ช่วยผู้ประกอบการซื้อและขายเอเจนซี่ของพวกเขา

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดยพอดคาสต์การขายซึ่งโฮสต์โดย Will Barron นำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot ฟังนะ ถ้าคุณทำงานขาย อยากเรียนรู้วิธีขายหรือแค่ดูข่าวการขายล่าสุด ดูพ็อดคาสท์การขายที่ Barron โฮสต์จะช่วยนักขายให้เรียนรู้วิธีค้นหาผู้ซื้อและเอาชนะใจลูกค้ารายใหญ่ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม หนึ่งในตอนที่ฉันชอบเมื่อเร็วๆ นี้ วิธีปรับแต่งการเข้าถึงการขายของคุณในวงกว้าง ผู้ที่ไม่ต้องการทำอย่างนั้น ฟังพอดแคสต์พนักงานขาย ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

John Jantsch (00:47): สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันในวันนี้คือ Amanda Dixon เธอเป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่ Barney ซึ่งเป็นบริษัท M & A ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล เธอยังเป็นผู้รับรางวัล Forbes 40 under 40 ด้วย วันนี้เราจะมาพูดถึงการช่วยเหลือผู้ประกอบการในการซื้อและขายเอเจนซี่ของพวกเขา อแมนด้า ขอต้อนรับเข้าสู่การแสดง

Amanda Dixon (01:11): ขอบคุณที่มีฉัน จอห์น นี้เป็นสิ่งที่ดี

John Jantsch (01:14): ดังนั้นฉันต้องเริ่มต้นด้วยชื่อ รู้ไหม ฉันมีลูกที่อายุสามสิบแล้ว และฉันกำลังนึกภาพไดโนเสาร์สีม่วงที่ฉันดูด้วยบ่อยมาก แต่ฉันเดาว่ามี สมิธ บาร์นีย์ ซึ่งอยู่ในแวดวงการเงินอย่างแน่นอน แต่ฉัน แน่ใจว่าคุณมีและบาร์นีย์

Amanda Dixon (01:29): ร้านค้า

John Jantsch (01:29): อ๋อ ครับ ครับ ครับ ดังนั้นหวังว่าจะมีเรื่องราวหรือฉันเดาว่ามีคุณ

Amanda Dixon (01:33): รู้อะไรไหม ไม่มีเรื่องราว แต่ฉันจำเป็นต้องสร้างมันขึ้นมา เพราะทุกคนถามเรื่องนี้ว่า เราต้องการชื่อและโดเมน และฉันคิดว่า GoDaddy เป็นเงิน 14 ดอลลาร์ นั่นคือสิ่งที่เราลงเอยด้วยองค์กร แต่ขี้เล่น

John Jantsch (01:49): ใช่ ใช่. อันที่จริงเราคือ barney.com เป็น URL ที่คุณรักษาความปลอดภัย เรื่องราวที่มาของคุณ อย่างน้อยฉันก็เจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยว่า คุณก็เหมือนคนจำนวนมาก คุณมีบางอย่างที่คุณพยายามจะทำอะไรบางอย่างให้เสร็จแต่ทำไม่ได้ คุณจึงคิดว่า โอ้ ไปทำเองเถอะ ใช่เลย คุณมีเอเจนซี่และขายเอเจนซี่นั้นหรือที่เกี่ยวข้องกัน เอ่อ ช่วยบอกหน่อยเกี่ยวกับ

Amanda Dixon (02:12): เรื่องนั้น อย่างแน่นอน. ใช่. ไม่จำเป็นต้องเป็นบริการด้านการตลาด ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่ขายและกระบวนการเมื่อ 7 ปีที่แล้ว กระบวนการขายนั้นโหดร้าย ฉันท้องกับลูกสาวของฉันเวลา จึงมีวันที่สิ้นสุดที่แน่นอนเมื่อฉันต้องการให้กระบวนการนี้เสร็จสิ้น และฉันเข้าใจช่วงเวลาที่ยากลำบากในการค้นหาตัวแทนที่เข้าใจพื้นที่ดิจิทัล และคุณรู้ไหมว่าจะเรียกเก็บเงินฉัน 50,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเพื่อเป็นค่ารักษาพยาบาล จำนวนเงินในการทำธุรกรรมเปลี่ยนแปลงชีวิตไปมาก แต่สำหรับตลาดและสำหรับ M ขนาดใหญ่และโลก มันไม่ใช่สิ่งเลวร้าย บนหน้าจอเรดาร์ ใช่ ฉันเพิ่งนึกได้ อุ๊ย มีช่องว่างขนาดใหญ่นี้อยู่เหนือนายหน้าธุรกิจ ด้านล่างนายวาณิชธนกิจ นั่นเป็นเพียงการอาศัยอยู่ใน เอ่อ ไม่มีที่ดินของมนุษย์

John Jantsch (02:55): ฉัน มีอะไรที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับพื้นที่การตลาด พื้นที่เอเจนซี่ดิจิทัล หรือพื้นที่ดิจิทัลโดยทั่วไป สิ่งที่ทำให้ตัดการเชื่อมต่อระหว่างคนที่ขายด้วยเช่นกัน บริษัทมุงหลังคาร้อยเปอร์เซ็นต์

Amanda Dixon (03:10): ใช่ ฉันหมายถึง ในหน่วยงาน ไม่มีทรัพย์สินที่จับต้องได้ คุณกำลังขายความสัมพันธ์กับผู้คน คุณกำลังขายวัฒนธรรมของคุณ คุณกำลังขายรายชื่อลูกค้าของคุณ คุณกำลังขายรูปแบบธุรกิจของคุณ แต่นั่นแหล่ะ คุณไม่มีตัวตนเช่นกัน คุณรู้หรือไม่ว่าเอเจนซี่ ปกติแล้วจะไม่ให้บริการลูกค้าในตลาดที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น หน่วยงานสามารถให้บริการลูกค้าได้ทั่วโลก เราอาจเห็นพวกเขาเจาะจงตามประเภทของอุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่ คุณรู้ว่าพวกเขาเชี่ยวชาญ พวกเขาอาจทำ PPC หรือเพียงแค่ทำ SEO หรือเพียงแค่สร้างสรรค์ แต่ทั้งหมดนั้นอยู่ทั่วประเทศ . เราจึงเพิ่งพบว่าคนที่รู้วิธีขายบริษัทก่อสร้างในระดับท้องถิ่น ในระดับท้องถิ่น ไม่มีกลุ่มผู้ซื้อเพื่อดึงดูดผู้ซื้อระดับประเทศ ที่สนใจระบบนิเวศดิจิทัล

John Jantsch (03:54): สมมติว่ามีใครบางคนสะดุดคุณและสิ่งที่คุณทำ หรือมีคนบอกพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณและสิ่งแรกที่พวกเขาคืออะไร ตกลง. ฉันรู้ ฉันพร้อมจะขายของฉัน ต้องรู้อะไรบ้าง? คุณต้องเริ่มแกะกล่องอะไร ใช่. เพราะจริงๆแล้วทุกคนต้องการขายสิทธิ์ ทุกคน. ประเมินค่าของสิ่งที่คุ้มค่าเกินคาดสำหรับวันจ่ายใหญ่ ดังนั้นคุณต้องเริ่มเดินกลับสู่ความเป็นจริงได้อย่างไร?

Amanda Dixon (04:15): ใช่ ฉันก็เลยพูดเล่นๆ กับคนอื่นๆ เสมอ แต่จริงๆ แล้วมันเป็นเรื่องที่จริงจัง 100% งานของฉันที่นี่และงานของทีมของเราคือการกำหนดความคาดหวังตามจริงทั่วกระดานกับผู้ซื้อและผู้ขาย สิ่งแรกที่เราทำคือเราต้องให้ความเห็นตรงกันกับการประเมินในฐานะบริษัท เราจะทำการประเมินโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเสมอเพื่อให้เข้าใจตรงกันว่าธุรกิจของคุณมีค่าแค่ไหน บางครั้งเราก็หมดหนทางแล้ว บางครั้งเราก็จมอยู่กับสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง แน่นอน. แต่ถึงกระนั้น ขั้นที่หนึ่ง เราทำอย่างนั้นก่อนที่จะมีการสู้รบกัน เพราะต้องใช้เวลามากที่จะขายสิ่งเหล่านี้และใครก็ตามที่รู้ว่าพื้นที่ MNA ทำงานอย่างไร เราไม่ได้ทำเงินจำนวนมากจนกว่าธุรกิจจะถูกขาย เราไม่ได้อยู่ในธุรกิจเพียงแค่ลงรายการและปล่อยให้มันนั่ง ดังนั้นขั้นตอนที่หนึ่งจะได้รับการประเมินหน้าเดียวกัน

John Jantsch (05:00): เพราะไม่มีสินทรัพย์ที่จับต้องได้ การขายอาคารจึงง่ายกว่ามาก โดยเป็นส่วนหนึ่งของสิ่ง ถูกต้อง. เพราะมีบ่อยครั้งเหมือนกับแล็ปท็อปสามเครื่อง และโทรศัพท์มือถือสี่เครื่อง อย่างที่คุณรู้ ทรัพย์สินที่จับต้องได้ ฉันหมายความว่าคุณจะลงเอยอย่างไรบางสิ่งบางอย่างที่ไม่มีตัวตนที่เป็นมากกว่าเช่นคุณรู้ a, ทวีคูณของรายได้เพราะมีบางคนที่สร้างวิธีการที่สร้างกรอบการทำงานที่สร้างบางสิ่งบางอย่าง เป็นวิธีที่จะได้ลูกค้าเป้าหมายจริงๆ อย่างแน่นอน. ฉันหมายถึง แล้วคุณให้คุณค่าที่เป็นรูปธรรมกับสิ่งที่อาจไม่ได้ตระหนักถึงโอกาสของพวกเขาจริงๆ ได้อย่างไร

Amanda Dixon (05:36): ถูกต้อง ใช่. ดังนั้นหากธุรกิจได้ผลตอบแทนสุทธิ กำไรสุทธิ EBIDA ในช่วงปลายปี ย่อมคุ้มกับสิทธิของผู้ซื้อที่ใช่อย่างแน่นอน จริงไหม? เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ เอ่อ ในพื้นที่ของเอเจนซี ยิ่งคุณมีกำไรมากเท่าไร การประเมินมูลค่านอกการเงินของคุณก็จะสูงขึ้น มีองค์ประกอบบางอย่างที่ไม่เหมือนใครในพื้นที่ของเอเจนซีที่เข้าไป เอ่อ สิ่งที่ส่งผลกระทบต่อ การประเมินมูลค่า ทวีคูณ ทวีคูณเหล่านั้นสามารถอยู่ในช่วงระหว่างสองถึง 10 X สองถึงสองครั้ง หรือมากถึง 10 เท่าของจำนวนบรรทัดล่างสุดของคุณ ปัจจัยอื่นๆ บางส่วนเหล่านั้นอาจรวมถึงประเภทของรายได้ที่คุณมีหรือที่คุณคาดการณ์ไว้ หรือลูกค้าของคุณที่จ่ายเงินให้คุณตามจำนวนการรักษาในปัจจุบัน ขนาดของลูกค้าของคุณ พวกเขาทั้งหมดเป็น SMB ธุรกิจขนาดเล็กหรือคุณมีลูกค้ารายใหญ่จริงๆ หรือไม่? ใช่. ทีมขายและการตลาดของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไร? คุณมีทีมผู้นำหรือไม่? สิ่งที่คุณรู้ว่าทั้งหมดเหล่านี้เข้าไปกำหนดว่าการประเมินมูลค่านั้นอยู่นอกแค่การเงิน

John Jantsch (06:33): โอเค สมมติว่าคุณกำลังพูดกับคนที่มีการเติบโต 300% สามปีติดต่อกัน ยังเหลือแค่ 5 ล้าน ไม่รู้สิ ถูกต้อง. แต่มีคนมองดูแล้วบอกว่า คุณทำบางอย่างแตก คุณรู้ไหม ในอีก 10 ปี คุณจะเป็นธุรกิจ 50 ล้าน ฉันหมายความว่ามีวิธีที่จะให้ความสำคัญกับการเติบโตในอนาคตหรือไม่?

อแมนด้า ดิกสัน (06:52): ใช่ จุดที่ดี ดังนั้นในพื้นที่ของเอเจนซี ลักษณะผิดปกติประการหนึ่งของการดำเนินการผ่าน M และธุรกรรม และระบบนิเวศนี้คือโดยปกติเราใช้เพียง 12 P และ L ต่อท้าย เรากำลังพิจารณา PNL สามปี แต่ความจริงก็คือเอเจนซีสามารถเติบโตได้ ร้อย, 200, 300% ทุกปี. ไม่ใช่เรื่องผิดปกติ ดังนั้นเราจึงดูที่ตัวเลข 12 ที่ตามมาสำหรับเอเจนซี่ที่ยึดตาม ถ้าพวกเขามีต้นแบบในการรับธุรกิจใหม่ใช่หรือไม่ และเดือนสุดท้ายของ MRR ของพวกเขานั้นสูงกว่าค่าเฉลี่ยของปีที่แล้วอย่างแน่นอน บางครั้งเราจะให้เครดิตกับผู้ซื้อรายนั้น แต่เราจะให้เครดิตสำหรับการคาดการณ์อย่างแน่นอน มันขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปีที่สอง ถ้าคุณอยู่กลางปีและคาดการณ์ปีปัจจุบัน มันง่ายกว่าที่คุณคิด กรณีที่จะทำให้ผู้ซื้อมากกว่าที่คุณจะทำเสร็จ คุณ รู้ไหม 20, 21 และคุณกำลังบอกว่า 20, 22 จะจบลงที่การประเมินยากเป็นสองเท่า

John Jantsch (07:48): มีเวลาหรือขนาดที่เหมาะสมหรือไม่? และบางทีมันอาจจะเกี่ยวข้องกับอย่างเช่น เป้าหมายในชีวิตของคุณคืออะไร? คุณรู้ แต่คุณรู้ไหม มีแบบว่า คุณใหญ่เกินไปหรือเปล่า คุณได้รับเช่นเงอะงะเกินไป? ฉันหมายถึง ฉัน ฉันสงสัยว่าถ้าคุณดูเอเจนซี่แล้วไป ใช่ นี่เป็นจุดที่น่าสนใจ

อแมนด้า ดิกสัน (08:06): ใช่ ดังนั้นเอเจนซี่ที่ขายง่ายที่สุดคือระหว่าง 5 ถึง 15 ล้าน ตกลง. และนั่นคือบีอีซีและในมูลค่าข้อตกลงทั้งหมด นั่นทำให้คุณอยู่ใน EBIDA ถูกต้อง O เริ่มต้นขวาที่ประมาณล้าน เมื่อคุณเข้าถึงล้าน E คุณจะมีความเสี่ยงน้อยลงสำหรับผู้ซื้อ ตอนนี้เราขายเอเจนซี่ที่มีขนาดเล็กกว่าจำนวนมาก แต่เมื่อคุณได้เงินล้านแล้ว ใครก็ตามที่คุณมีความเสี่ยงน้อยกว่าสำหรับผู้ซื้ออย่างมาก ตอนนี้คุณกำลังประเมินมูลค่าอยู่ที่ 5 ถึง 6 ล้านหรือสูงกว่านั้น ซึ่งจะเปลี่ยนชีวิตจริงได้ เงินสำหรับคน เมื่อคุณมีเงินล้านนั้นแล้ว แต่นั่นเป็นเวลาที่ดีที่จะคิดถึงการสนทนา โดยปกติแล้ว เราจะจำกัดไว้ที่ใดที่หนึ่งใน 7 ล้าน และ EBIDA เท่ากับ 7 ล้าน เพียงเพราะมีหน่วยงานไม่มากที่มีขนาดนั้นที่ยังไม่ได้ผ่านการทำธุรกรรม ช่วงห้าถึง 15 มีผู้ซื้อมากขึ้นเท่านั้น เมื่อคุณได้รับมากกว่า 20, 25, 30 ล้าน กลุ่มผู้ซื้อจะลดลงและคุณสูญเสียผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ ใช่. ดังนั้นผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์หรือเอเจนซี่อื่น ๆ ที่กำลังมองหาช่องทางที่เล็กกว่านั้นใช่ เอ่อ ผู้ซื้อประเภทนั้น ผู้ก่อตั้งชอบเพราะพวกเขาเข้าใจวัฒนธรรม พวกเขาได้รับ คุณรู้ไหม สิ่งที่ต้องใช้เพื่อจะประสบความสำเร็จในพื้นที่ของเอเจนซี่ และไม่ใช่แค่การตัดสินใจโดยพิจารณาจากผลตอบแทนทางการเงินเท่านั้น คุณก็รู้ ฉันจะขายในช่วงห้าถึง 15 นั้น แต่อีกครั้ง ในแต่ละโซน และ

John Jantsch (09:23): ทีนี้มาฟังคำพูดจากสปอนเซอร์ของเรากัน รู้ไหมว่าจักรวาลขยายตัวอย่างไร แต่มันปรับตัวอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มระบบสุริยะที่นี่และที่นั่นมีดาวโปรยปรายในหลุมดำหรือสองดวงเพื่อรักษา สิ่งที่น่าสนใจ แพลตฟอร์ม HubSpot CRM ปรับและเปลี่ยนแปลงตามความต้องการของธุรกิจของคุณ ดังนั้นท้องฟ้าจึงไม่มีขีดจำกัด แดชบอร์ดการรายงานของ HubSpot ให้มุมมองดาวเทียมเกี่ยวกับการขายทางการตลาดและประสิทธิภาพการบริการลูกค้าของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถแก้ไขปัญหาต่างๆ ได้ก่อนที่จะเกิดขึ้น และเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติช่วยให้คุณสร้างแคมเปญหลายช่องทางที่สอดคล้องกันเพื่อการสื่อสารที่ชัดเจน รัดกุม และข้อความที่ผสมกันน้อยลง คุณยังสามารถใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อส่งการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพอีเมลของคุณสำหรับอุปกรณ์และกล่องขาเข้าต่างๆ ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นขนาด Jupiter หรือ Pluto แพลตฟอร์ม HubSpot CRM ก็ใช้งานง่าย ปรับใช้และพร้อมที่จะปรับขนาดไปพร้อมกับคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ HubSpot CRM แพลตฟอร์มสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ดีขึ้น @ Hubspot.com

John Jantsch (10:26): ถึงจุดนั้นที่คุณเพิ่งทำให้คน อืม คุณเห็นใครขายชิ้นส่วนที่ คุณรู้ไหม แบบว่า เฮ้ ฉัน เราจะโยนความคิดทิ้งไป เราต้องการทีมของ YouTube คุณรู้ ผู้เชี่ยวชาญโดยเฉลี่ย หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาบนโซเชียล และเราไม่มีสิ่งนั้น ดังนั้นเราจึงต้องการซื้อบริษัทที่ทำแบบนั้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของการจ้าง AC

Amanda Dixon (10:49): ใช่แล้ว ดังนั้นเราจึงเห็นว่าผู้ซื้อทำเช่นนั้นตลอดเวลา และนั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ทำ คุณอาจจะยอดเยี่ยมจริงๆ อย่างเช่น e-com web dev shop และพูดว่า โอเค เราต้องการการตลาดเชิงประสิทธิภาพเพื่อขับเคลื่อนลีดอีคอมเมิร์ซไปยังลูกค้าของเรา เราพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ แต่เราไม่สามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้ และลูกค้าของเรากำลังขอสิ่งนั้น นั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์กำลังทำในระบบนิเวศนี้ ผู้ขายมักจะไม่ขายเพียงส่วนหนึ่งของธุรกิจของตน แต่ขายของทั้งหมดจริงๆ

John Jantsch (11:20): ลองคุยกับฉันหน่อยว่ามันยากแค่ไหน ถ้าคุณรู้ว่ารูปแบบทั่วไปในปัจจุบันคือผู้คนจ้างงานจำนวนมากในการดำเนินการให้สำเร็จ นั่นทำให้ขายยากขึ้นจริง ๆ เพราะคุณไม่ได้เป็นเจ้าของส่วนนั้นหรือไม่?

Amanda Dixon (11:33): ใช่และไม่ใช่ ดังนั้น หากหน่วยงานตามโครงการและเงินสดของคุณมีความท้าทายในการจัดการ และวิธีที่คุณทำงานผ่านนั้นคือการเอาต์ซอร์ซ ให้ทำต่อไปเพราะการเข้ามาในบ้านแล้วมีปัญหาด้านกระแสเงินสดจะไม่สร้างผลกำไรเพราะคุณมีพนักงานมากเกินไปสำหรับโครงการนั้นแย่กว่านั้น มากกว่าการจ้างแรงงานภายนอก ถ้าคุณเป็นรีเทนเนอร์ ไม่ต้องพาคนพวกนั้นเข้าบ้าน ไม่มีเหตุผลใด คุณสามารถขยายได้ถ้าคุณมี ถ้าคุณมีรีเทนเนอร์

John Jantsch (12:01): คุยกับฉันสักเล็กน้อยเกี่ยวกับที่ปรึกษากับโมเดลเอเจนซี่ ฉันทำงานกับที่ปรึกษาจำนวนมากหรืออย่างน้อยนั่นเป็นวิธีที่พวกเขาอ้างถึงตัวเองซึ่งฉันคิดว่าเป็นกลยุทธ์ พวกเขากำลังให้กลยุทธ์มากขึ้นและไม่จำเป็นต้องบรรลุผลก็คือ มัน ฉัน ฉัน ฉันคิดว่าหลายครั้งที่เป็นแบบจำลองที่ยากในการขาย เพราะโดยปกติแล้ว คุณก็รู้ แม้ว่ามันจะเป็นบริษัทที่มีมูลค่า 5 ล้านดอลลาร์ โดยทั่วไปแล้วเกี่ยวกับคนที่พวกเขากำลังซื้อหรือความสัมพันธ์ของผู้คนหรือความรู้ของผู้คนนั้นขายยากกว่าเครื่องมือเติมเต็ม

Amanda Dixon (12:36): คุณรู้ไหม การเปลี่ยนแปลงของตลาดเป็นเรื่องที่น่าสนใจใช่ไหม เช่นเดียวกับทุกตลาดที่หน่วยงาน M และตลาดมีการเปลี่ยนแปลงเช่นกัน ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เราได้เห็นแล้วว่าหน่วยงานขนาดใหญ่ตระหนักว่าพวกเขาต้องการที่นั่งที่โต๊ะกลยุทธ์ ใช่. ให้สำเร็จลุล่วงไป เอเจนซี่ขนาดใหญ่และผู้ซื้อทางการเงินต่างก็พูดว่า โอเค เราต้องปรึกษาด้านการจัดการ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของความยั่งยืนหรือความหลากหลายในตราสารทุน หรือจะเป็นเพียงแค่การสร้างแบรนด์ ชิ้นส่วนกลยุทธ์ก็กลายเป็นที่ต้องการอย่างมากเพราะบ่อยครั้งที่กลยุทธ์ได้รับการสนับสนุนโดย ข้อมูล. และก็ใช่ด้วย การมีที่นั่งที่มีความสามารถเมื่อคุณอยู่ในห้อง C-suite ซึ่งปกติแล้วคนเหล่านั้นจะเป็นแบบนั้น มันมีค่ามาก ฉันจะไม่พูดว่ามันยากกว่า เอ่อ แค่คนซื้อนิดหน่อยเอง

John Jantsch (13:22): แตกต่าง ใช่. เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมาก เพราะฉันหมายถึง สิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นในโลกแห่งการเติมเต็มก็คือ คุณอาจจะรู้ว่ามันเป็นการแข่งขันทางการเงิน ใช่. คุณรู้ไหม ฉันสามารถหาเว็บไซต์ได้ หรืออาจมีใครบางคนสัญญาว่าจะพัฒนา WordPress ให้ฉันในราคา 500 เหรียญ ฉันหมายถึง ฉันเป็นคนพูดตรง ๆ ว่ามันจะเป็นอะไรกันแน่ แต่ฉันคิดว่ามันยากขึ้นที่จะขายไม่ได้

อแมนด้า ดิกสัน (13:40): เหรอ? อย่างแน่นอน. และดูสิ่งที่เกิดขึ้นในพื้นที่หน่วยงานผู้มีอิทธิพล ใช่. หน่วยงานอินฟลูเอนเซอร์เมื่อ 5, 6, 7 ปีที่แล้วกำลังทำการสังหาร พวกเขาเป็นแบรนด์ใหม่ ใช่. เอ่อ คุณอาจเป็นเพียงหน่วยงานผู้มีอิทธิพลแบบสแตนด์อโลน ขณะนี้ด้วยการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีที่มีอิทธิพลทำให้รู้สึกเหมือนเป็นการแข่งขันที่ด้านล่าง และเอเจนซี่เหล่านั้นบางบริษัทก็พยายามอย่างหนักที่จะรักษาผลกำไรเอาไว้ได้

John Jantsch (14:01): นั่นเกิดขึ้นเมื่อ 10 ปีที่แล้ว สื่อสังคมออนไลน์ มีแต่ตัวแทนเท่านั้น อย่างแน่นอน. คุณก็รู้ แล้วหน่วยงานทั่วไปทั้งหมดก็พบว่า Twitter ไม่ได้ยากขนาดนั้น เราสามารถทำได้เพื่อพวกเขา ไม่ได้หรือ คุณมีเรื่องราวความสำเร็จหรือสองเรื่องที่คุณ ฉันไม่แน่ใจว่าคุณสามารถเปิดเผยชื่อและดอลลาร์ได้มากน้อยเพียงใด แต่คุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรวบรวมไว้หรือไม่ ความคิดของคนถึงคุณค่าของการไปหาคนที่เชี่ยวชาญจริงๆ?

Amanda Dixon (14:29): แน่นอน อืม ไม่ต้องสงสัยเลย ไม่ว่าจะเป็นเราหรือใครก็ตาม ทุกคนที่ผ่านขั้นตอนนี้ จำเป็นต้องมีที่ปรึกษาอยู่เคียงข้าง มีนิสัยแปลก ๆ มากมายที่เข้าสู่ M และธุรกรรม ดังนั้น ข้อมูลในอดีต คุณก็รู้ และส่วนหนึ่งขององค์กรการค้าสำหรับ M และกลุ่มคือธุรกิจ 9 และ 10 แห่งที่อยู่ในรายการ ไม่เคยขาย และอัตราส่วนของยอดขายของเราตรงกันข้าม เราขาย 90% ของสิ่งที่เรานำมาซึ่งส่วนใหญ่เป็นเพราะเราเป็นประเทศที่มีพื้นที่นี้มากเกินไปและเข้าใจธุรกิจและผู้ซื้อจริงๆ แต่อีกด้านหนึ่ง คุณรู้ไหม คุณเพียงแค่ต้องมีผู้สนับสนุนเพื่อแนะนำคุณตลอดกระบวนการ ดังนั้น เรื่องราวความสำเร็จของเราจึงมีมากมาย ที่เราได้ช่วยให้ผู้คนเปลี่ยนชีวิตพวกเขาทุกวัน ถูกต้อง. อย่างที่เราเห็น ที่ธุรกิจของเรา และจุดประสงค์เบื้องหลังนั้นจริงๆ เรายึดติดกับค่านิยมหลักนั้น คุณรู้ไหม ทุกคนที่เราสามารถข้ามเส้นชัยได้จะรู้สึกขอบคุณตลอดไป สำหรับพวกเรา.

Amanda Dixon (15:25): มันเหมือนกับการแต่งงาน การมีลูก และการขายธุรกิจของคุณ คนส่วนใหญ่พยายามทำอย่างนั้นครั้งเดียว อืม ใช่ ฉันหมายถึงเรื่องราวความสำเร็จที่เราอาศัยอยู่ ในเรื่องราวของลูกค้าของเราและความสุขที่พวกเขารู้สึก และ คุณรู้ไหม การโทรศัพท์และข้อความ และ อีเมล และ กดเกี่ยวกับการทำธุรกรรมที่ใกล้ชิดและการเปลี่ยนแปลงชีวิตของใครบางคน และมันก็ไม่ใช่แค่โทรศัพท์เท่านั้น อาจเป็นพนักงานคนสำคัญที่สร้างฐานะเป็นเศรษฐีในช่วงเวลาของการทำธุรกรรมเหล่านั้น หรือคุณรู้ว่าพวกเขาไปสู่ระบบนิเวศที่ใหญ่กว่ามากและยังคงทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป นั่นคือทั้งหมด คุณรู้ ช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมของธุรกิจนี้ ดังนั้น

John Jantsch (16:06): เราได้พูดคุยกันจริงๆ หรืออย่างน้อย ฉันคิดว่าทั้งหมดที่เราพูดถึงคือ ความคิดที่ว่า การมีที่ปรึกษา แต่ที่ปรึกษานั้นมาพร้อมกับ ด้านกฎหมายและที่ปรึกษาทางการเงิน และเพราะ เอ่อ คุณรู้ไหม มีคนสมมติว่ามีการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ และพวกเขาเดินจากไป ด้วยเงินสองล้านครึ่ง คุณรู้ไหม ก่อนที่พวกเขาจะมีรายได้หรืออะไรก็ตาม ฉันหมายถึง จู่ๆ พวกเขาก็เจอ ฉันเกลียดที่จะพูดปัญหาของพวกเขา แต่พวกเขามีปัญหาที่แตกต่างกัน ถูกต้อง. ฉันหมายถึง คุณกำลังจ้างทีมกับองค์กรของคุณจริงๆ หรือเหมือนกับว่า โอ้ เราบอกคนที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ได้คนเหล่านั้นทั้งหมด

Amanda Dixon (16:41): ใช่แล้ว เสียใจ. ฉันเคยเป็น,

John Jantsch (16:43): ใช่ ฉันพยายามจะขยายความคำถามของฉัน เพราะฉันสามารถบอกคุณได้ คุณกำลังดิ้นรน คุณสามารถ

Amanda Dixon (16:48): เห็นฉันกำลังดิ้นรน? ฉันปิดเสียงอยู่ครู่หนึ่ง ขอโทษสำหรับเรื่องนั้น. ใช่. ดังนั้นเราจึงพยายามทำทุกอย่างในบ้าน คนก็ยังต้องมีที่ปรึกษาของตัวเองใช่ ให้ผ่านกระบวนการ ผู้ซื้อจำเป็นต้องจัดทำเอกสารการปิดบัญชี แต่ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ขายทุกรายจำเป็นต้องมีทนายความอยู่ฝ่ายตนที่สามารถช่วยตรวจสอบเอกสารเหล่านั้นได้ เป็นส่วนหนึ่งของสำนักงานกฎหมาย เรามีสภาผู้แทนราษฎรที่น่าทึ่งที่ช่วยในกระบวนการนั้น และคุณจะช่วยแนะนำกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ แต่ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ขายก็จำเป็นต้องมีทนายความ ใช่. นอกนั้นฉันหมายถึง เรามีทีมที่น่าทึ่งของคนที่มาจากอุตสาหกรรมการเงิน แต่แล้วคนที่ไม่ได้ อืม คนที่มาจากพื้นที่เอเจนซี คนที่เป็นผู้ประกอบการ และคุณก็รู้ งานของเราคือการจัดการสิ่งนี้ กระบวนการที่ตึงเครียดและเต็มไปด้วยอารมณ์ และคุณทราบไหม มีองค์ประกอบหลายอย่าง ตั้งแต่การเงิน ไปจนถึงกฎหมาย และบางส่วนเป็นเพียงการบำบัดทางอารมณ์ ไม่เป็นไร.

John Jantsch (17:48): คำถามสุดท้ายคือ เราจะหมดเวลาแล้ว คุณเคยพบกับธุรกรรมที่ผู้ก่อตั้งขายบริษัทให้กับทีมที่มีอยู่หรือไม่?

อแมนด้า ดิกสัน (17:56): ไม่หรอก เป็นเช่นนั้นเสมอ ในบางกรณีก็เป็นสถานการณ์ที่ผู้คนคิดว่าพวกเขาต้องการจะทำ แต่แล้วเมื่อพวกเขาตระหนักว่ามีโอกาสอื่นๆ สำหรับทีมของพวกเขา สิ่งนั้นอาจดีกว่าและทำได้ จะใช่ พวกเขาตระหนักดีว่านั่นอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน

John Jantsch (18:12): ใช่ มันอาจจะหายาก เอ่อ ในหลาย ๆ กรณี ทีมที่แม้แต่ สิ่งที่พวกเขาต้องการ

อแมนด้า ดิกสัน (18:18): ถูกต้อง ใช่เลย เพื่อที่ใช่เราพบว่าใช่ เราพบว่ามีมากที่คนที่เป็นหัวหน้าทีมระดับอาวุโสที่ไม่ต้องการ เป็นเจ้าของ พวกเขามีความสุข แบบของจริงที่พวกเขากำลังเติมเต็ม และตื่นเต้นที่จะได้เข้าร่วมระบบนิเวศที่ใหญ่ขึ้น

John Jantsch (18:32): ขาดการมองหาสีม่วง เอ่อ ไดโนเสาร์ คุณบอกคนอื่นได้ไหมว่าเราจะพบคุณ Amanda และงานของคุณได้ที่ไหน ใช่,

Amanda Dixon (18:39): ใช่เลย ใช่. LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการติดต่อฉัน Amanda Dixon และเว็บไซต์ของเรา เราคือ barney.com

John Jantsch (18:46): ยอดเยี่ยม อแมนด้า ขอบคุณมากที่แวะมา นี่เป็นการสนทนาที่ยอดเยี่ยม และ เอ่อ หวังว่าเราจะพบคุณสักวันหนึ่งบน

Amanda Dixon (18:53): ถนน สุดยอด. ขอบคุณจอห์น ทั้งหมด

John Jantsch (18:56): ถูกต้อง เลยปิดฉากไปอีกตอน ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง และคุณรู้ เราชอบรีวิวและความคิดเห็นเหล่านั้น และโดยทั่วไป บอกฉันว่าคุณคิดอย่างไร คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถนำเสนอระบบการตลาดด้วยเทปพันสายไฟ ระบบของเราให้กับลูกค้าของคุณ และสร้างธุรกิจการฝึกสอนการให้คำปรึกษาด้านการตลาดที่สมบูรณ์ หรืออาจยกระดับหน่วยงานด้วยบริการเพิ่มเติมบางอย่าง ถูกตัอง. ตรวจสอบเครือข่ายที่ปรึกษาการตลาดเทปพันสายไฟ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttapemarketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วพบว่าระบบของเรานำเสนอไปยังแท็บของลูกค้าของคุณ