين في هذا المجال. إنه يمنح العميل ثقة أكبر بالمنتج ، ولكن هناك أيضًا إمكانية لإشراك جمهور الشركة المرتبطة أيضًا.
3. أجزاء المحتوى الأساسية: لا تزيد هذه المقالات من عدد زيارات تحسين محركات البحث فحسب ، بل يمكنها أيضًا الإبلاغ والمشاركة في نفس الوقت. نظرًا لأن طولها يزيد عن 2000 كلمة ، فهي مثالية للحصول على الكثير من الكلمات الرئيسية الطويلة التي ستساعد في زيادة حركة المرور.

مثال على الأعمال التجارية:

أسس الزوج والزوجة الثنائي Justin و Ariele Champion علامتهما الخيرية Wild We Wander لتشجيع الآخرين على نشر الإيجابية وأعمال اللطف أثناء سفرهم. أنتجت هذه الأعمال اللطيفة آلاف الجنيهات للأعمال الخيرية ، مع إعطاء إيماءة لأسلوب حياة البدو الرقمي من خلال إنتاج أجزاء أساسية من المحتوى. هذه الافتتاحية على وجه الخصوص ، تمنح القارئ السبق الصحفي الداخلي حول كيفية تخصيص العربة الخاصة بهم ، مع الاستمرار في إبقائهم متحمسين للعلامة التجارية ورغبتهم في معرفة المكان الذي يسافرون إليه بعد ذلك - وهو سبب للبحث عن الإثارة والخيرية.

6. الرسوم البيانية

الرسوم البيانية عبارة عن تمثيلات بيانية للإحصاءات والتحليلات الرئيسية معروضة بطريقة ممتعة وخلاقة وغالبًا ما تكون ملونة. بدءًا من إحصائيات المسح ، أو إظهار المعرفة بموضوع ما ، أو ببساطة لنشر الوعي بالعلامة التجارية ؛ الرسوم البيانية هي قوى محتوى عالية في طيف المشاركة.

مثال على الأعمال التجارية:

نظام سير العمل وإدارة المشاريع أجرت Podio دراسة استقصائية مع مجموعة من المبدعين المشهورين لمعرفة طقوسهم اليومية. مع معرفة جمهورهم مثل الجزء الخلفي من أيديهم ، كان هذا المحتوى التفاعلي شائعًا بالفعل لدى الجمهور المستهدف من المهنيين الشباب العاملين. لا يقتصر الأمر على التفاعل مع جمهورهم المستهدف فحسب ، بل إنه مثال تحريري رائع يمكن مشاركته على القنوات الاجتماعية.

افكار اخيرة

بعد قراءة هذا المنشور ، نأمل أن يمنحك هذا بعض الإلهام فيما يتعلق بالاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لاكتساب وعي فعال بالعلامة التجارية لعملك. حيث تعمل هذه الاستراتيجيات مع العلامات التجارية المعروفة وغير المعروفة نسبيًا ؛ هناك دروس يمكن تعلمها وتنفيذها لعملك.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأنك فلا تتردد في الاتصال بنا.