小型企业的品牌知名度策略

已发表: 2021-07-19

建立品牌知名度应该是 2018 年任何营销策略的首要任务。通过这些小企业品牌知名度策略消除噪音。

建立品牌知名度应该是 2018 年任何营销策略的首要任务。毕竟，如果客户不了解您的品牌，更不用说信任它，他们为什么会向您购买？问题是，作为一家小型企业，您如何快速、高效且经济高效地建立品牌知名度？如果您的首要目标是增加销售额，则必须从提高在线知名度和曝光率开始。随着 B2B 和 B2C 领域的竞争越来越激烈，消除噪音变得越来越困难。

下面我们汇总了我们在 2018 年提高小型企业品牌知名度的策略。但首先重要的是要提到您的品牌本身——如果您没有使自己与竞争对手区分开来的品牌价值，您会发现实现 2018 年的目标非常困难具有挑战性的。要了解如何描绘品牌价值，请阅读我们关于数字品牌的力量的文章。

1. SEO 的长尾方法

在制定 2018 年的品牌知名度战略时，搜索引擎优化 (SEO) 应该是您的首要营销支柱之一。我也确信，在阅读本文时，您会认为 SEO 并不是一项革命性的计划。但是，您进行 SEO 的方式可能会因此而改变。

关键是停止关注竞争激烈且需要很长时间才能排名的高流量条款。更好的方法是关注竞争力较弱且流量较低的长尾条款。使用这种方法，大量的长尾关键词将等同于更高流量的对应关键词，并且排名所需的时间要少得多。

业务示例：

电商巨头亚马逊：但你知道它一半以上的图书销售额来自长尾搜索吗？搜索引擎指南发现，亚马逊所有图书销售的 57% 并非来自核心或流行短语。根据尼尔帕特尔的说法，亚马逊成功地执行了这一点，来自其详细和长尾聚焦的产品描述。

2. AdWords 展示广告

AdWords 展示广告是指构成 Google 展示广告网络或 GDN 的 200 万多个网站。 GDN 是迄今为止世界上最大的上下文广告网络，为广告商提供了大量的广告格式和定位方法选择。

由于三个主要好处，展示广告非常适合提高知名度：首先，它们具有视觉吸引力，让您可以通过图像和文案讲述您的故事。其次，它们极具成本效益，某些行业的每次点击成本仅为 0.05 英镑。第三，它们允许详细和细粒度的定位方法。在此处了解有关Google 展示广告的更多信息，或者阅读我们的展示广告初学者指南。

业务示例：

Airbnb 使用 Google Display Advertising 通过 GDN 在地理上定位潜在消费者，结果令人震惊。 Airbnb 以“打开世界旅行”为目标，需要能够有效地进行广告宣传。谷歌展示广告让 Airbnb 成为了一个国际品牌，因为它扩大了覆盖面并在细粒度上定位了受众。结果是Airbnb现在在全球拥有超过80,000个房源。

3. 推荐计划

推荐计划作为一种关键的营销策略经常被忽视，尤其是对于品牌知名度。但是，您品牌的最佳拥护者是已经了解并信任您的客户。为当前参与的客户提供邀请他们的朋友和家人的激励措施，不仅可以提高您的品牌知名度，还可以增加您的销售额。

业务示例：

通过推荐策略增加增长的品牌最著名的例子是 Dropbox，他们经常被引用这样做。 Dropbox 的策略很简单：“邀请您的朋友，我们将为您提供 16GB 的免费数据”。这就是他们在 15 个月内从 100,000 注册增长到 4,000,000 的方式。

4. 社交媒体广告

社交媒体广告，类似于搜索引擎优化，并不是品牌知名度的新策略。然而，它在使其成为具有成本效益的策略方面得到了持续改进。社交媒体广告的最大改进来自现在可用的详细定位方法，这意味着您可以深入了解您希望向其展示广告的确切目标受众。 LinkedIn凭借其 B2B 能力在精细定位竞赛中领先了一段时间，但Facebook已经开始用自己的详细方法赶上领先者。要了解有关社交媒体广告的更多信息，请阅读我们关于 Facebook 广告提示的帖子和我们对 LinkedIn 广告的解释，以了解这两个广告平台如何帮助您吸引消费者。

业务示例：

Furniturespot 将来自南非的工匠与想要定制家具的人们联系起来，同时支持当地商人。结合受众洞察、视频和轮播广告，这导致环比增长 45%。您可能从未接触过 Furniturespot，但它会让您深入了解 Facebook 广告如何支持中小型企业。

你们中的一些人可能已经看到了假日酒店以 Jim Gaffigan 为主角的幽默 LinkedIn 活动，但结果并不可笑。使用 LinkedIn 赞助的更新和 LinkedIn 展示页面，Holiday Inn 将 Jim Gaffigan 的视频定位为销售和咨询行业的常旅客，询问旅客之前在连锁酒店的住宿情况。在短短 40 天内，Holiday Inn LinkedIn 页面的关注者就增长到了 1,600 名（从 7 名关注者），并且将参与度和点击率提高到了 LinkedIn 基准的两倍。

5. 制作引人入胜且信息丰富的内容

内容营销——无论是博客文章、视频、在线文章还是“如何”指南——都是必不可少的营销方式，可以引导用户采取行动。此操作可能是阅读有关公司的更多信息、进行购买或与朋友分享您的内容。无论他们采取何种行动，他们仍在向自己宣传您的品牌，这是让自己出名的关键因素。

引人入胜的内容的一些例子是：

受益内容： “如何……”指南、“重要提示……”和“21 种方法……”非常适合激发兴趣。这是他们不知道自己需要的信息，但现在他们知道了，这是无价的。
因子/新闻：有关该行业的新闻是从该领域的其他人那里获得反向链接的机会。它让客户对产品更有信心，但也有可能吸引关联公司的受众。
支柱内容：这些文章不仅可以增加您的 SEO 流量，还可以同时提供信息和参与。由于它们有 2000 多个字长，因此非常适合输入大量有助于增加流量的长尾关键字。

业务示例：

夫妻二人组 Justin 和 Ariele Champion 创立了他们的慈善品牌 Wild We Wander，以鼓励其他人在旅途中传播正能量和善举。这些善举为慈善事业筹集了数千英镑，同时通过制作支柱内容向数字游牧生活方式致敬。特别是这篇社论，为读者提供了如何定制露营车的内幕消息，同时仍然让他们对这个品牌充满热情，并希望看到他们接下来要去哪里——一个寻求刺激和慈善的事业。

6. 信息图表

信息图表是关键统计数据和分析的图形表示，以有趣、富有创意且通常丰富多彩的方式显示。范围从调查统计数据，展示某个主题的知识，或仅仅是为了传播品牌知名度；信息图表是共享范围内的重要内容。

业务示例：

工作流程和项目管理系统 Podio 对一群著名创意人进行了一项调查，以了解他们的日常习惯。了解他们的观众就像他们的手背一样，这种互动内容确实受到年轻工作专业人士的目标观众的欢迎。它不仅可以吸引目标受众，而且还是可以在社交渠道上分享的绝佳编辑示例。

最后的想法

阅读这篇文章后，我们希望这会给您一些启发，让您了解可以采用哪些策略来为您的企业获得有效的品牌知名度。由于这些策略适用于知名品牌和相对不知名的品牌；有一些可以为您的业务采取和实施的经验。

如果您需要帮助，请随时与我们联系。