小型企業的品牌知名度策略
已發表: 2021-07-19建立品牌知名度應該是 2018 年任何營銷策略的首要任務。通過這些小企業品牌知名度策略消除噪音。
建立品牌知名度應該是 2018 年任何營銷策略的首要任務。 畢竟，如果客戶不了解您的品牌，更不用說信任它，他們為什麼會向您購買？ 問題是，作為一家小型企業，您如何快速、高效且經濟高效地建立品牌知名度？ 如果您的首要目標是增加銷售額，則必須從提高在線知名度和曝光率開始。 隨著 B2B 和 B2C 領域的競爭越來越激烈，消除噪音變得越來越困難。
下面我們匯總了我們在 2018 年提高小型企業品牌知名度的策略。但首先重要的是要提到您的品牌本身——如果您沒有使自己與競爭對手區分開來的品牌價值，您會發現實現 2018 年的目標非常困難具有挑戰性的。 要了解如何描繪品牌價值，請閱讀我們關於數字品牌的力量的文章。
1. SEO 的長尾方法
在製定 2018 年的品牌知名度戰略時，搜索引擎優化 (SEO) 應該是您的首要營銷支柱之一。我也確信，在閱讀本文時，您會認為 SEO 並不是一項革命性的計劃。 但是，您進行 SEO 的方式可能會因此而改變。
關鍵是停止關注競爭激烈且需要很長時間才能排名的高流量條款。 更好的方法是關注競爭力較弱且流量較低的長尾條款。 使用這種方法，大量的長尾關鍵詞將等同於更高流量的對應關鍵詞，並且排名所需的時間要少得多。
業務示例：
電商巨頭亞馬遜：但你知道它一半以上的圖書銷售額來自長尾搜索嗎？ 搜索引擎指南發現，亞馬遜所有圖書銷售的 57% 並非來自核心或流行短語。 根據尼爾帕特爾的說法，亞馬遜成功地執行了這一點，來自其詳細和長尾聚焦的產品描述。
2. AdWords 展示廣告
AdWords 展示廣告是指構成 Google 展示廣告網絡或 GDN 的 200 萬多個網站。 GDN 是迄今為止世界上最大的上下文廣告網絡，為廣告商提供了大量的廣告格式和定位方法選擇。
由於三個主要好處，展示廣告非常適合提高知名度：首先，它們具有視覺吸引力，允許您通過圖像和副本講述您的故事。 其次，它們極具成本效益，某些行業的每次點擊成本僅為 0.05 英鎊。 第三，它們允許詳細和細粒度的定位方法。 在此處了解有關Google 展示廣告的更多信息，或者閱讀我們的展示廣告初學者指南。
業務示例：
Airbnb 使用 Google Display Advertising 通過 GDN 在地理上定位潛在消費者，結果令人震驚。 Airbnb 以“打開世界旅行”為目標，需要能夠有效地進行廣告宣傳。 谷歌展示廣告讓 Airbnb 成為了一個國際品牌，因為它擴大了覆蓋面並在細粒度上定位了受眾。 結果是Airbnb現在在全球擁有超過80,000個房源。
3. 推薦計劃
推薦計劃作為一種關鍵的營銷策略經常被忽視，尤其是對於品牌知名度。 但是，您品牌的最佳擁護者是已經了解並信任您的客戶。 為當前參與的客戶提供邀請他們的朋友和家人的激勵措施，不僅可以提高您的品牌知名度，還可以增加您的銷售額。
業務示例：
通過推薦策略增加增長的品牌最著名的例子是 Dropbox，他們經常被引用這樣做。 Dropbox 的策略很簡單：“邀請您的朋友，我們將為您提供 16GB 的免費數據”。 這就是他們在 15 個月內從 100,000 註冊增長到 4,000,000 的方式。
4. 社交媒體廣告
社交媒體廣告，類似於搜索引擎優化，並不是品牌知名度的新策略。 然而，它在使其成為具有成本效益的策略方面得到了持續改進。 社交媒體廣告的最大改進來自現在可用的詳細定位方法，這意味著您可以深入了解您希望向其展示廣告的確切目標受眾。 LinkedIn憑藉其 B2B 能力在精細定位競賽中領先了一段時間，但Facebook已經開始用自己的詳細方法趕上領先者。 要了解有關社交媒體廣告的更多信息，請閱讀我們關於 Facebook 廣告提示的帖子和我們對 LinkedIn 廣告的解釋，以了解這兩個廣告平台如何幫助您吸引消費者。
業務示例：
Furniturespot 將來自南非的工匠與想要定製家具的人們聯繫起來，同時支持當地商人。 結合受眾洞察、視頻和輪播廣告，這導致環比增長 45%。 您可能從未接觸過 Furniturespot，但它會讓您深入了解 Facebook 廣告如何支持中小型企業。
你們中的一些人可能已經看到了假日酒店以 Jim Gaffigan 為主角的幽默 LinkedIn 活動，但結果並不可笑。 使用 LinkedIn 贊助的更新和 LinkedIn 展示頁面，Holiday Inn 將 Jim Gaffigan 的視頻定位為銷售和諮詢行業的常旅客，詢問旅客之前在連鎖酒店的住宿情況。 在短短 40 天內，Holiday Inn LinkedIn 頁面的關注者就增長到了 1,600 名（從 7 名關注者），並且將參與度和點擊率提高到 LinkedIn 基準的兩倍。
5. 製作引人入勝且信息豐富的內容
內容營銷——無論是博客文章、視頻、在線文章還是“如何”指南——都是必不可少的營銷方式，可以引導用戶採取行動。 此操作可能是閱讀有關公司的更多信息、進行購買或與朋友分享您的內容。 無論他們採取何種行動，他們仍在向自己宣傳您的品牌，這是讓自己出名的關鍵因素。
引人入勝的內容的一些例子是：
- 受益內容： “如何……”指南、“重要提示……”和“21 種方法……”非常適合激發興趣。 這是他們不知道自己需要的信息，但現在他們知道了，這是無價的。
- 因子/新聞：有關該行業的新聞是從該領域的其他人那裡獲得反向鏈接的機會。 它讓客戶對產品更有信心，但也有可能吸引關聯公司的受眾。
- 支柱內容：這些文章不僅可以增加您的 SEO 流量，還可以同時提供信息和參與。 由於它們有 2000 多個字長，因此非常適合輸入大量有助於增加流量的長尾關鍵字。
業務示例：
夫妻二人組 Justin 和 Ariele Champion 創立了他們的慈善品牌 Wild We Wander，以鼓勵其他人在旅途中傳播正能量和善舉。 這些善舉為慈善事業籌集了數千英鎊，同時通過製作支柱內容向數字游牧生活方式致敬。 特別是這篇社論，為讀者提供瞭如何定制露營車的內幕消息，同時仍然讓他們對這個品牌充滿熱情，並希望看到他們接下來要去哪裡——一個尋求刺激和慈善的事業。
6. 信息圖表
信息圖表是關鍵統計數據和分析的圖形表示，以有趣、富有創意且通常豐富多彩的方式顯示。 範圍從調查統計數據，展示某個主題的知識，或僅僅是為了傳播品牌知名度； 信息圖表是共享範圍內的重要內容。
業務示例：
工作流程和項目管理系統 Podio 對一群著名創意人進行了一項調查，以了解他們的日常習慣。 了解他們的觀眾就像他們的手背一樣，這種互動內容確實受到年輕工作專業人士的目標觀眾的歡迎。 它不僅可以吸引目標受眾，而且還是可以在社交渠道上分享的絕佳編輯示例。
最後的想法
閱讀這篇文章後，我們希望這會給您一些啟發，讓您了解可以採用哪些策略來為您的企業獲得有效的品牌知名度。 由於這些策略適用於知名品牌和相對不知名的品牌； 有一些可以為您的業務採取和實施的經驗。
如果您需要幫助，請隨時與我們聯繫。