Markenbekanntheitsstrategien für kleine Unternehmen

Der Aufbau der Markenbekanntheit sollte 2018 bei jeder Marketingstrategie an erster Stelle stehen. Mit diesen Strategien zur Markenbekanntheit für kleine Unternehmen können Sie den Lärm durchbrechen.

Der Aufbau von Markenbekanntheit sollte im Jahr 2018 an oberster Stelle jeder Marketingstrategie stehen. Denn warum sollten Kunden bei Ihnen kaufen, wenn sie Ihre Marke nicht verstehen, geschweige denn ihr vertrauen? Die Frage ist, wie kann man als kleines Unternehmen schnell, effizient und kostengünstig Markenbekanntheit aufbauen? Wenn Ihr übergeordnetes Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, müssen Sie zunächst Ihre Bekanntheit und Präsenz im Internet erhöhen. Da sowohl B2B- als auch B2C-Sektoren immer wettbewerbsfähiger werden, wird es immer schwieriger, den Lärm zu durchdringen.

Im Folgenden haben wir unsere Strategien zusammengestellt, um die Markenbekanntheit für kleine Unternehmen im Jahr 2018 zu steigern. Aber zuerst ist es wichtig, Ihre Marke selbst zu erwähnen – wenn Sie keine Markenwerte haben, die sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, werden Sie feststellen, dass Sie Ihre Ziele für 2018 sehr erreichen herausfordernd. Um zu verstehen, wie Sie den Wert Ihrer Marke darstellen können, lesen Sie unseren Beitrag über die Macht des digitalen Brandings .

1. Der Long-Tail-Ansatz für SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) sollte eine Ihrer ersten Marketingsäulen sein, wenn Sie eine Markenbekanntheitsstrategie für 2018 entwickeln. Ich bin mir auch sicher, dass Sie beim Lesen denken, dass SEO kein revolutionärer Plan ist. Die Art und Weise, wie Sie Ihre SEO durchführen, kann sich jedoch auf dieser Grundlage ändern.

Der Schlüssel besteht darin, sich nicht mehr auf die Begriffe mit hohem Traffic zu konzentrieren, die hart umkämpft sind und deren Platzierung lange dauern wird. Ein besserer Ansatz besteht darin, sich auf Long-Tail-Konditionen zu konzentrieren, die weniger wettbewerbsfähig sind und ein geringeres Verkehrsaufkommen aufweisen. Mit diesem Ansatz entspricht eine große Menge dieser Long-Tail-Keywords den Gegenstücken mit höherem Traffic und es dauert viel weniger Zeit, für sie zu ranken.

Geschäftsbeispiel:

Amazon, ein Riese in der E-Commerce-Welt: Aber wussten Sie, dass mehr als die Hälfte seiner Buchverkäufe aus Long-Tail-Suchen stammen? Search Engine Guide hat herausgefunden, dass 57% aller Amazon-Buchverkäufe nicht über Kern- oder beliebte Phrasen erfolgen. Laut Neil Patel ist die erfolgreiche Umsetzung von Amazon auf seine detaillierten und auf Long-Tail fokussierten Produktbeschreibungen zurückzuführen.

2. AdWords-Displaywerbung

AdWords-Display-Werbung bezieht sich auf die über 2 Millionen Websites, die das Google Display-Netzwerk oder GDN bilden. Das GDN ist bei weitem das größte kontextbezogene Werbenetzwerk der Welt und bietet Werbetreibenden eine riesige Auswahl an Anzeigenformaten und Ausrichtungsmethoden.

Display-Werbung ist aufgrund von drei Hauptvorteilen perfekt, um Aufmerksamkeit zu generieren: Erstens sind sie optisch ansprechend, sodass Sie Ihre Geschichte durch Bilder und Texte erzählen können. Zweitens sind sie äußerst kostengünstig, da einige Branchen einen Cost-per-Click von nur 0,05 £ verzeichnen. Drittens ermöglichen sie detaillierte und granulare Targeting-Methoden. Erfahren Sie hier mehr über Google Display-Anzeigen oder lesen Sie alternativ unseren Leitfaden für Einsteiger in Display-Werbung.

Geschäftsbeispiel:

Airbnb nutzte Google Display Advertising, um potenzielle Kunden über das GDN geografisch anzusprechen, und die Ergebnisse waren umwerfend. Mit dem Ziel, „die Welt für das Reisen zu öffnen“, musste Airbnb in der Lage sein, effektiv zu werben. Google Display Advertising hat es Airbnb ermöglicht, eine internationale Marke zu werden, indem es seine Reichweite erhöht und seine Zielgruppen gezielt anspricht. Das Ergebnis ist, dass Airbnb mittlerweile über 80.000 Inserate weltweit hat.

3. Empfehlungsprogramme

Empfehlungsprogramme werden oft als wichtige Marketingstrategie übersehen, insbesondere für die Markenbekanntheit. Aber die besten Fürsprecher Ihrer Marke sind die Kunden, die Sie bereits kennen und denen Sie vertrauen. Aktuell engagierten Kunden einen Anreiz zu bieten, ihre Freunde und Familie einzuladen, ist der perfekte Weg, um nicht nur die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, sondern auch Ihren Umsatz zu steigern.

Geschäftsbeispiel:

Das bekannteste Beispiel für eine Marke, die das Wachstum durch eine Empfehlungsstrategie steigert, ist Dropbox und wird dafür häufig zitiert. Die Strategie von Dropbox war einfach: „Laden Sie Ihre Freunde ein und wir geben Ihnen 16 GB kostenlose Daten“. So wuchsen sie in 15 Monaten von 100.000 Anmeldungen auf 4.000.000.

4. Werbung in sozialen Medien

Social Media Advertising ist, ähnlich wie SEO, keine neue Strategie zur Markenbekanntheit. Es hat sich jedoch kontinuierlich verbessert, um es zu einer kosteneffektiven Strategie zu machen. Die größten Verbesserungen bei der Social-Media-Werbung sind auf die jetzt verfügbaren detaillierten Targeting-Methoden zurückzuführen, d. h. Sie können genau auf die Zielgruppe zugreifen, der Sie Ihre Anzeigen zeigen möchten. LinkedIn führt mit seinen B2B-Fähigkeiten seit einiger Zeit das Rennen um das granulare Targeting an, aber Facebook hat begonnen, den Marktführer mit seinen ganz eigenen detaillierten Methoden zu erwischen. Um mehr über Werbung in sozialen Medien zu erfahren, lesen Sie unseren Beitrag zu Facebook-Werbetipps und unsere Erklärung zu LinkedIn-Werbung, um zu verstehen, wie diese beiden Werbeplattformen Ihnen helfen können, Ihre Verbraucher zu erreichen.

Geschäftsbeispiel:

Furniturespot verbindet Handwerker aus Südafrika mit Menschen, die individuelle Möbel wünschen, und unterstützt gleichzeitig lokale Handwerker. Mit einer Kombination aus Audience Insights, Video- und Carousel Ads führte dies zu einem monatlichen Wachstum von 45 %. Sie haben Furniturespot wahrscheinlich noch nie gesehen, aber es gibt Ihnen einen Einblick, wie Facebook-Werbung kleine und mittlere Unternehmen unterstützen kann.

Einige von Ihnen sind vielleicht auf die humorvolle LinkedIn-Kampagne des Holiday Inn mit Jim Gaffigan gestoßen, aber die Ergebnisse waren nicht lächerlich. Mithilfe von LinkedIn gesponserten Updates und LinkedIn-Showcase-Seiten richtete sich Holiday Inn an Vielreisende in der Verkaufs- und Beratungsbranche mit Videos von Jim Gaffigan, der Reisende zu ihren früheren Aufenthalten bei der Hotelkette befragte. Innerhalb von nur 40 Tagen wuchs die Holiday Inn LinkedIn-Seite auf 1.600 Follower (von 7 Followern) und steigerte die Engagement- und Klickraten auf das Doppelte der LinkedIn-Benchmark.

5. Erstellen Sie ansprechende und informative Inhalte

Content-Marketing – ob in Form eines Blog-Beitrags, eines Videos, eines Online-Artikels oder einer Anleitung – ist ein unverzichtbares Marketingelement, das den Benutzer zum Handeln führt. Diese Aktion könnte darin bestehen, mehr über das Unternehmen zu lesen, einen Kauf zu tätigen oder Ihre Inhalte mit ihren Freunden zu teilen. Welche Maßnahmen sie auch ergreifen, sie informieren sich immer noch über Ihre Marke, und dies ist die Schlüsselkomponente, um sich bekannt zu machen.

Einige Beispiele für ansprechende Inhalte wären:

1. Benefit Content: „How to…“, „Top Tips…“ und „21 Ways…“ sind ideal, um das Interesse zu wecken. Es sind Informationen, von denen sie nicht wussten, dass sie sie brauchen, aber jetzt wissen sie es, sie sind von unschätzbarem Wert.
2. Factorial/News: Nachrichten über die Branche sind eine Gelegenheit, Backlinks von anderen in diesem Bereich zu gewinnen. Es gibt dem Kunden mehr Vertrauen in das Produkt, aber es besteht auch das Potenzial, die Zielgruppe des verbundenen Unternehmens zu binden.
3. Pillar Pieces of Content: Diese Artikel steigern nicht nur Ihren SEO-Traffic, sondern können gleichzeitig informieren und engagieren. Da sie mehr als 2000 Wörter lang sind, ist es perfekt, um viele Long-Tail-Keywords zu verwenden, die dazu beitragen, den Traffic zu steigern.

Geschäftsbeispiel:

Das Ehepaar Justin und Ariele Champion gründeten ihre Wohltätigkeitsmarke Wild We Wander, um andere zu ermutigen, auf ihren Reisen Positivität und Freundlichkeit zu verbreiten. Diese Freundlichkeiten haben Tausende von Pfund für wohltätige Zwecke eingebracht und gleichzeitig dem Lebensstil der digitalen Nomaden durch die Produktion von Säuleninhalten eine Anspielung gegeben. Vor allem dieses Editorial gibt dem Leser Insidertipps, wie er seinen Camper individuell gestalten kann, während er gleichzeitig von der Marke begeistert ist und sehen möchte, wohin er als nächstes reist – ein aufregender und wohltätiger Zweck.

6. Infografiken

Infografiken sind grafische Darstellungen wichtiger Statistiken und Analysen, die auf unterhaltsame, kreative und oft farbenfrohe Weise angezeigt werden. Angefangen von Umfragestatistiken, zum Nachweis von Sachkenntnis oder einfach zur Verbreitung von Markenbekanntheit; Infografiken sind Content-Kraftpakete, die im Sharing-Spektrum weit oben stehen.

Geschäftsbeispiel:

Das Workflow- und Projektmanagementsystem Podio führte eine Umfrage mit einer Gruppe berühmter Kreativer durch, um ihre täglichen Rituale herauszufinden. Da sie ihr Publikum wie ihre Westentasche kennen, war dieser interaktive Inhalt bei der Zielgruppe der jungen Berufstätigen in der Tat beliebt. Es spricht nicht nur die Zielgruppe an, sondern ist auch ein fantastisches redaktionelles Beispiel, das auf sozialen Kanälen geteilt werden kann.

Abschließende Gedanken

Nachdem Sie diesen Beitrag gelesen haben, hoffen wir, dass dies Ihnen einige Anregungen gibt, welche Strategien Sie anwenden können, um eine effektive Markenbekanntheit für Ihr Unternehmen zu erzielen. Da diese Strategien sowohl für bekannte als auch für relativ unbekannte Marken funktionieren ; Es gibt Erkenntnisse, die für Ihr Unternehmen übernommen und umgesetzt werden können.

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