Unterstützung von Unternehmern beim Kauf und Verkauf ihrer Agenturen

John Jantsch (00:00): Diese Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom Vertriebs-Podcast bereitgestellt, der von Will Barron gehostet wird, der Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk bereitgestellt wird. Sehen Sie, wenn Sie im Verkauf arbeiten, lernen möchten, wie man verkauft, oder einfach nur einen Blick auf die neuesten Verkaufsnachrichten werfen möchten. Schauen Sie sich den Verkaufs-Podcast an, in dem Gastgeber Barron Verkaufsprofis dabei hilft, Käufer zu finden und auf effektive und ethische Weise große Geschäfte zu machen. Eine meiner Lieblingsepisoden in letzter Zeit, wie Sie Ihre Vertriebsansprache in großem Umfang personalisieren können, wer das nicht möchte, hören Sie sich den Verkäufer-Podcast an, wo immer Sie Ihren Podcast bekommen.

John Jantsch (00:47): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist John Jantsch und mein Gast heute ist Amanda Dixon. Sie ist Mitbegründerin von Barney, einer M&A-Firma, die sich auf den Bereich digitales Marketing spezialisiert hat. Sie ist auch eine Forbes 40 unter 40-Preisträgerin. Und wir werden heute darüber sprechen, wie man Unternehmern hilft, ihre Agenturen zu kaufen und zu verkaufen. Also, Amanda, willkommen in der Show.

Amanda Dixon (01:11): Danke, dass du mich hast, John. Das ist toll.

John Jantsch (01:14): Also muss ich beim Namen anfangen. Weißt du, ich habe Kinder in den Dreißigern und stelle mir einen lila Dinosaurier vor, mit dem ich viel zugesehen habe, aber ich denke, es gibt auch Smith Barney, der sicherlich im Finanzbereich ist, aber ich Ich bin sicher, Sie haben und Barney

Amanda Dixon (01:29): Der Laden.

John Jantsch (01:29): Oh, richtig, richtig, richtig. Also, hoffentlich gibt es eine Geschichte, oder ich vermute, Sie

Amanda Dixon (01:33): Weißt du was, es gibt keine Geschichte, aber ich muss mir eine ausdenken, weil alle fragen, ob wir einen Namen und eine Domain brauchen. Und ich glaube, es waren $14 bei GoDaddy. Das ist es also, was wir bei Corporate, aber spielerisch gelandet sind.

John Jantsch (01:49): Ja. Ja. Wir sind tatsächlich barney.com, war die URL, die Sie gesichert haben. Ihre Ursprungsgeschichte, zumindest habe ich mich ein wenig damit befasst, ist, dass Sie wie viele Menschen waren, Sie hatten etwas, Sie haben versucht, etwas zu erledigen, und konnten es nicht, also dachten Sie, oh, machen Sie das selbst. Also ja. Sie hatten eine Agentur und, und verkauften diese Agentur oder, oder irgendwie verwandt. Äh, erzähl mir ein bisschen darüber

Amanda Dixon (02:12): Diese Geschichte. Genau. Ja. Nicht unbedingt Marketing-Services, eine Tech-Plattform, die verkauft wurde und der Prozess, das war vor sieben Jahren. Der Verkaufsprozess war brutal. Ich war mit meiner Tochter mal schwanger. Es gab also ein endgültiges Enddatum, an dem ich wollte, dass dieser Prozess abgeschlossen ist. Und ich verstand, dass es wirklich schwierig war, eine Repräsentation zu finden, die den digitalen Raum verstand. Und außerdem, wissen Sie, würde es mir einen monatlichen Vorschuss von 50.000 Dollar in Rechnung stellen, der Dollarbetrag der Transaktion war so lebensverändernd, aber für die Märkte und für das große M und eine Welt war es kein Ausrutscher auf dem Radarschirm. Also ja, ich habe gerade erkannt, meine Güte, es gibt diese riesige Lücke über einem Geschäftsmakler unter einem Investmentbanker. Das ist einfach ein Leben im Niemandsland.

John Jantsch (02:55): Ich, gibt es irgendetwas Einzigartiges im Marketingbereich, im Bereich der digitalen Agenturen oder im digitalen Bereich im Allgemeinen, das eine Art Trennung zwischen Leuten herstellt, die auch verkaufen, wissen Sie, Dachdeckerunternehmen hundertprozentig.

Amanda Dixon (03:10): Ja. Ich meine, im Agenturbereich gibt es keine materiellen Vermögenswerte. Sie verkaufen Beziehungen zu Menschen. Du verkaufst deine Kultur, du verkaufst deine Kundenliste, du verkaufst dein Geschäftsmodell, aber das war's, du hast auch keine greifbaren, du weißt schon, Agenturen, die normalerweise keine Kunden in einem lokalisierten Markt betreuen. Agenturen können Kunden auf der ganzen Welt betreuen. Wir sehen sie vielleicht in einer Nische, basierend auf der Art der Branche, in der sie tätig sind, wissen Sie, auf die sie sich spezialisiert haben. Sie machen vielleicht nur PPC oder nur SEO oder sind einfach nur kreativ, aber sie sind im ganzen Land . Wir haben also festgestellt, dass Leute, die wissen, wie man Bauunternehmen auf lokaler Ebene verkauft, einfach nicht über den Käuferpool verfügen, um einen nationalen, Sie wissen schon, einen nationalen Käufer anzuziehen, der sich für das digitale Ökosystem interessiert.

John Jantsch (03:54): Sagen wir also, jemand stolpert über dich und was du tust, oder jemand erzählt ihnen von dir und ihrem ersten Ding. Okay. Ich bin, weißt du, ich bin bereit, meine zu verkaufen, was musst du wissen? Was müssen Sie mit dem Auspacken beginnen? Ja. Um wirklich zu bewirken, dass jeder richtig verkaufen will. Alle. Überbewertet, was es wert ist, erwartet den großen Zahltag. Also, wie musst du anfangen, zurück in die Realität zu gehen?

Amanda Dixon (04:15): Ja. Also mache ich immer Witze mit Leuten, aber es ist wirklich 100% ernst. Meine Aufgabe hier und die unseres Teams besteht wirklich darin, bei Käufern und Verkäufern auf breiter Front realistische Erwartungen zu wecken. Das erste, was wir also tun, ist, dass wir mit der Bewertung als Unternehmen auf dieselbe Seite kommen müssen. Wir werden immer kostenlos eine Bewertung durchführen, um einfach auf dieselbe Seite zu kommen und zu sagen, das ist es, was Ihr Unternehmen wert ist. Manchmal sind wir weit über, manchmal sind wir weit unter dem, was sie erwarten. Sicher. Aber nichtsdestotrotz machen wir diesen ersten Schritt, bevor es überhaupt eine Verlobung gibt, denn es ist viel Zeit, diese zu verkaufen und jeden, der weiß, wie der MNA-Raum funktioniert. Wir verdienen kein nennenswertes Geld, bis das Geschäft verkauft ist. Wir sind nicht im Geschäft, nur aufzulisten und es sitzen zu lassen. Schritt eins ist also, auf die gleiche Seitenauswertung zu gelangen.

John Jantsch (05:00): Also, weil es keine materiellen Vermögenswerte gibt, ist es offensichtlich viel einfacher, ein Gebäude als Teil einer Sache zu verkaufen. Recht. Also, weil es ziemlich oft drei Laptops und vier Handys als materielle Vermögenswerte gibt. Ich meine, wie kommt man dazu, etwas zu setzen, etwas, das nicht greifbar ist, das mehr als nur ein Multiplikator für Einnahmen ist, weil es einige Leute gibt, die eine Methodik entwickelt haben, die einen Rahmen geschaffen haben, die etwas geschaffen haben genau ein Weg, um tatsächlich Leads zu bekommen. Genau. Ich meine, wie legt man also den Dingen einen greifbaren Wert bei, die ihre Chance vielleicht noch nicht genutzt haben?

Amanda Dixon (05:36): Genau. Ja. Wenn das Unternehmen also am Ende des Jahres Nettoeinkommen, Gewinn, EBIDA zurückgibt, ist es für den richtigen Käufer absolut etwas wert, oder? Also genau wie bei jedem anderen Geschäft, äh, im Agenturbereich, je profitabler Sie sind, desto höher ist Ihre Bewertung außerhalb der Finanzen, es gibt einige Komponenten, die spezifisch für den Agenturbereich sind, die in, äh, was sich auf das auswirkt, einfließen Bewertung. Vielfach, diese Vielfachen können typischerweise zwischen dem Zwei- bis Zehnfachen, dem Zwei- bis Zweifachen oder bis zum Zehnfachen Ihrer Endgewinnzahl liegen. Einige dieser anderen Faktoren könnten die Art der Einnahmen sein, die Sie haben oder die auf Ihrem Projekt basieren, oder Ihre Kunden, die Sie für einen wiederkehrenden Vorschuss bezahlen, die Größe Ihrer Kunden. Sind das alles kleine KMUs oder haben Sie wirklich große Unternehmenskunden? Ja. Wie sieht Ihr Vertriebs- und Marketingteam aus? Haben Sie ein Führungsteam? All diese Dinge gehen in die Bewertung ein, wissen Sie, was das ist, diese Bewertung ist nicht nur die Finanzen.

John Jantsch (06:33): Okay. Nehmen wir an, Sie sprechen mit jemandem, der drei Jahre in Folge ein Wachstum von etwa 300 % hatte. Also sind es immer noch nur, ich weiß nicht, 5 Millionen. Recht. Aber jemand schaut sich das an und sagt, du hast etwas geknackt, weißt du, in 10 Jahren wirst du ein 50-Millionen-Unternehmen sein. Ich meine, gibt es eine Möglichkeit, zukünftiges Wachstum zu bewerten?

Amanda Dixon (06:52): Ja. Toller Punkt. Im Agenturbereich ist eines der untypischen Merkmale, wenn man ein M und eine Transaktion durchläuft, und dieses Ökosystem ist, dass wir normalerweise nur nachlaufende 12 P und L verwenden, wir betrachten PNLs für drei Jahre, aber die Realität ist, dass Agenturen wachsen können hundert, 200, 300 % Jahr jedes Jahr. Es ist nicht untypisch. Wir sehen uns also eine nachgestellte 12-Zahl für Agenturen an, die auf Retainern basieren. Wenn sie ein Modell haben, um neue Geschäfte zu machen, richtig. Und ihre MRR im letzten Monat ist höher als der Durchschnitt, was die Vorjahre sicher angeht. Wir werden glauben, dass Käufer manchmal ein wenig zurückdrängen, aber wir werden Prognosen absolut glauben. Es hängt von der Zeit des zweiten Jahres ab, wenn Sie Mitte des Jahres sind und das laufende Jahr projizieren, ist es für einen Käufer einfacher, Sie wissen, zu argumentieren, als wenn Sie fertig sind Weißt du, 20, 21. Und du sagst, aber 20, 22 wird am Ende doppelt schwer zu bewerten sein.

John Jantsch (07:48): Gibt es den richtigen Zeitpunkt oder die richtige Größe? Und vielleicht hat es damit zu tun, was sind Ihre Ziele im Leben? Weißt du, aber weißt du, gibt es so etwas wie, wirst du zu groß? Wirst du zu ungeschickt? Ich meine, ich frage mich, ob Sie sich Agenturen ansehen und sagen, ja, das ist wie der Sweet Spot.

Amanda Dixon (08:06): Ja. Die am einfachsten zu verkaufenden Agenturen liegen also zwischen fünf und 15 Millionen. Okay. Und das ist BEC und der Gesamtwert des Deals. Damit liegen Sie bei EBIDA richtig. O ab etwa einer Million. Sobald Sie eine Million in E erreicht haben, sind Sie für Käufer deutlich weniger riskant. Jetzt verkaufen wir viele Agenturen, die kleiner sind, aber sobald Sie eine Million erreicht haben, sind Sie für Käufer deutlich weniger riskant, Ihre Bewertung liegt jetzt bei fünf bis sechs Millionen oder höher, was sich dann im wirklichen Leben ändert Geld für Leute. Sobald Sie diese Million haben, aber das ist ein guter Zeitpunkt, um über das Gespräch nachzudenken. Wir begrenzen normalerweise irgendwo in 7 Millionen und es sind 7 Millionen in EBIDA, nur weil es nicht so viele Agenturen dieser Größe gibt, die noch keine Transaktion durchlaufen haben, die fünf bis 15. Es gibt einfach so viel mehr Käufer. Wenn Sie über 20, 25, 30 Millionen kommen, schrumpft der Käuferpool und Sie verlieren den strategischen Käufer. Ja. Also strategische Einkäufer oder andere Agenturen, die auf ein kleineres Ja setzen wollen. Äh, diese Art von Käufern, die Gründer lieben, weil sie die Kultur verstehen, sie bekommen das, was es braucht, um im Agenturbereich erfolgreich zu sein. Und sie treffen Entscheidungen nicht nur auf der Grundlage finanzieller Renditen. Also, weißt du, ich würde den Bereich von fünf bis 15 weiterverkaufen, aber noch einmal, an jeden eine Zone. Und

John Jantsch (09:23): Lassen Sie uns jetzt ein Wort von unserem Sponsor hören, wissen Sie, wie sich das Universum ständig ausdehnt, sich aber ständig an das Hinzufügen von Sonnensystemen anpasst, hier und da ein paar Sterne in einem oder zwei Schwarzen Löchern zu halten Dinge interessant. Eine HubSpot-CRM-Plattform passt sich den Anforderungen Ihres Unternehmens an und ändert sich. Der Himmel ist also nie das Limit. Das Reporting-Dashboard von HubSpot gibt Ihnen einen Satellitenüberblick über Ihre Marketingverkäufe und die Leistung Ihres Kundendienstes. So können Sie Problemen zuvorkommen, bevor sie auftreten. Und mit automatisierten Marketing-Tools können Sie konsistente Multichannel-Kampagnen für klare, prägnante Kommunikation und weniger gemischte Botschaften erstellen. Sie können sogar E-Mail-Marketing-Tools verwenden, um Ihre E-Mails für verschiedene Geräte und Posteingänge zu testen und zu optimieren, unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen Jupiter- oder Pluto-Größe hat, eine HubSpot-CRM-Plattform ist einfach, zu implementieren und bereit, mit Ihnen zu skalieren. Erfahren Sie mehr über die Funktionsweise eines HubSpot-CRM Plattform kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, besser zu wachsen @ Hubspot.com.

John Jantsch (10:26): Bis zu diesem Punkt haben Sie einfach Leute erledigt, ähm, sehen Sie jemanden, der Teile verkauft, wissen Sie, es ist wie: Hey, ich, wir, ich werde einfach eine Idee rauswerfen. Wir, wir brauchen ein Team von, Sie wissen schon, YouTube, Sie wissen schon, Durchschnittsexperten oder Experten für soziale Werbung. Und das haben wir nicht. Also wollen wir eine Firma übernehmen, die das nur als eine Art Teil tut, eher, Sie wissen schon, eine Art AC-Akquisitionsmiete.

Amanda Dixon (10:49): Ja, genau. Wir sehen also, dass Käufer dies die ganze Zeit tun, und das ist es, was strategische Käufer tun. Sie könnten ein wirklich großartiger E-Com-Webentwickler sein und sagen: Okay, wir brauchen Performance-Marketing, um E-Commerce-Leads zu unseren Kunden zu führen. Wir entwickeln diese großartigen Produkte, aber wir sind nicht in der Lage, Traffic zu ihnen zu lenken. Und unsere Kunden fragen danach. Das ist also wirklich das, was strategische Käufer in diesem Ökosystem tun. Verkäufer verkaufen jedoch normalerweise nie nur einen Teil ihres Geschäfts, sondern verkaufen wirklich das Ganze.

John Jantsch (11:20): Also sprich mit mir ein bisschen darüber, wie schwer es ist. Wie Sie wissen, besteht ein heute sehr verbreitetes Modell darin, dass Menschen einen Großteil der Erfüllung der Implementierung auslagern. Macht es das also tatsächlich schwieriger zu verkaufen, weil Sie diesen Teil nicht wirklich besitzen?

Amanda Dixon (11:33): Ja und nein. Wenn es also schwierig ist, Ihre projektbasierte Agentur und Ihr Geld zu verwalten, und die Art und Weise, wie Sie dies durch Outsourcing bewältigen, machen Sie weiter, weil es nicht rentabel ist, ins Haus zu gehen und dann Cashflow-Probleme zu haben, weil Sie für Projekte überbesetzt sind, ist schlimmer als mit ausgelagerter Arbeit. Wenn Sie auf Retainerbasis arbeiten, nein, bringen Sie diese Leute ins Haus. Es gibt keinen Grund dazu, Sie können skalieren, wenn Sie die, wenn Sie die Retainer haben,

John Jantsch (12:01): Sprechen Sie mit mir ein wenig über das Berater- versus Agenturmodell. Ich arbeite mit vielen Beratungsfirmen zusammen, oder zumindest bezeichnen sie sich so, die meiner Meinung nach strategisch sind. Sie bieten mehr Strategie und nicht unbedingt Erfüllung, das ist, es, es, ich, ich denke oft, dass es ein schwierigeres Modell ist, es zu verkaufen, weil es normalerweise, wissen Sie, selbst wenn es eine 5-Millionen-Dollar-Firma ist, es ist Typischerweise über die Menschen, die sie kaufen, oder die Beziehungen der Menschen oder das Wissen der Menschen ist so schwer zu verkaufen wie Fulfillment-Engines.

Amanda Dixon (12:36): Weißt du, es ist interessant, dass sich der Markt bewegt, richtig? Wie jeder Markt verändert sich auch die Agentur M und ein Markt. Wir haben im Laufe der letzten Jahre gesehen, dass große Agenturen erkennen, dass sie einen Platz am Strategietisch brauchen. Ja. Die Erfüllung zu tun. Große Agenturen und Finanzkäufer sagen also, okay, wir müssen Managementberatung einbringen, ob es nur um Nachhaltigkeit oder Diversity Equity Inklusion geht, oder ob es nur um Branding geht, der Strategieteil ist sehr wünschenswert geworden, weil hinter der Strategie oft steckt Daten. Und, und so haben ja. Einen Sitz in der Lage zu haben, wenn Sie in der C-Suite sind, was diese Leute normalerweise sind, ist wertvoll. Ich würde nicht sagen, dass es schwieriger ist. Äh, nur die Käufer sind ein bisschen

John Jantsch (13:22): Anders. Ja. Nun, das macht sehr viel Sinn, denn ich meine, eines der Dinge, die in der Welt der Erfüllung vor sich gehen, ist, wie Sie wahrscheinlich wissen, dass es finanziell eine Art Wettlauf nach unten ist. Ja. Weißt du, ich kann eine Website bekommen oder jemand verspricht mir, für 500 Dollar ein WordPress zu entwickeln. Ich meine, ich wer soll genau sagen, was es genau sein wird. Aber ich denke, es ist schwieriger geworden, es zu verkaufen, nicht

Amanda Dixon (13:40): Es? Genau. Nun, und schauen Sie sich an, was im Bereich der Influencer-Agenturen passiert ist. Ja. Influencer-Agenturen haben vor 5, 6, 7 Jahren einen Riesenerfolg gemacht. Sie waren brandneu. Ja. Äh, Sie könnten nur eine eigenständige Influencer-Agentur sein. Jetzt, mit dem Aufstieg der Influencer, fühlt sich die Technologie wie ein kleines Rennen nach unten an. Und einige dieser Agenturen kämpfen wirklich darum, profitabel zu bleiben.

John Jantsch (14:01): Tja, das ist vor 10 Jahren passiert, Social Media, nur Agenten. Genau. Weißt du, und dann alle, alle Generalagenturen haben herausgefunden, dass Twitter eigentlich nicht so schwer ist. Wir könnten das einfach für sie tun. Können wir nicht, haben Sie eine oder zwei Erfolgsgeschichten, von denen Sie, ich bin mir nicht sicher, wie viel Sie in Bezug auf Namen und Dollars preisgeben können, aber möchten Sie über etwas sprechen, das Sie zusammengestellt haben, das vielleicht einen geben könnte? , eine Vorstellung davon, wie wichtig es ist, zu jemandem zu gehen, der sich spezialisiert hat?

Amanda Dixon (14:29): Absolut. Nun, äh, es gibt keine Frage, ob wir oder jemand anderes, jeder, der diesen Prozess durchläuft, braucht einen Berater an seiner Seite. Es gibt viele Eigenheiten, die in ein M und eine Transaktion einfließen. Die historischen Daten, wissen Sie, und ein Teil der Handelsorganisationen für M und A-Gruppen sind, dass neun und zehn Unternehmen, die börsennotiert sind, niemals verkaufen. Und unser Verhältnis von Verkauf zu Verkauf ist genau das Gegenteil. Wir verkaufen 90 % von dem, was wir anbieten, und das liegt hauptsächlich daran, dass wir in diesem Bereich eine Hypernation sind und das Geschäft und die Käufer wirklich verstehen. Aber die andere Seite davon ist, wissen Sie, Sie brauchen nur einen Anwalt, der Sie durch den gesamten Prozess führt. Erfolgsgeschichten sind für uns also reichlich vorhanden, wir können Menschen jeden Tag dabei helfen, ihr Leben zu verändern. Recht. Also, wissen Sie, wenn wir uns unser Geschäft und den Zweck dahinter ansehen, halten wir wirklich an diesem Grundwert fest, wissen Sie, jeder, dem wir die Ziellinie überqueren können, ist für immer dankbar zu uns.

Amanda Dixon (15:25): Es ist wie zu heiraten, ein Baby zu bekommen und, wissen Sie, Ihr Geschäft zu verkaufen. Die meisten der meisten Menschen versuchen es einfach einmal. Ähm, also ja, ich meine, Erfolgsgeschichten für uns leben in den Geschichten unserer Kunden und dem Glück, das sie fühlen, und den, Sie wissen schon, den Telefonanrufen und den Textnachrichten und den, Sie wissen schon, den E-Mails und dem Presse über a, eine abgeschlossene Transaktion und jemandes Leben ändert sich. Und das, wissen Sie, es ist nicht nur das Telefon. Es könnten die wichtigsten Mitarbeiter sein, die zum Zeitpunkt dieser Transaktionen zu Millionären werden, oder, wissen Sie, sie gehen in ein viel größeres Ökosystem über und leisten weiterhin großartige Dinge. Das sind alles wunderbare Zeiten dieses Geschäfts. So

John Jantsch (16:06): Wir haben wirklich geredet, oder zumindest denke ich, alles, worüber wir wirklich geredet haben, ist die Idee, einen Berater zu haben, aber kommt dieser Berater auch mit dem, dem rechtliche Aspekte und die Finanzberater und das, äh, wissen Sie, jemand, sagen wir mal, jemand hat eine erfolgreiche Transaktion und sie gehen mit zweieinhalb Millionen Dollar davon, bevor sie auszahlen oder was auch immer. Ich meine, plötzlich haben sie, ich hasse es zu sagen, ihre Probleme, aber sie haben andere Probleme. Recht. Ich meine, stellen Sie wirklich ein Team für Ihre Organisation ein oder ist es eher so, oh, wir sagen den Leuten, dass sie all diese Leute bekommen müssen.

Amanda Dixon (16:41): Ja, genau. Es tut uns leid. Ich war,

John Jantsch (16:43): Ja. Ich, ich habe versucht, meine Frage zu erweitern, weil ich Ihnen sagen konnte, dass Sie Probleme hatten. Könnten Sie

Amanda Dixon (16:48): Siehst du mich kämpfen? Ich bin für eine Minute stummgeschaltet. Das tut mir leid. Ja. Also versuchen wir wirklich, all das im Haus zu machen. Die Leute müssen immer noch ihren eigenen Anwalt haben, ja. Um den Prozess zu durchlaufen. Sie müssen, wissen Sie, der Käufer erstellt Abschlussdokumente, aber am Ende des Tages muss jeder Verkäufer einen Anwalt an seiner Seite haben, der helfen kann, diese Dokumente zu überprüfen. Es ist Teil einer Anwaltskanzlei. Wir haben einen großartigen Hausrat, der bei diesem Prozess hilft und, wie Sie wissen, den Due-Diligence-Prozess leiten wird. Aber letztendlich müssen die Verkäufer, wissen Sie, einen Anwalt haben. Ja. Abgesehen davon, meine ich, haben wir einfach ein tolles Team von Leuten, die aus der Finanzbranche kommen, aber auch Leute, die das nicht tun, Leute, die aus dem Agenturbereich kommen, Leute, die Unternehmer sind, und, wissen Sie , unsere Aufgabe ist es, dies durchzuhalten, was ein sehr stressiger, emotionaler Prozess sein kann. Und wissen Sie, es gibt verschiedene Komponenten, von finanziellen über rechtliche und einige davon sind nur emotionale Therapien. Gut.

John Jantsch (17:48): Also eine letzte Frage, weil uns die Zeit davonläuft. Haben Sie schon einmal eine Transaktion erlebt, bei der ein Gründer das Unternehmen an sein bestehendes Team verkauft hat?

Amanda Dixon (17:56): Nein, das ist immer so, dass es in manchen Fällen ein Szenario war, von dem die Leute denken, dass sie es tun wollen, aber wenn sie dann erkennen, dass es andere Möglichkeiten für ihr Team gibt, könnte das besser sein und könnte sei ja. Sie erkennen, dass dies wahrscheinlich nicht die beste Option für irgendjemanden ist.

John Jantsch (18:12): Ja. Es wäre wahrscheinlich selten, äh, in vielen Fällen ein Team zu haben, das überhaupt etwas ist, was sie wollen.

Amanda Dixon (18:18): Richtig. Ja genau. Also, ja, das finden wir, ja. Wir finden das oft so, dass Leute, die leitende Angestellte im Team sind, es nicht besitzen wollen, sie sind glücklich, wissen Sie, irgendwie in der Realität, die sie ausfüllen und aufgeregt, einem größeren Ökosystem beizutreten.

John Jantsch (18:32): So kurz davor, nach dem lila Dinosaurier zu suchen, könnten Sie den Leuten sagen, wo wir Sie Amanda und Ihre Arbeit finden könnten? Ja,

Amanda Dixon (18:39): Ja, genau. Ja. LinkedIn ist ein großartiger Ort, um mich, Amanda Dixon und unsere Website zu erreichen. Wir sind barney.com.

John Jantsch (18:46): Großartig. Nun, Amanda, vielen Dank für Ihren Besuch. Das war ein großartiges Gespräch und ähm, hoffentlich treffen wir Sie eines Tages da draußen auf der

Amanda Dixon (18:53): Straße. Fantastisch. Danke Johannes. Alles

John Jantsch (18:56): Richtig. Damit endet eine weitere Folge. Ich möchte Ihnen so sehr danken, dass Sie sich eingeschaltet haben, und wissen Sie, wir lieben diese Bewertungen und Kommentare. Und sagen Sie mir ganz allgemein, was Sie denken. Wussten Sie auch, dass Sie das Klebeband-Marketingsystem, unser System, Ihrem Kunden anbieten und ein komplettes Marketingberatungs-Coaching-Geschäft aufbauen oder vielleicht eine Agentur mit einigen zusätzlichen Dienstleistungen aufwerten könnten? Stimmt. Schauen Sie sich das Netzwerk von Marketingberatern für Klebeband an. Sie finden es auf ducttapemarketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie, dass Sie unser System auf der Registerkarte Ihrer Kunden anbieten.