Bagaimana Love Island membentuk televisi digital pertama

Banyak yang telah dikatakan tentang acara rahasia untuk sukses di antara penonton 16-34, tetapi bagaimana tepatnya tim pemasaran in-house Love Island memanfaatkan kekuatan media sosial, mendorong kesuksesan TV yang belum pernah terjadi sebelumnya di seluruh digital?

Apakah Anda seorang penggemar atau tidak, Love Island telah menjadi hit TV musim panas – mendominasi percakapan di media sosial praktis membuat acara tersebut tidak dapat dihindari oleh siapa pun yang memiliki perangkat seluler.

Mengumpulkan 3,4 juta pemirsa pada episode pertama musim 4, acara ini secara resmi dinobatkan sebagai program yang paling banyak ditonton dalam sejarah ITV2.

Di sini kita melihat taktik pemasaran media sosial yang digunakan Love Island untuk membentuk TV digital pertama:

Strategi multi-saluran, mengutamakan penonton

Jika Anda harus menentukan satu taktik pemasaran yang mendukung kesuksesan online Love Island, itu adalah seberapa baik ITV menerapkan strategi konten mereka di sekitar satu hal: pemirsanya.

Dengan pemirsa yang rela mengorbankan rencana jam 9 malam mereka setiap hari untuk mengikuti perkembangan pasangan dan drama terbaru, acara tersebut berhasil memanfaatkan membangkitkan rasa senang di antara penonton yang putus asa untuk tetap terlibat.

Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang profil audiens target Love Island, saya mengumpulkan dan menganalisis lebih dari 250.000 sebutan online (berita, media sosial, blog, video, dll) selama seminggu menjelang dan setelah final Musim 4 tahun ini. Inilah yang saya pelajari:

1. 81% penyebutan ada di Twitter, diikuti oleh situs web berita 11% dan Facebook 3%.

Bisa dibilang, tanpa Twitter, Love Island tidak akan menjadi pertunjukan seperti sekarang ini.

Penggunaan tagar, yang identik dengan platform sosial, terlihat di seluruh tayangan pesan teks harian dan permainan yang dimainkan oleh para kontestan seperti 'twitter bingo'.

2. 26% penyebutan termasuk nama akun @loveisland dan/atau tagar #loveisland

Pegangan dan tagar resmi Love Island, lengkap dengan "hashflag" khusus (gambar yang muncul setelah tagar), telah dimasukkan dalam sekitar 26% dari semua sebutan online. Itu jumlah lalu lintas sosial yang mengejutkan, yang tidak diragukan lagi telah berkontribusi pada pengaruh berbagai saluran sosialnya.

Berkat pemirsanya, penggunaan tagar Pulau Cinta telah menjadi media bagi pemirsa yang berpikiran sama untuk terhubung, dengan harapan pendapat mereka tentang acara tersebut dibagikan, disukai, dan di-retweet – dan bahkan ditampilkan di saluran sosial Pulau Cinta. dan akun meme pihak ketiga yang populer seperti ini:

3. Sebutan Pulau Cinta meningkat 55% antara pukul 18:00 dan 12:00 (pada hari-hari dengan episode)

Tentu saja, dengan konten yang dibuat murni dari cuplikan, klip, meme, dan gulungan video pasangan dalam pertunjukan, ITV memastikannya berada di garis depan hype, memposting sesering mungkin pada jam-jam menjelang dan setelah debut episode hariannya ( lihat 6 sore sampai 12 pagi menyebutkan). Hal ini, pada gilirannya, memicu percakapan sosial di sejumlah besar platform yang dibuat pengguna, misalnya situs web berita, akun twitter penggemar, akun meme, blog, dan banyak lagi.

Memposisikan akun sosialnya sebagai sumber masuk untuk semua informasi terkini tentang acara tersebut, sekarang memiliki 2,1 juta pengikut Instagram (menggandakan pengikutnya di bulan pertama saja) dan 876 ribu pengikut Twitter.

Melihat akhir musim tahun ini, sebutan meningkat sebesar 68%:

Lebih khusus lagi, keterlibatan Twitter meningkat sebesar 58%, Facebook sebesar 132%, Berita sebesar 80%, dan Gambar sebesar 206%:

Jadi – kita telah melihat seberapa baik strategi konten yang berpusat pada audiens Love Island terbayar, tetapi bagaimana tepatnya mereka berhasil memberikan konten yang cukup menarik untuk membuat audiens Inggris berusia 16-34 tahun, berorientasi wanita, terlibat online selama 2 bulan penuh?

Konten yang dapat dibagikan secara konsisten

Dari cuplikan episode tampilan pertama hingga penggoda gigitan suara – Pulau Cinta telah secara radikal menentukan cara kita mengonsumsi konten TV online.

TAMPILAN PERTAMA: Ini adalah musim panas cinta yang epik, dan hari terakhir penduduk pulau di surga telah tiba! #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H

— Pulau Cinta (@Pulau Cinta) 30 Juli 2018

Mempertahankan format dan nada suara yang konsisten (bahkan berbagai emoji), dihiasi dengan warna branding yang identik dengan musim panas, setiap postingan yang dibuat acara dapat diprediksi dan sekaligus mengejutkan – membuatnya dapat dikenali secara visual bagi pengguna untuk tetap terlibat kapan pun Cinta Pos pulau muncul di umpan mereka.

Penggunaan cerita Instagram dan IGTV mereka, khususnya, memungkinkan pengguna untuk terlibat dengan kuis, pembaruan pasangan terbaru, konten yang menggantung dan banyak lagi.

Pendekatan multi-saluran inilah yang melihat konten videonya mencapai tampilan 6 angka, membuktikan bahwa kemunculan TV dan media sosial memainkan peran kunci dalam mendorong keterlibatan ke pertunjukan langsung.

Influencer instan – masa depan pemasaran influencer?

Pemenang Dani dan Jack tidak hanya meninggalkan vila dengan cinta, teman seumur hidup, dan £50.000 – tetapi gabungan 4,4 juta pengikut Instagram . Itu lebih dari total pengikut Love Island.

Reality show ini pada akhirnya dibangun untuk mempromosikan kepribadian, dan dengan 38 kontestan telah masuk ke vila musim ini – mereka menjadi duta merek yang sempurna ketika mereka kembali untuk mendukung sesama penduduk pulau dari Inggris.

Imbauan untuk menjadi bintang instan terlalu memicu perdebatan kontroversial setelah diumumkan bahwa lebih banyak orang yang mendaftar ke Love Island daripada belajar di Oxford atau Cambridge.

Sementara bintang-bintang dibayar sekitar £200 seminggu untuk tampil di acara itu, dolar sebenarnya sekarang terletak pada kesepakatan merek fashion, kecantikan dan olahraga, kontak model, penampilan klub, dan banyak lagi – yang akan membuat beberapa jutawan pulau tahun ini .

Berikut ini adalah perkiraan berapa penghasilan penduduk pulau tahun ini:

Dani Dyer – Kesepakatan merek fesyen: £500,000, Kesepakatan Big Brother Selebriti: £200,000, postingan Instagram: £5,000, Kesepakatan buku: £50,000

Jack Fincham – Kesepakatan merek olahraga: £300,000- £500,000, Penampilan Klub: £5,000, postingan Instagram: £5,000, Kesepakatan Buku: £50,000

Laura Anderson – Kesepakatan merek fashion: £150,000-£200,000, postingan Instagram: £2,000

Alex George – kesepakatan dokter TV: £1.000 – £2.000 per episode

Platform komersial yang sempurna untuk pengiklan

Menurut Analisis Enders, diperkirakan bahwa pengiklan Love Island membayar antara £30.000 dan £50.000 untuk sebuah slot di musim terbaru – dan lebih dari £1 juta hanya untuk menjadi sponsor.

Seri ini melihat ITV mengamankan lebih banyak kemitraan berbayar daripada sebelumnya, tetapi masing-masing dipilih secara taktis. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero, dan MissGuided hanyalah beberapa dari banyak merek yang konten, produk, dan bahkan font logonya diintegrasikan ke dalam surga komersial yaitu vila.

Misguided, misalnya, telah melaporkan peningkatan 9000 persen dalam penjualan didorong oleh pakaian yang dikenakan oleh penduduk pulau. Penjualan untuk gaun rajutan ini khususnya meningkat sebesar 9.300 persen setelah pemenang Love Island Dani Dyer mengenakannya di acara itu.

Contoh lain Samsung, yang mensponsori ponsel penduduk pulau itu, juga mendapatkan eksposur yang signifikan setiap kali kontestan menerima SMS dari produser acara.

Sementara penduduk pulau dilarang dari akses internet seluler, pengambilan foto didorong yang memberikan eksposur untuk merek di Instagram Love Island, bahkan termasuk filter perbatasan Samsung khusus.

Lihat postingan ini di Instagram

Pesan dari mitra telepon kami @SamsungUK: Tampil keren dengan #NoFilter #LoveIsland #GalaxyS9

Sebuah pos dibagikan oleh Love Island (@loveisland) di 25 Juli 2018 pukul 13:29 PDT

Botol air Love Island yang terkenal, yang terjual lebih dari 260.000 seri ini dicetak secara halus dalam font merek Superdrug, membuktikan cara lain merek mengintegrasikan ke dalam vila, tanpa banyak memperhatikan pemirsa.

Dengan bermitra dengan merek yang relevan, Love Island mampu melakukan kebalikan dari apa yang biasanya dirasakan sponsor merek berbayar: dipaksakan dan tidak autentik.

Keindahan dari contoh-contoh di atas adalah bagaimana pesan produk mereka yang natural cocok dengan suasana vila, yang pada gilirannya membuat audiens ingin membeli produk mereka.

Jadi, apa yang diajarkan Pulau Cinta kepada kita? ITV telah mampu menciptakan platform yang tidak hanya menyambut baik merek dan influencer, tetapi juga audiens yang berdedikasi yang tumbuh subur dengan kontennya yang mengejutkan dan menarik secara konsisten.

Pada akhirnya, tim Love Island telah berhasil menciptakan rasa kebersamaan dengan para penontonnya, mulai dari akun meme yang lucu hingga merchandise, menjadikan acara tersebut sebagai acara yang paling banyak dibicarakan tahun ini.

Ini sekilas ke masa depan TV di era digital.