Stratégies de notoriété de la marque pour les petites entreprises

Le renforcement de la notoriété de la marque devrait être au sommet de toute stratégie marketing pour 2018. Coupez le bruit avec ces stratégies de notoriété de la marque des petites entreprises.

Le renforcement de la notoriété de la marque devrait être au sommet de toute stratégie marketing pour 2018. Après tout, pourquoi les clients achèteraient-ils chez vous s'ils ne comprennent pas votre marque, et encore moins lui font confiance ? La question est de savoir comment créer une notoriété de marque rapidement, efficacement et de manière rentable en tant que petite entreprise ? Si votre objectif principal est d'augmenter les ventes, vous devez commencer par accroître votre notoriété et votre exposition en ligne. Alors que les secteurs B2B et B2C deviennent de plus en plus compétitifs, il devient de plus en plus difficile de se passer du bruit.

Ci-dessous, nous avons rassemblé nos stratégies pour accroître la notoriété de la marque pour les petites entreprises en 2018. Mais d'abord, il est important de mentionner votre marque elle-même - si vous n'avez pas de valeurs de marque qui vous différencient de vos concurrents, vous trouverez très difficile. Pour comprendre comment vous pouvez représenter la valeur de votre marque, lisez notre article sur le pouvoir de l'image de marque numérique .

1. L'approche à longue traîne du référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) devrait être l'un de vos premiers piliers marketing lors de la mise en place d'une stratégie de notoriété de marque pour 2018. Je suis également sûr qu'en lisant ceci, vous pensez que le référencement n'est pas un plan révolutionnaire. Cependant, la façon dont vous menez votre référencement peut changer en fonction de cela.

La clé est d'arrêter de se concentrer sur les termes à fort trafic qui sont très compétitifs et prendront beaucoup de temps à se classer. Une meilleure approche consiste à se concentrer sur des termes de longue traîne qui sont moins compétitifs et ont des volumes de trafic plus faibles. Avec cette approche, un grand volume de ces mots-clés à longue traîne égalera les homologues à trafic plus élevé et leur classement prendra beaucoup moins de temps.

Exemple d'entreprise :

Amazon, un géant du monde du e-commerce : mais saviez-vous que plus de la moitié de ses ventes de livres proviennent de recherches longue traîne ? Le Search Engine Guide a révélé que 57% de toutes les ventes de livres Amazon ne proviennent pas de phrases de base ou populaires. Selon Neil Patel, la réussite d'Amazon à cet égard est due à ses descriptions de produits détaillées et axées sur la longue traîne.

2. Publicité display AdWords

La publicité display AdWords fait référence aux plus de 2 millions de sites Web qui composent le Réseau Display de Google ou GDN. Le GDN est de loin le plus grand réseau de publicité contextuelle au monde, offrant aux annonceurs un vaste choix de formats d'annonces et de méthodes de ciblage.

La publicité display est parfaite pour générer de la notoriété en raison de trois avantages principaux : premièrement, elle est visuellement attrayante, vous permettant de raconter votre histoire à travers des images et des textes. Deuxièmement, ils sont extrêmement rentables, certaines industries enregistrant un coût par clic de seulement 0,05 £. Troisièmement, ils permettent des méthodes de ciblage détaillées et granulaires. Pour en savoir plus sur les annonces display Google , cliquez ici ou lisez notre guide du débutant sur la publicité display.

Exemple d'entreprise :

Airbnb a utilisé Google Display Advertising pour cibler géographiquement les consommateurs potentiels via le GDN et les résultats ont été stupéfiants. Dans le but d'« ouvrir le monde au voyage », Airbnb devait pouvoir faire de la publicité de manière efficace. La publicité display Google a permis à Airbnb de devenir une marque internationale en augmentant sa portée et en ciblant les audiences à un niveau granulaire. Le résultat est qu'Airbnb compte désormais plus de 80 000 annonces dans le monde.

3. Programmes de parrainage

Les programmes de parrainage sont souvent négligés en tant que stratégie marketing clé, en particulier pour la notoriété de la marque. Mais les meilleurs défenseurs de votre marque sont les clients qui vous connaissent déjà et vous font confiance. Offrir aux clients actuellement engagés une incitation à inviter leurs amis et leur famille est le moyen idéal non seulement pour accroître la notoriété de votre marque, mais également pour augmenter vos ventes.

Exemple d'entreprise :

L'exemple le plus connu d'une marque qui a augmenté sa croissance grâce à une stratégie de parrainage est Dropbox, et ils sont fréquemment cités pour le faire. La stratégie de Dropbox était simple : « invitez vos amis et nous vous offrirons 16 Go de données gratuites ». C'est ainsi qu'ils sont passés de 100 000 inscriptions à 4 000 000 en 15 mois.

4. Publicité sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux, similaire au référencement, n'est pas une nouvelle stratégie de notoriété de la marque. Cependant, il a connu une amélioration continue pour en faire une stratégie rentable. Les plus grandes améliorations de la publicité sur les réseaux sociaux sont venues des méthodes de ciblage détaillées qui sont désormais disponibles, ce qui signifie que vous pouvez accéder au public cible exact auquel vous souhaitez diffuser vos annonces. LinkedIn a mené la course au ciblage granulaire pendant un certain temps avec ses capacités B2B, mais Facebook a commencé à rattraper le leader avec ses propres méthodes détaillées. Pour en savoir plus sur la publicité sur les réseaux sociaux, lisez notre article sur les conseils de publicité sur Facebook et notre explication de la publicité sur LinkedIn, pour comprendre comment ces deux plateformes publicitaires peuvent vous aider à atteindre vos consommateurs.

Exemple d'entreprise :

Furniturespot met en relation des artisans d'Afrique du Sud avec des personnes qui souhaitent des meubles sur mesure, tout en soutenant les commerçants locaux. Avec une combinaison d' informations sur l'audience, de vidéos et d'annonces carrousel, cela a entraîné une croissance de 45 % d'un mois sur l'autre. Vous n'avez probablement jamais rencontré Furniturespot, mais cela vous donnera un aperçu de la façon dont la publicité Facebook peut soutenir les petites et moyennes entreprises.

Certains d'entre vous ont peut-être rencontré la campagne LinkedIn humoristique de l'Holiday Inn mettant en vedette Jim Gaffigan, mais les résultats n'étaient pas risibles. À l'aide de mises à jour sponsorisées par LinkedIn et de pages vitrines LinkedIn, Holiday Inn a ciblé les voyageurs fréquents dans le secteur de la vente et du conseil avec des vidéos de Jim Gaffigan interrogeant les voyageurs sur leurs précédents séjours dans la chaîne hôtelière. En seulement 40 jours, la page LinkedIn de Holiday Inn est passée à 1 600 abonnés (au lieu de 7), et les taux d'engagement et de clics ont été multipliés par deux par rapport à l'indice de référence LinkedIn.

5. Produire du contenu engageant et informatif

Le marketing de contenu, qu'il s'agisse d'un article de blog, d'une vidéo, d'un article en ligne ou d'un guide pratique, est un élément essentiel du marketing qui amène l'utilisateur à agir. Cette action peut consister à lire davantage sur l'entreprise, à effectuer un achat ou à partager votre contenu avec leurs amis. Quelle que soit l'action qu'ils entreprennent, ils s'informent toujours sur votre marque, et c'est l'élément clé pour vous faire connaître.

Voici quelques exemples de contenu engageant :

1. Contenu des avantages : les guides « Comment… », « Meilleurs conseils… » et « 21 façons… » sont parfaits pour susciter l'intérêt. Ce sont des informations dont ils ne savaient pas qu'ils avaient besoin, mais maintenant ils le savent, c'est inestimable.
2. Factorial/News : Les nouvelles sur l'industrie sont une opportunité d'obtenir des backlinks d'autres dans le domaine. Cela donne plus de confiance au client dans le produit, mais il est également possible d'engager le public de l'entreprise liée.
3. Éléments de contenu piliers : ces articles augmentent non seulement votre trafic de référencement, ils peuvent informer et engager en même temps. Comme ils comptent plus de 2000 mots, ils sont parfaits pour saisir de nombreux mots-clés à longue traîne qui contribueront à générer du trafic.

Exemple d'entreprise :

Le duo mari et femme Justin et Ariele Champion ont fondé leur marque caritative Wild We Wander afin d'encourager les autres à répandre la positivité et des actes de gentillesse lors de leurs voyages. Ces actes de gentillesse ont généré des milliers de livres sterling pour des œuvres caritatives, tout en faisant un clin d'œil au mode de vie des nomades numériques en produisant des contenus piliers. Cet éditorial en particulier, donne au lecteur le scoop sur la façon de personnaliser son camping-car, tout en le gardant enthousiasmé par la marque et en voulant voir où il se rendra - une cause caritative et à la recherche de sensations fortes.

6. Infographie

Les infographies sont des représentations graphiques de statistiques et d'analyses clés affichées de manière amusante, créative et souvent colorée. Allant de statistiques d'enquête, démontrant la connaissance d'un sujet, ou simplement pour diffuser la notoriété de la marque ; les infographies sont des centrales de contenu qui sont haut sur le spectre de partage.

Exemple d'entreprise :

Le système de workflow et de gestion de projet Podio a mené une enquête auprès d'un groupe de créateurs célèbres pour connaître leurs rituels quotidiens. Connaissant leur public sur le bout des doigts, ce contenu interactif était en effet populaire auprès de leur public cible de jeunes professionnels en activité. Non seulement c'est engageant avec leur public cible, mais c'est un exemple éditorial fantastique qui peut être partagé sur les réseaux sociaux.

Dernières pensées

Après avoir lu cet article, nous espérons que cela vous inspirera sur les stratégies que vous pouvez utiliser pour acquérir une notoriété efficace pour votre entreprise. Étant donné que ces stratégies fonctionnent à la fois pour des marques bien connues et relativement inconnues ; il y a des apprentissages qui peuvent être pris et mis en œuvre pour votre entreprise.

Si vous avez besoin d'aide avec votre n'hésitez pas à nous contacter.