Strategie świadomości marki dla małych firm

Budowanie świadomości marki powinno znajdować się na szczycie każdej strategii marketingowej na 2018 rok. Pozbądź się hałasu dzięki tym strategiom świadomości marki dla małych firm.

Budowanie świadomości marki powinno być na szczycie każdej strategii marketingowej na 2018 rok. W końcu po co klienci mieliby kupować u Ciebie, jeśli nie rozumieją Twojej marki, nie mówiąc już o jej zaufaniu? Pytanie brzmi, jak szybko, skutecznie i oszczędnie budować świadomość marki jako mała firma? Jeśli Twoim nadrzędnym celem jest zwiększenie sprzedaży, musisz zacząć od zwiększenia świadomości i ekspozycji w Internecie. Ponieważ zarówno sektory B2B, jak i B2C stają się coraz bardziej konkurencyjne, coraz trudniej jest przebić się przez hałas.

Poniżej zestawiliśmy nasze strategie zwiększania świadomości marki dla małych firm w 2018 roku. Ale najpierw ważne jest, aby wspomnieć o samej swojej marce – jeśli nie masz wartości marki, które odróżniają Cię od konkurencji, osiągnięcie celów na 2018 r. będzie bardzo trudne. Aby zrozumieć, w jaki sposób możesz przedstawić wartość swojej marki, przeczytaj nasz post o sile cyfrowego brandingu .

1. Długofalowe podejście do SEO

Search Engine Optimization (SEO) powinna być jednym z Twoich pierwszych filarów marketingowych podczas tworzenia strategii świadomości marki na 2018 rok. Jestem również pewien, że czytając to, myślisz, że SEO nie jest planem rewolucyjnym. Jednak sposób, w jaki prowadzisz SEO, może się na tej podstawie zmienić.

Kluczem do sukcesu jest przestać koncentrować się na hasłach o dużym natężeniu ruchu, które są bardzo konkurencyjne, a ich ranking zajmie dużo czasu. Lepszym podejściem jest skupienie się na długich terminach, które są mniej konkurencyjne i charakteryzują się mniejszym natężeniem ruchu. Dzięki takiemu podejściu duża liczba tych słów kluczowych z długim ogonem zrówna się z odpowiednikami o większym ruchu i zajmie znacznie mniej czasu.

Przykład biznesowy:

Amazon, gigant w świecie e-commerce: ale czy wiesz, że ponad połowa jego sprzedaży książek pochodzi z długich wyszukiwań? Search Engine Guide odkrył, że 57% wszystkich sprzedaży książek na Amazon nie pochodzi z podstawowych lub popularnych fraz. Według Neila Patela, pomyślne wykonanie tego przez Amazon pochodzi ze szczegółowych i skoncentrowanych na długim ogonie opisów produktów.

2. Reklama displayowa AdWords

Reklama displayowa AdWords odnosi się do ponad 2 milionów witryn, które tworzą sieć reklamową Google lub GDN. GDN jest zdecydowanie największą siecią reklamy kontekstowej na świecie, umożliwiającą reklamodawcom ogromny wybór formatów reklam i metod kierowania.

Reklamy displayowe doskonale nadają się do generowania świadomości ze względu na trzy główne zalety: po pierwsze, są atrakcyjne wizualnie, dzięki czemu możesz opowiedzieć swoją historię za pomocą obrazów i kopii. Po drugie, są niezwykle opłacalne, a niektóre branże odnotowują koszt kliknięcia wynoszący zaledwie 0,05 GBP. Po trzecie, pozwalają na szczegółowe i szczegółowe metody kierowania. Dowiedz się więcej o reklamach graficznych Google tutaj lub przeczytaj nasz przewodnik po reklamach graficznych dla początkujących .

Przykład biznesowy:

Airbnb wykorzystało Google Display Advertising do geograficznego kierowania potencjalnych konsumentów za pośrednictwem GDN, a wyniki były oszałamiające. Aby „otworzyć świat na podróże”, Airbnb musiało być w stanie skutecznie się reklamować. Reklamy displayowe Google pozwoliły Airbnb stać się międzynarodową marką, zwiększając zasięg i docierając do odbiorców na poziomie szczegółowym. W rezultacie Airbnb ma obecnie ponad 80 000 ofert na całym świecie.

3. Schematy poleceń

Schematy poleceń są często pomijane jako kluczowa strategia marketingowa, zwłaszcza w zakresie świadomości marki. Ale najlepszymi orędownikami Twojej marki są klienci, którzy już Cię znają i ufają. Oferowanie obecnie zaangażowanym klientom zachęty do zaproszenia przyjaciół i rodziny to doskonały sposób nie tylko na zwiększenie świadomości Twojej marki, ale także zwiększenie sprzedaży.

Przykład biznesowy:

Najbardziej znanym przykładem marki, która zwiększyła wzrost dzięki strategii polecania, jest Dropbox i często są za to cytowane. Strategia Dropbox była prosta: „zaproś znajomych, a damy Ci 16 GB darmowych danych”. W ten sposób wzrosła ze 100 000 zapisów do 4 000 000 w ciągu 15 miesięcy.

4. Reklama w mediach społecznościowych

Reklama w mediach społecznościowych, podobnie jak SEO, nie jest nową strategią świadomości marki. Odnotowuje jednak ciągłe doskonalenie, dzięki czemu jest to strategia opłacalna. Największe ulepszenia reklam w mediach społecznościowych wynikają ze szczegółowych metod kierowania, które są teraz dostępne, co oznacza, że ​​możesz przejść do dokładnej grupy docelowej, której chcesz wyświetlać swoje reklamy. LinkedIn od jakiegoś czasu przewodził wyścigowi granularnego targetowania dzięki swoim zdolnościom B2B, ale Facebook zaczął łapać lidera swoimi własnymi szczegółowymi metodami. Aby dowiedzieć się więcej o reklamie w mediach społecznościowych, przeczytaj nasz post na temat porad reklamowych na Facebooku i nasze wyjaśnienie dotyczące reklam na LinkedIn, aby zrozumieć, w jaki sposób obie te platformy reklamowe mogą pomóc Ci dotrzeć do konsumentów.

Przykład biznesowy:

Furniturespot łączy rzemieślników i kobiety z RPA z ludźmi, którzy chcą mebli na zamówienie, jednocześnie wspierając lokalnych rzemieślników. Dzięki połączeniu statystyk odbiorców, reklam wideo i karuzelowych doprowadziło to do wzrostu o 45% z miesiąca na miesiąc. Prawdopodobnie nigdy nie spotkałeś się z Furniturespotem, ale da ci on wgląd w to, jak reklama na Facebooku może wspierać małe i średnie firmy.

Niektórzy z was mogli natknąć się na humorystyczną kampanię Holiday Inn na LinkedIn z udziałem Jima Gaffigana, ale wyniki nie były śmieszne. Korzystając z aktualizacji sponsorowanych przez LinkedIn i stron prezentacyjnych LinkedIn, Holiday Inn skierował do osób często podróżujących w branży sprzedaży i doradztwa filmy wideo przedstawiające Jima Gaffigana, który pyta podróżnych o ich poprzednie pobyty w sieci hotelowej. W ciągu zaledwie 40 dni strona Holiday Inn LinkedIn wzrosła do 1600 obserwujących (z 7 obserwujących) oraz zwiększyła zaangażowanie i współczynniki klikalności dwukrotnie wyższe niż w benchmarku LinkedIn.

5. Twórz treści angażujące i informacyjne

Marketing treści – czy to w formie posta na blogu, wideo, artykułu online, czy poradnika „jak” – jest imperatywem marketingu, który skłania użytkownika do podjęcia działania. Ta akcja może polegać na przeczytaniu więcej o firmie, dokonaniu zakupu lub udostępnieniu swoich treści znajomym. Bez względu na to, jakie działania podejmą, nadal informują się o Twojej marce, a to jest kluczowy element, dzięki któremu zyskujesz renomę.

Oto kilka przykładów angażujących treści:

1. Korzyści Treść: Poradniki „Jak…”, „Najważniejsze wskazówki…” i „21 sposobów…” świetnie nadają się do zwiększenia zainteresowania. To informacje, o których nie wiedzieli, że są im potrzebne, ale teraz je znają, są bezcenne.
2. Factorial/News: Wiadomości o branży są okazją do zdobycia linków zwrotnych od innych w tej dziedzinie. Daje klientowi większą wiarę w produkt, ale istnieje również możliwość zaangażowania odbiorców powiązanej firmy.
3. Filarowe fragmenty treści: artykuły te nie tylko zwiększają ruch w SEO, ale mogą jednocześnie informować i angażować. Ponieważ mają ponad 2000 słów, są idealne do wpisywania wielu długich słów kluczowych, które pomogą zwiększyć ruch.

Przykład biznesowy:

Duet mąż i żona Justin i Ariele Champion założyli swoją charytatywną markę Wild We Wander, aby zachęcić innych do szerzenia pozytywności i aktów życzliwości podczas ich podróży. Te akty dobroci przyniosły tysiące funtów na cele charytatywne, jednocześnie dając ukłon w stronę cyfrowego stylu życia nomadów, tworząc filarowe treści. Zwłaszcza ten artykuł wstępny daje czytelnikowi wewnętrzną wiedzę, jak dostosować swój kamper, jednocześnie utrzymując go z entuzjazmem wobec marki i chcąc zobaczyć, dokąd jadą w następnej kolejności – jest to poszukiwanie wrażeń i charytatywna inicjatywa.

6. Infografiki

Infografiki to graficzna reprezentacja kluczowych statystyk i analiz, wyświetlana w zabawny, kreatywny i często kolorowy sposób. Począwszy od statystyk ankietowych, demonstrujących wiedzę na dany temat, czy po prostu w celu szerzenia świadomości marki; infografiki to potężne źródła treści, które są wysoko w spektrum udostępniania.

Przykład biznesowy:

System przepływu pracy i zarządzania projektami Podio przeprowadził ankietę z grupą znanych twórców, aby poznać ich codzienne rytuały. Znając swoich odbiorców jak własną kieszeń, ten interaktywny element treści był rzeczywiście popularny wśród docelowych odbiorców młodych pracujących profesjonalistów. Nie tylko angażuje docelowych odbiorców, ale jest to fantastyczny przykład redakcyjny, który można udostępniać w kanałach społecznościowych.

Końcowe przemyślenia

Mamy nadzieję, że po przeczytaniu tego posta zainspiruje Cię on do tego, jakie strategie możesz zastosować, aby zdobyć skuteczną świadomość marki swojej firmy. Ponieważ strategie te działają zarówno w przypadku znanych, jak i stosunkowo nieznanych marek; istnieją wnioski, które można wykorzystać i wdrożyć w swojej firmie.

Jeśli potrzebujesz pomocy, nie wahaj się z nami skontaktować.