Küçük İşletmeler için Marka Bilinirlik Stratejileri

Marka bilinirliği oluşturmak, 2018 için herhangi bir pazarlama stratejisinin başında olmalıdır. Bu küçük işletme marka bilinirliği stratejileriyle gürültüyü azaltın.

Marka bilinirliği oluşturmak, 2018 için herhangi bir pazarlama stratejisinin başında olmalıdır. Sonuçta, müşteriler markanıza güvenmek şöyle dursun, markanızı bile bilmiyorlarsa neden sizden satın alsınlar? Soru şu ki, küçük bir işletme olarak marka bilinirliğini hızlı, verimli ve uygun maliyetli bir şekilde nasıl yaratabilirsiniz? Genel hedefiniz satışları artırmaksa, farkındalığınızı ve çevrimiçi görünürlüğünüzü artırarak başlamalısınız. Hem B2B hem de B2C sektörleri giderek daha rekabetçi hale geldikçe, gürültüyü kesmek giderek zorlaşıyor.

2018 yılında küçük işletmeler için marka bilinirliğini artırmak için stratejilerimizi aşağıda bir araya getirdik. Ancak öncelikle markanızın kendisinden bahsetmek önemlidir – kendinizi rakiplerinizden farklılaştıran marka değerleriniz yoksa, 2018 hedeflerinize çok fazla ulaştığınızı göreceksiniz. zorlu. Markanızın değerini nasıl yansıtabileceğinizi anlamak için dijital marka bilinci oluşturmanın gücü hakkındaki yazımızı okuyun .

1. SEO'ya Uzun Kuyruk Yaklaşımı

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), 2018 için bir marka bilinirliği stratejisi sunarken ilk pazarlama sütunlarınızdan biri olmalıdır. Ayrıca, bunu okurken, SEO'nun devrim niteliğinde bir plan olmadığını düşündüğünüzden eminim. Ancak, SEO'nuzu yürütme şekliniz buna bağlı olarak değişebilir.

Anahtar, son derece rekabetçi olan ve sıralaması uzun zaman alacak yüksek trafik terimlerine odaklanmayı bırakmaktır. Daha iyi bir yaklaşım, daha az rekabetçi ve daha düşük trafik hacmine sahip uzun vadeli terimlere odaklanmaktır. Bu yaklaşımla, bu uzun kuyruklu anahtar kelimelerin büyük bir hacmi, daha yüksek trafikteki muadillerine eşit olacak ve sıralama için çok daha az zaman alacaktır.

İş Örneği:

Amazon, e-ticaret dünyasında bir dev: Peki kitap satışlarının yarısından fazlasının uzun kuyruklu aramalardan geldiğini biliyor muydunuz? Arama Motoru Rehberi, tüm Amazon kitap satışlarının %57'sinin temel veya popüler ifadelerden gelmediğini buldu. Neil Patel'e göre, Amazon'un bunu başarılı bir şekilde uygulaması, ayrıntılı ve uzun kuyruk odaklı ürün açıklamalarından geldi.

2. AdWords Görüntülü Reklamcılık

AdWords görüntülü reklamcılık, Google Görüntülü Reklam Ağı'nı veya GDN'yi oluşturan 2 milyondan fazla web sitesini ifade eder. GDN, dünyadaki açık ara en büyük içeriğe dayalı reklamcılık ağıdır ve reklamverenlere çok sayıda reklam biçimi ve hedefleme yöntemi seçeneği sunar.

Görüntülü reklamcılık, üç ana avantajı nedeniyle farkındalık yaratmak için mükemmeldir: birincisi, görsel olarak çekici olmaları, hikayenizi resimler ve kopyalarla anlatmanıza olanak tanır. İkincisi, son derece uygun maliyetlidirler ve bazı endüstriler yalnızca 0,05 sterlinlik bir tıklama başına maliyet kaydeder. Üçüncüsü, ayrıntılı ve ayrıntılı hedefleme yöntemlerine izin verirler. Google görüntülü reklamları hakkında buradan daha fazla bilgi edinin veya alternatif olarak, Görüntülü Reklamcılıkla ilgili başlangıç ​​kılavuzumuzu okuyun .

İş Örneği:

Airbnb, GDN aracılığıyla potansiyel tüketicileri coğrafi olarak hedeflemek için Google Görüntülü Reklamcılığı kullandı ve sonuçlar şaşırtıcıydı. 'Dünyayı seyahate açma' hedefiyle Airbnb'nin etkili bir şekilde reklam yapabilmesi gerekiyordu. Google Görüntülü Reklamcılık, erişimlerini artırarak ve kitleleri ayrıntılı bir düzeyde hedefleyerek Airbnb'nin uluslararası bir marka haline gelmesini sağladı. Sonuç, Airbnb'nin şu anda dünya çapında 80.000'den fazla listeye sahip olmasıdır.

3. Sevk Planları

Yönlendirme şemaları, özellikle marka bilinirliği için genellikle önemli bir pazarlama stratejisi olarak göz ardı edilir. Ancak markanızın en iyi savunucuları, sizi zaten tanıyan ve güvenen müşterilerdir. Halihazırda meşgul olan müşterilere arkadaşlarını ve ailelerini davet etmeleri için bir teşvik sunmak, yalnızca markanızın bilinirliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda satışlarınızı da artırmanın mükemmel bir yoludur.

İş örneği:

Bir tavsiye stratejisiyle büyümeyi artıran en iyi bilinen marka örneği Dropbox'tır ve bunu yapmak için sıklıkla alıntı yapılır. Dropbox'ın stratejisi basitti: 'arkadaşlarınızı davet edin, size 16 GB ücretsiz veri verelim'. 15 ayda 100.000 kayıttan 4.000.000'e bu şekilde büyüdüler.

4. Sosyal Medya Reklamcılığı

SEO'ya benzer sosyal medya reklamcılığı, marka bilinirliği için yeni bir strateji değildir. Bununla birlikte, bunu uygun maliyetli bir strateji haline getirme konusunda sürekli bir gelişme gördü. Sosyal medya reklamcılığındaki en büyük gelişmeler, şu anda mevcut olan ayrıntılı hedefleme yöntemlerinden geldi; bu, reklamlarınızı tam olarak göstermek istediğiniz hedef kitlenin detayına inebileceğiniz anlamına gelir. LinkedIn , B2B yetenekleriyle bir süredir granüler hedefleme yarışına öncülük ediyor, ancak Facebook , kendi ayrıntılı yöntemleriyle lideri yakalamaya başladı. Sosyal medya reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, bu reklam platformlarının her ikisinin de tüketicilerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için Facebook reklam ipuçları yazımızı ve LinkedIn reklamcılığına ilişkin açıklamamızı okuyun.

İş örneği:

Furniturespot, yerel esnafı desteklerken, Güney Afrika'dan zanaatkarları ve kadınları özel mobilya isteyenlerle buluşturuyor. Kitle bilgileri, video ve carousel reklamların bir kombinasyonu ile bu, aylık %45'lik bir büyüme sağladı. Muhtemelen Furniturespot ile hiç karşılaşmamışsınızdır, ancak bu size Facebook reklamcılığının küçük ve orta ölçekli işletmeleri nasıl destekleyebileceği konusunda bir fikir verecektir.

Bazılarınız Holiday Inn'in Jim Gaffigan'ın yer aldığı mizahi LinkedIn kampanyasına rastlamış olabilirsiniz, ancak sonuçlar gülünç değildi. Holiday Inn, LinkedIn sponsorlu güncellemeleri ve LinkedIn vitrin sayfalarını kullanarak Jim Gaffigan'ın gezginlere otel zincirindeki önceki konaklamaları hakkında sorular sorduğu videoları ile satış ve danışmanlık sektöründe sık seyahat edenleri hedef aldı. Sadece 40 gün içinde Holiday Inn LinkedIn sayfası 1.600 takipçiye ulaştı (7 takipçiden) ve katılım ve tıklama oranlarını LinkedIn karşılaştırma ölçütünün iki katına çıkardı.

5. İlgi Çekici ve Bilgilendirici İçerik Üretin

İçerik pazarlaması – bir blog yazısı, video, çevrimiçi makale veya “nasıl yapılır” kılavuzu şeklinde olsun – kullanıcıyı harekete geçmeye yönlendiren zorunlu bir pazarlama parçasıdır. Bu eylem, şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek, bir satın alma işlemi gerçekleştirmek veya içeriğinizi arkadaşlarıyla paylaşmak olabilir. Hangi eylemi yaparlarsa yapsınlar, hala markanız hakkında kendilerini bilgilendiriyorlar ve bu, kendinizi tanınır hale getirmenin temel bileşenidir.

İlgi çekici içeriğe bazı örnekler:

1. Fayda İçeriği: “Nasıl Yapılır…” kılavuzları, “En iyi ipuçları…” ve “21 yol…” ilgiyi en üst düzeye çıkarmak için harikadır. O çok değerli olduğunu, buna bilişim onlar gerekli bilmiyordum ama şimdi biliyorum.
2. Faktöriyel/Haberler: Sektörle ilgili haberler, bu alandaki diğer kişilerden geri bağlantı elde etmek için bir fırsattır. Müşteriye ürüne daha fazla güven veriyor, ancak bağlantılı şirketin hedef kitlesinin ilgisini çekme potansiyeli de var.
3. Sütun Parçaları İçeriği: Bu makaleler yalnızca SEO trafiğinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda bilgi verebilir ve etkileşimde bulunabilirler. 2000'den fazla kelime uzunluğunda olduklarından, trafiği artırmaya yardımcı olacak çok sayıda uzun kuyruklu anahtar kelimeye girmek için mükemmeldir.

İş örneği:

Karı koca ikilisi Justin ve Ariele Champion, seyahatleri sırasında başkalarını pozitifliği ve iyilikleri yaymaya teşvik etmek için hayırsever markaları Wild We Wander'ı kurdular. Bu nezaket eylemleri, hayırseverlik için binlerce sterlin kazanırken, sütun içerikli içerikler üreterek dijital göçebe yaşam tarzına bir selam verdi. Özellikle bu başyazı, okuyucuya kampçılarını nasıl kişiselleştirecekleri konusunda içeriden bilgi verirken, onları marka hakkında heyecanlandırmaya devam ediyor ve bir sonraki nereye seyahat edeceklerini görmek istiyor - heyecan arayan ve hayırsever bir amaç.

6. Infographics

İnfografikler, eğlenceli, yaratıcı ve genellikle renkli bir şekilde görüntülenen temel istatistiklerin ve analitiklerin grafik temsilleridir. Anket istatistiklerinden, bir konunun bilgisini göstermekten veya sadece marka bilinirliğini yaymak için; Infographics, paylaşım yelpazesinde yüksek olan içerik güçleridir.

İş örneği:

İş akışı ve proje yönetim sistemi Podio, günlük ritüellerini öğrenmek için bir grup ünlü yaratıcıyla bir anket yaptı. İzleyicilerini avucunun içi gibi tanıyan bu etkileşimli içerik, çalışan genç profesyonellerden oluşan hedef kitleleri arasında gerçekten popülerdi. Yalnızca hedef kitleleriyle etkileşim kurmakla kalmıyor, aynı zamanda sosyal kanallarda paylaşılabilecek harika bir editoryal örnek.

Son düşünceler

Bu gönderiyi okuduktan sonra, işiniz için etkili marka bilinirliği kazanmak için hangi stratejileri uygulayabileceğiniz konusunda size biraz ilham vereceğini umuyoruz. Bu stratejiler hem bilinen hem de nispeten bilinmeyen markalar için geçerli olduğundan; işiniz için alınabilecek ve uygulanabilecek öğrenmeler var.

Sizinle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.