Wie Love Island das digitale Fernsehen prägt
Veröffentlicht: 2021-07-19Es wurde viel über das Erfolgsgeheimnis der Shows unter dem 16- bis 34-jährigen Publikum gesagt, aber wie genau hat das interne Marketingteam von Love Island die Macht der sozialen Medien gekonnt genutzt und einen unerhörten TV-Erfolg im digitalen Bereich erzielt?
Egal, ob Sie ein Fan sind oder nicht, Love Island ist zum TV-Hit des Sommers geworden – dominierende Gespräche in den sozialen Medien machten die Show für jeden mit einem mobilen Gerät praktisch unausweichlich.
Mit 3,4 Millionen Zuschauern in der ersten Episode der vierten Staffel wurde die Show offiziell zur meistgesehenen Sendung von ITV2 in der Geschichte gekrönt.
Hier sehen wir uns Social-Media-Marketing-Taktiken an, die Love Island verwendet, um Digital-First-TV zu gestalten:
Eine Multi-Channel-Strategie, bei der das Publikum an erster Stelle steht
Wenn Sie eine Marketing-Taktik festlegen müssten, die den Online-Erfolg von Love Island ausmachte, wäre es, wie gut ITV seine Content-Strategie auf eine Sache ausgerichtet hat: sein Publikum.
Da die Zuschauer bereit sind, ihre täglichen 21-Uhr-Pläne zu opfern, um über die neuesten Paare und Dramen auf dem Laufenden zu bleiben, hat die Show erfolgreich davon profitiert, ein Gefühl der Aufregung bei einem Publikum zu erzeugen, das verzweifelt nach einer Verlobung sucht.
Um das Zielgruppenprofil von Love Island besser zu verstehen, habe ich im Laufe einer Woche vor und nach dem diesjährigen Finale der 4. Staffel über 250.000 Online-Erwähnungen (Nachrichten, soziale Medien, Blogs, Videos usw.) zusammengestellt und analysiert. Folgendes habe ich gelernt:
1. 81% der Erwähnungen erfolgen auf Twitter, gefolgt von Nachrichten-Websites mit 11% und Facebook mit 3%.
Ohne Twitter wäre Love Island wohl nicht die Show, die sie heute ist.
Die Verwendung von Hashtags, gleichbedeutend mit der sozialen Plattform, wird in den täglichen Textnachrichten der Shows und bei Spielen der Teilnehmer wie "Twitter Bingo" beobachtet.
2. 26% der Erwähnungen enthalten den Handle von @loveisland und/oder den Hashtag von #loveislandland
Das Handle und der offizielle Hashtag von Love Island, komplett mit einem eigenen dedizierten „Hashflag“ (ein Bild, das nach einem Hashtag erscheint) wurden in etwa 26% aller Online-Erwähnungen enthalten. Das ist eine erstaunliche Menge an Social Traffic, der zweifellos zum Einfluss der verschiedenen sozialen Kanäle beigetragen hat.
Dank seines Publikums hat die Verwendung des Love Island-Hashtags als Medium für gleichgesinnte Zuschauer gedient, um sich zu verbinden, in der Hoffnung, dass ihre Meinungen zur Show geteilt, geliked und retweetet werden – und sogar auf den sozialen Kanälen von Love Island gezeigt werden und beliebte Meme-Konten von Drittanbietern wie dieses:
3. Die Erwähnungen von Love Island stiegen zwischen 18:00 und 12:00 Uhr um 55 % (an Tagen mit Episoden)
Natürlich stellt ITV mit Inhalten, die ausschließlich auf Ausschnitten, Clips, Memes und Videorollen der Paare in der Show basieren, sicher, dass es an der Spitze des Hypes steht und in den Stunden vor und nach dem täglichen Episodendebüt so häufig wie möglich veröffentlicht wird ( siehe Erwähnungen von 18 bis 24 Uhr). Dies wiederum löste soziale Konversationen auf einer Vielzahl von benutzergenerierten Plattformen aus, z. B. Nachrichten-Websites, Fan-Twitter-Konten, Meme-Konten, Blogs und mehr.
Es positioniert seine sozialen Konten als erste Quelle für alle aktuellen Informationen über die Show und hat jetzt 2,1 Millionen Instagram-Follower (die Zahl der Follower hat sich allein im ersten Monat verdoppelt) und 876.000 Twitter-Follower.
Wenn man sich das diesjährige Saisonfinale ansieht, stiegen die Erwähnungen um erstaunliche 68 %:
Genauer gesagt stiegen Twitter-Engagements um 58 %, Facebook um 132 %, Nachrichten um 80 % und Bilder um 206 %:
Also – wir haben gesehen, wie gut sich die zielgruppenorientierte Content-Strategie von Love Island ausgezahlt hat, aber wie genau haben sie es geschafft, Inhalte zu liefern, die überzeugend genug sind, um ihr weibliches 16- bis 34-jähriges britisches Publikum zwei volle Monate lang online zu halten?
Konsequent teilbare Inhalte
Von First-Look-Episoden-Trailern bis hin zu Sound-Bite-Teasern – Love Island hat die Art und Weise, wie wir TV-Inhalte online konsumieren, radikal definiert.
ERSTER BLICK: Es war ein EPISCHER Sommer der Liebe und der letzte Tag der Inselbewohner im Paradies ist gekommen! #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H
— Love Island (@LoveIsland) 30. Juli 2018
Durch die Beibehaltung eines einheitlichen Formats und Tonfalls (sogar eine Reihe von Emojis), geschmückt mit Branding-Farben, die gleichbedeutend mit dem Sommer sind, war jeder Beitrag der Show gleichzeitig vorhersehbar und überraschend – was es für die Benutzer visuell erkennbar machte, bei jeder Liebeserklärung aktiv zu bleiben Island Post erschien in ihrem Feed.
Insbesondere die Verwendung von Instagram-Geschichten und IGTV ermöglichte es den Benutzern, sich mit Quizfragen, neuesten Paar-Updates, Cliffhanger-Inhalten und mehr zu beschäftigen.
Es ist dieser Multi-Channel-Ansatz, der dazu führte, dass seine Videoinhalte 6-stellige Aufrufe erreichten, was beweist, dass das Aufkommen von TV und Social Media eine Schlüsselrolle bei der Förderung des Engagements für die Live-Show gespielt hat.
Instant-Influencer – die Zukunft des Influencer-Marketings?
Die Gewinner Dani und Jack verließen nicht nur die Villa mit Liebe, Freunden fürs Leben und 50.000 Pfund – sondern zusammen 4,4 Millionen Instagram-Follower . Das ist mehr als die gesamte Fangemeinde von Love Island.
Die Reality-Show basiert letztendlich auf der Förderung von Persönlichkeiten, und mit 38 Teilnehmern, die in dieser Saison in die Villa gekommen sind, waren sie die perfekten Markenbotschafter, wenn sie zurückkehrten, um ihre Landsleute aus Großbritannien zu unterstützen.
Der Appell, ein sofortiger Star zu werden, hat zu kontrovers diskutiert, nachdem bekannt wurde, dass sich mehr Menschen für Love Island als für ein Studium in Oxford oder Cambridge beworben haben.
Während die Stars ungefähr 200 Pfund pro Woche für ihren Auftritt in der Show bekamen, liegt der wahre Dollar jetzt in den konsequenten Mode-, Schönheits- und Sportmarkengeschäften, Modelkontakten, Clubauftritten und mehr – die einige der diesjährigen Inselbewohner zu Millionären machen werden .
Hier ist ein Blick darauf, wie viel einige der diesjährigen Inselbewohner voraussichtlich verdienen werden:
Dani Dyer – Modemarken-Deal: 500.000 £, Celebrity Big Brother-Deal: 200.000 £, Instagram-Post: 5.000 £, Buchdeal: 50.000 £
Jack Fincham – Sportmarkendeal: 300.000 – 500.000 £, Clubauftritt: 5.000 £, Instagram-Post: 5.000 £, Buchdeal: 50.000 £
Laura Anderson – Modemarkendeal: 150.000 – 200.000 £, Instagram-Post: 2.000 ££
Alex George – TV-Arzt-Deal: 1.000 – 2.000 Pfund pro Folge
Die perfekte kommerzielle Plattform für Werbetreibende
Laut Enders Analysis wurde geschätzt, dass die Werbetreibenden von Love Island in der letzten Saison zwischen 30.000 und 50.000 Pfund für einen Slot bezahlt haben – und über 1 Million Pfund, nur um Sponsor zu werden.
In dieser Serie sicherte sich ITV mehr bezahlte Partnerschaften als je zuvor, aber jede wurde taktisch ausgewählt. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero und MissGuided waren nur einige der vielen Marken, deren Inhalte, Produkte und sogar Logo-Schriften in den kommerziellen Hafen der Villa integriert wurden.
Missguided, zum Beispiel, hat einen Umsatzanstieg von 9000 Prozent gemeldet, der von Outfits der Inselbewohner getragen wird. Insbesondere der Verkauf dieses Häkelkleides stieg um 9.300 Prozent, nachdem Love Island-Gewinner Dani Dyer es in der Show trug.
Ein weiteres Beispiel: Samsung, der die Telefone des Inselbewohners sponserte, erhielt jedes Mal, wenn ein Teilnehmer eine SMS von den Produzenten der Show erhielt, eine erhebliche Aufmerksamkeit.
Während den Inselbewohnern der mobile Internetzugang verboten war, wurde das Fotografieren gefördert, wodurch die Marke auf Instagram von Love Island bekannt wurde, sogar mit benutzerdefinierten Samsung-Grenzfiltern.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anEine Nachricht von unserem Telefonpartner @SamsungUK: Cool aussehen mit #NoFilter #LoveIsland #GalaxyS9
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Die berüchtigten Wasserflaschen von Love Island, von denen diese Serie über 260.000 verkauft wurde, wurden dezent in Superdrugs Markenschrift gedruckt, was eine weitere Art und Weise bewies, wie Marken sich in die Villa integrieren, ohne dass die Zuschauer es bemerken.
Durch die Partnerschaft mit relevanten Marken konnte Love Island das Gegenteil von dem erreichen, was sich ein bezahltes Markensponsoring normalerweise anfühlen würde: gezwungen und unauthentisch.
Das Schöne an diesen oben genannten Beispielen ist, wie sich ihre Produktbotschaft nahtlos in die Atmosphäre der Villa einfügt, was wiederum ein Publikum darauf vorbereitet, ihre Produkte zu kaufen.
Was hat uns Love Island also gelehrt? ITV ist es gelungen, eine Plattform zu schaffen, die nicht nur Marken und Influencer gleichermaßen willkommen heißt, sondern auch ein engagiertes Publikum, das von ihren durchweg überraschenden und ansprechenden Inhalten lebt.
Letztendlich ist es dem Love Island-Team gelungen, mit seinem Publikum ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen, von urkomischen Meme-Accounts bis hin zu Merchandise-Artikeln, was die Show zur meistdiskutierten Show des Jahres macht.
Es ist ein Blick in die Zukunft des Fernsehens im digitalen Zeitalter.