Стратегии узнаваемости бренда для малого бизнеса

Повышение узнаваемости бренда должно быть приоритетом любой маркетинговой стратегии на 2018 год. Избавьтесь от шума с помощью этих стратегий повышения узнаваемости бренда для малого бизнеса.

Повышение узнаваемости бренда должно быть приоритетом любой маркетинговой стратегии на 2018 год. В конце концов, зачем покупателям покупать у вас, если они не понимают ваш бренд, не говоря уже о том, чтобы доверять ему? Вопрос в том, как вы можете быстро, эффективно и рентабельно повысить узнаваемость бренда в рамках малого бизнеса? Если вашей главной целью является увеличение продаж, вы должны начать с повышения своей осведомленности и воздействия в Интернете. По мере того как секторы B2B и B2C становятся все более и более конкурентоспособными, преодолевать шум становится все труднее.

Ниже мы собрали наши стратегии по повышению узнаваемости бренда для малого бизнеса в 2018 году. Но сначала важно упомянуть сам ваш бренд - если у вас нет ценностей бренда, которые отличают вас от ваших конкурентов, вы обнаружите, что достижение целей на 2018 год очень испытывающий. Чтобы понять, как вы можете представить ценность своего бренда, прочитайте наш пост о силе цифрового брендинга .

1. Подход к поисковой оптимизации с использованием длинных хвостов

Поисковая оптимизация (SEO) должна быть одним из ваших первых маркетинговых столпов при реализации стратегии узнаваемости бренда на 2018 год. Я также уверен, что, читая это, вы думаете, что SEO вряд ли является революционным планом. Однако то, как вы проводите SEO, может измениться в зависимости от этого.

Ключ в том, чтобы перестать сосредотачиваться на терминах с высокой посещаемостью, которые являются высококонкурентными и требуют много времени для ранжирования. Лучший подход - сосредоточиться на долгосрочных условиях, которые менее конкурентоспособны и имеют меньший объем трафика. При таком подходе большой объем этих ключевых слов с длинным хвостом будет соответствовать аналогам с более высоким трафиком, и на их ранжирование уйдет гораздо меньше времени.

Бизнес-пример:

Amazon, гигант в мире электронной коммерции: но знаете ли вы, что более половины его книжных продаж приходится на длинные поисковые запросы? Search Engine Guide обнаружил, что 57% всех продаж книг на Amazon не связаны с общепринятыми или популярными фразами. По словам Нила Пателя, успешное выполнение этой задачи Amazon стало возможным благодаря подробным и подробным описаниям продуктов.

2. Медийная реклама AdWords

Под медийной рекламой AdWords понимается более 2 миллионов веб-сайтов, составляющих контекстно-медийную сеть или КМС Google. КМС на сегодняшний день является крупнейшей сетью контекстной рекламы в мире, предоставляющей рекламодателям широкий выбор форматов рекламы и методов таргетинга.

Медийная реклама идеально подходит для повышения осведомленности благодаря трем основным преимуществам: во-первых, она визуально привлекательна, позволяя вам рассказать свою историю с помощью изображений и текста. Во-вторых, они чрезвычайно рентабельны: в некоторых отраслях цена за клик составляет всего 0,05 фунта стерлингов. В-третьих, они позволяют использовать детальные и детальные методы таргетинга. Узнайте больше о медийной рекламе Google здесь или прочитайте наше руководство по медийной рекламе для начинающих .

Бизнес-пример:

Airbnb использовал медийную рекламу Google для географического таргетинга потенциальных потребителей через GDN, и результаты были ошеломляющими. Для того, чтобы «открыть мир для путешествий», Airbnb была необходима эффективная реклама. Медийная реклама Google позволила Airbnb стать международным брендом за счет увеличения охвата и детального нацеливания на целевую аудиторию. В результате у Airbnb сейчас более 80 000 объявлений по всему миру.

3. Реферальные схемы

Реферальные схемы часто игнорируются как ключевая маркетинговая стратегия, особенно для повышения узнаваемости бренда. Но лучшие защитники вашего бренда - это клиенты, которые уже знают вас и доверяют вам. Предложить заинтересованным в настоящее время клиентам стимул приглашать своих друзей и семью - это идеальный способ не только повысить узнаваемость вашего бренда, но и увеличить ваши продажи.

Пример бизнеса:

Самый известный пример бренда, который увеличил рост с помощью реферальной стратегии, - это Dropbox, и их часто цитируют за это. Стратегия Dropbox была проста: «Пригласите друзей, и мы дадим вам 16 ГБ бесплатных данных». Так они выросли со 100 000 до 4 000 000 за 15 месяцев.

4. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях, как и SEO, не является новой стратегией повышения узнаваемости бренда. Тем не менее, она постоянно совершенствуется, превращая ее в экономически эффективную стратегию. Наибольшие улучшения в рекламе в социальных сетях произошли благодаря доступным в настоящее время детальным методам таргетинга, что означает, что вы можете перейти к конкретной целевой аудитории, которой хотите показывать свою рекламу. LinkedIn какое-то время лидировала в гонке детализированного таргетинга благодаря своим возможностям B2B, но Facebook начал догонять лидера своими собственными детализированными методами. Чтобы узнать больше о рекламе в социальных сетях, прочтите нашу публикацию о советах по рекламе в Facebook и наше объяснение рекламы в LinkedIn, чтобы понять, как обе эти рекламные платформы могут помочь вам достичь своих потребителей.

Пример бизнеса:

Furniturespot объединяет ремесленников и женщин из Южной Африки с людьми, которым нужна мебель на заказ, одновременно поддерживая местных торговцев. Благодаря сочетанию анализа аудитории, видео и карусельной рекламы это привело к росту на 45% по сравнению с предыдущим месяцем. Вероятно, вы никогда не сталкивались с Furniturespot, но он даст вам представление о том, как реклама в Facebook может поддержать малый и средний бизнес.

Некоторые из вас, возможно, сталкивались с юмористической рекламной кампанией Holiday Inn на LinkedIn с участием Джима Гаффигана, но результаты не были смехотворными. Используя обновления, спонсируемые LinkedIn, и страницы презентаций LinkedIn, Holiday Inn нацелил постоянных путешественников из сферы продаж и консалтинга с помощью видеороликов, в которых Джим Гаффиган спрашивает путешественников об их предыдущем пребывании в сети отелей. Всего за 40 дней страница Holiday Inn в LinkedIn выросла до 1600 подписчиков (с 7 подписчиков), а уровень вовлеченности и кликабельности увеличился вдвое по сравнению с контрольным показателем LinkedIn.

5. Создавайте привлекательный и информативный контент.

Контент-маркетинг - будь то в форме сообщения в блоге, видео, онлайн-статьи или руководства - является обязательной частью маркетинга, которая побуждает пользователя к действию. Это действие может заключаться в том, чтобы узнать больше о компании, совершить покупку или поделиться своим контентом со своими друзьями. Какие бы действия они ни предприняли, они по-прежнему информируют себя о вашем бренде, и это ключевой компонент, позволяющий прославиться.

Вот некоторые примеры привлекательного контента:

1. Содержание пособия: руководства «Как…», «Лучшие советы…» и «21 способ…» отлично подходят для повышения интереса. Это информация, в которой они не знали, что им нужна, но теперь они ее знают, она бесценна.
2. Факториал / Новости: Новости отрасли - это возможность получить обратные ссылки от других специалистов в этой области. Это дает покупателю больше веры в продукт, но также есть возможность привлечь аудиторию связанной компании.
3. Основные элементы контента: эти статьи не только увеличивают ваш SEO-трафик, они могут одновременно информировать и вовлекать. Поскольку они содержат более 2000 слов, они идеально подходят для использования большого количества длиннохвостых ключевых слов, которые помогут привлечь трафик.

Пример бизнеса:

Дуэт мужа и жены Джастин и Ариэль Чэмпион основали свой благотворительный бренд Wild We Wander, чтобы побудить других распространять позитив и добрые дела во время своих путешествий. Эти добрые дела принесли тысячи фунтов на благотворительность и дали дань уважения к образу жизни цифровых кочевников, создав основные элементы контента. Эта редакционная статья, в частности, дает читателю внутреннюю информацию о том, как настроить свой кемпер, в то же время сохраняя энтузиазм по поводу бренда и желание увидеть, куда они направляются дальше - поиск острых ощущений и благотворительность.

6. Инфографика

Инфографика - это графическое изображение ключевой статистики и аналитики, отображаемое в увлекательной, творческой и часто красочной форме. Начиная от статистики опросов, демонстрации знания предмета или просто для распространения информации о бренде; Инфографика - это источники контента, которые находятся на вершине спектра совместного использования.

Пример бизнеса:

Система управления рабочими процессами и проектами Podio провела опрос с группой известных креативщиков, чтобы выяснить их ежедневные ритуалы. Зная свою аудиторию как свои пять пальцев, этот интерактивный контент действительно пользовался успехом у их целевой аудитории, состоящей из молодых работающих профессионалов. Это не только вовлекает их целевую аудиторию, но и является фантастическим редакционным примером, которым можно поделиться в социальных сетях.

Последние мысли

Мы надеемся, что после прочтения этого поста вы вдохновитесь тем, какие стратегии вы можете использовать, чтобы повысить узнаваемость бренда для своего бизнеса. Поскольку эти стратегии работают как с известными, так и с относительно неизвестными брендами; есть уроки, которые можно извлечь и применить в своем бизнесе.

Если вам нужна помощь, не стесняйтесь обращаться к нам.