مساعدة رواد الأعمال في شراء وبيع وكالاتهم

جون جانتش (00:00): يتم تقديم هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال بودكاست المبيعات ، الذي يستضيفه ويل بارون الذي جلبته لك شبكة بودكاست HubSpot. انظر ، إذا كنت تعمل في المبيعات ، هل تريد أن تتعلم كيفية البيع أو مجرد إلقاء نظرة خاطفة على آخر أخبار المبيعات. قم بإلقاء نظرة على البودكاست الخاص بالمبيعات حيث سيساعد المضيف Barron محترفي المبيعات على تعلم كيفية العثور على المشترين والفوز بالأعمال الكبيرة بطرق فعالة وأخلاقية. إحدى الحلقات المفضلة لدي مؤخرًا ، كيفية تخصيص التوعية بالمبيعات على نطاق واسع ، من لا يريد فعل ذلك ، استمع إلى بودكاست البائع أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:47): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش وضيفتي اليوم هي أماندا ديكسون. هي المؤسس المشارك في Barney ، وهي شركة M & A متخصصة في مجال التسويق الرقمي. وهي أيضًا حاصلة على جائزة Forbes 40 تحت 40. وسنتحدث اليوم عن مساعدة رواد الأعمال في شراء وبيع وكالاتهم. لذا أماندا ، أهلاً بك في العرض.

أماندا ديكسون (01:11): شكرًا لاستضافتي ، جون. هذا عظيم.

جون جانتش (01:14): لذا يجب أن أبدأ بالاسم. لذا ، كما تعلم ، لدي أطفال في الثلاثينيات من العمر وأتخيل ديناصورًا أرجوانيًا كنت أشاهده كثيرًا ، لكن أعتقد أن هناك أيضًا سميث بارني ، وهو بالتأكيد موجود في مجال التمويل ، لكنني أنا متأكد من أن لديك أنت وبارني

أماندا ديكسون (01:29): المتجر.

جون جانتش (01:29): حسنًا ، صحيح ، صحيح. لذا ، آمل أن تكون هناك قصة أو أظن أنها موجودة ، أنت

أماندا ديكسون (01:33): اعرف ماذا ، ليس هناك قصة ، لكني بحاجة إلى ابتكار قصة لأن الجميع يسأل عن القصة هل نحتاج إلى اسم ومجال. وأعتقد أنه كان 14 دولارًا على GoDaddy. هذا ما انتهى بنا المطاف مع الشركات ، ولكن المرح.

جون جانتش (01:49): أجل. نعم. نحن barney.com في الواقع ، كان عنوان URL الذي قمت بتأمينه. إذن ، قصتك الأصلية ، على الأقل كنت أتعمق فيها قليلاً هي أنك كنت مثل الكثير من الناس ، كان لديك شيء حاولت إنجازه ولم تستطع ، لذا فكرت ، أوه ، اذهب وافعل ذلك بنفسي. إذن أجل. كان لديك وكالة وقمت ببيع تلك الوكالة أو ، أو ذات صلة بطريقة ما. اه اخبرني قليلا عن

أماندا ديكسون (02:12): تلك القصة. بالضبط. نعم. ليس بالضرورة تسويق الخدمات ، منصة تقنية تم بيعها وعملية بيعها ، كان هذا قبل سبع سنوات. كانت عملية البيع وحشية. كنت حاملا مع ابنتي الوقت. لذلك كان هناك تاريخ نهائي محدد عندما أردت القيام بهذه العملية. وقد فهمت صعوبة في العثور على تمثيل يفهم الفضاء الرقمي. وأيضًا ، كما تعلمون ، هل كان سيتقاضى لي مبلغًا قدره 50000 دولار في الشهر بالنسبة لي ، كان المبلغ بالدولار للمعاملة متغيرًا جدًا ، ولكن بالنسبة للأسواق وعلى نطاق واسع M والعالم ، لم يكن ذلك مجرد إشارة ضوئية على شاشة الرادار. حسنًا ، لقد أدركت للتو ، يا إلهي ، أن هناك فجوة كبيرة فوق وسيط أعمال أدنى من مصرفي استثماري. هذا فقط أعيش في ، آه ، أرض حرام.

جون جانتش (02:55): أنا ، هل هناك أي شيء فريد لمساحة التسويق ، مساحة الوكالة الرقمية أو الفضاء الرقمي بشكل عام ، هذا النوع من الأشياء ، كما تعلم ، يصنع انفصالًا بين الأشخاص الذين يبيعون أيضًا ، كما تعلمون ، شركات التسقيف مائة بالمائة.

أماندا ديكسون (03:10): نعم. أعني ، في مساحة الوكالة ، لا توجد أصول ملموسة. أنت تبيع العلاقات مع الناس. أنت تبيع ثقافتك ، وتبيع قائمة عملائك ، وتبيع نموذج عملك ، لكن هذا كل شيء ، ليس لديك وكالات ملموسة أيضًا ، كما تعلم ، لا تخدم العملاء عادةً في سوق محلية. يمكن للوكالات خدمة العملاء في جميع أنحاء العالم. قد نراهم في مكانة خاصة بناءً على نوع الصناعة التي يعملون فيها ، كما تعلمون ، ويتخصصون فيها. قد يقومون فقط بإجراء الدفع لكل نقرة (PPC) أو يقومون فقط بتحسين محركات البحث (SEO) أو يقومون فقط بالإبداع ، لكنهم في جميع أنحاء البلاد . لذلك وجدنا للتو أن الأشخاص الذين يعرفون كيفية بيع شركات البناء على نطاق محلي وعلى نطاق محلي ، ليس لديهم مجموعة مشترين لجذب مشترٍ وطني ، كما تعلم ، مهتم بالنظام البيئي الرقمي.

جون جانتش (03:54): لنفترض أن شخصًا ما عثر عليك وماذا تفعل ، أو أن أحدهم يخبره بما هو أنت وأول شيء. تمام. أنا ، كما تعلم ، أنا على استعداد لبيع ما لدي ، ما الذي يجب أن تعرفه؟ ماذا لديك لبدء التفريغ؟ نعم. لأني حقًا ، يريد الجميع البيع بشكل صحيح. الجميع. تثمين ما يستحق يتوقعه يوم الدفع الكبير. لذا ، كيف عليك أن تبدأ في العودة إلى الواقع؟

أماندا ديكسون (04:15): نعم. لذلك دائمًا ما أمزح مع الناس ، لكنها في الواقع جادة بنسبة 100٪. وظيفتي هنا ووظيفة فريقنا هي حقًا وضع توقعات واقعية في جميع المجالات مع المشترين والبائعين. لذا فإن أول شيء نقوم به هو أننا يجب أن نصل إلى نفس الصفحة مع التقييم كشركة ، وسنقوم دائمًا بإجراء التقييم دون تكلفة للوصول إلى نفس الصفحة والقول ، هذا هو ما يستحق عملك. في بعض الأحيان ننتهي في بعض الأحيان مما نتوقعه. بالتأكيد. ولكن مع ذلك ، هذه الخطوة الأولى ، نقوم بذلك قبل أن يكون هناك أي ارتباط لأنه يوجد الكثير من الوقت لبيعها وأي شخص يعرف كيف تعمل مساحة MNA. نحن لا نجني أي أموال كبيرة حتى يتم بيع العمل. نحن لسنا في مجال الأعمال التجارية فقط ووضعها في مكانها. لذا فإن الخطوة الأولى هي الحصول على تقييم الصفحة نفسها.

جون جانتش (05:00): إذن كيف ، نظرًا لعدم وجود أصول ملموسة ، من الواضح أنه من الأسهل بكثير بيع مبنى ، كما تعلم ، كجزء من شيء ما. حق. لذلك لأنه يوجد في كثير من الأحيان مثل ثلاثة أجهزة كمبيوتر محمولة ، كما تعلمون ، أربعة هواتف محمولة ، كما تعلمون ، الأصول الملموسة. أعني ، كيف ينتهي بك الأمر إلى وضع بعض الشيء ، وهو شيء غير ملموس هو أكثر من مثل ، كما تعلمون ، مضاعف الإيرادات ، لأن هناك بعض الأشخاص الذين أنشأوا منهجية أنشأوا إطارًا أنشأ شيئًا ما بالضبط طريقة للحصول على عملاء محتملين ، كما تعلمون. بالضبط. أعني ، إذن كيف تضع قيمة ملموسة على تلك الأشياء التي ربما لم تدرك فرصتها بالفعل؟

أماندا ديكسون (05:36): بالضبط. نعم. لذا ، إذا كانت الشركة تعيد صافي الدخل ، والأرباح ، EBIDA في نهاية العام ، فمن المؤكد أنها تستحق شيئًا مناسبًا للمشتري المناسب ، أليس كذلك؟ فكما هو الحال مع أي عمل آخر أه في مساحة الوكالة كلما زادت ربحك كلما ارتفع تقييمك خارج المالية هناك بعض المكونات التي تنفرد بها مساحة الوكالة التي تدخل أه ما يؤثر على تقييم. متعددة ، يمكن أن تتراوح هذه المضاعفات بين 2 إلى 10 X ، مرتين إلى مرتين ، أو ما يصل إلى 10 أضعاف رقم الخط السفلي الخاص بك. يمكن أن تتضمن بعض هذه العوامل الأخرى نوع الإيرادات التي تمتلكها أو تعتمد على مشروعك ، أو أن يدفع عملاؤك لك مقابل وكيل حالي ، حجم عملائك. هل هم جميعًا شركات صغيرة ومتوسطة الحجم أم أن لديك عملاء كبار حقًا من المؤسسات؟ نعم. كيف يبدو فريق المبيعات والتسويق؟ هل لديك فريق قيادة؟ كل هذه الأشياء تدخل ، كما تعلمون ، في تحديد ما هو ذلك التقييم خارج الأمور المالية فقط.

جون جانتش (06:33): حسنًا. لنفترض أنك تتحدث إلى شخص حقق نموًا بنسبة 300٪ لمدة ثلاث سنوات متتالية. لذلك لا يزال هناك 5 ملايين فقط ، لا أعرف. حق. لكن شخصًا ما نظر إلى ذلك وقال ، لقد اخترقت شيئًا ما ، كما تعلم ، ستعجبك في غضون 10 سنوات ستصبح 50 مليون شركة. أعني ، هل هناك طريقة لتقييم النمو المستقبلي؟

أماندا ديكسون (06:52): نعم. نقطة عظيمة. لذلك في مساحة الوكالة ، إحدى السمات غير النمطية للمرور عبر M ومعاملة ، وهذا النظام البيئي هو أننا نستخدم عادةً 12 P و L متأخرة ، نحن نبحث في ثلاث سنوات من PNLs ، ولكن الحقيقة هي أن الوكالات يمكن أن تنمو مائة ، 200 ، 300٪ كل عام. إنها ليست غير نمطية. لذا فإننا ننظر إلى رقم آخر 12 للوكالات القائمة على التجنيب. إذا كان لديهم نموذج للحصول على عمل جديد ، أليس كذلك. وشهرهم الأخير من MRR أعلى من المتوسط ​​، كما تعلمون ، ما أكدته السنوات السابقة. سنمنح ائتمانًا لذلك المشترين أحيانًا يتراجعون قليلاً ، لكننا سنمنح الفضل تمامًا للتوقعات. يعتمد ذلك على الوقت من العام الثاني ، إذا كنت في منتصف العام وتوقع العام الحالي ، فمن الأسهل ، كما تعلم ، أن تقدم إلى مشترٍ مما لو كنت ستنتهي ، فأنت تعرف ، 20 ، 21. وأنت تقول ، ولكن 20 ، 22 سينتهي الأمر بمضاعفة التقييم من ذلك.

جون جانتش (07:48): هل هناك وقت أو حجم مناسب؟ وربما يتعلق الأمر بالمثل ، ما هي أهدافك في الحياة؟ أنت تعرف ، لكنك تعلم ، هل هناك مثل ، هل تصبح أكبر من اللازم؟ هل تصبح أخرق جدا؟ أعني ، أنا ، أتساءل عما إذا كنت تنظر إلى الوكالات وتذهب ، نعم ، هذا مثل المكان الجميل.

أماندا ديكسون (08:06): نعم. لذا فإن أسهل الوكالات للبيع تتراوح بين خمسة و 15 مليونًا. تمام. وهذا BEC و ، وإجمالي قيمة الصفقة. هذا يضعك في EBIDA على حق. يا ابتداء من حوالي مليون. بمجرد أن تصل إلى مليون في E ، تكون أقل خطورة بشكل ملحوظ على المشترين. نبيع الآن الكثير من الوكالات الأصغر ، ولكن بمجرد أن تصل إلى مليون ، فإن أي شخص تكون أقل مخاطرة بشكل كبير بالنسبة للمشترين ، فأنت الآن تقدر ، كما تعلم ، من خمسة إلى ستة ملايين أو أعلى ، والتي تصبح بعد ذلك تغيرًا حقيقيًا في الحياة المال للناس. لذا بمجرد أن يكون لديك هذا المليون ، ولكن هذا هو الوقت المناسب للتفكير في المحادثة. عادةً ما نصل إلى 7 ملايين في حدود 7 ملايين و 7 ملايين في EBIDA لمجرد عدم وجود العديد من الوكالات بهذا الحجم والتي لم تخضع بالفعل لمعاملة ، النطاق من 5 إلى 15. هناك الكثير من المشترين. عندما تحصل على ما يزيد عن 20 ، 25 ، 30 مليونًا ، ينخفض ​​تجمع المشترين وتفقد المشتري الاستراتيجي. نعم. لذا فإن المشترين الإستراتيجيين أو الوكالات الأخرى التي تتطلع إلى تحقيق النجاح الأصغر. أه ، هذه الأنواع من المشترين ، يحبها المؤسسون لأنهم يفهمون الثقافة ، فهم يحصلون ، كما تعلمون ، على ما يلزم لتحقيق النجاح في فضاء الوكالة. وهم لا يتخذون قرارات بناءً على العوائد المالية فقط. لذا ، كما تعلم ، سأبيع نطاقًا يتراوح من خمسة إلى 15 ، ولكن مرة أخرى ، لكل منطقة. و

جون جانتش (09:23): الآن دعنا نسمع كلمة من راعينا ، كما تعلمون ، كيف يتوسع الكون باستمرار ، لكنه يتكيف باستمرار مع إضافة أنظمة شمسية هنا وهناك مجموعة من النجوم في ثقب أسود أو اثنتين للاحتفاظ بها أشياء مثيرة للاهتمام. تتكيف منصة HubSpot CRM وتتلاءم مع احتياجات عملك. لذا فإن السماء ليست أبدًا هي الحد الذي تمنحك لوحة معلومات HubSpot عرضًا عبر الأقمار الصناعية لمبيعاتك التسويقية وأداء خدمة العملاء. حتى تتمكن من المضي قدمًا في أي مشكلات قبل حدوثها. وتتيح لك أدوات التسويق الآلي إنشاء حملات متسقة متعددة القنوات للاتصالات الواضحة والموجزة ورسائل مختلطة أقل. يمكنك حتى استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال اختبار وتحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للأجهزة المختلفة وصناديق البريد الوارد ، سواء كان عملك بحجم كوكب المشتري أو بلوتو ، فإن منصة HubSpot CRM سهلة التنفيذ وجاهزة للتوسع معك لمعرفة المزيد حول كيفية HubSpot CRM النظام الأساسي يمكن أن يساعد عملك على النمو بشكل أفضل @ Hubspot.com.

جون جانتش (10:26): حتى هذه النقطة ، قمت للتو بعمل ما يفعله الناس ، هل ترى أي شخص يبيع قطع الغيار التي ، كما تعلمون ، مثل ، مرحبًا ، أنا ، سأطرح فكرة فقط. نحن ، نحتاج إلى فريق من خبراء المتوسطين أو خبراء الإعلانات الاجتماعية ، كما تعلمون ، على YouTube. وليس لدينا ذلك. لذلك نريد الاستحواذ على شركة تقوم بذلك كنوع من جزء بدلاً من ذلك ، كما تعلمون ، نوع من استئجار AC.

أماندا ديكسون (10:49): أجل ، بالضبط. لذلك نرى المشترين يفعلون ذلك طوال الوقت ، وهذا ما يفعله المشترون الاستراتيجيون. يمكنك أن تكون رائعًا حقًا ، مثل متجر تطوير الويب الإلكتروني ، وتقول ، حسنًا ، نحن بحاجة إلى تسويق الأداء لدفع العملاء المحتملين للتجارة الإلكترونية. نحن نطور هذه المنتجات الرائعة ، لكننا غير قادرين على توجيه الزيارات إليها. وعملائنا يطلبون ذلك. هذا ما يفعله المشترون الاستراتيجيون في هذا النظام البيئي. لا يبيع البائعون عادةً جزءًا فقط من أعمالهم ، إلا أنهم يبيعون كل شيء حقًا.

جون جانتش (11:20): تحدث معي قليلاً عن مدى صعوبة الأمر. إذا كنت تعلم ، فإن النموذج الشائع جدًا اليوم هو أن الناس يقومون بالاستعانة بمصادر خارجية لتنفيذ الكثير من التنفيذ. فهل هذا يجعل البيع أصعب لأنك لا تملك حقًا هذا الجزء منه؟

أماندا ديكسون (11:33): نعم ولا. لذلك ، إذا كانت إدارة الوكالة القائمة على المشروع والنقود صعبة ، والطريقة التي تعمل بها من خلال الاستعانة بمصادر خارجية ، فاستمر في فعل ذلك لأن جلبك إلى المنزل ثم مواجهة مشكلات التدفق النقدي لا يكون مربحًا لأن لديك موظفين زائدين للمشاريع هو أسوأ من الاستعانة بمصادر خارجية للعمل. إذا كان لديك قاعدة التوكيل ، لا ، إحضار هؤلاء الأشخاص في المنزل. لا يوجد سبب لذلك ، يمكنك التوسع إذا كان لديك ، إذا كان لديك الخدم ،

جون جانتش (12:01): تحدث إلي قليلاً عن المستشار مقابل نموذج الوكالة. أنا أعمل مع الكثير من الاستشاريين ، أو على الأقل هذا نوع من الطريقة التي يشيرون بها إلى أنفسهم ، الذين أعتقد أنهم استراتيجيون. إنهم يقدمون مزيدًا من الإستراتيجية وليس بالضرورة تحقيقها هو أنه ، إنه ، أنا ، أعتقد في كثير من المرات أن نموذجًا يصعب بيعه لأنه عادةً ، كما تعلم ، حتى لو كانت شركة بقيمة 5 ملايين دولار ، عادةً ما يكون من الصعب بيع الأشخاص الذين يشترونهم أو علاقات الناس أو معرفة الناس أكثر من محركات الوفاء.

أماندا ديكسون (12:36): كما تعلمون ، من المثير للاهتمام تحولات السوق ، أليس كذلك؟ مثل كل سوق ، تتغير الوكالة M والسوق أيضًا. لقد رأينا على مدار العامين الماضيين ، أن الوكالات الكبيرة تدرك أنها بحاجة إلى مقعد على طاولة الإستراتيجيات. نعم. للقيام بالوفاء. تقول الوكالات الكبيرة والمشترين الماليين ، حسنًا ، نحن بحاجة إلى تقديم الاستشارات الإدارية ، سواء كان الأمر يتعلق فقط بالاستدامة أو إدراج أسهم التنوع ، أو ما إذا كان الأمر يتعلق فقط بالعلامة التجارية ، فقد أصبح جزء الإستراتيجية مرغوبًا جدًا نظرًا لأن الإستراتيجية تدعمها في كثير من الأحيان البيانات. وكذلك نعم. إن الحصول على مقعد قادر عندما تكون في C-suite ، وهو ما يكون عليه هؤلاء الأشخاص عادةً ، يعد أمرًا ذا قيمة. لن أقول أنه أكثر صعوبة. آه ، المشترون فقط قليلون

جون جانتش (13:22): مختلف. نعم. حسنًا ، هذا منطقي جدًا ، لأنني أعني ، أحد الأشياء التي تحدث في عالم الإنجاز هو أنك على الأرجح تعلم أنه نوع من السباق نحو القاع ماليًا. نعم. كما تعلم ، يمكنني الحصول على موقع ويب أو أن أحدهم يعد بتطوير WordPress لي مقابل 500 دولار. أعني ، أنا من أقول بالضبط ما سيكون بالضبط. لكنني أعتقد أنه أصبح من الصعب بيعها

أماندا ديكسون (13:40): أليس كذلك؟ بالضبط. حسنًا ، وانظر إلى ما حدث في فضاء الوكالة المؤثرة. نعم. الوكالات المؤثرة منذ 5 ، 6 ، 7 سنوات ، كانت تقتل. كانت جديدة. نعم. أه ، يمكن أن تكون مجرد وكالة مؤثرة قائمة بذاتها. الآن مع صعود التكنولوجيا المؤثرة ، يبدو الأمر وكأنه سباق نحو القاع. وبعض هذه الوكالات تكافح حقًا ، كما تعلم ، لتبقى مربحة.

جون جانتش (14:01): حسنًا ، حدث هذا قبل 10 سنوات ، وسائل التواصل الاجتماعي ، وكلاء فقط. بالضبط. تعلمون ، وبعد ذلك جميع الوكالات العامة اكتشفت أن تويتر ليس بهذه الصعوبة في الواقع. يمكننا فقط القيام بذلك من أجلهم. ألا يمكننا ، هل لديك قصة نجاح أو اثنتين ، لست متأكدًا من المبلغ الذي يمكنك الكشف عنه من حيث الأسماء والدولارات ، ولكن هل تريد التحدث عن شيء قمت بتجميعه ربما يمكن أن يعطي ، فكرة الناس عن قيمة الذهاب حقًا إلى شخص متخصص؟

أماندا ديكسون (14:29): بالتأكيد. حسنًا ، آه ، ليس هناك شك في أنه سواء كنا نحن أو أي شخص آخر ، يحتاج كل شخص يمر بهذه العملية إلى وجود مستشار إلى جانبه. هناك الكثير من الخصوصيات التي تدخل في M والصفقة. إذن ، البيانات التاريخية ، كما تعلم ، وجزء من المنظمات التجارية لـ M ومجموعات هي أن تسعة و 10 شركات مدرجة ، لا تبيع أبدًا. ونسبة مبيعات البيع لدينا هي عكس ذلك تمامًا. نبيع 90٪ مما نجلبه ، وهذا في الغالب لأننا نمتلك هذه المساحة ونفهم حقًا الأعمال والمشترين. لكن الجانب الآخر من ذلك ، كما تعلم ، أنك تحتاج فقط إلى مدافع يرشدك خلال العملية. لذا فإن قصص النجاح بالنسبة لنا وفيرة ، كما تعلم ، فنحن نساعد الناس على تغيير حياتهم كل يوم. حق. لذا ، كما تعلم ، عندما ننظر إلى أعمالنا ، والغرض من ذلك حقًا ، فإننا نتمسك حقًا بهذه القيمة الأساسية في ذلك ، كما تعلمون ، كل شخص يمكننا تجاوز خط النهاية ممتن إلى الأبد لنا.

أماندا ديكسون (15:25): إنه مثل الزواج وإنجاب طفل وبيع عملك التجاري. معظم الأشخاص يحاولون فعل ذلك مرة واحدة. اممم ، نعم ، أعني ، قصص نجاح لنا نعيش فيها ، في قصص عملائنا والسعادة التي يشعرون بها ، والمكالمات الهاتفية والرسائل النصية ، كما تعلمون ، البريد الإلكتروني و اضغط على ، صفقة وثيقة وتغير حياة شخص ما. و ، كما تعلمون ، ليس الهاتف فقط. قد يكون الموظفون الرئيسيون هم أصحاب الملايين في ذلك الوقت ، وقت تلك المعاملات ، أو ، كما تعلمون ، ينتقلون إلى نظام بيئي أكبر بكثير ويستمرون في القيام بأشياء عظيمة. تلك ، تلك كلها ، كما تعلم ، أوقات رائعة لهذا العمل. لذا

جون جانتش (16:06): لقد تحدثنا بالفعل ، أو على الأقل أعتقد أن كل ما تحدثنا عنه حقًا هو فكرة وجود مستشار ، كما تعلمون ، ولكن هل يأتي هذا المستشار أيضًا مع الجوانب القانونية والمستشارون الماليون والقائمون أه ، كما تعلمون ، شخص ما دعنا نقول أن أحدهم لديه صفقة ناجحة وهم يبتعدون بمليوني ونصف مليون دولار ، كما تعلمون ، قبل أن يكسبوا أو أيا كان. أعني ، فجأة أنهم حصلوا على ذلك ، أكره أن أقول مشاكلهم ، لكن لديهم مشاكل مختلفة. حق. أعني ، إذن ، هل توظف حقًا فريقًا مع مؤسستك أم أنها أشبه ما يكون ، أوه ، نخبر الأشخاص أنهم بحاجة إلى الحصول على كل هؤلاء الأشخاص.

أماندا ديكسون (16:41): أجل ، بالضبط. آسف. انا كنت،

جون جانتش (16:43): نعم. حاولت أن أطيل سؤالي لأنني أستطيع أن أخبرك أنك كنت تكافح. يمكنك

أماندا ديكسون (16:48): هل تراني أعاني؟ أنا صامت لمدة دقيقة. اسف بشأن ذلك. نعم. لذلك نحاول حقًا القيام بكل ذلك في المنزل. لا يزال الناس بحاجة إلى مشورتهم الخاصة ، نعم. للذهاب من خلال هذه العملية. إنهم يحتاجون ، كما تعلمون ، أن يقدم المشتري المستندات الختامية ، ولكن في نهاية اليوم ، يحتاج كل بائع ، كما تعلم ، إلى محامٍ من جانبه يمكنه المساعدة في مراجعة تلك المستندات. إنه جزء من شركة محاماة. لدينا مجلس منزلي رائع يساعد في هذه العملية ، كما تعلم ، سيساعد في توجيه عملية العناية الواجبة. لكن في النهاية ، يحتاج البائعون ، كما تعلمون ، إلى محامٍ. نعم. بعيدًا عن ذلك ، أعني ، لدينا للتو فريقًا رائعًا من الأشخاص الذين يأتون من صناعة التمويل ، ولكن بعد ذلك الأشخاص الذين لا يفعلون ذلك ، الأشخاص الذين يأتون من منطقة الوكالة ، والأشخاص من رواد الأعمال ، كما تعلمون ، مهمتنا هي الحفاظ على ما يمكن أن يكون عملية عاطفية مرهقة للغاية. وكما تعلمون ، هناك مكونات مختلفة لذلك من المالية إلى القانونية ، وبعضها مجرد علاج عاطفي. حسنا.

جون جانتش (17:48): إذن ، سؤال أخير ، لأننا سننفد من الوقت. هل سبق لك أن واجهت صفقة قام فيها مؤسس ببيع الشركة لفريقه الحالي؟

أماندا ديكسون (17:56): لا ، هذا دائمًا ما يكون ، في بعض الحالات ، كان سيناريو يعتقد الناس أنهم يريدون القيام به ، ولكن بعد ذلك عندما يدركون أن هناك فرصًا أخرى لفريقهم ، يمكن أن يكون ذلك أفضل ويمكن أن كن نعم. إنهم يدركون أنه ربما لا يكون هذا هو الخيار الأفضل لأي شخص.

جون جانتش (18:12): نعم. من المحتمل أنه سيكون من النادر أن يكون لديك ، أه ، في كثير من الحالات ، فريق حتى ، شيء يريدونه.

أماندا ديكسون (18:18): صحيح. نعم بالضبط. لذلك ، نعم ، وجدنا ذلك ، نعم. نجد أن كثيرًا من الأشخاص ، كما تعلمون ، كبار القادة في الفريق لا يريدون ، كما تعلمون ، أن يمتلكوها ، إنهم سعداء ، كما تعلمون ، نوعًا ما في الحقيقة أنهم يشبعون ومتحمس للانضمام إلى نظام بيئي أكبر.

جون جانتش (18:32): بعيدًا عن البحث عن الديناصور الأرجواني ، أه ، هل يمكنك إخبار الناس أين يمكننا أن نجدك يا ​​أماندا وعملك؟ نعم،

أماندا ديكسون (18:39): أجل ، بالضبط. نعم. يُعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا للوصول إليّ وإلى أماندا ديكسون وموقعنا الإلكتروني. نحن barney.com.

جون يانتش (18:46): رائع. حسنًا ، أماندا ، شكرًا جزيلاً على مرورك. كانت هذه محادثة رائعة وآمل أن نلتقي بك في أحد هذه الأيام هناك في

أماندا ديكسون (18:53): الطريق. مدهش. شكرا جون. الجميع

جون جانتش (18:56): صحيح. لذلك تختتم حلقة أخرى. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبطها وأنت تعلم ، نحن نحب تلك المراجعات والتعليقات. وأخبرني عمومًا بما تعتقده أيضًا هل تعلم أنه يمكنك تقديم نظام تسويق الشريط اللاصق ، ونظامنا إلى عميلك وبناء أعمال تدريب استشاري تسويقي كاملة ، أو ربما رفع مستوى وكالة مع بعض الخدمات الإضافية. هذا صحيح. تحقق من شبكة استشاري تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com ثم قم بالتمرير لأسفل قليلاً وابحث عن عرض نظامنا في علامة تبويب عملائك.