Estratégias de conscientização da marca para pequenas empresas

Construir o reconhecimento da marca deve estar no topo de qualquer estratégia de marketing para 2018. Elimine o barulho com essas estratégias de reconhecimento de marca para pequenas empresas.

Construir o reconhecimento da marca deve estar no topo de qualquer estratégia de marketing para 2018. Afinal, por que os clientes comprariam de você se não entendem sua marca, muito menos confiam nela? A questão é: como você pode criar consciência de marca de forma rápida, eficiente e econômica como uma pequena empresa? Se o seu objetivo geral é aumentar as vendas, você deve começar aumentando sua conscientização e exposição online. À medida que os setores B2B e B2C se tornam cada vez mais competitivos, fica cada vez mais difícil eliminar o ruído.

A seguir, reunimos nossas estratégias para aumentar o conhecimento da marca para pequenas empresas em 2018. Mas, primeiro, é importante mencionar sua própria marca - se você não tem valores de marca que se diferenciam de seus concorrentes, você descobrirá que alcançar seus objetivos de 2018 desafiador. Para entender como você pode retratar o valor de sua marca, leia nosso post sobre o poder da marca digital .

1. A abordagem de cauda longa para SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) deve ser um dos primeiros pilares de marketing ao entregar uma estratégia de reconhecimento de marca para 2018. Também tenho certeza de que, ao ler isso, você está pensando que SEO dificilmente é um plano revolucionário. No entanto, a maneira como você conduz seu SEO pode mudar com base nisso.

A chave é parar de se concentrar nos termos de alto tráfego que são altamente competitivos e levarão muito tempo para serem classificados. Uma abordagem melhor é focar em termos de cauda longa, que são menos competitivos e têm menores volumes de tráfego. Com essa abordagem, um grande volume dessas palavras-chave de cauda longa será igual às contrapartes de tráfego mais alto e levará muito menos tempo para ser classificado.

Exemplo de negócios:

Amazon, um gigante no mundo do comércio eletrônico: mas você sabia que mais da metade de suas vendas de livros vem de pesquisas de cauda longa? O Search Engine Guide descobriu que 57% de todas as vendas de livros da Amazon não vêm de frases básicas ou populares. De acordo com Neil Patel, a execução bem-sucedida da Amazon disso veio de suas descrições de produtos detalhadas e focadas na cauda longa.

2. Publicidade gráfica do AdWords

A publicidade gráfica do AdWords refere-se aos mais de 2 milhões de websites que constituem a Rede de Display do Google ou GDN. A GDN é de longe a maior rede de publicidade contextual do mundo, permitindo aos anunciantes uma grande variedade de formatos de anúncios e métodos de segmentação.

A publicidade gráfica é perfeita para gerar conhecimento devido a três vantagens principais: em primeiro lugar, são visualmente atraentes, permitindo que você conte sua história por meio de imagens e textos. Em segundo lugar, eles são extremamente econômicos, com alguns setores registrando um custo por clique de apenas £ 0,05. Em terceiro lugar, eles permitem métodos de segmentação detalhados e granulares. Saiba mais sobre os anúncios gráficos do Google aqui ou, alternativamente, leia nosso guia para iniciantes em publicidade gráfica .

Exemplo de negócios:

O Airbnb usou a publicidade gráfica do Google para segmentar geograficamente consumidores em potencial por meio da GDN e os resultados foram surpreendentes. Com o objetivo de 'abrir o mundo para viagens', a Airbnb precisava ser capaz de anunciar com eficácia. A publicidade gráfica do Google permitiu que o Airbnb se tornasse uma marca internacional, aumentando seu alcance e direcionando públicos em um nível granular. O resultado é que a Airbnb agora tem mais de 80.000 anúncios em todo o mundo.

3. Esquemas de referência

Os esquemas de referência são freqüentemente negligenciados como uma estratégia de marketing chave, especialmente para o reconhecimento da marca. Mas os melhores defensores da sua marca são os clientes que já conhecem e confiam em você. Oferecer aos clientes atualmente engajados um incentivo para convidar seus amigos e familiares é a maneira perfeita não apenas de aumentar o conhecimento de sua marca, mas também de aumentar suas vendas.

Exemplo de negócios:

O exemplo mais conhecido de uma marca que aumentou o crescimento por meio de uma estratégia de referência é o Dropbox, e eles são frequentemente citados por isso. A estratégia do Dropbox era simples: 'convide seus amigos e nós lhe daremos 16 GB de dados grátis'. É assim que eles cresceram de 100.000 inscrições para 4.000.000 em 15 meses.

4. Publicidade em mídia social

Publicidade em mídia social, semelhante ao SEO, não é uma nova estratégia para o reconhecimento da marca. No entanto, tem visto uma melhoria contínua ao torná-la uma estratégia econômica. As maiores melhorias da publicidade em mídia social vieram dos métodos detalhados de segmentação que agora estão disponíveis, o que significa que você pode detalhar exatamente o público-alvo para o qual gostaria de mostrar seus anúncios. O LinkedIn liderou a corrida de segmentação granular por algum tempo com suas habilidades de B2B, mas o Facebook começou a capturar o líder com seus próprios métodos detalhados. Para saber mais sobre publicidade em mídia social, leia nossa postagem sobre dicas de publicidade no Facebook e nossa explicação sobre publicidade no LinkedIn, para entender como essas duas plataformas de publicidade podem ajudá-lo a alcançar seus consumidores.

Exemplo de negócios:

O Furniturespot conecta artesãos e mulheres da África do Sul com pessoas que desejam móveis personalizados, enquanto apóia os comerciantes locais. Com uma combinação de informações sobre o público, anúncios em vídeo e carrossel, isso levou a um crescimento de 45% mês a mês. Você provavelmente nunca encontrou o Furniturespot, mas ele lhe dará uma ideia de como a publicidade no Facebook pode apoiar pequenas e médias empresas.

Alguns de vocês podem ter se deparado com a campanha humorística do Holiday Inn no LinkedIn apresentando Jim Gaffigan, mas os resultados não foram ridículos. Usando as atualizações patrocinadas pelo LinkedIn e as páginas de demonstração do LinkedIn, o Holiday Inn direcionou os viajantes frequentes no setor de vendas e consultoria com vídeos de Jim Gaffigan perguntando aos viajantes sobre suas estadias anteriores na rede de hotéis. Em apenas 40 dias, a página do Holiday Inn LinkedIn cresceu para 1.600 seguidores (de 7 seguidores) e aumentou o engajamento e as taxas de cliques para o dobro do benchmark do LinkedIn.

5. Produza conteúdo envolvente e informativo

O marketing de conteúdo - seja na forma de uma postagem de blog, vídeo, artigo online ou guia “como fazer” - é uma peça fundamental de marketing que leva o usuário a realizar uma ação. Essa ação pode ser ler mais sobre a empresa, fazer uma compra ou compartilhar seu conteúdo com os amigos. Qualquer que seja a ação que tomem, eles ainda estão se informando sobre sua marca, e esse é o componente chave para se tornar conhecido.

Alguns exemplos de conteúdo envolvente seriam:

1. Conteúdo de benefícios: guias “Como…”, “Dicas importantes…” e “21 maneiras…” são ótimos para despertar o interesse. São informações que eles não sabiam que precisavam, mas agora eles sabem, é inestimável.
2. Fatorial / Notícias: Notícias sobre o setor são uma oportunidade de obter backlinks de outras pessoas no campo. É dar ao cliente mais fé no produto, mas também existe o potencial de envolver o público da empresa vinculada.
3. Pilar Partes de Conteúdo: Esses artigos não apenas aumentam o tráfego de SEO, mas também informam e envolvem ao mesmo tempo. Como têm mais de 2.000 palavras, é perfeito para inserir muitas palavras-chave de cauda longa que ajudarão a direcionar o tráfego.

Exemplo de negócios:

A dupla de marido e mulher Justin e Ariele Champion fundou sua marca de caridade Wild We Wander para encorajar outras pessoas a espalhar positividade e atos de bondade durante suas viagens. Esses atos de gentileza geraram milhares de libras para a caridade, ao mesmo tempo dando um aceno ao estilo de vida nômade digital ao produzir peças de conteúdo fundamentais. Este editorial em particular, dá ao leitor informações privilegiadas sobre como personalizar seu trailer, mantendo-os entusiasmados com a marca e querendo ver para onde eles vão viajar - uma causa caridosa e em busca de emoções.

6. Infográficos

Infográficos são representações gráficas das principais estatísticas e análises exibidas de uma maneira divertida, criativa e frequentemente colorida. Variando de estatísticas de pesquisa, demonstrando o conhecimento de um assunto, ou simplesmente para espalhar o conhecimento da marca; infográficos são potências de conteúdo que estão em alta no espectro de compartilhamento.

Exemplo de negócios:

Fluxo de trabalho e sistema de gerenciamento de projetos Podio realizou uma pesquisa com um grupo de criativos famosos para descobrir seus rituais diários. Conhecendo seu público como a palma da sua mão, este conteúdo interativo era realmente popular entre seu público-alvo de jovens profissionais. Não é apenas envolvente com seu público-alvo, mas é um exemplo editorial fantástico que pode ser compartilhado em canais sociais.

Pensamentos finais

Depois de ler esta postagem, esperamos que isso lhe sirva de inspiração para as estratégias que você pode empregar para obter um reconhecimento de marca eficaz para sua empresa. Como essas estratégias funcionam para marcas conhecidas e relativamente desconhecidas; há aprendizados que podem ser obtidos e implementados em seu negócio.

Se precisar de ajuda com o seu, não hesite em nos contatar.