Membantu Pengusaha Membeli Dan Menjual Agensi Mereka

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh podcast penjualan, dipandu oleh will Barron yang dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot. Dengar, jika Anda bekerja di penjualan, ingin belajar cara menjual atau hanya mengintip berita penjualan terbaru. Lihat podcast penjualan di mana tuan rumah akan Barron membantu profesional penjualan mempelajari cara menemukan pembeli dan memenangkan bisnis besar dengan cara yang efektif dan etis. Salah satu episode favorit saya akhir-akhir ini, bagaimana mempersonalisasi penjangkauan penjualan Anda dalam skala besar, siapa yang tidak mau melakukan itu, dengarkan podcast salesman, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:47): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch dan tamu saya hari ini adalah Amanda Dixon. Dia adalah salah satu pendiri di Barney, sebuah perusahaan M & A yang berspesialisasi dalam ruang pemasaran digital. Dia juga penerima penghargaan Forbes 40 di bawah 40. Dan hari ini kita akan berbicara tentang membantu pengusaha membeli dan menjual agensi mereka. Jadi Amanda, selamat datang di pertunjukan.

Amanda Dixon (01:11): Terima kasih telah menerima saya, John. Ini bagus.

John Jantsch (01:14): Jadi saya harus mulai dengan nama. Jadi, Anda tahu, saya, saya memiliki anak-anak berusia tiga puluhan dan saya membayangkan dinosaurus ungu yang sering saya tonton, tapi saya rasa ada juga Smith Barney, yang tentu saja di bidang keuangan, tapi saya 'm yakin kamu punya dan Barney

Amanda Dixon (01:29): Toko.

John Jantsch (01:29): Oh, benar, benar, benar. Jadi, semoga ada cerita atau kukira ada, kamu

Amanda Dixon (01:33): Ketahuilah, tidak ada cerita, tapi saya harus mengarangnya karena semua orang bertanya cerita apakah kita membutuhkan nama dan domain. Dan saya pikir itu adalah $14 di GoDaddy. Jadi itulah yang kami akhiri dengan korporat, tetapi menyenangkan.

John Jantsch (01:49): Ya. Ya. Kami adalah barney.com sebenarnya, adalah URL yang Anda amankan. Jadi cerita asal Anda, setidaknya saya menyelami sedikit adalah Anda seperti banyak orang, Anda memiliki sesuatu yang Anda coba selesaikan dan tidak bisa jadi Anda berpikir, oh, lakukan sendiri. Jadi ya. Anda memiliki agensi dan, dan menjual agensi itu atau, atau entah bagaimana terkait. Uh, ceritakan sedikit tentang

Amanda Dixon (02:12): Cerita itu. Tepat. Ya. Belum tentu layanan pemasaran, platform teknologi yang, yang dijual dan prosesnya, ini tujuh tahun lalu. Proses penjualannya brutal. Saya hamil dengan waktu putri saya. Jadi ada tanggal akhir yang pasti ketika saya ingin proses ini dilakukan. Dan saya memahami waktu yang sangat sulit menemukan representasi yang memahami ruang digital. Dan juga, Anda tahu, apakah itu akan menagih saya $50.000 per bulan untuk saya, jumlah dolar dari transaksi itu sangat mengubah hidup, tetapi untuk pasar dan untuk skala besar M dan dunia, itu tidak blip di layar radar. Jadi ya, saya baru tahu, astaga, ada kesenjangan besar di atas pialang bisnis di bawah bankir investasi. Itu hanya tinggal di, eh, tanah tak bertuan.

John Jantsch (02:55): Saya, apakah ada sesuatu yang unik di ruang pemasaran, ruang agensi digital, atau ruang digital pada umumnya, yang membuat, Anda tahu, pemutusan hubungan antara orang-orang yang juga menjual, Anda tahu, perusahaan atap seratus persen.

Amanda Dixon (03:10): Ya. Maksud saya, di ruang agensi, tidak ada aset berwujud. Anda menjual hubungan dengan orang-orang. Anda menjual budaya Anda, Anda menjual daftar klien Anda, Anda menjual model bisnis Anda, tetapi hanya itu, Anda juga tidak memiliki yang nyata, Anda tahu, agensi, biasanya tidak melayani klien di pasar lokal. Agen dapat melayani klien di seluruh dunia. Kita mungkin melihat mereka ceruk berdasarkan jenis industri tempat mereka berada, Anda tahu, bahwa mereka berspesialisasi. Mereka mungkin hanya melakukan PPC atau hanya melakukan SEO atau hanya melakukan kreatif, tetapi mereka ada di seluruh, negara . Jadi kami baru saja menemukan bahwa orang-orang yang tahu cara menjual perusahaan konstruksi dalam skala lokal, tidak memiliki kumpulan pembeli untuk menarik pembeli nasional, Anda tahu, pembeli nasional yang tertarik dengan ekosistem digital.

John Jantsch (03:54): Jadi, katakanlah seseorang menemukan Anda dan apa yang Anda lakukan, atau seseorang memberi tahu mereka tentang siapa Anda dan hal pertama mereka. Oke. Saya, Anda tahu, saya siap menjual milik saya, apa yang harus Anda ketahui? Apa yang harus Anda mulai membongkar? Ya. Untuk benar-benar menyebabkan saya, semua orang ingin menjual dengan benar. Semua orang. Melebih-lebihkan apa yang layak diharapkan pada hari gajian besar. Jadi, jadi bagaimana Anda harus mulai berjalan kembali ke kenyataan?

Amanda Dixon (04:15): Ya. Jadi saya selalu bercanda dengan orang-orang, tapi itu benar-benar 100% serius. Pekerjaan saya di sini dan tugas tim kami adalah benar-benar menetapkan harapan yang realistis secara menyeluruh dengan pembeli dan penjual. Jadi hal pertama yang kami lakukan adalah kami harus berada di halaman yang sama dengan evaluasi sebagai perusahaan, kami akan selalu melakukan evaluasi tanpa biaya untuk mendapatkan halaman yang sama dan berkata, inilah nilai bisnis Anda. Terkadang kita jauh di atas terkadang kita jauh di bawah dengan apa yang mereka harapkan. Tentu. Tapi tetap saja, langkah pertama itu, kami melakukannya sebelum ada pertunangan karena banyak waktu untuk menjualnya dan siapa pun yang tahu bagaimana, ruang MNA bekerja. Kami, kami tidak menghasilkan uang yang signifikan sampai bisnis tersebut dijual. Kami tidak dalam bisnis hanya daftar dan duduk. Jadi langkah pertama adalah mendapatkan evaluasi halaman yang sama.

John Jantsch (05:00): Jadi bagaimana, karena tidak ada aset berwujud, jelas lebih mudah menjual bangunan, lho, sebagai bagian dari sesuatu. Benar. Jadi karena ada cukup sering seperti tiga laptop dan, Anda tahu, empat ponsel sebagai, Anda tahu, aset berwujud. Maksud saya, bagaimana Anda akhirnya menempatkan beberapa, sesuatu yang tidak berwujud yang lebih dari seperti, Anda tahu, pengganda pendapatan, karena ada beberapa orang yang telah membuat metodologi yang telah menciptakan kerangka kerja yang telah menciptakan sesuatu cara yang tepat untuk benar-benar mendapatkan, Anda tahu, prospek. Tepat. Maksud saya, jadi bagaimana Anda memberi nilai nyata pada hal-hal yang mungkin sebenarnya belum menyadari peluangnya?

Amanda Dixon (05:36): Tepat. Ya. Jadi kalau bisnisnya kembalikan net income, profit, EBIDA di akhir tahun, pasti sesuatu yang worth to buy kan? Jadi sama seperti bisnis lainnya, eh, di ruang agensi, semakin menguntungkan Anda, semakin tinggi penilaian Anda di luar keuangan, ada beberapa komponen unik di ruang agensi yang masuk, eh, apa yang mempengaruhi penilaian. Kelipatan, kelipatan tersebut dapat berkisar antara biasanya dua hingga 10 X, dua hingga dua kali, atau hingga 10 kali lipat dari jumlah laba Anda. Beberapa faktor lain tersebut dapat mencakup jenis pendapatan yang Anda miliki atau berdasarkan proyek Anda, atau klien Anda yang membayar Anda dengan jumlah tetap saat ini, ukuran klien Anda. Apakah mereka semua UKM usaha kecil atau apakah Anda memiliki klien perusahaan yang sangat besar? Ya. Seperti apa tim penjualan dan pemasaran Anda? Apakah Anda memiliki tim kepemimpinan? Semua hal itu masuk ke, Anda tahu, pengaturan apa itu, penilaian itu di luar hanya keuangan.

John Jantsch (06:33): Oke. Katakanlah Anda sedang berbicara dengan seseorang yang memiliki pertumbuhan seperti 300% tiga tahun berturut-turut. Jadi masih ada saja, saya tidak tahu, 5 juta. Benar. Tapi seseorang melihat itu dan berkata, Anda telah memecahkan sesuatu, Anda tahu, Anda seperti dalam 10 tahun Anda akan menjadi 50 juta bisnis. Maksud saya, apakah ada cara untuk menilai pertumbuhan di masa depan?

Amanda Dixon (06:52): Ya. Poin bagus. Jadi di ruang agensi, salah satu fitur atipikal melalui M dan transaksi, dan ekosistem ini adalah kami biasanya menggunakan 12 P dan L tambahan, kami melihat PNL tiga tahun, tetapi kenyataannya agensi dapat tumbuh seratus, 200, 300% tahun setiap tahun. Ini tidak, Anda tahu, atipikal. Jadi kami melihat 12 nomor tambahan untuk agen berbasis pengikut. Jika mereka memiliki model untuk mendapatkan bisnis baru, benar. Dan bulan terakhir mereka MRR lebih tinggi dari rata-rata, Anda tahu, apa tahun-tahun sebelumnya pasti. Kami akan memberikan kredit untuk pembeli yang kadang-kadang mendorong kembali sedikit, tapi kami benar-benar akan memberikan kredit untuk proyeksi. Itu tergantung pada waktu tahun kedua, jika Anda berada di pertengahan tahun dan Anda memproyeksikan tahun ini, itu lebih mudah, Anda tahu, kasus untuk membuat pembeli daripada jika Anda menyelesaikan, Anda tahu, 20, 21. Dan maksudmu, tapi 20, 22 akan berakhir dua kali lipat sulit untuk melakukan evaluasi dari itu.

John Jantsch (07:48): Apakah ada waktu yang tepat atau ukuran yang tepat? Dan mungkin itu ada hubungannya dengan seperti, apa tujuan hidup Anda? Anda tahu, tapi Anda tahu, apakah ada, seperti, apakah Anda menjadi terlalu besar? Apakah Anda menjadi seperti terlalu canggung? Maksud saya, saya, saya ingin tahu apakah Anda melihat agensi dan pergi, ya, ini seperti sweet spot.

Amanda Dixon (08:06): Ya. Jadi agensi yang paling mudah dijual adalah antara lima hingga 15 juta. Oke. Dan itu BEC dan, dan total nilai kesepakatan. Jadi itu menempatkan Anda di EBIDA dengan benar. O mulai tepat sekitar satu juta. Setelah Anda mencapai satu juta di E, Anda secara signifikan kurang berisiko bagi pembeli. Sekarang kami menjual banyak agensi yang lebih kecil, tetapi begitu Anda mencapai satu juta, siapa pun yang secara signifikan kurang berisiko bagi pembeli, Anda sekarang menilai, Anda tahu, lima hingga 6 juta atau lebih tinggi, yang kemudian menjadi perubahan kehidupan nyata uang untuk orang-orang. Jadi, begitu Anda memiliki satu juta itu, tetapi itu adalah waktu yang tepat untuk memikirkan percakapan itu. Kami biasanya membatasi di suatu tempat di 7 juta dan itu 7 juta di EBIDA hanya karena tidak banyak agensi sebesar itu yang belum melalui transaksi, kisaran lima hingga 15. Hanya saja pembelinya lebih banyak. Ketika Anda mendapatkan di atas 20, 25, 30 juta, kumpulan pembeli berkurang dan Anda kehilangan pembeli strategis. Ya. Jadi pembeli strategis atau agen lain yang mencari baut yang lebih kecil ya. Uh, tipe pembeli seperti itu, yang disukai pendiri karena mereka memahami budaya, mereka mendapatkan, Anda tahu, apa yang diperlukan untuk sukses di ruang agensi. Dan mereka tidak hanya membuat keputusan berdasarkan keuntungan finansial. Jadi, Anda tahu, saya akan menjual pada kisaran lima hingga 15 itu, tetapi sekali lagi, ke masing-masing zona. Dan

John Jantsch (09:23): Sekarang mari kita dengar kata dari sponsor kami, Anda tahu, bagaimana alam semesta terus berkembang, tetapi terus beradaptasi dengan menambahkan tata surya di sana-sini taburan bintang di satu atau dua lubang hitam untuk menjaga hal-hal yang menarik. Platform HubSpot CRM menyesuaikan dan mengubah kebutuhan bisnis Anda. Jadi, langit bukanlah batasnya. Dasbor pelaporan HubSpot memberi Anda pandangan satelit atas penjualan pemasaran dan kinerja layanan pelanggan Anda. Jadi Anda bisa mengatasi masalah apa pun sebelum itu terjadi. Dan alat pemasaran otomatis memungkinkan Anda membuat kampanye multisaluran yang konsisten untuk komunikasi yang jelas dan ringkas serta pesan yang tidak terlalu beragam. Anda bahkan dapat menggunakan alat pemasaran email untuk mengirim pengujian dan mengoptimalkan email Anda untuk berbagai perangkat dan kotak masuk, baik bisnis Anda berukuran Jupiter atau Pluto, platform HubSpot CRM mudah, diimplementasikan, dan siap untuk diskalakan bersama Anda, pelajari lebih lanjut tentang bagaimana HubSpot CRM platform dapat membantu bisnis Anda tumbuh lebih baik @ Hubspot.com.

John Jantsch (10:26): sampai pada titik itu Anda baru saja membuat orang, um, apakah Anda melihat seseorang menjual suku cadang yang, Anda tahu, itu seperti, Hei, saya, kami, saya hanya akan mengeluarkan ide. Kami, kami membutuhkan tim, Anda tahu, YouTube, Anda tahu, pakar rata-rata atau pakar periklanan sosial. Dan kami tidak memiliki itu. Jadi kami ingin mengakuisisi perusahaan yang hanya melakukan itu sebagai bagian dari, Anda tahu, semacam sewa akuisisi AC.

Amanda Dixon (10:49): Ya, persis. Jadi kami melihat pembeli melakukan itu sepanjang waktu, dan itulah yang dilakukan pembeli strategis. Anda bisa menjadi sangat hebat, seperti toko pengembang web e-com dan berkata, oke, kami membutuhkan pemasaran kinerja untuk mengarahkan prospek eCommerce ke klien kami. Kami mengembangkan produk hebat ini, tetapi kami tidak dapat mengarahkan lalu lintas ke mereka. Dan klien kami meminta itu. Jadi itulah yang sebenarnya dilakukan pembeli strategis di ekosistem ini. Penjual biasanya tidak pernah menjual hanya sebagian dari bisnis mereka, mereka benar-benar menjual semuanya.

John Jantsch (11:20): Jadi, ceritakan sedikit tentang betapa sulitnya itu. Jika Anda tahu, model yang sangat umum saat ini adalah orang banyak melakukan outsourcing pemenuhan implementasi. Jadi, apakah itu membuatnya lebih sulit untuk dijual karena Anda tidak benar-benar memiliki bagian itu?

Amanda Dixon (11:33): Ya dan tidak. Jadi, jika agen berbasis proyek dan uang tunai Anda sulit untuk dikelola, dan cara Anda mengatasinya adalah dengan outsourcing, terus lakukan karena membawa masuk rumah dan kemudian memiliki masalah arus kas tidak menguntungkan karena Anda kelebihan staf untuk proyek lebih buruk daripada memiliki tenaga kerja outsourcing. Jika Anda berbasis pengikut, tidak, bawa orang-orang itu ke rumah. Tidak ada alasan untuk, Anda dapat meningkatkan jika Anda memiliki, jika Anda memiliki pengikut,

John Jantsch (12:01): Ceritakan sedikit tentang konsultan versus model agensi. Saya bekerja dengan banyak, konsultan, atau setidaknya seperti itulah cara mereka menyebut diri mereka sendiri, yang menurut saya, adalah strategis. Mereka memberikan lebih banyak strategi dan belum tentu pemenuhan adalah bahwa, itu, itu, saya, saya sering berpikir itu adalah model yang lebih sulit untuk dijual karena biasanya, Anda tahu, bahkan jika itu adalah perusahaan $ 5 juta, itu biasanya tentang orang-orang yang mereka beli atau hubungan orang-orang atau pengetahuan orang-orang itu sulit dijual daripada mesin pemenuhan.

Amanda Dixon (12:36): Anda tahu, menarik kan, pergeseran pasar itu? Seperti setiap pasar, agensi M dan pasar juga bergeser. Kami telah melihat selama beberapa tahun terakhir, agensi besar menyadari bahwa mereka membutuhkan kursi di meja strategi. Ya. Untuk melakukan pemenuhan. Jadi agensi besar dan pembeli keuangan berkata, oke, kita perlu mengadakan konsultasi manajemen, apakah itu hanya seputar keberlanjutan atau penyertaan ekuitas keragaman, atau apakah itu hanya seputar branding, bagian strategi menjadi sangat diinginkan karena seringkali strategi didukung oleh data. Dan, dan begitu juga ya. Memiliki kursi yang mampu ketika Anda berada di C-suite, yang biasanya orang-orang itu, itu sangat berharga. Saya tidak akan mengatakan itu lebih sulit. Uh, pembelinya sedikit saja

John Jantsch (13:22): Berbeda. Ya. Yah, itu sangat masuk akal, karena maksud saya, salah satu hal yang terjadi di dunia pemenuhan adalah Anda mungkin tahu bahwa ini semacam perlombaan ke bawah secara finansial. Ya. Anda tahu, saya bisa mendapatkan situs web atau seseorang akan berjanji untuk mengembangkan WordPress untuk saya seharga 500 dolar. Maksudku, aku yang akan mengatakan dengan tepat apa yang akan terjadi. Tapi saya pikir sudah lebih sulit untuk menjual belum

Amanda Dixon (13:40): Itu? Tepat. Nah, dan lihatlah apa yang terjadi di ruang agensi influencer. Ya. Agensi influencer 5, 6, 7 tahun yang lalu, melakukan pembunuhan. Mereka masih baru. Ya. Uh, Anda bisa saja menjadi agensi influencer yang berdiri sendiri. Sekarang dengan munculnya teknologi influencer terasa seperti sedikit perlombaan ke bawah. Dan beberapa dari agensi tersebut benar-benar berjuang untuk, Anda tahu, tetap menguntungkan.

John Jantsch (14:01): Nah, itu terjadi 10 tahun yang lalu, media sosial, hanya agen. Tepat. Anda tahu, dan kemudian semua, semua agen umum tahu bahwa Twitter sebenarnya tidak terlalu sulit. Kami hanya bisa melakukan itu untuk mereka. Tidak bisakah kita, apakah Anda memiliki satu atau dua kisah sukses yang Anda, saya tidak yakin berapa banyak yang dapat Anda ungkapkan dalam hal nama dan dolar, tetapi apakah Anda ingin berbicara tentang sesuatu yang Anda kumpulkan mungkin yang bisa memberi , sebuah gagasan tentang nilai benar-benar pergi ke seseorang yang berspesialisasi?

Amanda Dixon (14:29): Tentu saja. Yah, uh, tidak ada pertanyaan bahwa apakah itu kita atau orang lain, setiap orang yang melalui proses ini perlu memiliki penasihat di pihak mereka. Ada banyak keanehan yang masuk ke M dan transaksi. Jadi, data historis, Anda tahu, dan bagian dari organisasi perdagangan untuk M dan grup adalah bahwa sembilan dan 10 bisnis yang terdaftar, tidak pernah menjual. Dan rasio kami, penjualan penjualan justru sebaliknya. Kami menjual 90% dari apa yang kami hasilkan, dan itu sebagian besar karena kami, kami hiper negara ruang ini dan benar-benar memahami bisnis dan pembeli. Tetapi sisi lain dari itu adalah, Anda tahu, Anda hanya membutuhkan seorang advokat untuk membimbing Anda selama proses tersebut. Jadi, kisah sukses bagi kami, Anda tahu, berlimpah, kami dapat membantu orang mengubah hidup mereka setiap hari. Benar. Jadi, Anda tahu, saat kami melihat, pada bisnis kami dan, dan benar-benar tujuan di balik itu, kami benar-benar berpegang pada nilai inti itu, Anda tahu, semua orang yang dapat kami capai di garis finis selamanya berterima kasih untuk kita.

Amanda Dixon (15:25): Ini seperti menikah, punya bayi dan, Anda tahu, menjual bisnis Anda. Kebanyakan dari kebanyakan orang mencoba, lakukan saja, itu sekali. Um, jadi ya, maksud saya, kisah sukses yang kami jalani, dalam kisah klien kami dan kebahagiaan yang mereka rasakan dan, Anda tahu, panggilan telepon dan pesan teks dan, Anda tahu, email dan tekan tentang, transaksi dekat dan hidup seseorang berubah. Dan, Anda tahu, itu bukan hanya telepon. Bisa jadi karyawan kunci yang dicetak sebagai jutawan pada saat itu, saat transaksi tersebut, atau, Anda tahu, mereka pergi ke ekosistem yang jauh lebih besar dan terus melakukan hal-hal hebat. Itu semua, Anda tahu, saat-saat indah dalam bisnis ini. Jadi

John Jantsch (16:06): Kami telah benar-benar berbicara, atau, atau setidaknya saya pikir semua yang benar-benar kami bicarakan adalah gagasan, Anda tahu, memiliki seorang penasihat, tetapi apakah penasihat itu juga datang dengan, aspek hukum dan penasihat keuangan dan cuz, eh, Anda tahu, seseorang katakanlah seseorang memiliki transaksi yang sukses dan mereka, mereka pergi dengan dua setengah juta dolar, Anda tahu, sebelum mereka menghasilkan atau apa pun. Maksudku, tiba-tiba mereka punya, aku benci mengatakan masalah mereka, tapi mereka punya masalah yang berbeda. Benar. Maksud saya, jadi apakah Anda benar-benar mempekerjakan tim dengan organisasi Anda atau lebih seperti, oh, kami memberi tahu orang-orang bahwa mereka perlu mendapatkan semua orang itu.

Amanda Dixon (16:41): Ya, persis. Maaf. saya adalah,

John Jantsch (16:43): Ya. Saya, saya mencoba untuk memperpanjang pertanyaan saya karena saya dapat memberitahu Anda, Anda sedang berjuang. Bisakah kamu

Amanda Dixon (16:48): Lihat aku berjuang? Aku diam sebentar. Maaf tentang itu. Ya. Jadi kami benar-benar mencoba dan melakukan semua itu di rumah. Orang-orang masih perlu memiliki nasihat mereka sendiri ya. Untuk melalui proses. Mereka perlu, Anda tahu, pembeli membuat dokumen penutup, tetapi pada akhirnya, setiap penjual perlu memiliki, Anda tahu, seorang pengacara di pihak mereka yang dapat membantu meninjau dokumen tersebut. Itu bagian dari firma hukum. Kami memiliki dewan rumah yang luar biasa yang membantu proses itu dan, Anda tahu, akan membantu memandu proses uji tuntas. Tapi pada akhirnya, penjual harus memiliki, Anda tahu, seorang pengacara. Ya. Di luar itu, maksud saya, kami memiliki tim luar biasa yang terdiri dari orang-orang yang berasal dari industri keuangan, tetapi kemudian orang-orang yang tidak, um, orang-orang yang berasal dari ruang agensi, orang-orang yang berwirausaha dan, Anda tahu , tugas kita adalah menangani semua ini, apa yang bisa menjadi proses emosional yang sangat menegangkan. Dan, Anda tahu, ada berbagai komponen mulai dari keuangan, hukum, dan beberapa di antaranya hanya terapi emosional. Baiklah.

John Jantsch (17:48): Jadi satu pertanyaan terakhir, karena kita akan kehabisan waktu. Pernahkah Anda mengalami transaksi di mana seorang pendiri menjual perusahaan kepada tim yang ada?

Amanda Dixon (17:56): Tidak, selalu begitu, bahwa dalam beberapa kasus telah menjadi skenario yang orang-orang pikir ingin mereka lakukan, tetapi kemudian ketika mereka menyadari bahwa ada peluang lain untuk tim mereka, itu bisa lebih baik dan bisa jadilah ya. Mereka menyadari bahwa itu mungkin bukan pilihan terbaik bagi siapa pun.

John Jantsch (18:12): Ya. Mungkin, mungkin akan jarang memiliki, eh, dalam banyak kasus, sebuah tim yang bahkan, sesuatu yang mereka inginkan.

Amanda Dixon (18:18): Benar. Iya benar sekali. Jadi, ya, kami menemukan itu, ya. Kami menemukan banyak bahwa, bahwa orang-orang yang, Anda tahu, pemimpin senior di tim tidak ingin, Anda tahu, memilikinya, mereka bahagia, Anda tahu, seperti yang sebenarnya mereka isi. dan bersemangat untuk bergabung dengan ekosistem yang lebih besar.

John Jantsch (18:32): Sangat singkat untuk mencari dinosaurus ungu, eh, bisakah Anda memberi tahu orang-orang di mana kami dapat menemukan Anda Amanda dan pekerjaan Anda? Ya,

Amanda Dixon (18:39): Ya, persis. Ya. LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk menghubungi saya, Amanda Dixon, dan situs web kami. Kami adalah barney.com.

John Jantsch (18:46): Luar biasa. Baik Amanda, terima kasih banyak sudah mampir. Ini adalah percakapan yang hebat dan uh, semoga kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di luar sana di

Amanda Dixon (18:53): Jalan. Luar biasa. Terima kasih John. Semua

John Jantsch (18:56): Benar. Jadi itu mengakhiri episode lain. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel dan Anda tahu, kami menyukai ulasan dan komentar itu. Dan secara umum beri tahu saya apa yang Anda pikirkan juga apakah Anda tahu bahwa Anda dapat menawarkan sistem pemasaran lakban, sistem kami kepada klien Anda dan membangun bisnis pelatihan konsultasi pemasaran yang lengkap, atau mungkin menaikkan level agensi dengan beberapa layanan tambahan. Betul sekali. Periksa jaringan konsultan pemasaran lakban. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan yang menawarkan sistem kami ke tab klien Anda.