Jak Love Island kształtuje cyfrową telewizję?

Wiele powiedziano na temat programów, które są tajemnicą sukcesu wśród widzów w wieku 16-34 lata, ale w jaki sposób wewnętrzny zespół marketingowy Love Island umiejętnie wykorzystał siłę mediów społecznościowych, napędzając niesłychany sukces telewizji w telewizji cyfrowej?

Niezależnie od tego, czy jesteś fanem, czy nie, Love Island stał się telewizyjnym hitem lata – dominujące rozmowy w mediach społecznościowych praktycznie sprawiły, że serial był nieunikniony dla każdego, kto ma urządzenie mobilne.

Zdobywając 3,4 miliona widzów w pierwszym odcinku sezonu 4, program został oficjalnie uznany za najchętniej oglądany program ITV2 w historii.

Tutaj przyjrzymy się taktyce marketingowej w mediach społecznościowych, której Love Island używa do kształtowania telewizji cyfrowej:

Wielokanałowa strategia zorientowana na odbiorców

Gdybyś musiał wskazać jedną taktykę marketingową, która przyczyniła się do sukcesu Love Island w Internecie, byłoby to, jak dobrze ITV przybiło swoją strategię treści wokół jednej rzeczy: odbiorców.

Ponieważ widzowie są gotowi poświęcić swoje codzienne plany o godzinie 21:00, aby być na bieżąco z najnowszymi parami i dramatami, serial z powodzeniem wykorzystał wzbudzenie podekscytowania wśród widzów, którzy desperacko chcą pozostać zaangażowani.

Aby lepiej zrozumieć profil docelowej grupy odbiorców Love Island, zebrałem i przeanalizowałem ponad 250 000 wzmianek online (wiadomości, media społecznościowe, blogi, filmy itp.) w ciągu tygodnia poprzedzającego tegoroczny finał 4. sezonu i po nim. Oto czego się dowiedziałem:

1. 81% wzmianek znajduje się na Twitterze, następnie serwisy informacyjne (11%) i Facebook (3%).

Prawdopodobnie bez Twittera Love Island nie byłaby takim show, jakim jest dzisiaj.

Używanie hashtagów, które są synonimem platformy społecznościowej, jest widoczne w programach codziennych wiadomości tekstowych i gier rozgrywanych przez uczestników, takich jak „twitter bingo”.

2. 26% wzmianek zawierało uchwyt @loveisland i/lub hashtag #loveisland

Uchwyt i oficjalny hashtag Love Island, wraz z dedykowaną „hashflagą” (obrazem pojawiającym się po hashtagu), znalazły się w około 26% wszystkich wzmianek w Internecie. To oszałamiająca ilość ruchu społecznościowego, który niewątpliwie przyczynił się do wpływu różnych kanałów społecznościowych.

Dzięki swoim widzom użycie hashtagu Love Island służyło podobnie myślącym widzom jako medium do łączenia się w nadziei, że ich opinie na temat programu zostaną udostępnione, polubione i retweetowane – a nawet prezentowane na kanałach społecznościowych Love Island i popularne konta z memami innych firm, takie jak to:

3. Wzmianki o Love Island wzrosły o 55% między 18:00 a 12:00 (w dni z odcinkami)

Oczywiście, dzięki treściom zbudowanym wyłącznie na fragmentach, klipach, memach i rolkach wideo par w serialu, ITV zapewnia, że ​​znajduje się w czołówce szumu, publikując posty tak często, jak to możliwe w godzinach poprzedzających i po codziennym debiucie odcinka ( patrz wzmianki o 18:00 do 12:00). To z kolei wywołało rozmowy społecznościowe na wielu platformach generowanych przez użytkowników, takich jak witryny z wiadomościami, konta fanów na Twitterze, konta memów, blogi i inne.

Pozycjonując swoje konta społecznościowe jako źródło wszystkich aktualnych informacji o programie, ma teraz 2,1 miliona obserwujących na Instagramie (podwojenie liczby obserwujących w samym tylko pierwszym miesiącu) i 876 000 obserwujących na Twitterze.

Patrząc na tegoroczny finał sezonu, wzmianki wzrosły aż o 68%:

Dokładniej, zaangażowanie na Twitterze wzrosło o 58%, Facebook o 132%, Wiadomości o 80%, a Obrazy o 206%:

Tak więc – widzieliśmy, jak dobrze opłaciła się strategia skoncentrowana na odbiorcach Love Island, ale jak dokładnie udało im się dostarczyć treści na tyle atrakcyjne, by utrzymać zaangażowanie w sieci swoich 16-34, zorientowanych na kobiety, brytyjskich odbiorców online przez pełne 2 miesiące?

Konsekwentnie udostępniane treści

Od pierwszych zwiastunów odcinków po zajawki dźwiękowe – Love Island radykalnie zdefiniowało sposób, w jaki konsumujemy treści telewizyjne w Internecie.

PIERWSZE SPOJRZENIE: To było jedno EPICKIE lato miłości i nadszedł ostatni dzień wyspiarzy w raju! #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H

— Love Island (@LoveIsland) 30 lipca 2018 r.

Zachowując spójny format i ton głosu (nawet szereg emotikonów), ozdobiony kolorami brandingowymi będącymi synonimem lata, każdy opublikowany przez program post był jednocześnie przewidywalny i zaskakujący – dzięki czemu użytkownicy są wizualnie rozpoznawalni, aby pozostać zaangażowanym, gdy Miłość Na ich kanale pojawił się post z wyspy.

W szczególności wykorzystanie historii na Instagramie i IGTV umożliwiło użytkownikom angażowanie się w quizy, najnowsze aktualizacje dla par, treści z klifami i nie tylko.

To właśnie dzięki temu wielokanałowemu podejściu treści wideo pojawiły się w sześciocyfrowych wyświetleniach, co dowodzi, że pojawienie się telewizji i mediów społecznościowych odegrało kluczową rolę w zwiększaniu zaangażowania w program na żywo.

Instant-influencerzy – przyszłość influencer marketingu?

Zwycięzcy, Dani i Jack, nie tylko opuścili willę z miłością, przyjaciółmi na całe życie i 50 000 funtów – ale łącznie 4,4 miliona obserwujących na Instagramie . To więcej niż całkowita liczba fanów Love Island.

Rzeczywistość ostatecznie opiera się na promowaniu osobowości, a 38 uczestników, którzy w tym sezonie wkroczyło do willi – stali się idealnymi ambasadorami marki, gdy wrócili, aby wspierać swoich rodaków z Wielkiej Brytanii.

Apel o natychmiastową gwiazdę wywołał kontrowersyjną debatę po tym, jak ogłoszono, że więcej osób aplikowało na Love Island niż na studia w Oksfordzie czy Cambridge.

Podczas gdy gwiazdy otrzymywały około 200 funtów tygodniowo za pojawienie się w serialu, prawdziwy dolar leży teraz w wynikających z tego umowach z markami modowymi, kosmetycznymi i sportowymi, kontaktami w modelingu, występami w klubach i nie tylko – tak, aby niektórzy z tegorocznych wyspiarzy byli milionerami .

Oto zestawienie przewidywanych zarobków niektórych z tegorocznych wyspiarzy:

Dani Dyer – oferta dla marki modowej: 500 000 funtów, umowa z gwiazdą Big Brother: 200 000 funtów, post na Instagramie: 5 000 funtów, umowa na książkę: 50 000 funtów

Jack Fincham – Oferta dla marki sportowej: 300 000–500 000 funtów, wygląd klubu: 5000 funtów, post na Instagramie: 5000 funtów, oferta książki: 50 000 funtów

Laura Anderson – Umowa z marką modową: 150 000–200 000 GBP, post na Instagramie: 2000 GBP

Alex George – oferta lekarza telewizyjnego: 1000 – 2000 funtów za odcinek

Idealna platforma komercyjna dla reklamodawców

Według Enders Analysis oszacowano, że reklamodawcy Love Island płacili od 30 000 do 50 000 funtów za slot w ostatnim sezonie – i ponad 1 milion funtów za samo zostanie sponsorem.

W tej serii ITV zapewniło więcej płatnych partnerstw niż kiedykolwiek wcześniej, ale każda z nich została wybrana taktycznie. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero i MissGuided to tylko niektóre z wielu marek, których treść, produkty, a nawet czcionki logo zostały zintegrowane z komercyjnym rajem, jakim była willa.

Na przykład firma Missguided odnotowała wzrost sprzedaży o 9000 procent dzięki strojom noszonym przez wyspiarzy. Sprzedaż tej szydełkowej sukienki w szczególności wzrosła o 9300 procent po tym, jak zwycięzca Love Island, Dani Dyer, nosiła ją w programie.

Inny przykład, Samsung, który sponsorował telefony wyspiarza, również wykazywał znaczącą ekspozycję za każdym razem, gdy uczestnik otrzymał wiadomość od producentów serialu.

Podczas gdy wyspiarze mieli zakaz mobilnego dostępu do Internetu, zachęcano do robienia zdjęć, co zapewniło widoczność marki na Instagramie Love Island, nawet w przypadku niestandardowych filtrów granicznych Samsunga.

Zobacz ten post na Instagramie

Wiadomość od naszego partnera telefonicznego @SamsungUK: Wyglądaj fajnie dzięki #NoFilter #LoveIsland #GalaxyS9

Post udostępniony przez Love Island (@loveisland) on 25 lipca 2018 o 13:29 czasu PDT

Niesławne butelki na wodę Love Island, które sprzedały się w ponad 260 000 w tej serii, zostały subtelnie wydrukowane czcionką marki Superdrug, co dowodzi, że marki w inny sposób integrują się z willą, bez zwracania większej uwagi widzów.

Współpracując z odpowiednimi markami, Love Island była w stanie zrobić coś odwrotnego do tego, co normalnie wyglądałoby w przypadku płatnego sponsorowania marki: wymuszone i nieautentyczne.

Piękno powyższych przykładów polega na tym, że komunikaty o produktach idealnie pasują do atmosfery willi, co z kolei skłoniło publiczność do zakupu ich produktów.

Czego więc nauczyła nas Love Island? ITV był w stanie stworzyć platformę, która nie tylko wita zarówno marki, jak i wpływowe osoby, ale także oddaną publiczność, która rozwija się dzięki konsekwentnie zaskakującej i wciągającej treści.

Ostatecznie zespół Love Island był w stanie z powodzeniem stworzyć poczucie wspólnoty ze swoimi widzami, od zabawnych kont memów po towary, dzięki czemu program był najczęściej omawianym programem roku.

To spojrzenie w przyszłość telewizji w erze cyfrowej.