Cum Insula Iubirii modelează televiziunea digitală
Publicat: 2021-07-19S-au spus multe despre spectacolele secrete ale succesului în rândul audienței de 16-34 de ani, dar cum a fost exact echipa de marketing internă a Insulei Love a valorificat cu pricepere puterea rețelelor sociale, determinând succesul TV nemaiauzit în digital?
Indiferent dacă sunteți fan sau nu, Love Island a devenit hitul verii al televiziunii - dominarea conversațiilor de pe rețelele de socializare a făcut practic emisiunea de neevitat pentru oricine are un dispozitiv mobil.
Câștigând 3,4 milioane de spectatori în primul episod din sezonul 4, emisiunea a fost încoronată oficial cel mai urmărit program al ITV2 din istorie.
Aici ne uităm la tacticile de marketing pe rețelele sociale pe care le folosește Insula Iubirii pentru a modela primul televizor digital:
O strategie multi-canal, primul public
Dacă ar fi să identificați o tactică de marketing care a impulsionat succesul online al Insulei Iubirii, ar fi cât de bine ITV și-a pus la punct strategia de conținut în jurul unui singur lucru: publicul său.
Cu telespectatorii dispuși să-și sacrifice zilnic planurile de la 21:00 pentru a fi la curent cu ultimele cupluri și dramă, spectacolul a valorificat cu succes generarea unui sentiment de emoție în rândul unui public disperat să rămână angajat.
Pentru a înțelege mai bine profilul publicului țintă al Insulei Iubirii, am strâns și analizat peste 250.000 de mențiuni online (știri, rețele sociale, bloguri, videoclipuri etc.) pe parcursul unei săptămâni înainte și după finala sezonului 4 din acest an. Iată ce am învățat:
1. 81% dintre mențiuni sunt pe Twitter, urmate de site-urile de știri la 11% și Facebook la 3%.
Fără îndoială, fără Twitter, Insula Iubirii nu ar fi spectacolul care este astăzi.
Utilizarea hashtagurilor, sinonimă cu platforma socială, este văzută pe parcursul spectacolelor mesaje text zilnice și jocuri jucate de concurenți, cum ar fi „twitter bingo”.
2. 26% dintre mențiuni au inclus mânerul @ loveisland și / sau hashtag-ul # loveisland
Mânerul Love Island și hashtagul oficial, completate cu propriul „hashflag” dedicat (o imagine care apare după un hashtag), au fost incluse în aproximativ 26% din toate mențiunile online. Aceasta este o cantitate uimitoare de trafic social, care a contribuit fără îndoială la influența diferitelor sale canale sociale.
Mulțumită publicului său, utilizarea hashtagului Insula Iubirii a servit ca mijloc pentru conectarea spectatorilor care au aceleași păreri, în speranța de a-și împărtăși opiniile despre spectacol, le-a plăcut și le-a redistribuit - și chiar a apărut pe canalele sociale ale Insulei Iubirii. și conturi populare de meme ale unor terțe părți precum acesta:
3. Mențiunile Love Island au crescut cu 55% între 18:00 și 12:00 (în zilele cu episoade)
Bineînțeles, cu conținut construit exclusiv pe fragmente, clipuri, meme și role video ale cuplurilor din spectacol, ITV se asigură că este în fruntea hype-ului, postând cât mai des posibil în orele care preced și după debutul zilnic al episodului ( a se vedea mențiunile de la 18:00 la 12:00). Acest lucru, la rândul său, a stârnit conversații sociale pe o mulțime de platforme generate de utilizatori, de exemplu, site-uri de știri, conturi de fan fan, conturi meme, bloguri și multe altele.
Poziționând conturile sale sociale ca sursă accesibilă pentru toate informațiile actualizate despre spectacol, acesta se află acum la 2,1 milioane de urmăritori Instagram (dublându-și numărul de următori numai în prima lună) și 876.000 de adepți pe Twitter.
Aruncând o privire la finalul sezonului din acest an, mențiunile au crescut cu un uimitor 68%:
Mai precis, angajamentele Twitter au crescut cu 58%, Facebook cu 132%, Știrile cu 80% și Imaginile cu 206%:
Deci - am văzut cât de bine a dat roade strategia de conținut centrată pe audiență a Love Island, dar cum au reușit exact să ofere conținut suficient de convingător pentru a-și menține publicul din Marea Britanie între 16 și 34 de ani, orientat spre femei, angajat online timp de 2 luni întregi?
Conținut partajabil în mod constant
De la trailerele episodului la primul aspect, până la teasers de sunet - Love Island a definit radical modul în care consumăm conținut TV online.
PRIMA UITARE: A fost o vară de dragoste EPICĂ, iar ultima zi din paradis a insulelor a sosit! #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H
- Insula Iubirii (@LoveIsland) 30 iulie 2018
Păstrând un format consistent și tonul vocii (chiar și o gamă de emoji), decorate cu culori de marcă sinonime cu vara, fiecare postare a emisiunii a fost previzibilă și surprinzătoare în același timp - făcându-l recunoscut vizual pentru utilizatori să rămână angajat ori de câte ori un Love Postarea insulei a apărut pe feedul lor.
Folosirea lor de povești Instagram și IGTV, în special, le-a permis utilizatorilor să participe la chestionare, la cele mai recente actualizări de cuplu, la conținut de cliff-hanger și multe altele.
Această abordare multi-canal a văzut conținutul său video intrând în vizualizări în 6 cifre, demonstrând că apariția TV și a rețelelor sociale a jucat un rol cheie în stimularea implicării în spectacolul live.
Instant-influencers - viitorul marketingului influencer?
Câștigătorii Dani și Jack nu numai că au părăsit vila cu dragoste, prieteni pe viață și 50.000 de lire sterline - ci și 4,4 milioane de adepți Instagram . Aceasta este mai mult decât numărul total de persoane care urmează Insula Iubirii.
Realitatea este în cele din urmă construită pe promovarea personalităților, iar 38 de concurenți au intrat în vilă în acest sezon - au fost transformați în ambasadorii de marcă perfecti atunci când s-au întors înapoi pentru a-și sprijini colegii din insulă din Marea Britanie.
Apelul pentru a deveni o stea instantanee a stârnit prea multe dezbateri controversate după ce a fost anunțat că mai mulți oameni au solicitat să fie pe Insula Iubirii decât să studieze la Oxford sau Cambridge.
În timp ce vedetele au fost plătite cu aproximativ 200 de lire sterline pe săptămână pentru a apărea la spectacol, dolarul real se află acum în tranzacțiile consecutive de modă, frumusețe și sport, contacte de modelare, apariții la club și multe altele - destinate să-i facă pe unii dintre insularii din acest an milionari .
Iată o privire asupra câștigului pe care îl vor câștiga câțiva dintre insulii din acest an:
Dani Dyer - Ofertă pentru brandul de modă: 500.000 GBP, Ofertă pentru fratele cel mare: 200.000 GBP, Postare pe Instagram: 5.000 GBP, Ofertă de carte: 50.000 GBP
Jack Fincham - Ofertă marca Sport: 300.000 - 500.000 GBP, Aspectul clubului: 5.000 GBP, postare pe Instagram: 5.000 GBP, Ofertă de carte: 50.000 GBP
Laura Anderson - Afacere a mărcii de modă: 150.000 - 200.000 de lire sterline, postare pe Instagram: 2.000 de lire sterline
Alex George - afacere medic TV: 1.000 GBP - 2.000 GBP per episod
Platforma comercială perfectă pentru agenții de publicitate
Conform Enders Analysis, s-a estimat că agenții de publicitate Love Island plăteau între 30.000 și 50.000 de lire sterline pentru un slot în ultimul sezon - și peste 1 milion de lire sterline doar pentru a deveni sponsor.
În această serie, ITV a obținut parteneriate mai plătite decât oricând, dar fiecare a fost ales tactic. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero și MissGuided au fost doar câteva dintre numeroasele mărci al căror conținut, produse și chiar fonturi de sigle au fost integrate în paradisul comercial care era vila.
Missguided, de exemplu, a raportat o creștere cu 9000 la sută a vânzărilor determinate de ținutele purtate de insulari. Vânzările pentru această rochie de croșetat, în special, au crescut cu 9.300 la sută după ce Dani Dyer, câștigătorul Insulei Iubirii, a purtat-o în spectacol.
Un alt exemplu, Samsung, care a sponsorizat telefoanele insulei, a obținut, de asemenea, o expunere semnificativă de fiecare dată când un concurent a primit un text de la producătorii emisiunii.
În timp ce insulanilor li s-a interzis accesul la internet mobil, a fost încurajată realizarea de fotografii, ceea ce a oferit expunerea mărcii pe Instagram-ul Love Island, inclusiv inclusiv filtre personalizate de frontieră Samsung.
Vizualizați această postare pe InstagramUn mesaj de la partenerul nostru de telefon @SamsungUK: Arată grozav cu #NoFilter #LoveIsland # GalaxyS9
O postare împărtășită de Love Island (@loveisland) pe
Infamele sticle de apă Love Island, care au vândut peste 260.000 din această serie, au fost tipărite subtil cu fontul mărcii Superdrug, dovedind încă un alt mod în care brandurile se integrau în vilă, fără ca spectatorii să fi luat prea multă atenție.
Prin parteneriatul cu mărci relevante, Insula Iubirii a reușit să facă opusul a ceea ce s-ar simți în mod normal o sponsorizare plătită a mărcii: forțată și neautentică.
Frumusețea acestor exemple de mai sus este cât de naturală se încadrează mesageria produselor lor în atmosfera vilei, ceea ce la rândul său a determinat publicul să dorească să își cumpere produsele.
Deci, ce ne-a învățat Insula Iubirii? ITV a reușit să creeze o platformă care nu numai că întâmpină mărci și influențatori deopotrivă, ci și un public dedicat care se dezvoltă prin conținutul său surprinzător și captivant.
În cele din urmă, echipa Insulei Iubirii a reușit să creeze cu succes un sentiment de comunitate cu publicul său, de la conturi hilarante de meme până la mărfuri, făcând emisiunea cea mai discutată emisiune a anului.
Este o privire asupra viitorului televizorului în era digitală.